Transcript MASTER

CEMEX VIVIENDA
Alianzas Estratégicas
Cemex México
Agosto 2010
Situación Actual de la Vivienda
•Vivienda en Rezago 2009 y Bono Demográfico al 2030
40
11.3
30
1.7
7.2
20
Rezago Básico
Rezago viviendas
por materiales en
estado regular
26.8
Déficit Total=
8.9 millones
10
0
Parque
Habitacional
Fuente: CONAVI
Cifras en millones de viviendas
Rezago
Demanda de vivienda nueva al 2030:
13 millones de viviendas
Bono Demográfico
al 2030
Demanda de Mejoramientos:
7.2 millones de acciones
¿Quiénes somos?
CEMEX México esta comprometido a convertirse en promotor del desarrollo de
México impulsando proyectos de vivienda.
Misión CEMEX Vivienda
•
Apoyar a los desarrolladores de vivienda a construir ciudades sustentables para que
cuente con casas más económicas y de mayor bienestar para la población.
•
Desarrollar alianzas para introducir sistemas de construcción y esquemas de
financiamiento innovadores tanto para el constructor como para el beneficiario.
•
Participar activamente dentro de los programas de desarrollo social y comunitario
DIC - Desarrollo Integral del Cliente
•
Todas las capacidades de Cemex al servicio de la Industria de la Vivienda
•
Evolucionar de una relación cliente – proveedor a la de “socio estratégico”
•
Agregar valor al cliente y desarrollar lealtad - genuina
Reserva
Territorial
Planeación
Urbana
Construcción
Ventas
Administración
Financiamiento
Postventa
Oferta Integral
Oferta Integral
 ImpercemMR e HidratiumMR
 Racionalización de acero en vivienda
 Construcción Acelerada de vivienda
 Arrendamiento de
moldes para concreto
Sustentabilidad
 Maquila de vivienda
 Vivienda vertical con moldes
Desarrollo
del Negocio
Gestión
del Negocio
Ahorros por uso de Productos Especiales
Estrategia
ImpercemMR (Concreto Impermeable)
Objetivo
Producto diseñado para eliminar el 100% del impermeabilizante exterior
Puntos a
Destacar
Elimina procesos y contratistas en el sistema constructivo
Efecto total de repelencia al agua incluso bajo presión hidrostática
El efecto de repelencia es permanente durante toda la vida útil de la estructura por
lo que nunca más se le tiene que dar mantenimiento
Ahorros
$1,350 / vivienda 35m2
2% del costo de
edificación
Ahorro en tiempo y en procesos constructivos
Ahorros por uso de Productos Especiales
Estrategia
HidratiumMR (Concreto con curado propio)
Objetivo
Eliminar el curado
Puntos a
destacar
Ahorros
Eliminar Materia Prima, Mano de Obra, Equipo, Almacenamiento y Manejo de
inventario
Reducción de tiempo y fisuras
Mejora del ciclo de vida
Mucha mayor calidad
$ 720 / vivienda de 35 m2
Ahorro en tiempo y en procesos constructivos
1 % del costo de edificación
Tecnología tradicional
Tecnología Hidratium
Ahorros por uso de Productos Especiales
Estrategia
RAV (Concreto que racionaliza la malla de acero)
Objetivo
Reducir la malla de refuerzo en los muros de vivienda
Puntos a
destacar
Fluctuación de precio en el mercado
Escasez o no existencia de acero en el mercado
Reducción de la Materia Prima, Mano de Obra, Inventario y Tiempo
Ahorros
$ 2,525 / vivienda de 35m2
3.6% del costo de edificación
Costo del acero en muros / casa
Ahorros por uso de Productos Especiales
Estrategia
CCAV (Semi autocompactable)
Objetivo
Reducir las tareas de colocación y eliminar los trabajos de chuleo
Puntos a
destacar
Reducción de la mano de obra
Reducción de tiempos
Mucha mayor calidad
Ahorros
$ 535 / vivienda de 35 m2
0.8% del costo de edificación
Ahorros por uso de Productos Especiales
Azotea Impercem
$4,007.78
$14,190.63
Muros RAV
Cimentación
Hidratium
$3,823.78
Sub Total Vivienda
Alto Desempeño
$22,022.19
Sub Total Vivienda
Tradicional
$27,136.52
- $5,114 = - 7.3%
Cimentación
Tradicional
$3,871.52
Muros Tradicional
$17,810.00
Azotea Tradicional
$5,455.00
$-
$5,000
$10,000 $15,000 $20,000 $25,000 $30,000
Costos por vivienda de 35 m2
Ahorro total de $5,114.33 por vivienda de 35 m2 en el Edo. de México
Equivalente a un reducción del 31% en el costo del concreto.
