Transcript Завантажити презентацію

МІНІСТРЕСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ
ДЕРЖАВНИЙ ВИЩИЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД
«КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ЕКОНОМІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ
імені ВАДИМА ГЕТЬМАНА»
Кафедра стратегії підприємств
«Формування цінової політики
підприємства в різних
ринкових структурах»
Виконала: студентка 4 курсу
спец. 6504, 5 групи
денної форми навчання
Тимченко Ольга Анатоліївна
Науковий керівник:
Кандидат економічних наук, доцент
Прохорова Єлєна Вікторівна
Підходи до визначення сутності цінової політики
Підхід
Прихильники
підходу
Переваги підходу
Цінова політика як Гензя
В.П. Розглядає такий
мистецтво управління Колесников
О.В. політики
як
цінами
і Федорцева А.М
ціноутворенням
ціноутворенням
Недоліки підходу
аспект цінової Ототожнення цінової політики з
управління процесом управління ціноутворенням
переводить її до позаекономічної
площини.
Цінова політика як Тормоса Ю.Г
діяльність підприємства
Зазначає, що ціноутворення пов’язане Ціноутворення
є
одним
з
з основною діяльністю підприємства. управлінських
процесів,
що
обслуговують певні види діяльності, а
не видом діяльності підприємства як
таким.
Цінова політика як
процес
формування
конкретної ціни на
товар
Цінова політика як
система цілей і методів
їх досягнення
Акулич І.Л.
Моргунов В.І.
Акцентує увагу на центральній Зводить цінову політику лише до
складовій цінової політики – ціні на процесу встановлення ціни, не
товар.
розглядаючи інші її аспекти
Єсипова В.Є.
Ростовський Ю.М.
Гречкова В.Ю.
Підкреслює необхідність встановлення Акцентує увагу лише на
цілей у процесі ціноутворення
засобах їх досягнення
Цінова політика як Воронкова Р.И
правила встановлення Пузанова Є.П.
рівня цін
Марн М.
Ренгр Є.
Завада К
Шуляк П.Н
цілях та
Акцентує увагу на наявності певних Фокусування
на
правилах
обмежень при формування цінової встановлення цін та ігнорування таких
політки.
аспектів, як процедура встановлення і
зміни ціни, структура ціни тощо
Елементи цінової політики
Цінова
політика
Система принципів цінової політки
Загальні принципи цінової політики:
Наукова обґрунтованість; цільова спрямованість; безперервність;
єдність ціноутворення і контролю з боку держави;
Система принципів цінової політики
підприємства
Принципи цінової політики, що враховують особливості виду діяльності
підприємства:
забезпечення відповідності напрямків і змісту цінової політики напрямкам і змісту
загальної економічної політики підприємства та загальної стратегії його розвитку;
формування цінової політики з урахуванням стану і змін кон’юнктури ринку
відповідних товарів і відповідного сегменту ринку; урахування цінової чутливості,
систематичне і комплексне дослідження ринкової ситуації, відповідність цінової
політики формам і видам збуту, каналам товаропросування; гнучкість і динамізм
цінової політики; врахування внутрішніх і зовнішніх по відношенню до підприємства
чинників; забезпечення узгодженості ціни з іншими елементами маркетингу та
управління; комплексний характер цінової політики
Система цілей цінової політики
Цілі, орієнтовані на збут
• Забезпечення продажу;
• Збільшення обсягів збуту
Цілі, орієнтовані на прибуток
• Максимізація прибутку;
• Досягнення запланованого обсягу прибутку
Цілі, орієнтовані на існуюче положення на ринку
• Досягнення стабільності;
• Перемога у конкурентній боротьбі;
• Збільшення ринкової частки
Етапи формування цінової політики (Котлер Ф., Говард К., Уткін Е.А.)
встановлення
завдань
ціноутворення;
визначення
попиту;
оцінка
витрат;
аналіз цін і
товарів
конкурентів;
вибір методу
ціноутворення;
встановлення
остаточної
ціни;
Групи факторів формування цінової політики
Держава
• законодавче регулювання ціноутворення;
• дотації;
• антимонопольне законодавство та ін
Галузеві фактори
•
•
•
•
•
вид галузі;
структура галузі;
стан ринку;
тип ринку;
конкуренція та ін.
Фактори суміжних галузей
•
•
•
•
учасники каналів збуту;
посередники;
транспортні витрати;
постачальники
Споживачі
• Фактори попиту;
• Оцінка споживачем співвідношення між ціною і цінністю продукту та ін
Внутрішні фактори
• Цілі організації і маркетингу;
• Витрати виробництва і реалізації та ін
Класифікація методів ціноутворення
Застосування методів ціноутворення в різних ринкових
структурах
•Метод визначення економічної цінності
товару;
•Максимально прийнятної ціни;
•Трьох рівнів ціни;
•Агрегатний метод;
•Метод структурної аналогії;
•Метод кореляційно-регресійного аналізу
•Метод орієнтації на поточні ціни
•Ціноутворення на основі цінових класів та
ін.
•Метод структурних аналогій;
•Метод питомої ціни;
•Слідування за лідером;
•Методи, притаманні монополії
•Метод повних витрат;
•Метод змінних витрат;
•Метод орієнтації на поточні ціни
Монополістич
на
конкуренція
Досконала
конкуренція
Олігополія
Монополія
•Метод повних витрат;
•Метод виробничих витрат;
•Метод змінних витрат; метод аналізу
точки беззбитковості;
•Метод на основі рентабельності активів;
•Метод максимально прийнятної ціни;
•Метод трьох рівнів ціни та ін.
Список використаних джерел
1. Павленко А.Ф. Маркетингова політика ціноутворення: монографія/А.Ф.
Павленко, Л.В. Корнієв.—К.: КНЕУ, 2004.—332 с.
2.Швед В.В. Цінова політики підприємства-імпортера споживчих товарів:
сутність та основні характеристики.// Торгівля і ринок України: збірник наукових
праць. — 2009— № 27. — с. 230 - 235
3.Акулич И.Л. Межденародній маркетинг: учеб. Пособие/ И.Л. Акулич. —
Минск: Выш. шк., 2006. — 544 с.
4.Печенюк А.В. Етапи та принципи формування маркетингової цінової політики
підприємств бурякоцукрового під комплексу.// Український соціум. — 2011. —
№17.
[Електронний
ресурс].
Режим
доступу:
//
http://www.nbuv.gov.ua/portal/soc_gum/Evu/2011_17_1/Pecheniuk.pdf
5.Котлер Філіп Основы маркетинга: Пер с анл./ Филип Котлер, Гари Армстонг-9-е
изд. — М.: Вильямс., 2003.—1200 с.