Transcript 대리점사업설명(2010.7.30new)

하반기 정책발표 및 사업설명회
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목차
1. KT 공조 영업 소개
2. 신한은행 공조 영업 소개
3. SHOP 플러스 사업(CCTV) 소개
4. 우리은행 공조 영업 소개
5. 2010년 08월 정책 소개
2
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KT 공조 영업
080지능망 공조 개요
2010년 KT와 한국제이에스텔레콤이 VAN을 통한 PSTN 시장 탈환을 위해 공조 영업 개시
▶ KT와 한국제이에스텔레콤의 긴밀한 업무 협조를 통해 PSTN을 통한 카드 승인 통신사 점유율 1위 탈환!
▶ 전국 KT지사와 한국제이에스텔레콤의 대리점 업무협조를 통해 전국 신용카드 및 현금영수증 가맹점
영업극대화
▶ 2010년 가맹점 유치 목표 및 매출액 : 15만 가맹점 (PSTN 매출액 : 193억 원)
업무 프로세스
설치 의뢰서 전달(마켓팅사업단)
마켓팅사업단
접수 및 설치리스트 전달
설치 요청
대형가맹점 및 프랜차이즈영업
가맹점 방문 설치 및 관리
대리점
5
가맹점
KT 공조 영업
정책 소개
080지능망 영업정책 소개
조건/월
현시장상황
한국제이에스텔레콤 정책
관리비/월
통신비혜택
1건당 접속통신요금
단말기/POS
1건당 43원 통신비 부담
390건이하
[통신비 가맹점주 부담]
￦ 11,000원
PSTN 통신요금 무료
최신형 IC 카드단말기 제공
(전자서명 패드 포함)
월 관리비 ￦11,000원 비용부담
390 ~
700건
700건이상
SKT, LGT, CDMA 요금
￦11,000원
무료
가맹점주 비용 부담
최신형 IC 카드단말기 제공
KT 인터넷 체크라인
(전자서명 패드 포함)
POS 무상
무료
포스 무상
또는
무료
KT QOOK 인터넷 요금
가맹점주 부담
[관리비 ￦25,000원 ~ ￦50,000원]
6
KT QOOK 패밀리
KT QOOK 인터넷
요금 무료
(매출관리 시스템 제공)
(POS설치시
관리비 25,000원/월)
KT 공조 영업
무선 CDMA 공조 개요
2010년 KT와 한국제이에스텔레콤이 VAN을 통한 무선 CDMA 시장 탈환을 위해 공조 영업 개시
▶ KT와 한국제이에스텔레콤의 긴밀한 업무 협조를 통해 무선 CDMA단말기 점유율 1위 탈환!
▶ 전국 KT지사와 한국제이에스텔레콤의 대리점 업무협조를 통해 전국 신용카드 및 현금영수증 가맹점
영업극대화
▶ 2010년 가맹점 유치 목표 및 매출액 : 3만 가맹점(무선 CDMA 매출액 : 35억원)
업무 프로세스
설치 의뢰서 전달(법인팅사업단)
법인사업단
접수 및 설치리스트 전달
설치 요청
대형가맹점 및 프랜차이즈영업
가맹점 방문 설치 및 관리
대리점
7
가맹점
KT 공조 영업
정책 소개
무선CDMA 영업정책 소개
단말기 외관 및
모델명
타통신사 및 VAN사
정책
 현금 구매 ￦280,000원
 월 관리비 ￦11,000원
한국제이에스텔레콤㈜ 정책
판매대상
통신요금
/월
단가정책 /월
10,000원
• 0건 ~ 390건 이하
(VAT 별도)
관리비 ￦11,000원
• 390건 이상
 통신요금 10,000원
KCP-C5050
무료
통신요금무료
(VAT 별도)
특장점
고정된 매장을 가진가맹점
•3G용 신모델(‘09.08월 출시)
•전국 200만 개인 가맹점
•빠른 결제 속도
•프랜차이즈 체인점
•다양한 접속 방식 보유
•유통점(마트, 슈퍼, 편의점)
(WCDMA + PSTN + 인터넷)
월 관리비 무료
•현금 구매
 현금 구매
380,000원 ~ 420,000원
350,000원
이동 중 결제가 필요한 업종
 24개월 할부 월
10,000원
• 24개월 할부
•주문, 배달 업종
18,000원 [432,000원]
( VAT 별도)
￦16,500원
•외판 사원
KCP-P5000