Arrendamiento de Moldes para Casas de Concreto
•
•
•
•
•
•
Difiere la Inversión Inicial para el
Desarrollador
Amortización de acuerdo a consumo de
concreto
Plazos de 12 ó 24 meses
Apoyo en el diseño para estandarizar prototipos
y generar ahorros
Madera, acero y aluminio
Alianzas con los principales productores
moldes
– Cliente / CEMEX (Arrendamiento)
Proveedor
Moldes
Concreto
$ (Compra de
moldes)
CEMEX
Moldes y Mtto
$ (Concreto,
renta moldes
y Mtto)
Cliente
Maquila de vivienda
Beneficios de la Oferta CEMEX
Alcances de la Oferta
•
•
URBANIZACION
INFRAESTRUCTURA
Desarrollador
Entrega - Recepción
•
•
ESTRUCTURA DE CONCRETO
INSTALACIONES ESTRUCTURA
Entrega - Recepción
•
•
•
•
•
•
•
CANCELERIA / HERRERIA
CARPINTERIA
ACABADOS
ACC. Y MUEBLES SANITARIOS
CABLEADO Y ACC. ELECTRICOS
IMPERMEABILIZANTE
OTROS
Desarrollador
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
Estabilidad y control de costos
No inversión inicial en equipos
Financiamiento
Certeza en producción.
Reducción laboratorios calidad en
edificación de obra negra.
Reducción de costos indirectos
Disminución de supervisión de obra
Calidad uniforme
Menor tiempo de producción
Estandarización de geometría
Mínimos retrabajos
Ahorros en procuración y almacenamiento
de materiales (almacenes)
Eliminación en desperdicio/rapiña de
materiales de edificación.
INDUSTRIALIZACIÓN DEL PROCESO….
Proceso Constructivo
1. Formación de plataforma (terracerias)
Duración: 1 día, Acumulado: 1 día
2. Excavación (cimentación e instalaciones)
Duración: 1 día, Acumulado: 2 días
3. Armado de refuerzo e instalaciones en cimentación
Duración: 1 día, Acumulado: 3 días
4. Colado de losa de cimentación
Duración: 1 día, Acumulado: 4 días
1
2
2
3
1
1
1
1
3
4
1
1
5
5
1
1
5. Armado de refuerzo e instalaciones en muros
Duración: 1 día, Acumulado: 5 días
6. Cimbrado de muros y losas
Duración: 1/3 día, Acumulado: 5 1/3 días
6
6
7
7
1
1
1
1
8
8
1
1
10
10
7. Armado de refuerzo e instalaciones en losas
Duración: 1/3 día, Acumulado: 5 2/3 días
8. Colado de muros y losas
Duración: 1/3 día, Acumulado: 6 días
9
100
1
1
9. Descimbrado y resanes
Duración: 1 día, Acumulado: 7 días
10. Albañilería, Acabados y Obra Exterior.
Duración: 13 días, Acumulado: 20 días
- 14 -
Proyectos Realizados
•Cliente MDC – La Huerta
•Villahermosa Tabasco
•184 Viviendas
•Abril - Agosto 2007
•Cliente Grupo VIVO – La Venta
•Villahermosa Tabasco
•144 Viviendas
•Abril - Junio 2007
•Cliente PROFUSA – Colinas del Sol
•Toluca, Edo Mex
•652 Viviendas
•Enero - Agosto 2008
•Cliente PROFUSA – La Guadalupana
•Huehuetoca, Edo Mex
•472 Viviendas
•Enero - Septiembre 2008
Proyectos Realizados
•Cliente COSMO – Los arrayanes
•Jilotepec, Edo Mex
•190 Viviendas
•Julio 2008 - Julio 2009
•Cliente Grupo ALDE – El Parque
•Puerto Vallarta, Jalisco
•272 Viviendas
•Octubre 2009 - Mayo 2010
•Cliente INFOVI – Villas de San Nicolás
•Villa Nicolás Romero, Edo Mex
•306 Viviendas
•Enero - Julio 2009
•Cliente Consorcio Hogar – La Floresta
•Monterrey, NL
•1,181 Viviendas
•Febrero - Noviembre 2010
Oferta Integral
Construcción
Eficiente
( más rápido y
más barato}
Sustentabilidad
 Banco de tierra
 Estudios de mercado
 Diseño arquitectónico
 Plan Maestro – Maqueta Virtual
 Crédito puente – ABC Capital
 Alianzas con gobiernos
Gestión
del Negocio
Servicios Inmobiliarios y Banco de Tierras
