Transcript Zurich_biometrische Risiken neu definieren

Mit Zurich biometrische Risiken
neu definieren
gehen Sie mit uns gemeinsam
einen neuen Weg!
Professor Dr. Hans-Wilhelm Zeidler
Vorstand Vertrieb Leben
Zurich Gruppe Deutschland
19. -21. Januar 2013
Agenda
Aktuelles zur Zurich
Zurich - ein starker Partner
Unisex verändert den Markt
Trends und Chancen im Vertrieb
© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Zukunft mit Zurich
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Aktuelles zur Zurich
Mit der Optimierung unseres Vertriebsservices bieten wir Ihnen die
größtmögliche Unterstützung mit unserem +++ Servicepaket
Ihr Plus an individueller Betreuung:
Ihr persönlicher Broker Consultant Michael Keppner
© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Ihr Plus an Unterstützung:
Hochqualifizierte Ansprechpartner in der
Servicedirektion Bonn beantworten Ihre Fragen
und liefern Ihnen schnelle Lösungen
Ihr Plus in der Verwaltung:
Das Spezialistenteam bietet Ihnen kompetente
Auskünfte in allen administrativen Fragen
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Agenda
Aktuelles zur Zurich
Zurich - ein starker Partner
Unisex verändert den Markt
Trends und Chancen im Vertrieb
© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Zukunft mit Zurich
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Zurich - ein starker Partner
Wir sind stark im Markt
Ausbau der Marktführerschaft im Fondsgebundenen Geschäft
Fondsgebundene Riester-Policen
Neugeschäft Q1.-2.2012
1. Zurich Deutscher Herold
2. Nürnberger
3. Volkswohl Bund
Marktanteil nach
Jahresprämien
34,4%
11,2%
11,2%
Riester gesamt
Neugeschäft Q1.-2.2012
1. R+V
2. Allianz
35,4%
12,0%
11,0%
7,4%
4. WWK
6,8%
3. Zurich Deutscher Herold
4. Volkswohl Bund
5. Deutscher Ring
5,5%
5. Nürnberger
Fondsgebundene Basisrente
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Neugeschäft Q1.-2.2012
1. Zurich Deutscher Herold
2. Nürnberger
3. Vorsorge Düsseldorf
Marktanteil nach
Jahresprämien
14,1%
11,3%
9,4%
Marktanteil nach
Jahresprämien
4,1%
Basisrente gesamt
Neugeschäft Q1.-2.2012
1. Allianz
2. Alte Leipziger
3. Volkswohl Bund
Marktanteil nach
Jahresprämien
22,3%
14,8%
12,2%
4. Alte Leipziger
9,3%
4. Zurich Deutscher Herold
5,9%
5. Deutsche Ärzteversicherung
7,8%
5. Nürnberger
5,8%
Quelle: Towers Watson FLV Update; 2Q 2012
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Agenda
Aktuelles zur Zurich
Zurich - ein starker Partner
Unisex verändert den Markt
Trends und Chancen im Vertrieb
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Zukunft mit Zurich
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Unisex verändert den Markt
Gesetzgeber will Unisex
© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Umsätze gehen zurück
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Unisex verändert den Markt
Gesetzgeber will Unisex
© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Umsätze gehen zurück
… oder Kopf hoch und Augen auf für die Trends und Chancen 2013
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Agenda
Aktuelles zur Zurich
Zurich - ein starker Partner
Unisex verändert den Markt
Trends und Chancen im Vertrieb
© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Zukunft mit Zurich
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Markt 2013
Trends
Was wollen Kunden => Zukunftssicherheit
Absicherung der Arbeitskraft (BU)
Absicherung des erworbenen Standards im Alter (I-CPPI)
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Absicherung der Hinterbliebenen (Eagle Star)
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Markt 2013
Chancen
Riester - es gibt noch Potential!