8
 통신요금 10,000원
(396,000원)
(VAT 별도)
•월 관리비 무료
3G용 신모델(‘10.03월 출시)
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신한은행 공조 영업
사업 개요
KT와 공조 사업 개시에 맞춰 금융권 1위 도약을 하고있는 신한은행과 공조 영업 개시
▶신한은행 계좌 유치 시 전국 개인사업자 가맹점에 기존에 부과되는 통신비를 감액해주는 서비스 및 신한 계좌
연계 시 금융 서비스 할인 및 감액 지원
▶타사 상품보다 많은 혜택을 제공하여 시장 선점 및 매출 신장 기대
▶경기서부영업본부 검증 후 전국 신한은행 1,000여개 지점대상으로 공조 영업 개시
▶신한은행-한국제이에스텔레콤-KT 삼각 공조 영업을 통한 매출 극대화 및 시장 확보
▶ 2010년 8월 1일 신한은행 전국지점 일제 동시 시행
업무 프로세스
설치 의뢰서 전달
접수 및 설치리스트 전달
설치 요청
가맹점 영업
[통신요금 면제]
가맹점 방문 설치 및 관리
대리점
10
가맹점
신한은행 공조 영업
전
면
11
홍보전단
후
면
신한은행 공조 영업
신한 가맹점팩 소개
신한 MyShop 가맹점팩
신한 MyShop
가맹점통장
신한 MyShop
케어서비스
신한 가맹점
사업자대출
신한 오너쉽카드
3개 카드사 매출대금입금시
(서비스 중복적용)
전자금융 수수료 월10회
가맹점 통장 + 케어서비스
면제
(타카드사 매출대금 입금시
매출 대금 입금주기 단축
( 신한카드 익일 입금)
신한카드 매출대금
입금시 수수료 면제
( 전자금융 10회/월 +
CD/ATM 타행포함
10회/월]
혜택)
주거래 고객 혜택
(단골고객 등록, 수수료
면제)
가능)
매출 관리 서비스
(입금 누락시 문자서비스)
12
카드이용금액 포인트적립
(0.2~최고5%,월5만P)
가맹점 매출액
포인트적립
(0.1~최고0.5%,월2만P)
운영자금 최대 1억원
까지
MyShop 카드팩
(매출액 0.1% 추가적립)
가맹점통장 + 케어서비스 +
오너쉽카드
대출금리 우대 최고 0.3%
매출대금과 소득금액으로
Shop ATM 서비스
(단말기 이용 조회, 이체
MyShop 기본팩
개인사업자
특화서비스(매출관리
서비스)
한도 산출
MyShop 대출팩
(대출금리 0.3%추가인하)
가맹점통장 + 케어서비스 +
사업자대출
현시장 비교 분석 및 영업정책
정책 소개
한국제이에스텔레콤[주] 정책 및 특장점
조건/월
현시장상황
한국제이에스텔레콤 정책
관리비/월
통신비혜택
1건당 접속통신요금
단말기/POS
1건당 43원 통신비 부담
390건이하
[통신비 가맹점주 부담]
￦ 11,000원
PSTN 통신요금 무료
최신형 IC 카드단말기 제공
(전자서명 패드 포함)
월 관리비 ￦11,000원 비용부담
390 ~
700건
700건이상
SKT, LGT, CDMA 요금
￦11,000원
KT CDMA 통신요금
무료
가맹점주 비용 부담
KT 인터넷 체크라인
(전자서명 패드 포함)
POS 무상
무료
[관리비 ￦25,000원 ~ ￦50,000원]
최신형 IC 카드단말기 제공
무료
KT QOOK 인터넷 요금
가맹점주 부담
포스 무상
또는
KT QOOK 인터넷
요금 무료
(매출관리 시스템 제공)
(POS설치시
관리비 25,000원/월)
☞ 특별프로모션 정책공지 : 월 150건~390건 이하 가맹점[월 관리비 무료] 기간: ~2010년 12월31일까지
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SHOP 플러스 사업(CCTV)
사업 개요 [현재 시행중]
카드가맹점 의무 사용인 신용카드단말기와 관제,보안을 위해 추가 설치하였던 CCTV 보안상품을 결합하여
고가의 설치비, 추가 관리비 및 설치의 어려움을 해소해주는 한국제이에스텔레콤의 서비스
▶ 장비 구매 비용의 부담 또는 POS 장비가 필요 없는 가맹점
▶ 초기 설치비, A/S 비용 및 유지비용 절감