Servicios
Servicios
Inmobiliarios
•
•
•
•
•
Análisis y opinión de valor
– Avalúo
– Opinión de valor
Prefactibilidad
– De mercado y comercial
– Conceptual
Análisis Económico
– Modelo financiero
– Estructura de negocio
Factibilidad de proyecto
– Estudio de mercado
Plan Maestro
– Análisis de sitio
– Propuesta conceptual
•
•
Modelo virtual y análisis
– Diseño arquitectónico
– Modelo 3D
Documentación y visualización
– Láminas de presentación
– Planos arquitectónicos
– Renders
– Recorrido virtual
Banco de Tierras
• www.crealestate.com.mx
Financiamiento
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Crédito para Infraestructura y Urbanización
Crédito para Obra Pública
Crédito Puente
Crédito Puente Electrónico
Factoraje FOVISSSTE
Distribuidores de productos CEMEX
Originación FOVISSSTE
Avalúos
Fideicomisos de Garantía
Integración e Innovación de Productos
“One Stop Shopping”
MAQUILA de VIVIENDA
ADQUISICIÓN DE TERRENO
URBANIZACIÓN
INFRAESTRUCTURA
Desarrollador
c
•
•
•
SOLUCIONES INTEGRALES PARA
DESARROLLADORES DE VIVIENDA
Crédito Mezanine
Entrega - Recepción
•
•
ESTRUCTURA DE CONCRETO
INSTALACIONES ESTRUCTURA
Crédito Puente
Crédito Puente Electrónico
Entrega - Recepción
•
•
•
•
•
•
•
•
CANCELERIA / HERRERIA
CARPINTERIA
ACABADOS
ACC. Y MUEBLES SANITARIOS
CABLEADOS Y ACC. ELECTRICOS
IMPERMEABILIZANTE
OTROS
COMERCIALIZACIÓN
Construction Streamlining
Desarrollador
Pre factoraje
Factoraje Fovissste
Avalúos
Originación Fovissste.
Vivienda Social
• Oferta actual al sector informal de bajos recursos :
–
–
–
Patrimonio Hoy
Piso Firme
Construapoyo
CEMEX evoluciona su portafolio de soluciones
con la oferta de vivienda social :
– Diseño
– Construcción
– Financiamiento y subsidios
– Desarollo Social

Apoya programas sociales para Institutos de Vivienda
Estatal, Sedesol o Desarrollo Social Estatal
– Continuidad a programas de “Piso Firme” o
“Construapoyo”


Oferta de vivienda “pie de casa”, de 25 m2 a 34
m2 que incluye una pieza para habitación, servicio
de cocina
y baño.

Ubicadas en zona rural, autoridad o beneficiario
proporciona terreno
Cumple con requisitos de CONAVI para obtener
subsidios
Oferta Integral
Construcción
Eficiente
( más rápido y
más barato}
Sustentabilidad
 Diagnóstico de procesos
Desarrollo
del Negocio
 Administración del cambio
 Capacitación fuerza de ventas
 Auditorías de calidad
 Escuela de molderos
 Sistemas de información ERP
Gestión del Negocio
•
•
•
•
•
•
Diagnósticos de Procesos
Diagnósticos Comerciales
Capacitación a la Fuerza de Ventas
Auditorías de Calidad
Escuela de Molderos y Contratistas
Sistemas de Información ERP
alta
Intensidad de la relación
Integración
baja
Involucramiento
Sociedad
Racionalización
Conocimiento
difícil
a corto plazo
Operación
fácil
a largo plazo
Sistemas de Información Integrados ( ERP)
•
Alianza estratégica con ENKONTROL
–
–
–
Único ERP 100 % diseñado para la Industria
11 de las 15 Constructoras de Vivienda más grandes lo utilizan como su Sistema de Información
65 % de las 101 Constructoras de más de 1000 viviendas al año utilizan EnKontrol
•
Auditoria de procesos
•
Seguimiento de implementación
ALIANZA ESTRATEGICA
- Orienta a formación de un Sistema de Información Interno
– Mantiene la generación de información de calidad orientado a las prioridades establecidas
la Dirección Gral.
