Transcript Project MARKETING

DISTRIBUSI
Strategi Distribusi
PT. CITRA PATI ABADI
Presentasi oleh Muji
Project Goals

Pencapaian target sales snack tahun 2011
 Pencapaian profit margin Maximal tahun
2011
 Mengurangi Cost ratio Operational
menggunakan jalus distribusi Distributor
area
 Pemerataan Distribusi Produk diseluruh
Coverage Area
STRATEGI
OPEN MARKET

Open Market
(penjualan yang tidak membentuk market dan dilakukan
oleh wholesaler/grosir dan sifatnya keuntungan yang
menggunung)
Sifatnya

Tidak membutuhkan management yang bagus

Lebih difokuskan penjualan terhadap trader

Jangkauan area yang luas

Produksi diperbanyak selama permintaan masih banyak

Permintaan yang tinggi tapi tidak memperdulikan kemana produk tersebut
dikeluarkan.
STRATEGI
CLOSE MARKET

Close Market
(penjualan dengan coverage area yang jelas, secara tertulis
siapa yang menjual, kemana menjual, dengan report dan
data yang jelas)
Sifatnya

Membutuhkan management distribusi yang bagus

Bisnis operational sistematis

Model bisnis yang uniform

Data dan sales distribusi jelas

Sales dan promotion strategi diikuti dengan target beserta aktifitasnya
STRATEGI
OPEN & CLOSE MARKET

Open & Close Market
(penjualan diserahkan ke distributor dengan coverage area
yang jelas, secara tertulis siapa yang menjual, kemana
menjual, dengan report dan data yang jelas)
Sifatnya

Pihak Principle akan mendapatkan sales volume yang baik

Meningkatkan market share yang lebih baik

Biaya operationa yang lebih murah

Mengeluarkan margin ke distributor sebesar 10 – 15% dari HNR

Credit Term (TOP) 45 hari

Cash Discount 1.5%

Bad Good Subsidi 0.25 % setelah 3 bulan

Fokus Sales & promotion sampai ditingkat Area Sales Supervisor

Coverage Area dibagi dua wilayah
PRODUCT
Produk yang bagus akan menarik
konsumen
 Produk dibutuhkan oleh konsumen
 Produk dikemas dengan kemasan
yang menarik dan praktis.
 Kualitas produk harus baik

PLACE

Produk didistribusikan dengan maping
area yang jelas untuk monitoring
sebarannya
 Pemasarkan produk sesuai dengan
karakteristik selera suatu wilayah.
 Semua wilayah di isi dengan Produk PT
CPA dengan penunjukan
Distributor/Trader minimal 1 Distributor
per Provinsi
PRICE

Price list menentukan dalam marketing
sales
 Membuat Struktur harga yang jelas agar
Harga sampai dikonsumen bisa seragam.
 Price list yang benar dapat menarik minat
konsumen terhadap produk
 Price list dapat menentukan keberhasilan
dalam melakukan strategi marketing
PROMOTION
Bellow the Line, All
 Consumer Promo ( iner pack max 5%)
 Branded Produk ( misal beli 10ctn bonus
1ctr)
 Sales Insentive (NOO atau sales Volume)
 Insentive Distributor ( Volume dan
ketepatan payment)
 Iklan ( bila diperlukan)
PROFIT
Produk yang dipasarkan harus
menghasilkan keuntungan bagi
perusahaan
 Keuntungan yang didapatkan bukan
hanya untuk waktu yang singkat tapi
bisa berkelanjutan
 Penerapan strategi yang tepat dan
ditinjau secara berkala.

Team/Resources

State assumptions about resources
allocated to this project
– People
– Equipment
– Locations
– Support & outside services
– Manufacturing
– Sales
Procedures
Highlight any procedural differences
from regular projects of this type
 Discuss requirements, benefits, and
issues of using new procedures

FOR MORE INFO...
List location or contact for procedures document (or other
related documents) here
COVERAGE & DISTRIBUSI
Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Barat adalah
 DKI JAKARTA
 TANGERANG BANTEN
 BOGOR &DEPOK
 BEKASI & CIKARANG
 KARAWANG, CIKAMPEK, SUBANG
 SUKABUMI, CIANJUR
 BANDUNG I (bandung barat, utara, Purwakarta)
 BANDUNG II (Bandung selatan, Timur dan Sumedang)
 CIREBON, KUNINGAN, MAJALENGKA & INDRAMAYU
 TASIKMALAYA, CIAMIS,BANJAR & GARUT
COVERAGE & DISTRIBUSI
Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa
Tengah adalah
 TEGAL, PEMALANG, BATANG SLAWI, BUMIAYU,
PURWOKERTO, PURBALINGGA
 YOGYAKARTA, SLEMAN, PURWOREJO,
KEBUMEN, WATES, BANTUL, WONOSARI
 SEMARANG,DEMAK,KUDUS,JEPARA,REMBANG,
BLORA,PURWODADI,UNGARAN,SALATIGA,WON
OSOBO, WELERI
 SOLO,SUKOHARJO,WONOGIRI,KARANGANYAR,
SRAGEN,BOYOLALI,KLATEN
COVERAGE & DISTRIBUSI
Coverage Area distribusi Pt.CPA wilayah Jawa Timur adalah
 Madiun, Magetan,Ngawi,Ponorogo
 Kediri, Nganjuk,Jombang,Tulungagung, Trenggalek, Blitar
 Surabaya,Gresik,Lamongan,Bojonegoro,Tuban
 Sidoarjo, Mojokerto,Jombang, Pasuruhan.
 Lumajang, Probolinggo, Jember, Bondowoso,Situbondo,
Banyuwangi
 Bangkalan & Sampang Madura
 Pamekasan Sumenep Madura
 Denpasar Bali