Strategi Media Periklanan

  Tujuan Umum:  Mahasiswa dapat mengenal media-media periklanan  Mahasiswa dapat mengetahui dasar pemilihan media periklanan Tujuan Khusus:   Mahasiswa dapat memilih strategi dalam memilih media periklanan Mahasiswa dapat mengetahui dasar pengukuran efektivitas media periklanan

Memilih Media Periklanan

     Ketahui jumlah audiens yang dituju Media yang sesuai dengan kemampuan audiens Bandingkan efektifitas dan efisiensi antara media Tentukan frekuensi penyampaian Produksi atau pilih media yang dimaksud

Media Considerations

      Audiens Creative Marketing programs Economy Competitor Budget  http://starindoadv.com/

   Rating  The percentage of a given population group / target audience consuming a medium at a particular moment. Generally used for broadcast media. One rating point equals one percent HUT/PUT  The percentage of

People Using TV Homes Using TV

at a particular time or Share  Share of Audience is the percentage of HUT / PUT tuned to a particular program or station

Interrelationship of Rating/Share/HUT

Program A Program BProgram C Home #1 Home #2 Home #3 Home #4 Home #5 Rating 40 20 20 Not Viewing Share 50 25 25 HUT 80 -

Perencanaan Media

Fungsi / Tugas  Untuk memastikan bahwa pesan dari suatu iklan dilihat / didengar :  Sebanyak mungkin khalayak sasaran    Di dalam lingkungan yang tepat Pada waktu yang tepat Dengan bobot media yang efectif  Memastikan efisiensi dengan  Pemilihan media yang tepat  Negosiasi

Perencanaan Media

Terbagi Atas   Target Pemasaran Tujuan / Strategi Periklanan    “Media Objective” Strategi Media dan Dasar Pemilihan Media Rekomendasi Perencanaan Media

Perencanaan Media

Target Pemasaran  Target pemasaran ditentukan oleh pihak klien   Target pemasaran merupakan informasi dasar yang diperlukan untuk suatu perencanaan media contoh :    Memasarkan produk baru Meningkatkan pemasaran di daerah tertentu Membangun “image”

Perencanaan Media

http://www.marketingpower.com/

Tujuan / Strategi Periklanan  Menentukan tujuan dan strateginya yang diharapkan bisa dicapai dari suatu pesan iklan.

  Tujuan ini selalu terkait dengan target / tujuan pemasaran.

Contoh :  Membangun ‘image” produk yang ramah lingkungan .

Perencanaan Media

“Media Objective”  Menjelaskan mengenai tujuan yang ingin dicapai dari suatu perencanan media.

  “Media Objective” merupakan pernyataan bagaimana suatu perencanaan media akan memberikan kontribusinya yang berkaitan dengan target pemasaran/ periklanan Contoh : Membangun “awareness” dan “image”

Perencanaan Media

Strategi Media  Di dalam strategi media terdiri dari :  Khalayak sasaran   Menentukan alokasi geografis media Menetukan waktu / jadual beriklan    Menentukan media yang akan digunakan Mempertimbangkan materi iklan yang akan digunakan Menentuan bobot media : Jangkuan dan Frekwensi

Perencanaan Media

Strategi Media  Menjelaskan mengenai strategi dan taktik yang akan digunakan untuk mencapai tujuan / target media yang sudah ditetapkan.

Perencanaan Media

Strategi Media : Menentukan Bobot Media   Menentukan Bobot Media yang efektif adalah bagian yang penting di dalam suatu strategi media.

Bobot Media pada intinya adalah menentukan berapa kali pesan yang ingin disampaikan kepada khalayak sasaran serta berapa banyak khalayak sasaran yang ingin dicapai.

Perencanaan Media

Strategi Media : Menentukan Bobot Media  Penentuan bobot media ditentukan berdasarkan :    Kondisi pasar Bentuk iklan (Pesan yang kompleks atau sederhana) Keadaan periklanan dari produk saingan   http://www.cakram.co.id/ http://www.swa.co.id/

Perencanaan Media

Dasar Pemilihan Media   Merupakan penjelasan dan alasan mengapa suatu media tertentu seperti Televisi, Koran, Majalah dll dipilih untuk beriklan Setiap media akan dianalisa berdasarkan  Jangkauan terhadap khalayak sasaran    Efisiensi (CPM) Editorial / program yang sesuai dengan produk yang diiklankan Pertimbangan dari produk saingan

Perencanaan Media

Rekomendasi  Rekomendasi dari suatu perencanaan media terdiri dari :  Alokasi dana iklan per media   Rekomendasi media yang digunakan (Stasiun televisi, koran, radio dll.) Waktu dan lamanya beriklan

