Transcript Businessplan-Check - Jochen Lewald Sparkasse Pforzheim Calw

Businessplan-Check
-lich Willkommen
Gründertag 2014
zum Gründertag 2014
Jochen Lewald
20. November 2014
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Agenda
1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
3. Beispiel einer Existenzgründung
Gründertag 2014
4. Businessplan-Check
Jochen Lewald
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Agenda
1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
3. Beispiel einer Existenzgründung
Gründertag 2014
4. Businessplan-Check
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1. Vorleistungen vor dem
Bankgespräch
8-Punkte-Plan
- Warum möchte ich mich selbständig machen?
- Überprüfung der eigenen Fähigkeiten
- Realistische Bewertung der Geschäftsidee
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- Bewertung der eigenen finanziellen Situation – vor
und nach Gründung
- Sofern vorhanden: Ausgleich eigener „Defizite“
(Kompetenzen / Kapital / Abhängigkeiten / …)
- Prüfung Marktfähigkeit und Wettbewerb
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- Erstellung Strategiepapier (Businessplan)
- Auswahl geeigneter Bankpartner
1. Vorleistungen vor dem
Bankgespräch
Weshalb die Vorleistungen?
- Selbst mehr Klarheit über die Erfolgsaussicht der
Geschäftsidee erlangen
- Ausgleich evtl. Defizite vor dem Start
- Manches wird „klarer“, wenn man es zu Papier bringt
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- Möglichkeit, sich auch hierzu die Meinung des
persönlichen Umfelds „abzuholen“
- Businessplan ist eine wesentliche
Entscheidungsgrundlage
- Überzeugung persönliches Umfeld
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- Überzeugung weiterer Partner – inkl. Sparkasse/Bank
1. Vorleistungen vor dem
Bankgespräch
Weshalb die Vorleistungen?
- Der schriftlich ausformulierte Businessplan soll
„Bedienungsanleitung des Unternehmens“ sein:
- regelmäßige Soll-/Ist-Vergleiche
( nicht nur Zahlenbereich!)
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- Bestätigung des richtigen Wegs – oder:
- Erkennen von Anpassungsbedarf
- …dann: Fortschreibung der Planung und somit:
- Transparenz
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- Frühzeitiges Erkennen bzw. Einleiten von
Gegenmaßnahmen bei Fehlentwicklung
1. Vorleistungen vor dem
Bankgespräch
Bitte nicht so:
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1. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
Bitte nicht so:
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Agenda
1. Daten zum Gründungsgeschehen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
3. Beispiel einer Existenzgründung
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4. Businessplan-Check
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2. Die 8 Bausteine des Businessplans
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1. Zusammenfassung
6.
Unternehmensleitung
7. 3-Jahres-Planung
2. Unternehmensform
5. Marketing/Vertrieb
8. Kapitalbedarf
3.
Produkt/Dienstleistung
4. Branche/Markt
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 1 - Zusammenfassung
- Enthält in kurzen Zügen die wesentlichen
Informationen zur Geschäftsidee.
- Sie zeigt Ziele (z. B. Umsatz, Absatzmarkt,…) und
wie diese erreicht werden sollen.
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- Wesentliche Chancen und Risiken werden
aufgezeigt.
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beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 2 - Unternehmensform
- Alleininhaber – oder Teamgründung?
- Welche Rechtsform wird (warum) gewählt?
- Darstellung der Funktion der Gesellschafter und der
Struktur der Gesellschaft.
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beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 3 – Produkt/Dienstleistung
- Welches Produkt/welche Dienstleistung wird
angeboten?
- Was ist das Besondere am Angebot? Welchen
Nutzen hat der Kunde?
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- Wie hebt man sich vom Wettbewerb ab?
beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 4 – Branche/Markt
- Geben Sie einen Überblick über die Branche:
- Aktuell: Marktvolumen, Steigerungsraten,
Preiswettbewerb, Zahlungsverhalten,…
- Abzeichnende Entwicklungen: Innovationen,
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gesetzliche Rahmenbedingungen, neue Wettbewerber, geändertes Kundenverhalten,…
- Beschreibung der Mitbewerber (Stärken/Schwächen)
Hinweise:
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Wer ist genau „die“ Zielgruppe? Wie groß ist sie? Wie
verteilt sie sich regional? Welches Kaufverhalten hat
sie? Welcher Bedarf besteht heute/morgen?
beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 5 – Marketing/Vertrieb
- Darlegung der Strategie für den Markteintritt (ggf. mit
Zeitplan).