▶ 모바일을 통한 공간적, 시간적 제한 요소 배제한 실시간 관제
매장 프로세스
Mobile 영상관제
Wi-Fi(AP탑재)
1:多 채널(매장 관리)
인터넷
자금 관리
셋톱박스
가
맹
점
주
외
부
휴대폰으로 CTV영상확인
감지기 검지 시 문자 전송
인터넷 모뎀
영상 녹화
KT IDC 센터 저장
가맹점
WEB 영상관제
15
SHOP 플러스 사업(CCTV)
사업 개요 [2010년 10월 출시
예정]
카드가맹점 의무 사용인 신용카드단말기와 관제,보안을 위해 추가 설치하였던 CCTV 보안상품을 결합하여
고가의 설치비, 추가 관리비 및 설치의 어려움을 해소해주는 한국제이에스텔레콤의 특허 서비스
▶ 장비 구매 비용의 부담 또는 POS 장비가 필요 없는 가맹점
▶ 초기 설치비, A/S 비용 및 유지비용 절감
▶ 모바일을 통한 공간적, 시간적 제한 요소 배제한 실시간 관제
매장 프로세스
Mobile 영상관제
Wi-Fi(AP탑재)
인터넷
1:多 채널(매장 관리)
자금 관리
Wi-Fi(AP 및 셋톱박스 탑재)
가
맹
점
주
외
부
휴대폰으로 CTV영상확인
감지기 검지 시 문자 전송
인터넷 모뎀
영상 녹화
KT IDC 센터 저장
카드단말기(JS7000)
가맹점
WEB 영상관제
16
SHOP 플러스 사업(CCTV)
전
면
17
홍보전단
후
면
SHOP 플러스 사업(CCTV)
타사 비교 분석 및 SHOP플러스 영업정책
조건
~ 200건
한국 제이에스텔레콤㈜ 특별 영업정책
타사 및 현재
시장현황
CCTV 상품 가맹점 구매
상품구성
카드 단말기 무상
CCTV 무상
\ 1,000,000
201 ~ 500건
~\ 1,500,000
CCTV 무상
관리비
\50,000 ~ \60,000원
501 ~ 1000건
카드 단말기 무상
매월지출
카드 단말기 무상
CCTV 무상
CCTV 서비스 총비용
1000건 이상
약 \ 3,600,000원 지출
카드 단말기 무상
가맹점 부담 高
CCTV 무상
관리비 /월
대리점 수당 /월
\ 45,000원
\ 14,000원
\ 35,000원
\ 10,000원
\ 30,000
\ 7,000
\ 11,000
\ 5,000
1. 신용카드 단말기 + 셋톱박스1대 + 돔카메라 2대 + RF리더기 + 열감지기 1대 + 자석감지기 1대 + 경광등 1대 +
보안카드 5장 + 인력 2명 기준
2. 추가 돔카메라 설치 시 1대당 \ 150,000원 추가
3. 약정서, 계약서 필수 작성 및 제출
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우리은행 공조 영업
사업 개요
가맹점 카드단말기의 직렬통신부와 통장정리기를 연결하여 카드단말기를 통해 VAN사로 데이터를
전송하고 VAN사는 은행으로 전송하여 계좌인의 계좌이체 및 통장의 입출금 정보를 인쇄, 통장정리가
가능하도록 하는 서비스
▶ 은행측면 : 예금 수신고 증대, 사업자계좌 유치 효과, 은행 금융상품 연계 판매 가능
▶ VAN사 측면 : 가맹점 영속성 유지 보장, 지속적인 VAN수익 창출 가능
▶ 가맹점 측면 : 점포 내에서 은행통장정리 및 계좌이체서비스 등 은행업무 , 매출대금 확인
업무 프로세스
통장정리기 + 단말기 공급
제휴
5. 결과 전송
2. 계좌정보 전송
4. 결과 전송
VAN
가맹점
20
3. 잔액 및 입출금 정보 요청
1. 통장 삽입
※ 계좌이체
※ 이체결과 전송
※ 계좌이체 시
6. 통장 정리
은행 전산망 /
공동망
우리은행 공조 영업
정책 소개
080지능망 및 통장정리기 영업정책 소개
SV-7000
• 최신형 IC칩 카드 단말기
• 전자서명 패드
• 신용카드, 현금영수증 승인 통신비 전액 면제
조건/월
은행ATM통장정리기
대리점 수익
최신형 IC 카드단말기 제공
390건
이하
390
~
700건
JS-7000
•
•
•
•
통장 정리(입,출금 내역 확인)
송금, 계좌 이체
지로 결제
공과금 납부
(전자서명 패드 포함)
