Transcript 商业模式
AR互动平台产品 2014/05 目录 1. 团队介绍 2. 市场分析 3. 发展模式 4. 产品分析 5. 发展规划 6. 融资需求 1.1 公司简介 公司名称：深圳市圆周率软件科技有限责任公司 法人代表：邱昊（股权变更前） 主营业务：AR技术研发与互动平台应用产品 发展方向： 1、交互式AR APP； 2、AR开发SDK以及应用平台端； 3、AR+体感软硬一体化系统。 公司发展历程： 2012.10——入驻留学生创业大厦孵化器项目 2012.06——2013.03移动云端物联网应用平台研发 2013.03——至今，AR互动产品应用开发及技术升级 2013.12——荣获科创委“创业前期项目资助”项目款15万元 1.2 团队简介 公司创始人——沈靖程 教育： 哈尔滨工业大学工学学士 同济大学中法工程管理学院——智能交通项目硕士入读（法国ENPC） 香港科技大学信息图像学理学硕士 就业： 香港科技大学——香港昂船洲大桥智能交通项目系统项目助理； 香港交通顾问公司担任智能交通部工程师； 香港理工大学项目助理； 创业： 第一次创业至今，团队规模最多12人，专注AR识别算法与软件应用开发 1.3 团队核心成员 产品及核心技术团队 沈靖程 香港多年产品开发经历，涉及AR、智能交通等行业 港科大—硕士 。深圳两年创业历程，精通图像算法，CEO兼产品 图像信息处理 经理 郭振华 清华大学图像教研室研究员，国内图像处理与模式 (兼职) 识别领域专家，担任公司图像算法优化顾问。 软件开发团队（核心成员） 港理工—博士 图像信息处理 王士博 国内AR领域与3D游戏领域软件不可多得的悍将，精 哈工大—本 通移动互联领域各项开发技术与框架，担任公司CTO 科 软件工程 丁慧亮 AR领域与手游APP行业全能战将(精通Android与IOS 港科大—硕 双系统开发)，多年开发多款热卖APP，熟悉AR应用 士 场景，担任公司高级软件开发师 软件工程 黄剑 建筑师出身的3D建模师，兼具平面、UI、3D等多平 建筑学学士 台设计能力，多年参与过大型楼盘开发，功底深厚 市场营销团队 朱文臻 公司高级市场营销顾问 曹宇霖 在地产界具有多年市场经验，具备综合商务谈判能力 景观学学士 1.4 核心竞争力 最早进入AR技术研发及应用企业之一： 具备图像识别核心代码壁垒、体感（kinect）/unity/AR跨平台算法融合壁垒、核心算 法持续优化能力以及SDK与平台化开发能力。立志成为AR技术与应用平台的领航者。 产业布局，突显未来的产品平台化与渠道优势： 前期应用产品切入与中长期AR SDK开发相结合 强化产品商业化运营能力，与包括世华地产、中心城等多家渠道商达成初步合作意向 全新互动体验方式： Tablet端虚拟现实交互体验； 2.1 市场分析 AR时代的到来：人们对数据可视化及互动体验的更高要求 以谷歌眼镜为代表的穿戴硬设将成为AR行业爆发的激发点 不受经济周期影响 市场结合点广泛，可提供在实景中展现的虚拟广告空间 多年来图像及AR技术发展基础 穿戴式硬件升级带来的软件及AR行业市场的爆发机会 以AR技术带动传统产业升级，以及更广阔的运营空间 2.2 市场规模 45% 47% 48% 38% 16% 亿 美元 据美国市场研究分析公司ABI research的预测：增强现实的开 发商今年将会在增强现实这个应用上投资6.7亿美元，在五年内， 这个数字将跃升至25亿美元；分析师还认为“AR”这个应用将会成 为“更加日常化的移动设备应用的一部分”尤其在市场营销、车载 系统、游戏娱乐和医学医疗等领域。 3. 