Transcript Instructivo para resolver el Test de Autoevaluación de Conductas

PAUTAS DE
COMPORTAMIENTO
EMPRENDEDOR
Basado en material de Juan José Gutiérrez A.
Psicólogo Organizacional
¿Los emprendedores
nacen o se hacen?
Limpiarse de paradigmas y prejuicios
En 1960 David McClelland,
Psicólogo de la Universidad
de Harvard, investigó cuales
eran las cualidades que compartían
los
emprendedores
de
éxito,
independientemente de la actividad a
la que se dedicasen, del lugar del
mundo en el que se encontrasen, su
nivel
socio-económico,
religión,
cultura o sexo…
... logrando determinar que
existen 30 comportamientos
comunes que son clave en su
éxito y que se agrupan en 10
Pautas
de
Comportamiento
Emprendedor
PCE’s.
10. Auto- confianza e
independencia
1. Búsqueda de oportunidades e
iniciativa
9. Persuación y
redes de apoyo
8. Planeación sistemática
y seguimiento
CONDUCTAS
EMPRENDEDORAS
(PCE’s)
2. Correr riesgos
calculados
3. Exigir eficiencia y
calidad
4. Persistencia
5. Cumplimiento
7. Fijarse metas
6. Búsqueda de
información
¿Cómo se evalúa un
perfil emprendedor?
Evaluación de las PCE’s
• El Test de Autoevaluación de las Pautas de
Comportamiento Emprendedor esta diseñado
para ser aplicado en un Programa Formación
de Emprendedores.
• No es un diagnóstico "crítico”: que pueda ser
usado
para
“seleccionar”
emprendedores.
• Sí, es un diagnostico “crónico”: es decir,
sirve
como una primera observación para
luego aplicar ejercicios en un entrenamiento
que ayuden al emprendedor a mejorar su
Análisis Descriptivo las PCE’s
• Una puntuación Alta significa que la
pauta de comportamiento se pone en
práctica frecuentemente.
• Una puntuación Baja significa que la
pauta de comportamiento no se suele
poner en práctica.
¿Cómo analizo e
interpreto mis puntajes
en el test?
Ejemplo:
Análisis de las PCE’s
• Las relaciones teóricas entre pautas según
McClelland son las siguientes:
1.“Fijar metas” debe tener la
puntuación más alta.
2. “Fijar metas” en especial debe
estar por encima de
“Persistencia”.
Análisis de las PCE’s
3. “Persistencia” debe tener una
puntuación similar a “Búsqueda
de oportunidades e iniciativa”
(distancia máxima 5 puntos).
Análisis de las PCE’s
4. “Correr riesgos calculados”
debe estar relacionada con las
pautas de “Autoconfianza e
independencia” y “Búsqueda
de información”.
Análisis de las PCE’s
5.
“Autoconfianza
e
independencia” debe tener una
puntuación
similar
a
“Cumplimiento”.
(Distancia máxima 5 puntos)
La motivación principal del
empresario no es el dinero,
es satisfacer una necesidad
personal de realización.
(David McClelland)
¿Cómo desarrollar Competencias?
Pirámide de Aprendizaje
Clases
Promedio de
Tasa de retención
5%
Lectura
10 %
Audiovisual
20 %
Demostración
30 %
Grupo de discusión
50 %
Practicar Haciendo
Enseñar el uno al otro
75 %
80 %
Fuente: National Training Laboratories Institute, Bethel, Maine, USA
Desarrollo de Competencias
Calidad del Profesional
Hacer
Comportamiento
Mostrar
Saber cómo
Conocimiento
Saber
Modificado de Miller G. E. Pirámide de Competencias. 1990.
Desarrollo de Competencias
Calidad del Profesional
Hacer
Evaluación Desempeño “in vivo”
Mostrar
Evaluación Desempeño “in vitro”
Saber cómo
Ensayos orales, etc.
Saber
Memorización
Modificado de Miller G. E. Pirámide de Competencias. 1990.