판매수익 : 300,000원
현금 구매 1,400,000원
월관리비 : 15,000원
월 관리비 15,000원
최신형 IC 카드단말기 제공
(전자서명 패드 포함)
현금 구매 750,000원
월관리비 : 10,000원
월 관리비 15,000원
최신형 IC 카드단말기 제공
700건
이상
(전자서명 패드 포함)
판매수익 : 없음
은행ATM통장정리기
월관리비 : 5,000원
무상 제공
월 관리비 15,000원
21
판매수익 : 100,000원
우리은행 공조 영업
전
면
22
홍보전단
후
면
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정책소개
영업정책 세부내용
단말기 및 통장정리기 출고관련 (무상)

무상임대조건
•
최소 약정 유지기간 : 최초검증일로 부터 36개월
•
부족건당 Penalty : 100원
•
정산 : 출고 월 기준 각 프로모션에 의한 정산
• 단말기 VAN사별 당 지원 정책(유선단말기)
36개월 유지조건 (최초정산시점부터
스타밴 SV7100기종
100건
스타밴 SV7100L
110건
스타밴 SV7200
120건
KCP C5000(유선)
120건
700건
슬림포스(기본)-P/G포함
700건(포스뱅크)
( 금고,서명패드 제외)
750건(에어포스)
KCP C5050(무선)
무상 단말기 운영정책
• 약정 임대 무상 단말기 및 통장정리기, POS 임대정책
대당 약정건수
(통합 건수에서 제외)
24

단말기 VAN사
은행ATM 통장정리기
2010년 02월 01일 출고시점부터 ~ 정책변경 시 까지
250건
통합적용
검증결과
약정건수 도달 못할 시 목표 건수
달성시까지
무상단말기 출고 안됨
비고
서명패드
IC단말기 공통
정책소개
영업정책 세부내용
체크라인[인터넷 전화연동가능], 쿡인터넷, CDMA 지원정책

접속 통신료 /39원 A. B중 제 1접속 A(주사용) 회선비 지원

지원방법 및 신청 : 당사로 신청서 접수(KT 직원 연결 시 사번 입력 필수)


체크라인명의 : 한국JST
쿡인터넷 명의 : 가맹점명의로 개통 - 사업자 별 건수검증지원
건수 /월
지원 내용
390건 이상
CDMA 회선비 지원
500건 이상
체크라인 및 인터넷 전화기 지원
700건 이상
메가패스 라이트상품 회선비 지원
25
 2009년 12월 01일 ~ 정책변경 시 까지
정책소개
영업정책 세부내용
KT CDMA 개통 시 수수료(VAT 별도)
390건 이상 개별적용 : 설치비 30,000원(대리점 지원). 회선비 10,000원(대리점 지원)
KT CDMA 탁상형 일시 구매 시 유상 150,000원(VAT별도)
 개통 후 30,000원 지급(서명패드 별도) / KCP-S1000 : 42,000원
 KT CDMA 탁상형 할부 접수 시 대리점 지급액
26
(VAT별도)
기간
납부액(월)
총 납부액
지급액
24개월
16,500
396,000
320,000
12개월
22,000
264,000
200,000
18개월
22,000
396,000
300,000
24개월
18,000
432,000
360,000
정책소개
영업정책 세부내용
핸디형 무선 단말기 KT 일시 구매 시 유상 190,000원 (VAT별도)
 10대 이상 주문 시 170,000원 (VAT별도)
 지급 방법 : 개통 익일 말일 일괄 정산
 KT 무선CDMA 휴대용 할부약정 서류 접수 시 대리점 지급액
27
(VAT 별도)
기간
납부액(월)
총 납부액
지급액
24개월
16,500원
396,000원
130,000원
24개월
18,000원
432,000원
180,000원
정책소개
영업정책 세부내용
단말기 판매정책
기종
FDIK
스타밴
KCP
용지및케이블
POS및주변기기
28 통장정리기
모델명
VAT별도
판매가격
비고
4600T2
95,000원
7500IC
175,000원
9620T IC(계좌이체)
175,000원
서명패드SP603
35,000원
서명패드SM-620IC
