Transcript CreaEmprUPM_Inno - Universidad Politécnica de Madrid

Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación, Comercialización y
Creación de Empresas
Área de Innovación, Comercialización y
Creación de Empresas UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Área de Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Vicerrectorado de Investigación
Universidad Politécnica de Madrid
Marketing
Tecnológico
• Demostradores
tecnológicos
• Marketing
Promoción activa
/ Análisis &
Estudios
• Análisis & Estudios
como apoyo a la
valorización I+D
• Plataforma
tecnológica UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Comercialización
Creación de
Empresas
• Evaluación
tecnologías
• Detección de ideas
de negocio
• Formación
• Formación
• Escenarios
comercialización
• Networking /
Ecosistema
• Promoción activa
oferta tecnológica
• Servicios
profesionales
Creación de Empresas UPM – Ecosistema emprendedor
Profesores e investigadores: perfil sénior
Estudiantes, Máster, Doctorandos, PFCs: perfil junior
Equipos mixtos = Éxito
Formación
Comunidad
UPM
Formación acorde al desarrollo del proyecto
Ideas: seminarios estrategia, potencial de mercados, marketing,
planificación…
Proyectos: plan de negocio: jurídico, financiero,
Empresas: inteligencia de negocio, negociación inversores,
valoración empresas…
Asesoramiento
Asesoramiento individualizado
X-Lab
b-Lab
Patrocinador institucional
Ecosistema
Emprendedor
UPM
PLANT RESPONSE BIOTECH
Patrocinador institucional
Patrocinadores
Partners
Emprendedores
Spin offs UPM
Start ups UPM
Foro de Empresas UPM
Grupos de Investigación UPM
Empresas consolidadas
Expertos tecnología/gestión
Market Makers
Patrocinadores
Colaboradores
Socios
tecnológicos /
industriales
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Inversores
Colaboradores
Business Angels
Venture Capital
Entidades financieras
Programa de Comercialización
Área de Innovación, Comercialización y
Creación de Empresas UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación & Comercialización UPM – Modelo de comercialización UPM
Innovación
(Comercialización)
Empresas
intensivo IP
Hospitales
t
Difusión de la
necesidad/obligación
de IP como política de
Universidad
t
Centros de I+D
i
t
Asociaciones
i
Plataformas
t
motivación
divulgación
evangelización
Estructura I+D
t
i
t
t
evaluación:
protección
internacionalización
sectores de aplicación
grado de desarrollo
t
t
i
i
scouting
scout del
centro
t
asesores
universidad
s
prospectiva
vigilancia tech.
marketing
potencialidad
comercialización
valoración
fuerza de ventas
clientes
negociación
contrato
licencia
seguimiento
ventas
[
i s
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
t
Brokers
Super Brokers
Market Makers
Innovación & Comercialización UPM – Marca de calidad
Lanzamiento
del
distintivo
oficial
Innovatech, UPM Innovative Research, sello
de calidad para las tecnologías innovadoras
de la Universidad
 Apoyo institucional y
reconocimiento UPM
 Evaluación de la tecnología (estado; protección;
sector estratégico; contactos previos con
industria; portfolio de soluciones
complementarias; indicadores de transferencia del
grupo)
 Interés de los investigadores responsables por la
comercialización e implicación de trabajo de
personal del grupo
 Formación adicional
 Promoción a partners
UPM
 Motivar a los investigadores a
trabajar
en
tecnologías
innovadoras
 Dotar de mayor visibilidad a las
tecnologías desarrolladas en la
UPM
 Promoción en medios
difusores UPM (espacio
en revista UPM, espacio
en suplemento
innovación UPM, redes
sociales…)
 Apoyo y asesoría en las
acciones de
comercialización
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
 Informe de prospectiva
comercial
 Ficha comercial
 Breve presentación
comercial
 Plan de comercialización (espacio web
propio de promoción comercial;
contactos; reuniones previstas y
seguimiento; presentación en
congresos/foros)
Innovación & Comercialización UPM – Modelo de ficha comercial
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación & Comercialización UPM – Ejemplo de ficha comercial
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación & Comercialización UPM – Formación
Curso de comercialización de tecnologías UPM
 Descubrir necesidades
 Analizar oportunidades
 Determinar ventajas competitivas
 Interactuar con el entorno
Estructura del curso
 Marketing
 Inteligencia
 PI
 Análisis de inversiones
 Ventas
 Competencias personales
 Marco legal
 Comunicación
 Plan de Comercialización
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa
Vídeos promocionales
 contenido audiovisual de
promoción de la solución
tecnológica (investigadores;
prescriptores; demo…)
Jornadas y eventos
 promoción comercial de
soluciones y capacidades
tecnológicas
 Innovación
 participación en eventos
comerciales
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Innovación & Comercialización UPM – Promoción activa
Fortalecimiento de la
comercialización y explotación
de resultados de investigación
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Programa de Creación de Empresas
Área de Innovación, Comercialización y
Creación de Empresas UPM
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
 Selección
 Feed-back
 Recepción de
ideas de negocio
 Mejora Plan
de Negocio
filtro
Negocio
Plan de
filtro
Dossier
filtro
Idea
Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas UPM
Empresa
 Viveros
 Financiación
 Servicios
 Asesoramiento
 Tutores
expertos
 Seminarios
 b-Lab
 Foros de
inversión
 Formación de
equipos
 x-Lab
 Redes BA
 Formación
avanzada
 VC
 …
 …
 Definición de
la idea
 Legal
 …
Describir
Analizar
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Probar
Vender
Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas
Emprendedores
tech
PI
PdN
El equipo de investigadores
detecta una tecnología con
potencial. Cómo se sabe que
una tecnología tiene potencial.
