Transcript Perencanaan strategik

Pertemuan 2
Proses Pemasaran

Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasardasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok
Gramedia, Jakarta
1
Perencanaan strategik merupakan proses mengembangkan dan
memelihara strategi yang cocok antara tujuan dan kemampuan
organisasi serta peluang pemasaran yang berubah.
Langkah-langkah dalam perencanaan strategik:
Tingkat unit
bisnis, produk
dan pasar
Tingkat perusahaan
Mendifinisikan
misi perusahaan
Menetapkan
tujuan & sasaran
perusahaan
Merancang
portofolio
bisnis
Perencanaan
, pemasaran,
dan strategi
fungsional
yang lain
2
Untuk merancang portofolio bisnis perusahaan
harus:
1.
Menganalisis portofolio bisnis saat ini dan memutuskan bisnis
2.
Mengembangkan strategi pertumbuhan untuk menambah
mana yang harus menerima investasi lebih banyak, lebih
sedikit, atau tidak menerima. Analisis portofolio strandar
biasanya mengevaluasi unit bisnis strategik (UBS) dari dua
dimensi yaitu daya tarik pasar atau industri dan kekuatan
posisi UBS dalam pasar atau inustri. Hal ini dapat dilakukan
dengan menggunakan pendekatan BCG (Boston consulting
Group) ataupun GE(general electric).
produkatau bisnis baru dalam portofolio . Salah satu cara yang
dapat digunakan adalah kisi perluasan produk/pasar
3
Matriks BCG:
Kecepatan
pertumbuh
an pasar
tinggi
star
rendah
Cash cow
tinggi
Question mark
dog
rendah
Pangsa pasar relatif
4
Identifikasi Peluang Pasar Menggunakan Kisi
Produk/Pasar
Pasar yang
sudah ada
Pasar yang
sudah ada
1. Penetrasi pasar
2. Pengembangan
produk
3. Pengembangan
Produk baru
Produk baru
4. Diversifikasi
pasar
5
Proses Pemasaran
1. Analisis
peluang
pasar
2. Memilih
pasar
sasaran
3.Mengembang
kan bauran
pemasaran
4. Mengelola
usaha
pemasaran
6
Empat P dari Bauran Pemasaran
Produk
Keragaman produk
Mutu
Rancangan
Sifat-sifat
Nama merk
Ukuran
Pelayanan
Jaminan
Keuntungan
Promosi
Periklanan
Penjualan perorangan
Promosi penjualan
Hubungan masyarakat
Harga
Daftar harga
Iskon
Potongan
Periode pembayaran
Syarat kredit
Pelanggan
sasaran
Pemosisian yg
dikehendaki
Distribusi
Saluran
Cakupan
Jenis
Lokasi
Sediaan
Transportasi
Logistik
7
Mengelola Usaha Pemasaran
Mengelola usaha pemsaran meliputi empat fungsi manajemen yaitu analisis,
perencanaa, implementasi dan pengendalian dari pemsaran hubiungan natar
aktivitas pemasaran ini dapat digambarkan sebagai berikut:
Analisis
Perencanaan
Mengembangkan
rencana strategik
Implementasi
Menjalankan
rencana-rencana
Pengendalian
Mengukur hasil
Mengevaluasi hasil
Mengembangkan
rencana strategik
Ambil tindakan
perbaikan
8
Lingkungan Mikro Perusahaan
Manajemen
puncak
Akunting
Keuangan
Pemasaran
Litbang
Manufaktur
Pembelian
9
Kekuatan-kekuatan Utama Lingkungan Makro Perusahaan
Demografi
Ekonomi
Budaya
Perusahaan
Alam
Politik
Teknologi
10