- Welche Vertriebswege schlagen Sie ein? Weshalb?
- Welche Maßnahmen zur Absatzförderung ergreifen
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Sie?
- Welche Werbemedien werden genutzt? Welches
Budget besteht hierfür?
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beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 6 – Unternehmensleitung
- Vorstellung, von:
- Gründer(n)
- Wichtigsten Mitarbeitern
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- Angaben zu fachlichen Qualifikationen,
Branchenerfahrung und kaufmännischen
Kenntnissen.
- Ausführungen, wer im künftigen Unternehmen wofür
zuständig ist.
- Tabellar. Lebensläufe der Gründer sind als Anlage
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beizufügen.
beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 7 – 3-Jahres-Planung
- Überprüfung und Darlegung, ob die Geschäftsidee:
- rentabel und
- finanzierbar ist.
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- Rentabilitätsvorschau
- Liquiditätsvorschau
- ggf. mehrere Szenarien (best I real I worst)
- ggf. weiterer Investitionsplan
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- ggf. weitere Personalplanung
beispielhafte Ausführungen
2. Die 8 Bausteine des Businessplans
Baustein 8 – Kapitalbedarf
- „Ihre Einkaufsliste“
- Investitionen
- Material-/Warenlager
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- Anlaufkosten
- lfd. Betriebsmittelbedarf…
- Darlegung der Eigenmittel
- Ermittlung des Fremdkapitalbedarfs
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beispielhafte Ausführungen
Agenda
1. Daten zum Gründungsgeschehen
2. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
3. Beispiel einer Existenzgründung
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4. Businessplan-Check
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3. Beispiel einer Existenzgründung
Geschäftsidee (erfunden/fiktiv)
- „Wir“ sind Weltmeister – Deutschland ist im
Fußballfieber.
- Betrieb einer Indoor-Soccerhalle mit
angeschlossener Erlebnisgastronomie
- Standort: PF-Nord, Gewerbegebiet Hohenäcker,
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autobahnnah
- Teamgründung:
- Vater: 54 Jahre alt, gel. Elektriker, aus dem
aktiven Dienst bei der Telekom ausgeschieden,
nach Burnout berufsunfähig – aber fit. In der
Jugend Fußball im Verein – Hobbykoch.
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- Sohn: 24 Jahre alt, z. Zt. Studium Bauing.Wesen, kann bei Planung der Halle
unterstützen, Studium wird bei Erfolg abgebrochen.
3. Beispiel einer Existenzgründung
Geschäftsidee (erfunden/fiktiv)
- Eigenkapital: keines (Krankheit mit folgender BU
bzw. Studium) – als Ersatz Grundschuldeintrag auf
Wohnhaus der „Oma“ denkbar.
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- Aufgabe:
- 6 Kleingruppen
- Brainstorming: 5 Minuten Zeit, um
stichwortartig zu den ersten 6 Bausteinen des
Ausführungen für den nachfolgenden
Businessplan-Check zu machen
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Agenda
1. Daten zum Gründungsgeschehen
2. Vorleistungen vor dem Bankgespräch
3. Beispiel einer Existenzgründung
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4. Businessplan-Check
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4. Businessplan-Check
Baustein 1 - Zusammenfassung
Wird die Geschäftsidee kurz und prägnant
beschrieben?
- Denken Sie hierbei auch an „Elevator- bzw.
Verkaufsgespräche“
- Neben dem Businessplan hat dieser Faktor sicher
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auch im Bankgespräch seine berechtigte
Bedeutung.
beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check
Baustein 2 - Unternehmensform
- Sind Angaben zu Rechtsform, Kapitalausstattung
und Gesellschaftern gemacht?
- Passend zum Vorhaben?
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beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check
Baustein 3 – Produkt/Dienstleistung
- Sind die wichtigsten Produkte (Umsatzträger)
verständlich dargestellt?