Los investigadores en coop.
con la Universidad determinan
una estrategia de protección de
resultados. Patente, Registro,
Secreto Industrial vs
publicaciones.
Los investigadores, apoyados
por la Universidad, elaboran un
PdN sobre la tecnología. Qué es
un PdN. Con qué fin se elabora.
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Emprendedores +
CEO
(mayoría)
€
Inversores (minoría)
El equipo emprendedor tiene
dedicación completa.
La Universidad y la empresa
firman un contrato de
licencia de tecnología.
El objetivo es consolidar la
empresa, superar varias
rondas de financiación e
internacionalizarse.
El equipo de investigadores se
encarga del I+D y desarrollo de
nueva tecnología.
Creación de Empresas UPM – Modelo de creación de empresas
Transferencia tecnológica
Inversor
(mayoría)
tech
PI
€
PdN
El equipo de investigadores
detecta una tecnología con
potencial. Cómo se sabe que
una tecnología tiene potencial.
Los investigadores en coop.
con la Universidad determinan
una estrategia de protección de
resultados. Patente, Registro,
Secreto Industrial vs
publicaciones.
Los investigadores, apoyados
por la Universidad, elaboran un
PdN sobre la tecnología. Qué es
un PdN. Con qué fin se elabora.
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
CEO (minoría)
Equipo tech (minoría)
La creación de la empresa es
una herramienta para captar
inversión.
La Universidad y la empresa
firman un contrato de
licencia de tecnología.
El objetivo es poner la
tecnología en estado comercial
y encontrar un comprador
industrial.
El equipo de investigadores se
encarga del I+D y desarrollo de
nueva tecnología.
Creación de Empresas UPM – Recursos formativos (actúaupm)
pre - competición
post - competición
competición
idea
plan de negocio
Creación de la empresa
empresa
comunidad UPM
participantes actúaupm
finalistas actúaupm
empresas constituidas
II
III
IV
I
Seminarios:
Plan estratégico
Cómo estructurar
una idea
Marketing
Aspectos básicos
plan de negocio
Contabilidad
Acceso a la
Competición
Análisis mercado
Finanzas
Marco jurídico
PI
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Inteligencia de
negocio
Búsqueda de
financiación
Valoración y
negociación
Negociación con
capital riesgo
Comunicación
empresarial
Técnicas de venta
Foros de
inversión
Dirección de equipos
Creación de Empresas UPM – Apoyo en la financiación
VCs
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
BAs & Family Offices
Creación de Empresas UPM – Presencia en las redes sociales
actuaupm.blogspot.com
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Creación de Empresas UPM – Presencia en los medios de comunicación
+ 600 impactos entre 2007 y 2012
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Creación de Empresas UPM – El Programa en cifras
premios jornadas y seminarios
inversores
11 partners
innovación
122 empresas + 550 proyectos
asesorados
campus de excelencia
conferencias
inversores actúaupm spin-offs innovación
actúaupm creación de empresas
inversores
campus de excelencia comercialización de tecnologías
premios conferencias + 550 proyectos asesorados
comercialización de tecnologías
start-ups
1.807 ideas
inversores +25M
reconocimiento
premios
spin-offs creación de empresas inversión
conferencias 328 planes innovación
start-ups de negocio spin-offs premios
premios innovación campus de excelencia
start-ups
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Creación de Empresas UPM – Evolución número ideas de negocio
En 9 ediciones de actúaupm, 1.807 equipos han puesto a prueba sus ideas
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII
IX
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Creación de Empresas UPM – Evolución número empresas UPM
Un total de 122 empresas UPM lanzadas hasta la fecha
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
2004
2005
2006
I
II
III
2007 2008
IV
V
2009
2010
2011
VI
VII
VIII
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
ya somos 122 empresas UPM
1998: Daedalus 1999: Ágora Systems 2000: Sistemas Integrales de Producción (SIP) 2001: Avatars
VirtualTechnologies 2002: E-Intelligent Solutions Altiria Tic Aplicaciones y Proyectos TIC Orange Software LEQ
Ingenieros Inventa Soluciones Global Aquafish 2003: Ártica Telemedicina Imix Ingeniería 5 Ingor Consultores 2004:
RBZ Robot Design Tesis Medical Solutions Agnitio Stelae Isicu Soluciones Accesibles RPM Wireless Solutions
Astewrix Factoría ETSIA I4 Inforeduca 2005: UROS Ingeniería Imagina Soluciones de Internet DINARQ Desarrollo
Integral de Arquitectura Innopulse Selcon Proyectos Ecohidráulica 2006: Aquamobile SI GIRO Sistemas de
Identificación Giro Micronics Thermal Microsystems Flaw Evaluation Tecnologies Noxvo DTEC Biometría 2007:
Intelliglass Geo Research I+D+Art Visión Artificial Desarrollos I+D Zentym Solutions Teras Engineering Capital
Certainty Eval-U Sequre Acktive ware sistema Ingeniería en cálculo de estructuras y modelado mecánico Maretec
Moviendo Ficha Jatroil Samarco Ingeniería Web Ilke Wireless Solutions 2008: Plant Response Biotech Advanced
Wireless Dynamics Policheese Signware Firma Digital Hogar Digital e Inmótica Ingenieros (HdI2) Quoriam Ingenieros
Teambox Unmanned Solutions Intelect Software Open City Technology Traten Energía Global Food Quality 2009:
Tekhimat WePlay TS Company DMS Group Datos, Metadatos y Servicios Artis Innovation Energe Eficiencia
Energética Platypus Events A punto por Pulgada InkZee Ideas Musicales Pentagrom Bioenergía y Cultivos
Agroenergéticos BIOECA 1 Day Price Adminia Sistemas Agrouniverso Medlumics 2010: Labscope SpeedUp Solutions
Antenna Systems Solutions, ASYSOL B109 Hearthy Food Ecotactical Technologies Tourist Eye Jrodrigo
Amplificadores Fontis Ingeniería South Wing Consulting Diagnóstico de Aislamiento Eléctrico DIAEL Cantera Digital
BIOD Bio Optical Detection +Formados Advanced Radar Technologies 2011: Wasabi App Factory Dentared
PemaGroup General Research Spain Cubo-3 Biometrosoft GeoImagine Baobab Soluciones Talketika G4M3 Servicios
de Explotación y Gestión Hidroeléctrica Air Electronics Duermes y me olvidas Enigmedia Alise Devices_Krilum
Riflebird 2012: Secuenfil Solar Added Value Biicode Innovation adplann services click4sponsors Diagnoterra Netliga
Sentisis TraitPerception EyeQoala mashme.tv_
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Creación de Empresas UPM – Sponsors & Colaboradores
Innovación, Comercialización y Creación de Empresas UPM
Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Plant Response Biotech desarrolla nuevos productos y métodos para la protección de cultivos frente a patógenos
y plagas favoreciendo un desarrollo sostenible de la agricultura basado en la ciencia. Desarrolla sus actividades de
I+D en dos áreas prioritarias que se definen como Vacunas para Plantas y Bioenergía Sostenible.
 Spin off de la UPM, fundada en 2008.
 Obtención de financiación pública y privada.
 Ganadora del segundo premio en la IV edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica
de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores.
 Plataforma compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones cercanas al punto de demanda
mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia en grandes substratos,
compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste.
 Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM,
actúaupm.
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Mycetum es un proyecto empresarial dedicado a la producción y comercialización a gran escala de un producto
de origen natural (micelio) en cultivo puro, obtenido a partir de hongos. Su producto tiene aplicaciones en
sectores tan diversos farmacológico, agrícola, biomédico…
 Futura spin off de la UPM (en trámites de constitución).
 Equipo multidisciplinar formado por Agrónomos, Biólogos e Ingenieros Agrícolas.
 Ganador del tercer premio en la IX Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Diagnoterra es una empresa que ofrece servicios de consultoría y asesoramiento especializado en la gestión y
explotación de los suelos agrícolas y forestales. Identifican las capacidades y los factores limitantes de las distintas
fincas, y proponen soluciones rentables para su manejo y explotación.
 Start up creada en 2012.
 Finalista de la IX edición de la Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
 Liderada por estudiantes de Máster en Tecnología Agroambiental y Máster en Hidrología y Gestión de
Recursos Hídricos de la ETSI Agrónomos UPM.