66,000원
SV7200
165,000원
Sign-Pad 포함
SV7100
(번들)
145,000원
Sign-Pad 포함
SV7100
120,000원
Sign-Pad 제외
SV7100 (L)
150,000원
LAN 단말기
서명패드
30,000원
C-5000
155.000원
서명패드
42,000원
FDIK(케이블)
3000원
스타밴(케이블)
2,800원
KISVAN(케이블)
1,000원
스타밴SV7100용지
28,000원
FDIK(4600T2)용지
51,000원
FDIK(7500)용지2P
51,000원
FDIK(7500)용지3P
65,000원
POS용지
44,000원
SMP-1600(슬림포스)
880,000원
ECP-500(프린터)
187,000원
금고(EC-410)
44,000원
고객표시기(CDP)
110,000원
통장정리기
900,000원
정책소개
영업정책 세부내용
전표
29
구분
내용
전표공급
단말기 : 전월 건수 대비 120% 지원
비고
매월 20~25일 사이 정기 출고분 출고
(당 총판담당자 별도문의)
신한은행 공조 영업
서부 영업본부 시범 서비스 결과
구분
장점
방문영업
신한은행 직원과 동행시 신뢰감 향상
TM
통신요금 무료와 신한은행 통장 개설시 장점을 같이
자료영업
설명하여 교체 확률이 높음
신한은행
신한은행 거래처인 관계로 직원의 권유로 단말기 교체가
거래처 영업
용이함
세무서
현장영업
사업자 초도 발급시 쉽게 접근하여 영업이 용이
지점 전단지
은행방문 개인사업자에게 편안하게 단말기 설치 및 교체
비치
유도
단체영업
시장, 상가전체를 대상으로 영업이 가능하며 대량 계약
가능
유의사항
첫번째보다 두,세번째 방문이 효과가 높음
KT로 TM시 유사 불량업체로 인해 자료확보가 어려움
계좌유치가 된 상태라 단말기만의 교체는 소극적임
사업준비중으로 바쁘며, 즉석에서 결정을 못하는
경우가 있음
방문 목적이 상이하여 단말기 설치 확률은 떨어짐
경쟁이 심하며 시간이 오래 소요됨
각 지점 담당자에게 먼저 연락하는 공격적 마켓팅 필요함
지속적으로 VAN 교육을 시키며 유대관계유지가 필요함
목표수량을 설정해 주고 철저한 현장 분석과 적략적인 현장 영업이 필요함
신한은행 거래처 DB확보와 소개를 받기위해 먼저 단독영업을 통한 직원실적을 올려줌
1개의
30 지점에서 30개 ~ 100개의 단말기 설치가 가능하다고 판단되어짐
신한은행 공조 영업
영업 프로모션 案
조건
상품
카드 단말기 , POS
50 ~ 99대
100 ~ 199대
200 ~ 299대
300대 이상
포상금
\ 500,000
CCTV (Shop플러스)
\ 1,000,000
카드 단말기 , POS
\ 1,500,000
CCTV (Shop플러스)
\ 2,000,000
카드 단말기 , POS
\ 3,000,000
CCTV (Shop플러스)
\ 4,000,000
카드 단말기 , POS
\ 5,000,000
CCTV (Shop플러스)
\ 6,000,000
 프로모션 기간 : 2010년 8월 ~ 10월 (3개월간)
 3개월 프로모션 기간 설치 대수 집계 후 11월 포상
 최우수 대리점 \ 1,000,000 추가 지급
 우수 대리점 \ 500,000 추가 지급
31
공지사항
[KT,신한은행,우리은행 영업 공조 관련]
공조 사업 설치 건은 인트라넷에서 접수내용 확인
[당사 홈페이지[www.jsvan.com]를 통해 인트라넷
에서 회원가입 및 접수내용확인]
전화번호
: TEL. 1577-3383
FAX. 050-2680-4000
담당자 안내
전무이사 : 고재혁[H.P 010-5132-8770]
영업팀장 : 박창영[H.P 010-9141-3465]
32
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특허 기술 개발로 세계를 제패하자 !!
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