Transcript turkısh home textıle chıcago

CHICAGO POS for
TURKISH HOME TEXTILE
TÜRK EV TEKSTİLİ
SEKTÖRÜ İÇİN
ŞİKAGO SATIŞ NOKTASI
444 CENTER Inc.
PROJENİN AMACI
ABD pazarına coğrafi uzaklık nedeniyle
ürün sevkiyatında yaşanan hacim ve
termin sorunlarını ortadan kaldırmak
 ABD’de yerleşik bir yapı üzerinden müşteri
ilişkilerini yönetmek

PROJENİN KONUSU

Ev tekstili sektörü için İhracatçılar Birliği
öncülüğünde Chicago’da kurulan ticaret
merkezi aracılığıyla ABD pazarına
ihracatta Türk firmalarına ofis, mağaza,
depo, pazarlama, satış ve dağıtım
hizmetleri sunulması
NEDEN ABD VE CHICAGO





ABD Ev Tekstili İthalatı (2009-2013 Ortalama)
Toplam: 1.4 milyar USD
Midwest: 160 milyar USD (%12)
Illinios: 70 milyon USD (%5)
ABD, dünyanın en büyük pazarıdır ancak;
konteynır bazında alım yapmayan küçük
toptancılar
için
ABD’nin
Ortabatı
Eyaletlerinden dağıtım yapma imkanı
PROJENİN PAYDAŞLARI
İhracatçı Birlikleri
 Sektör Dernekleri
 TEDARİKÇİLER – Hedeflenen ürün
gruplarında birbirleriyle rekabetçi değil
tamamlayıcı ürünleri olan firmalar
 444 CENTER Inc. – Chicago’da kurulan
ticaret merkezinin işletmecisi (İhracatçı
Birlikleri veya tedarikçi firmalar ile organik
bağı yok)

TEDARİKÇİLER
Hedeflenen ürün gruplarında birbirleriyle
rekabetçi değil tamamlayıcı ürünleri olan
firmalar:
 Havlu Bornoz
 Nevresim Çarşaf
 Mutfak Tekstili
 Otel Tekstili
 Promosyon Ürünleri
TİCARET MERKEZİNİN FORMATI
Selective rack
raf sistemi
 “cash&carry”
satış sistemi

TEDARİKÇİ FİRMA RAFI
TEDARİKÇİ FİRMA RAFI
TEDARİKÇİ FİRMA RAFI
YÖNTEM – Kuruluş
İhracatçı Birlikleri önderliğinde tedarikçi
firmalar saptanır
 Tedarikçiler ile 444 CENTER Inc. arasında
tedarikçi sözleşmesi yapılır
 444 CENTER Inc. tarafından ticaret
merkezi kurulumu tamamlanır

YÖNTEM – İhracat, Satış, Dağıtım





Tedarikçiler tahsis edilen hacim kadar ürünlerini
konsinye olarak gönderir
Tedarikçiler arasında koordinasyon sağlanarak
konteynır paylaşımı yapılır
Her tedarikçi için belirlenen reyonda ürünler
koli bazında satışa sunulur
Satışlar tek kasadan tedarikçinin belirlediği
fiyattan toptan satılır
Tedarikçinin satışını kendi yaptığı ürünlere
dağıtım hizmeti verilir
YÖNTEM – Finansal

Projeye katılan tedarikçiler sözleşme yapar ve
set-up fee öder

Tedarikçi firma, "Gümrük Vergileri Ödenmiş
Olarak Teslim" (DDP) yöntemiyle ürünleri adrese
teslim gönderir

Mal bedeli mağaza satışı sonrası 3 aylık
dönemlerde tedarikçiye ödenir

Tedarikçiler fatura karşılığı reyon kirası öderler
(3’er aylık) ve 2010/6 sayılı Tebliğ kapsamında
devlet desteğinden yararlanabilirler (%70)
VERİLEN HİZMETLER - 1









Ofis (Ortak Kullanım)
Showroom (Ortak Kullanım)
Satış Reyonu ve Depo (yaklaşık 30 M3 / firma)
Ortak Reklam ve Tanıtım Organizasyonu
Ortak ABD Adresi ve Telefonu
Ortak Pazarlama Hizmeti (İngilizce-İspanyolca)
Ortak Ofis Elemanı (İngilizce-Türkçe)
Aylık Satış ve Pazarlama Raporu
2010/6 sayılı Tebliğ Desteği için Danışmanlık
VERİLEN HİZMETLER - 2





Kendi Müşterilerine Dağıtım Hizmeti
Firmaya Özel Telefon ve Posta Yönlendirme
Hizmeti
Firmaya Özel Pazarlama Stratejisi
Firmaya Özel Satış Personeli
Firmaya Özel veya Grup olarak Fuar Katlımı
VERİLEN HİZMETLER - 3






ABD’de Şirket kurulumu
Firmaya Özel Şirket Yönetim Desteği
Firmaya Özel Depo ve Lojistik Hizmeti
Firmaya Özel Müşteri Hizmetleri Yönetimi
Firmaya Özel Muhasebe Hizmetleri Yönetimi
Firmaya Özel Teknik Servis Hizmetleri Yönetimi
TEDARİKÇİYE AVANTAJLARI

ABD’de bir firma kurmadan mağazası olacak

Müşteri toplantıları için ofisi kullanabilecek

Ortak Yönetim ve Personelden yararlanacak

ABD içi sevkiyat yapabilecek

Konteynır değil koli bazında satış yapabilecek

5-6 hafta navlun süresi olmadan doğrudan
Chicago’dan dağıtım yapabilecek
TEDARİKÇİNİN YÜKÜMLÜLÜKLERİ









Set-up Fee
(2.000 USD)
Reyon Kirası
(1.750 USD / Ay)
(%70 Devlet Desteği ile 525 USD/Ay)
Reklam ve Tanıtım Gideri
(500 USD / Ay)
(%70 Devlet Desteği ile (150 USD/Ay)
Ortak Yönetim Gideri
(250 USD / Ay)
Satış Komisyonu
(%3)
Gümrük Vergileri (GPS kapsamında ise %0)
Depo adresine teslimat (DDP)
TEDARİKÇİ MALİYETLERİ
REYON KİRA PAYI
$1.750
REKLAM TANITIM PAYI
$500
ORTAK YÖNETİM PAYI
$250
TOPLAM
%70 KİRA/REKLAM TANITIM DESTEĞİ
$2.500
- $1.575
AYLIK NET MALİYET
$925
YILLIK NET MALİYET
$11.100
444 CENTER
Adres: 1500 Higgins Road, Elk Grove Village, IL 60007
O’Hare
Havalimanına 15 dk.
Yaklaşık 1.500 m2,
15.500 sq.ft. h:18’
O’Hare