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Carbon Environment es un proyecto dedicado a la explotación comercial de conocimientos sobre valorización de
residuos, especialmente mediante su tratamiento térmico, para la preparación de materiales carbonosos de
aplicación ambiental en la industria y agricultura.
 Finalista en la VIII Competición de Creación de Empresas UPM, actúaupm.
 Equipo multidisciplinar especializado de Ingenieros Agrónomos, Químicos, de Minas junto com perfiles de
Gestión.
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Teckhimat es una empresa dedicada a la fabricación, comercialización e I+D+i de paneles laminados de material
híbrido fibra-metal con distintas configuraciones y tamaños con patente en España y solicitada la extensión de la
patente al resto de Europa y Japón
 Constituida en 2009, es una alternativa a la construcción tradicional de buques en acero. Presenta
reducciones en el peso de la estructura de un buque de hasta el 40%
 Ganador del primer premio al Mejor Plan de Negocio en la V Competición de Creación de Empresas UPM,
actúaupm 2008. Premio Comunidad de Madrid 2007 a la Mejor Patente
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Intelliglass se dedica al diseño de acristalamientos activos: “ventanas intelipersonas”.
 Spin off fundada en 2007 por un equipo de ingenieros aeronáuticos y arquitectos.
 Ganador de la IV Competición UPM en 2007, entre otros reconocimientos nacionales.
 Ha superado su primera ronda de financiación y se encuentra en negociaciones avanzadas para la
segunda.
 Intelliglass es una de las 16 empresas relevantes en España. Foro Neotec 2007.
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Daedalus es una empresa con dilatada experiencia en la investigación, la innovación y la transferencia de
tecnología en el sector de las TIC
 Sus líneas de negocio se centran en Tecnología Lingüística, Tecnología Web, y en particular, Minería Web, así
como en Inteligencia de negocio
 Spin off creada en 1998 por profesores de la ETSI Telecomunicación UPM
 Cuenta con clientes como Unidad Editorial, Telefónica, Prisa, Vocento o Iberdrola entre otros
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Agnitio desarrolla productos para la gestión y verificación de identidades. Su tecnología biométrica permite
erradicar fraudes de identidad en transacciones remotas (vía telefónica o Internet) sin necesidad de nuevos
dispositivos
 Agnitio, nacida en 2004, ha superado con éxito dos rondas de inversión por valor de 8,2 millones de euros
 Entre sus clientes: Bankinter, BBVA, Policía Nacional, Guardia Civil, Policía Nacional Francesa, el Instituto
Forense Holandés y cuerpos de policía de Chile, Colombia o Corea del Sur entre otros
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BIOD propone revolucionar el mercado del diagnóstico y análisis mediante el desarrollo de una plataforma óptica
de diagnóstico universal de aplicación en múltiples sectores
 Plataforma de diagnóstico universal, compatible con sistemas sin marcado y marcado, para aplicaciones
cercanas al punto de demanda mediante biochips desechables, así como para aplicaciones de alta cadencia
en grandes substratos, compatible con formatos estándar, y a muy bajo coste
 Ganador del segundo premio al Mejor Plan de Negocio en la VI Competición de Creación de Empresas UPM,
actúaupm 2009
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Quoriam lo forman un equipo de ingenieros eficientes, expertos y entusiastas cuyo objetivo es mejorar los
resultados de nuestros clientes a través de la tecnología
 Uno de los principales logros de Quoriam es poner la tecnología al servicio del negocio de forma sencilla y
rentable. Lo que les ha permitido convertirnos en el departamento de I+D de sus clientes
 Amplia experiencia en desarrollos PHP y Java, aplicado en múltiples proyectos orientados a la web. Así como
en plataformas móviles, como iOS (desarrollo para iPad e iPhone) y Android
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Capital Certainty aglutina iniciativas de diversa índole con tecnologías con alto impacto social, como son
Nolliwood, Incubadora de empresas digital, o Global Incubator
 Fundada en 2007 por un equipo multidisciplinar de ingenieros
 Premio al Mejor Plan de Empresa de la Comunidad de Madrid en 2008
 Ganador premio estudiantes V Competición UPM en 2008
 Proyecto piloto e-gobernment en Nigeria
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Creación de Empresas UPM – Empresas UPM
Energe ofrece servicios en los campos de arquitectura bioclimática, eficiencia energética y sostenibilidad en el
ámbito de la edificación
 Servicio integral, desde la auditoría y consultoría, proyecto técnico y gestión de la obra
 Ofrecen garantía de precio, plazo y calidad, así como un servicio de financiación personalizada
 Equipo multidisciplinar especializado de arquitectos e ingenieros
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Muchas gracias
Arístides Senra Díaz
[email protected]
@AristidesSenra
http://www.linkedin.com/in/aristidessenra
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