Effective Media Planning & Buying Process

MARKETING GOALS PRODUCT PORTFOLIO SALES DATA

MEDIA OBJECTIVE

MARKETING RESEARCH CREATIVE STRATEGY BUDGET ADVERTISING STRATEGY COMPETITIVE INFORMATION

MEDIA STRATEGY

Who, When, How Often Media Analysis, Evaluation & Selection, Allocation of Funds

TELEVISION

Select Programs Buy Spots

MEDIA FLOWCHART

Budget, Timing, Vehicles

EXECUTION/BUYING

Negotiations & Budget Controls

PRINT

Reserve Space Negotiation (Position)

RADIO

Determine Timebelt

MONITORING AND MAINTENANCE

Check Performance and Reproduction Post Buy Analysis

OTHERS

Negotiate Particulars Make Bookings

JAN FEB

Strategic Plan

Client Product Target Audience : : : Date Schedule No : Revision No : :

TOTAL MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC Gross Disc.

TOTAL NET

TELEVISION :

National TV - 30 Seconds - 15 Seconds

RADIO 10 Cities

Loose Spots - 30 Seconds Sponsorship

MAGAZINE/TABLOID :

Femina Nova 60 60

6 Spots / Day

60 60 60 60 60 TARPS Cost per TARPs 1,800 2,400 400,000 240,000 20 20 576,000,000 460,800,000

1,036,800,000

6 Spots / Day

# Weeks Cost per Week 10 3 25,000,000 # Months Cost per Month 75,000,000 250,000,000 225,000,000

475,000,000

# Ins.

6 6 Cost per Ins.

11,900,000 15,120,000 20 30 57,120,000 63,504,000

120,624,000

NET ASF Total VAT 10%

Grand Total

1,632,424,000 288,122,836

1,920,546,836

192,054,684

2,112,601,520

Book Plan

CLIENT : PRODUCT : MARKET :

Station / Program

15" CLIENT APPROVAL : DATE OF APPROVAL :

Book1/she1

Day

PLANNER :

Time Rating Gross Cost Rp

DATE : T.A. :

Disc.

PERIOD :

Net Rate % Rp Cost/TARP Rp

JANUARY

4 11 18 25 1

FEBRUARY

8 15 22 1 8

MARCH

15 22 29

BOOK PLAN

Total Nett Cost Total Rp TARP's 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

ACHIEVED PLANNED COST/TARP Spots Per Week MD / MM :

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL NETT ASF TOTAL VAT 10% AREA TAX GRAND TOTAL

0 0 0 0 0 0

0

0 0

0

CLIENT PRODUCT MONTH STATION : : : MONTH DATE

CLIENT : DATE :

DAY

Detail Plan

GRAFIK McCANN-ERICKSON LENGTH BOOK PLAN REF. NO. : DATE : PROGRAM GROSS (Rp) Page : Disc. % TIME

PLANNER : MD / MM : TOTAL NET ASF TOTAL VAT 10% AREA TAX GRAND TOTAL

1 of 1 NET (Rp)

-

Detail Plan

GRAFIK McCANN-ERICKSON 1998 DETAIL PLAN CLIENT PRODUCT PERIOD SCHEDULE NO.: DATE : : : : Media Month

1 2 3 4 5 6 7 8

INSERTION - DATES

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Page : Ins. Size Gr. Cost Disc. Net Cost Rp.

% Rp.

Total Net Ag Com Cost Rp.

On Net Rp.

TOTAL

CLIENT : DATE : MEDIA PLANNER : MD / MM :

Latihan

1.

2.

3.

4.

Jelaskan arti perencanaan media periklanan!

Jelaskan Ukuran efektivitas media periklanan!

Jelaskan strategi pemilihan media periklanan!

Apa yang dimaksud dengan bookplan?

Pustaka

      Kasali, Renald. Manajemen Periklanan Konsep dan Aplikasinya Di Indonesia, PAU-EKONOMI-UI dan Grafiti, Jakarta, 1992.

Kotler, Philip, Manajemen Pemasaran Analisa Perencanaan dan Pengendalian Jilid I, edisi keempat, alih bahasa: Elen Gunawan, Erlangga, Jakarta, 1984.

Runyon, Kenneth E., Advertising, Bell & Howell Company, Columbus, Ohio, 1984.

Russell, J. Thomas dan Lane W. Ronald., Tata Cara Periklanan Kleppner, Buku Pertama, Alihbahasa: Syahrizal Noor dan Soesanto Boedidarmo, PT. Elex Media Komputindo, Gramedia, Jakarta. 1992.

Sissors, Jack Z. dan Surmanek, Jim, Advertising Media Planning, 2nd Edition, A Devision of Crain Communications Inc., Chicago, 1982.

Majalah SWA Sembada, Edisi Khusus II 1995.

 http://www.cakram.co.id/ 

http://www.marketingpower.com/