Project MARKETING
Download
Report
Transcript Project MARKETING
DISTRIBUSI
Strategi Distribusi
PT. CITRA PATI ABADI
Presentasi oleh Muji
Project Goals
Pencapaian target sales snack tahun 2011
Pencapaian profit margin Maximal tahun
2011
Mengurangi Cost ratio Operational
menggunakan jalus distribusi Distributor
area
Pemerataan Distribusi Produk diseluruh
Coverage Area
STRATEGI
OPEN MARKET
Open Market
(penjualan yang tidak membentuk market dan dilakukan
oleh wholesaler/grosir dan sifatnya keuntungan yang
menggunung)
Sifatnya
Tidak membutuhkan management yang bagus
Lebih difokuskan penjualan terhadap trader
Jangkauan area yang luas
Produksi diperbanyak selama permintaan masih banyak
Permintaan yang tinggi tapi tidak memperdulikan kemana produk tersebut
dikeluarkan.
STRATEGI
CLOSE MARKET
Close Market
(penjualan dengan coverage area yang jelas, secara tertulis
siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan
data yang jelas)
Sifatnya
Membutuhkan management distribusi yang bagus
Bisnis operational sistematis
Model bisnis yang uniform
Data dan sales distribusi jelas
Sales dan promotion strategi diikuti dengan target beserta aktifitasnya
STRATEGI
OPEN & CLOSE MARKET
Open & Close Market
(penjualan diserahkan ke distributor dengan coverage area
yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana
menjual, dengan report dan data yang jelas)
Sifatnya
Pihak Principle akan mendapatkan sales volume yang baik
Meningkatkan market share yang lebih baik
Biaya operationa yang lebih murah
Mengeluarkan margin ke distributor sebesar 10 – 15% dari HNR
Credit Term (TOP) 45 hari
Cash Discount 1.5%
Bad Good Subsidi 0.25 % setelah 3 bulan
Fokus Sales & promotion sampai ditingkat Area Sales Supervisor
Coverage Area dibagi dua wilayah
PRODUCT
Produk yang bagus akan menarik
konsumen
Produk dibutuhkan oleh konsumen
Produk dikemas dengan kemasan
yang menarik dan praktis.
Kualitas produk harus baik
PLACE
Produk didistribusikan dengan maping
area yang jelas untuk monitoring
sebarannya
Pemasarkan produk sesuai dengan
karakteristik selera suatu wilayah.
Semua wilayah di isi dengan Produk PT
CPA dengan penunjukan
Distributor/Trader minimal 1 Distributor
per Provinsi
PRICE
Price list menentukan dalam marketing
sales
Membuat Struktur harga yang jelas agar
Harga sampai dikonsumen bisa seragam.
Price list yang benar dapat menarik minat
konsumen terhadap produk
Price list dapat menentukan keberhasilan
dalam melakukan strategi marketing
PROMOTION
Bellow the Line, All
Consumer Promo ( iner pack max 5%)
Branded Produk ( misal beli 10ctn bonus
1ctr)
Sales Insentive (NOO atau sales Volume)
Insentive Distributor ( Volume dan
ketepatan payment)
Iklan ( bila diperlukan)
PROFIT
Produk yang dipasarkan harus
menghasilkan keuntungan bagi
perusahaan
Keuntungan yang didapatkan bukan
hanya untuk waktu yang singkat tapi
bisa berkelanjutan
Penerapan strategi yang tepat dan
ditinjau secara berkala.
Team/Resources
State assumptions about resources
allocated to this project
– People
– Equipment
– Locations
– Support & outside services
– Manufacturing
– Sales
Procedures
Highlight any procedural differences
from regular projects of this type
Discuss requirements, benefits, and
issues of using new procedures
FOR MORE INFO...
List location or contact for procedures document (or other
related documents) here
COVERAGE & DISTRIBUSI
Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Barat adalah
DKI JAKARTA
TANGERANG BANTEN
BOGOR &DEPOK
BEKASI & CIKARANG
KARAWANG, CIKAMPEK, SUBANG
SUKABUMI, CIANJUR
BANDUNG I (bandung barat, utara, Purwakarta)
BANDUNG II (Bandung selatan, Timur dan Sumedang)
CIREBON, KUNINGAN, MAJALENGKA & INDRAMAYU
TASIKMALAYA, CIAMIS,BANJAR & GARUT
COVERAGE & DISTRIBUSI
Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa
Tengah adalah
TEGAL, PEMALANG, BATANG SLAWI, BUMIAYU,
PURWOKERTO, PURBALINGGA
YOGYAKARTA, SLEMAN, PURWOREJO,
KEBUMEN, WATES, BANTUL, WONOSARI
SEMARANG,DEMAK,KUDUS,JEPARA,REMBANG,
BLORA,PURWODADI,UNGARAN,SALATIGA,WON
OSOBO, WELERI
SOLO,SUKOHARJO,WONOGIRI,KARANGANYAR,
SRAGEN,BOYOLALI,KLATEN
COVERAGE & DISTRIBUSI
Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Timur adalah
Madiun, Magetan,Ngawi,Ponorogo
Kediri, Nganjuk,Jombang,Tulungagung, Trenggalek, Blitar
Surabaya,Gresik,Lamongan,Bojonegoro,Tuban
Sidoarjo, Mojokerto,Jombang, Pasuruhan.
Lumajang, Probolinggo, Jember, Bondowoso,Situbondo,
Banyuwangi
Bangkalan & Sampang Madura
Pamekasan Sumenep Madura
Denpasar Bali