Transcript Martin Professional

Martin Professional A/S
Vejen ud af krisen
‘Micro’-økonomisk krisehåndtering
DI Vendsyssel Erhvervstræf
23. Maj 2011
Peter Høy
Fabrikschef, Martin Frederikshavn.
Schouw & Co. A/S
Holdingselskab.
•
Langsigtede aktive investeringer i førende industrivirksomheder med fokus på
lønsom vækst
100%
50%
49%
Martin Professional
• Verdens førende
producent af
computerstyret
effektlys
• Afsættes til
underholdnings- og
oplevelsesindustrien
• Primære markeder:
– Europa
– Nordamerika
– Asien
•
•
•
•
•
Oms.: ca. 800 MDKK
Ansatte: 625
Hovedkontor i Århus
Salgsdatterselskaber i 7
lande
Produktion
– Kina
– UK
– Frederikshavn
• P.t. ca. 60 % af
omsætningen
• 250 medarbejdere
Produktkendskab
Høj kompleksitet i produkter og logistik
KRISEN:
Martin omsætningsudvikling – Mio. DKK (2011 = Budget)
1400
1200
1000
800
600
Offensiv /
defensiv
‘Turn-around’
Strategi ?
400
200
0
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Kommer an på
det financielle
2011 bagland !
Transformationsstrategi
• At ændre Martin fra at være en kapitaltung reaktiv
producent af lysfiksturer med fuld værdikæde til
en kapitaleffektiv brand- og imageleverandør af
visuelle projektløsninger, der skaber værdi for
kunden.
Traditionel: Produktion = Omkostningssted
Ny forretningsmodel: Fabrik = Værdiskabende
Kapitaltung -> Kapitaleffektiv:
Reducere NWC, minimere
investeringer i produktionsudstyr
Reaktiv producent -> Proaktiv:
Markedsorienteret, fleksibel
montage
Fuld værdikæde -> Fokus på
værdiskabelse for kunden:
Supportere ’Order Winners in the
Market place’
Standard varer ->
Projektløsninger
Projektmontage, Specialløsninger,
Fuld kæde:
Fabrik 1: 14.000 m2
Leverandør
La
ger
Mekanik
SI
Fabrik 2: 12.500 m2
La
ger
PCBA
Mon
tage
NL
US
ASIEN
NordAmerika
Fly kasser
Glas, Optik, Test, Logistik, QA,
Indkøring nye produkter (NPI) etc.
Frederikshavn
Europa
Make Buy strategi:
Fokusere på kompetencer =>Værdi for kunden:
Fabrikkens kompetencer
Høj
Elektronik
Make
ATCO
FC
Projektsalg
Mekanik
Kompleks
montage
Optik /
Glas
Kompetenceløft
Sluttest
Kalibrering
NPI
Kvalitet
Buy
Logistik
Strategisk betydning
Høj
Struktur – ’Full chain’ til løsningsleverandør
Komponentfabrik
Saltebakken
Slutmontage
Centrallager
Niels Bohrs Vej Venlo, NL
Mekanik.
PCBA
Slut
montage
FC
Direkte Kundeleverancer
Projektsalg
Outsourcing:
• Mekanik
• Low volume: lokal
• High Volume: Kina
• PCBA
• Flextronics, Skive
• Fly kasser
• Solgt til fly kasse
producent
‘Order winners in the Market place’:
• Logistik
• Fleksibel slutmontage
• New Product Introduction (‘NPI’)
• Glas / Optik
• Kvalitet
• Kalibrering / sluttest
• Projektproduktion
• Organisationsudvikling
• Synlig ledelse
• Strategi
Ud af krisen – og hva’ så ?
Fra Brændende platform til Visions og målstyring
•
•
•
•
•
•
Kompetenceløft
Værdi- og holdningsbearbejdning
Mål- og resultatstyring
Organisationsudvikling
Synlig ledelse
Strategiproces
Kultur, adfærd og
fælles fabriksværdier
Timelønskultur
Værftskultur
Industrikultur
‘Forvildede høns’
1. Kunder – Hvordan vil vi gerne
have at kunderne ser os
2. Øvrige interessenter - eks.
R&D hvordan gør vi os lækre
over for dem
3. Os selv - hvordan behandler vi
hinanden
Mål- og resultatstyring
•
•
•
•
Man skal måle på det, der er
vigtigt
Når det går galt, begynder
man at måle på alt
Når man måler på alt, så er
alt lige vigtigt.
Hvis alt er lige vigtigt, så er
ingenting vigtig.
Husk:
•
Mål er adfærdsregulerende
Målstyring i
produktionsvirksomheder er alt
for fokuseret på operationelle
detaljer fremfor holistisk
forretningsoptimering
Hvordan måles:
• Markedsorientering
• Fleksibilitet
• Omstillingsevne
• Evne til at køre nye
produkter ind i produktionen
Hvad skal tavlemøderne handle
om ?
Martin
•
•
•
•
•
Fra produktionsorientering til markedsorientering
Outsourcing og fokus på kernekompetencer
Supporterer ‘Order winners in the market place’
Projektsalg – projektproduktion
Løsningsorienteret værdiskabelse for kunden.
Men hvad sikrer Martins fabrik om 8-10 år ?
Produktion i Danmark om 8-10 år ?
•
•
•
Automatisering og effektivisering – OK, men på ‘microniveau’
og det gør det bestemt ikke alene
Produktivitet – OK, men ikke nok.
Opfindsomhed og kreativitet – OK, men innovation skal ske
SAMMEN med produktionen
Bede vores kloge hoveder om:
• Nye innovative forretningsmodeller så vi kan udvikle
konkurrencedygtig produktion i DK
COMPANY OVERVIEW :
Holistisk ctr. Operationel fokus
Gennemløbstid = 100 %
Ventetid
• Transporttid
• Opstillingstid
• Ventetid pga.
seriestørrelse
= 95 %
4,5 %
Bearbejdningstid = 0,5 %