– Auditoría permanente de los procesos de operación
– Capacitación y soporte permanente de los usuarios
LA INTEGRACION ES LA SOLUCION
– Participación Junta Trimestral Consejo
ENKONTROL
•
CEMEX ofrece el financiamiento a 12 ó 24 meses
Empresa
CEMEX VIVIENDA +
E N K O N T R O L : Valor Agregado
Oferta Integral
 Aislamiento térmico en muros y techos
 Centros desarrollo comunitario
 Uso eficiente de energía / Ecotecnologías
 Uso eficiente/reciclado de agua
Construcción
Eficiente
( más rápido y
más barato}
 Pavimentos de concreto
 Sistema Modular Habtec
 Conectividad para todos
Desarrollo
del Negocio
Gestión
del Negocio
Soluciones CEMEX para el Confort Térmico
y Ahorro Energético
•
Aislamiento térmico en muros y techo
–
•
Diseño, construcción llave en mano y garantía
Vialidades de Pavimentos de Concreto
–
Relleno
fluido
Impercement
Poliuretano
Espreado
Concreto
Diseño, construcción llave en mano y garantía
Zarpeo y
afine
Poliuretano
Espreado 1/2"
Concreto
Pintura
•
Diseño Arquitectónico Bioclimático
–
Diseño y presupuesto energético
Estrategias CEMEX para Desarrollos Urbanos
Integrales Sustentables (DUIS)
Desarrollo
Comunitario
Planeación
•
•
•
•
•
Diseño Urbano
Vialidades con pavimento
de concreto
Asesoría en densificación
Orientación de fachadas
Ventilación cruzada
•
•
Conservación
•
Conservación y diseño de
bajo consumo de energía
• Soluciones CEMEX
de aislamiento térmico
• Asesoría en el empleo
de energía eólica y/o solar
Modelo de atención social
Desarrollo de programas
para la gestión y
operación de DUIS y
Ciudades Sustentables
Manejo de Agua
•
•
“Descarga cero” para
conservación y re-uso
Soluciones CEMEX para
estacionamientos,
banquetas, ciclo pistas y
áreas cívicas
Servicios de Desarrollo Comunitario
Oferta
•
•
•
•
•
Estrategia Corporativa de Responsabilidad Social
Capacitación y formación de personal de RSE
Estudios especializados (con enfoque Económico,
Político, Social) de planeación estratégica y para
toma de decisiones.
Modelo de atención social y desarrollo de programas
para la gestión y operación de DUIS y Ciudades
Sustentables
Centros Comunitarios
– Educación
– Cuidado del medio Ambiente
– Capacitación para el empleo
– Negocios Inclusivos
– Ocio y Recreación
– Servicios para Niños
– Cultura y arte para Jóvenes
Clientes Asesorados
•
•
•
•
Comunidades Rurales y Urbanas
Gobiernos Municipales-Estatales-Federales
– Desarrollo Social
– Obras Publicas
– Desarrollo económico
– Ecología
– DIF
Clientes y distribuidores
– URBI, GEO, HOMEX, Kratos
Edificaciones, Bexel, Unidos,
Grupo Joper
– ICA, TRADECO, CICSA
– Interceramic, Hylsa-Ternium,
– Xignux, FEMSA y CFE.
Proveedores
– ACCIONA
– AXTEL
Casos de Éxito
Alianza URBI-CEMEX (1999-2010)
40000
Centro
Capacitaciones
35000
Comunitario
Visión de Nuestra
Alianza
30000
Especificaciones
Técnicas
Programas de
suministro
Viviendas
Financiamiento
25000
Plan de
capacitación
Moldes (7)
Decálogo
GINCO
SAT-GLO v5
Impercem
20000
Pavimentos
15000
Hidratium
Comité de
Calidad
Producto No
Conforme
Sat-Glo
10000
Satisfacción Global
Reuniones de
Seguimiento
Reportes
Trimestrales
Gafete
URBI-CEMEX
5000

2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
0
Ofertas de Valor:
Sat-Glo (Índice de Satisfacción Global)
Capacitación de personal, >5000 hrs. (ACI, ITESM)
Pavimentos Llave en Mano +800,000 m2
Financiamiento Moldes (7 moldes)
Diseño Bioclimático (Mexicali)
ImpercemMR e HidratiumMR
Vivienda Vertical de Concreto (Colombia)
A 11 años de su creación, el modelo URBI - CEMEX es un ejemplo de una alianza exitosa
que puede ser replicada por otras empresas fortaleciendo al sector de vivienda
Alianza VIVO-CEMEX (2004-2010)
4500
4000
Maquila de Vivienda
3500
Viviendas
Nuevos Frentes
3000
2500
Migración a
Financiamiento 10
Moldes
Moldes Duplex
2000
1500
Vivocreto
1000
RAV
500

Ofertas de Valor:
Financiamiento de 10 moldes duplex
Maquila de Vivienda
Productos Especiales: Vivocreto
Productos Especiales: RAV
Diseño de Pavimentos
Capacitaciones
2009
2008
2007
2006
2005
2004
0
Permítenos ser tu Socio
! Gracias por su atención ¡
Juan Luis Alfiero Caballero
[email protected]