5 Internationalisering

• • •

Oversigt

Internationaliseringsmodeller Information om interantionale markeder Kulturelle forhold 5 Internationalisering 1

Beslutninger i forbindelse med at etablere internationale aktiviteter 2 5 Internationalisering

3 Internationaliseringsmodeller • • • Uppsala internationaliseringsmodellen – markedsoperationsform – markedsspredning Born Global modellen – høj internationaliseringsgrad fra starten Netværksmetoden – internationalisering via virksomhedens netværk, leverandører, kunder osv.

5 Internationalisering

Uppsala internationaliseringsmodellen 4 5 Internationalisering

Markedsoperationsform og markedsspredning 5 5 Internationalisering

Generel model for markedsinformationsbehovet 6 5 Internationalisering

Kultur

• • Kultur er den kollektive, mentale programmering af sindet, der adskiller mennesker af en gruppe fra medlemmerne af en anden.

Kulturbærere: - Værdier (det, der i en kultur opfattes som hhv. positivt og negativt) - Normer (uskrevne regler, der styrer adfærden) 5 Internationalisering 7

Schein’s 3 kulturniveauer - isbjerget 8 5 Internationalisering

Hofstedes 5 kulturdimensioner 5-D modellen: – Magtdistance – Individualisme kontra kollektivisme – Maskulinisme kontra feminisme – Usikkerhedsundvigelse – Langtidsorientering 5 Internationalisering 9

Kulturforskelle mellem Danmark og Brasilien 10 5 Internationalisering

Interkulturel kommunikation • • Richard Gesteland Lav kontekst – deal focus – – direkte kommunikation tid er penge Høj kontekst – relationship focus – – small talk og indirekte kommunikation symboler og kropssprog vigtigt 5 Internationalisering 11