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-
Sind die Kundenbedürfnisse dargestellt?
Ist der Kundennutzen plausibel?
Bestehen Alleinstellungsmerkmale?
Gibt es gesetzliche oder sonstige
Einschränkungen? Sind diese erfüllt?
- Liegt eine nachvollziehbare Preiskalkulation vor?
- Sind Angaben zu den Verkaufspreisen gemacht und
passen diese ins Umfeld des Wettbewerbs?
- Bestehen Haftungsrisiken?
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beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check
Baustein 3 – Produkt/Dienstleistung
Idee
neu
alt
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mit
Markt?
ohne
Markt?
besser
billiger
speziell
Daraus folgende Frage: Ist das Geschäftsmodell
tragfähig?
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beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check
Baustein 4 – Branche/Markt
- Ist der relevante Markt beschrieben? Wer ist genau
die Zielgruppe?
- Bestehen regionale oder saisonale Besonderheiten?
- Gibt es Markteintrittsbarrieren?
- Welche Wettbewerber gibt es? Sind deren
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Marktanteile bekannt? Stärken/SchwächenAnalyse?
- Sind die eigenen Wettbewerbsvorteile genannt?
- Ist der Standort stimmig?
In der Regel sind bestehende Anbieter vorhanden.
Sie müssen sich ein ausr. großes „Teil des Kuchens“
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erarbeiten!
beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check
Baustein 5 – Marketing/Vertrieb
- Welche Schritte zur Markteinführung sind geplant?
- Sind hierfür notwendige Budgets eingeplant?
- Wie wird die relevante Zielgruppe auf das Angebot
angesprochen?
- Welche eigenen Absatzziele bestehen? Sind diese
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unter Berücksichtigung von Nachfragepotenzial und
Wettbewerb stimmig?
beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check
Baustein 6 – Unternehmensleitung
- Können notwendige, fachliche Qualifikationen
(Ausbildung) nachgewiesen werden?
- Welche branchenspezifische Berufserfahrung
besteht?
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- Sind die kaufmännischen Kenntnisse ausreichend?
- Sind Nachqualifikationen möglich/vorgesehen –
oder ist externe Unterstützung nötig?
- Gibt es einen Notfallplan bei Ausfall der
Geschäftsleitung?
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beispielhafte Ausführungen
4. Businessplan-Check
Darüber hinaus:
- Prüfung der getroffenen Annahmen zur
Rentabilitäts- und Liquiditätsplanung auf Plausibilität
und unter Einbezug von Branchenvergleichszahlen.
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- Fällt ein ausreichender Gewinn an?
- Ist die Liquidität jederzeit sichergestellt?
- Erscheinen die geplanten Investitionen/der gesamte
Kapitalbedarf vollständig?
- Steht ein angemessener Eigenkapitalanteil zur
Verfügung?
- …
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beispielhafte Ausführungen
Leistungen der Sparkasse Pforzheim Calw
Bankdienstleistungen für Existenzgründer
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- Girokonto mit Start-Kredit-Programm für
Existenzgründer
- ec- und Kreditkarten
- Kontoführung Online, Kontoführungssoftware
- Electronic Cash
- Abwicklung Zahlungsverkehr
- Geldanlage
- Vermittlung einer geeigneten Immobilie
-…
-…
Leistungen der Sparkasse Pforzheim Calw
Versicherungs-Check –
alle Leistungen aus einer Hand
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Versicherungen für Unternehmen
- Betriebshaftpflicht
- Betriebsunterbrechung
- Inhalts- / Elektronikversicherung
- …
Versicherungen für Unternehmer
- Berufsunfähigkeitsversicherung
- Altersvorsorge
- …
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- Die Gründungsbetreuer der Sparkasse stehen Ihnen für
alle Fragen rund um die Selbständigkeit sehr gerne zur
Verfügung. Um Sie optimal und umfassend beraten zu
können, vereinbaren Sie bitte ein Beratungstermin.
- Damit sich Ihr Berater auf diesen Termin individuell für Sie
vorbereiten kann, stellen Sie uns bitte im Vorfeld des
Gespräches Ihren Businessplan zur Verfügung.
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Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei
Ihrem Sprung in die
Selbständigkeit!
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