商业及发展模式 战略布局： 运营>产品>项目 模式递演： AR产品/运营迭代式递增+平台化 4.1 AR房产引擎（1） 产品架构：房源AR展示工具+全景照片管理+平台运营 商业推广渠道：借助现有地产移动端APP平台 应用效果： 房产门市O2O展示： 客户清晰定位+房源形象直观+高效筛选 室内全景照片管理：经纪人激励，理顺房源信息（准确性），提升信息价值 主打用户： 房产经纪人（房源介绍一体化解决方案） 客户（LBS房源推荐） 商业模式： 为地产移动端提供免费接口服务； 经纪人定期/定量工具使用费； 经纪人照片库资源管理与平台服务费… 4.2 商场O2O-AR平台（2） 产品架构：AR虚拟广告空间+AR互动促销+AR商场导航 商业推广渠道：借助现有大型商场APP端 应用效果： AR导航： 精准导引+信息辐射+用户喜好管理 AR互动促销：人气聚集+AR带入体验/习惯培养 AR虚拟广告空间（全新形式广告蓝海）：AR平台（AR天猫版）+商家生态圈 主打用户： 入住商家：AR生态圈建立，O2O体验无缝衔接 客户：全新购物体验 商业模式： 商场WIFI系统、商家及AR广告平台闭环； AR商场生态圈建立后续运营收益（积分+高附加值服务）； 4.3 产品示意图 AR房产引擎 AR购物导引 AR试衣 AR促销活动 4.4 SWOT分析 优势 劣势 核心、稳定且具备可持续提升空间的 有待加入体感外设及可穿戴设备，完 AR技术能力； 善用户体验。 丰富的AR产品化经验，最早进入AR 应用领域，积淀了完整的技术储备。 机遇 挑战 AR SDK及平台化； 确立运营>产品>项目的公司发展战 略，加上难得的市场资源； 谷歌眼镜等穿戴外设带给AR行业新 的激发点。 前期项目与SDK开发两者兼顾的协调 ； 与谷歌眼镜等外设需要进行应用对接 ，在开发完成AR应用平台后，细分 智能眼镜应用市场。 4.5 其他产品代表：少儿AR虚拟实验室 产品架构：APP+实验场景扫描图册+虚拟实验器材采购平台 商业推广渠道：互联网营销+绑定已有渠道销售 应用效果： 寓教于乐，增强动手能力，用三维的方式来认知三维的世界 主打用户： 家长：希望孩子增长知识>沉迷游戏 孩子：兴趣的指引，DIY动手的成就感 商业模式： AR APP免费下载； 单品出售——购买实验场景图册与体感外设； “道具”费用——虚拟实验室平台器材采购 5.1 发展规划 AR应用：立足于研发，打造行业应用产品及特为运营服务； AR服务平台：2015年初搭建自主平台，丰富平台内容； AR品牌：以AR SDK带动自主品牌推广，助力AR应用平台。 2012 公司成立 2013 AR技术储备与 DEMO产品册 2014 AR SDK研发 首款AR行业应用 APP AR 应用平台搭 建 2015 成立事业部—— 扩展各条产品线 AR应用平台推广 2016之后 AR应用平台运营 完善及既有产品 运营 5.2 发展预期 16 6.1 公司估值 财务预测 AR房产引擎：产品今年9月份上线运营，2014年尾实现盈利； AR商场：产品第一版本于2015年初试运营，2015年中实现盈利。 AR SDK：2014年底实现样机测试，2015上半年搭建AR平台； 公司估值 2014~2016年度公司估值为800万、2000万、1亿人民币。 考虑到公司当前尚未盈利，因此给予保守估值：800万人民币。 17 6.2 融资需求 公司估值：800万 融资规模：110万人民币 融资方式：增资扩股 （具体融资额、让股比例待细商） 18 6.3 融资用途 团队建设（一年）：90万 产品团队：1名产品经理 软件团队： 1名CTO，2名主程序员，3名程序员 模型团队： 1名模型师 大部分用于团队运营成本。 美术/3D建模外包：10万 公司基本运营支出：10万 (租金、水电及会计服务等) 运营平台筹备及推广：待定 19 感谢您的观赏 20