„Wohn-Riester“ auch mit Zurich
Zurich Riester Premium: in diesem Jahr auch Volatium 3
Basisversorgung
Selbstständige und Besserverdiener meist unterversorgt
Erhöhung der maximalen Förderung
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Serious Illness
Großer Bedarf vorhanden
Echte Absatzchancen
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Agenda
Aktuelles zur Zurich
Zurich - ein starker Partner
Unisex verändert den Markt
Trends und Chancen im Vertrieb
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Zukunft mit Zurich
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Zukunft mit Zurich
Planung 2013
BU Verbesserungen
Underwriting-System „X-pertBridge“
Einführung Produkt zur Absicherung schwerer Krankheit
Eagle Star: einzigartige Risiko-LV mit Alleinstellungsmerkmal
© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
I-CPPI: Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“
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Zurich 2013
BU-Verbesserung
Rentensteigerung im Leistungsbezug
Anhebung von 1,6% auf 2,0%
Untersuchungsgrenze angehoben
Bis 3.000 EUR BU–Rente* ist die Beantwortung der bekannten
Antragsfragen ausreichend
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(* Bisher war ab 2.000 EUR BU-Rente eine ärztliche Untersuchung notwendig)
Ein Mindestkriterium für FFF ist eine
Mindeststeigerung im Leistungsbezug
von 2%.
 Seit 01/2013 Mindestkriterium erfüllt!
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Zurich 2013
BU-Verbesserungen
Verzicht des Versicherers auf abstrakte Verweisung
Kostenübernahme für Untersuchung im
Leistungsfall bei Auslandsaufenthalt
Bei Leistungsfall im Ausland genügen Untersuchungsberichte in deutscher Sprache
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Wiederinkraftsetzung bei Beitragsfreistellung
bis zu 24 Monaten
Jetzt in den
Bedingungen
geregelt
Jetzt in den
Bedingungen
geregelt
Jetzt in den
Bedingungen
geregelt
Jetzt in den
Bedingungen
geregelt
mehr Klarheit für den Kunden,
positive Auswirkungen auf Ratings
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Zurich
BU 2013
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Kfm. Angestellte/r
Zahlbeitrag
Tarifbeitrag
Nürnberger
43,38
61,97
Hanse Merkur
43,88
62,68
Zurich
47,46
74,16
HDI
48,09
64,12
Hannoversche
53,17
98,19
Gothaer
54,00
73,00
Dialog
54,61
78,01
Die Bayerische
55,80
77,50
Eckdaten: Eintrittsalter 30Jahre, Rente56,68
1.000 Euro,
Allianz
Stand 2.1.2013; eigene Recherche, TB
Interrisk
58,50
77,50
90,00
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Zurich
BU 2013
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Verwaltungsfachange
stellte/r
Zahlbeitrag
Tarifbeitrag
Continentale /B1FDL
41,14
68,58
Continentale / B1P
45,73
76,22
Zurich
47,46
74,16
Alte Leipziger
50,50
66,46
uniVersa
56,79
86,90
HDI
57,64
76,86
Eckdaten: Eintrittsalter 30Jahre, Rente 59,94
1.000 Euro,
DBV
79,92
Stand 2.1.2013; eigene Recherche, TB
AXA
59,94
79,92
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Zurich
BU 2013
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Elekriker/in
Zahlbeitrag
Tarifbeitrag
HanseMerkur
70,13
113,11
Gothaer Basis
72,70
98,70
Gothaer Premium
80,80
98,70
Heidelberger Leben
87,75
122,50
Stuttgarter
87,77
146,29
HDI
89,07
118,76
DBV
91,29
163,02
AXA
91,29
163,02
Zurich
98,05Euro,
Eckdaten: Eintrittsalter 30Jahre, Rente 1.000
134,32
Nürnberger
141,02
Stand 2.1.2013; eigene Recherche, TB
98,71
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Zukunft mit Zurich
Planung 2013
BU Verbesserungen
Underwriting-System „X-pertBridge“
Einführung Produkt zur Absicherung schwerer Krankheit
Eagle Star: einzigartige Risiko-LV mit Alleinstellungsmerkmal
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I-CPPI: Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“
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Zurich 2013
Einführung „X-pertBridge“
X-pertBridge verkürzt die Bearbeitungszeit durch eine automatisierte
Risikoprüfung (für SBU)
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X-pertBridge findet unmittelbar im Kundengespräch Anwendung (online
Tool)
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Zurich 2013
Einführung „X-pertBridge“
Unser Service => Ihr Umsatz
Schnellere Antragsbearbeitung
Direkte Zusagen
Weniger Rückfragen
Reduktion von Arztberichten und medizinischen Unterlagen
Besserer Kundenservice
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Kein „Antrags-Ping-Pong“
Zeitgewinn
Mehr Umsatz
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Zukunft mit Zurich
Planung 2013
BU Verbesserungen
Underwriting-System „X-pertBridge“
Einführung Produkt zur Absicherung schwerer Krankheit
Eagle Star: einzigartige Risiko-LV mit Alleinstellungsmerkmal
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I-CPPI: Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“
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Zurich Planung
Absicherungsmarkt im Wandel der Zeit
Potenziale sind vorhanden!
