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ASIGNACIÓN DE ESPACIOS/APOYOS ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS Con qué criterio el detallista asigna los espacios en la estantería y demás apoyos a un producto? ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS Con qué criterio el detallista asigna los espacios en la estantería y demás apoyos a un producto? •Rotación •Margen •Desempeño logístico/relacional ASIGNACIÓN DE ESPECIOS/APOYOS D.P.P. (Direct Product Profitability) Precio de venta- Precio de Compra= M.B. (Margen bruto) D.P.C. (Direct Product Cost)= Costos después de comprado el producto D.P.P.= M.B.- D.P.C. EL FUNCIONAMIENTO DEL PROGRAMA DE ASIGNACIÓN MAS DEL 70 % DEL DPC SE GENERA EN EL PUNTO DE VENTA TRANSPORTE 6.7 % Espacio 31.8 % NEGOCIO 74.4 % Caja 26.8 % Reposición 14.3 % Otros costos 27.1 % VISIÓN DEL PRODUCTOR P R E C I O C O N S U M I D O R CÓMO SE CALCULA EL D.P.P. ( ÍTEMS MÁS IMPORTANTES ) PRECIO CONSUMIDOR - PRECIO DE COMPRA = + + + + MARGEN BRUTO DESCUENTO FINANCIERO DESCUENTOS PROMOCIONALES PREMIOS POR CONVENIOS MARGEN ADICIONAL POR COMPRAS PRE - AUMENTO = MARGEN BRUTO RECTIFICADO CÓMO SE CALCULA EL D.P.P. ( ÍTEMS MÁS IMPORTANTES ) CONTINUACIÓN = D.P.C. MARGEN BRUTO RECTIFICADO - COSTOS DE BODEGA MANO DE OBRA ESPACIO EXISTENCIAS - COSTOS TRANSPORTE - COSTOS NEGOCIO REPOSICIÓN ESPACIO EXISTENCIAS CAJA OTROS = GANANCIA DIRECTA PRODUCTO - OTROS GASTOS ( FIJOS ) D.P.P. = GANANCIA NETA PRODUCTO MATRIZ ESTRATÉGICA D.P.P. UNITARIO ALTO BAJO VOLUMEN DE VENTAS BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO ALTO MATRIZ ESTRATÉGICA D.P.P. UNITARIO ALTO • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DE ALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO BAJO VOLUMEN DE VENTAS BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO ALTO MATRIZ ESTRATÉGICA D.P.P. UNITARIO ALTO • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO BAJO VOLUMEN DE VENTAS • REDUCIR DISPLAY • CAMBIAR PROVEEDOR • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • ELIMINAR SURTIDO BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO ALTO MATRIZ ESTRATÉGICA D.P.P. UNITARIO ALTO • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO • PRESIÓN DE VENTA • MEJORAR DISPLAY • MÁS PUBLICIDAD • VERIFICAR ELASTICIDAD (PRECIO / VOLUMEN) BAJO VOLUMEN DE VENTAS • REDUCIR DISPLAY • CAMBIAR PROVEEDOR • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • ELIMINAR SURTIDO BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO ALTO MATRIZ ESTRATÉGICA D.P.P. UNITARIO ALTO • MÁS PUBLICIDAD / PROMOCIONES • MÁS DISPLAY AGRESIVO • POSICIONAR EN SECTOR DEALTO TRÁFICO. • AMPLIAR SURTIDO • PRESIÓN DE VENTA • MEJORAR DISPLAY • MÁS PUBLICIDAD • VERIFICAR ELASTICIDAD (PRECIO / VOLUMEN) BAJO VOLUMEN DE VENTAS • REDUCIR DISPLAY • CAMBIAR PROVEEDOR • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • ELIMINAR SURTIDO ALTO • REVISAR COSTOS / MÉTODOSDE MOVIMENTOS • REVISAR ESTRATEGIA DE PRECIOS • CAMBIAR POSICIÓN EN GÓNDOLA (PEOR) • MENOS PROMOCIONES BAJO POR CATEGORÍA DE PRODUCTOS Y POR MARCA/ TAMAÑO D.P.P. MÉTODO QUE PERMITE CUANTIFICAR LA RENTABILIDAD POR ARTÍCULO. POR RENTABILIDAD SE ENTIENDE LA GANANCIA O LA PÉRDIDA DERIVADA DEL PRODUCTO DESPUÉS DE HABER PAGADO TODOS LOS COSTOS GENERADOS. EL CORAZÓN DEL SISTEMA RESIDE EN LA CORRECTA IMPUTACIÓN DE LOS COSTOS; O SEA, EN LA INDIVIDUALIZACIÓN DE LOS PARÁMETROS QUE DIRECTAMENTE LOS INFLUENCIAN.