Die Angst vor schweren Krankheiten hat im Laufe der letzten Jahre
zugenommen
Schwere Krankheiten sind deutlich präsenter im persönlichen Umfeld
Interesse besonders bei Frauen und
Familien mit Kindern vorhanden
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Vielen Kunden ist unbekannt, dass eine solche
Absicherungsmöglichkeit überhaupt existiert
Schwere Krankheiten rücken in den Fokus
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Zurich Planung
Serious Illness
Kennen Sie Personen,
die schwer erkrankt waren oder sind?
Wie viele Leute kennen Sie,
die schwer erkrankt waren oder sind?
23
1 Person
nein
31
69
ja
2 Personen
25
3-4 Personen
25
17
5-6 Personen
Mehr als 6 Personen
11
Angaben in % n= 683
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Angaben in % n= 998
Quelle: Dread Disease-Studie der Gothaer: Psychonomics YouGov, 2010
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Zurich Planung
Serious Illness
Kennen Sie Personen,
die eine BU-Rente beziehen?
Wie viele Leute kennen Sie,
die eine BU-Rente beziehen?
39
1 Person
28
2 Personen
nein
69
31
17
3-4 Personen
ja
5-6 Personen
Mehr als 6 Personen
8
7
Angaben in % n= 290
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Angaben in % n= 972
Quelle: Dread Disease-Studie der Gothaer: Psychonomics YouGov, 2010
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Zurich Planung
Serious Illness
Für wen ist Serious Illness geeignet?
Besonders zur Absicherung von:
Schlüsselpersonen in Unternehmen
Selbstständigen und Freiberuflern
Kaufmännisch tätigen Personen
(geringer Anteil körperlicher Tätigkeit)
Kindern
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Berufen ohne Zugang zur Berufsunfähigkeitsversicherung
Nicht in der BU versicherbaren Personen
Oder auch als Ergänzung zur BU
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Zukunft mit Zurich
Planung 2013
BU Verbesserungen
Underwriting-System „X-pertBridge“
Einführung Produkt zur Absicherung schwerer Krankheit
Eagle Star: einzigartige Risiko-LV mit Alleinstellungsmerkmal
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I-CPPI: Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“
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Eagle Star
Besonderheiten von Eagle Star
Risiko-Leben mit garantierten Brutto-/Nettobeiträgen
Vorgezogene Auszahlung der Todesfallsumme
Mitversicherung von Kindern
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Nachversicherungsgarantie
(ohne erneute Gesundheitsprüfung)
Variante: Einzel, verbundene Leben oder DUAL
Wahlweise als basic oder top-Tarif
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Zukunft mit Zurich
Planung 2013
BU Verbesserungen
Underwriting-System „X-pertBridge“
Einführung Produkt zur Absicherung schwerer Krankheit
Eagle Star: einzigartige Risiko-LV mit Alleinstellungsmerkmal
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I-CPPI: Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“
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Was haben wir 2013 vor?
I-CPPI
Integration Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“
Heute schon Bestandteil des Ablaufstabilisators
Zukünftig ab sofort eigenständig einschließbar
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Vorsorge-Dachfonds „Balance/Balance Plus“ bedeutet
Hohe Sicherheit
Geringe Schwankungen
Mit Integration des Vorsorge-Dachfonds
Volatium Klasse 3
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Wo stehen wir 2013
Zahlbeitrag
Tarifbeitrag
Eagle Star /Zurich
Life basic
220,20
220,20
Gothaer
278,92
278,92
Eagle Star /Zurich
Life top
289,00
289,00
Allianz
212,77
303,96
Allianz
284,45
346,89
AXA
240,12
Eckdaten: Eintrittsalter/ Versicherungsdauer je 30Jahre,
VS-Summe 200.000€,
363,82
DBV
163,82
Stand 2.1.2013; eigene Recherche / TB
240,12
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© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Lassen Sie uns gemeinsam Starten
2013
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© 12/2012, ML-AS-VI-VS, SF
Vielen Dank
www.zurich-leben.de
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