Transcript נטוורקינג אין פירושו לצרוך מוצרים ושירותים שאתם לא צריכים!!!

‫נטוורקינג – כולם עושים את זה‬
‫מה זה נטוורקינג?‬
‫מערכת תומכת של שיתוף מידע ושירותים בין פרטים ו‪/‬או קבוצות שיש‬
‫להם אינטרס משותף (תרגום חופשי ממילון וובסטר)‪.‬‬
‫אם אי פעם‬
‫ביקשת מחברים עזרה‬
‫עזרת לחברים לחפש‬
‫נעזרת‬
‫או‬
‫עזרת‬
‫בחיפוש עבודה (גם‬
‫עבודה (או לחברים של‬
‫להשיג‬
‫כדי‬
‫באחרים‬
‫וירטואליים)‬
‫מחברים‬
‫שירות‬
‫העדפת לקבל‬
‫חברים)‬
‫)‬
‫איזה‬
‫משנה‬
‫לא‬
‫(‬
‫מידע‬
‫מחברים או מבני‬
‫נתת או ביקשת טלפון‬
‫משפחה (או המלצת‬
‫של בעל מקצוע טוב‬
‫עליהם)‬
‫אז כבר עשית נטוורקינג בעבר‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫נטוורקינג – כולם עושים את‬
‫זה‬
‫מה זה נטוורקינג?‬
‫‪Networking‬‬
‫‪ – Net‬רשת‪ .‬כל אחד מאיתנו מכיר אנשים‪ .‬האנשים‬
‫האלה מכירים עוד אנשים‪ .‬ביחד יש לנו רשת של‬
‫קשרים‪ ,‬שאפשר להשתמש בה כדי לעזור זה לזה‬
‫‪ – Working‬עבודה‪ .‬הקשרים לא יעבדו לבד‪ .‬צריך‬
‫להפעיל אותם‪ .‬זה נכון גם לגבי נטוורקינג בחיים‬
‫בכלל‪ ,‬ונכון שבעתיים לגבי נטוורקינג מאורגן‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫נטוורקינג – רישות עסקי‬
‫אז מה יהיה לנו פה היום?‬
‫• נטוורקינג טבעי‬
‫שאלה‪ :‬את בלשנית וידועה‬
‫כטַ הֲ ָרנִ ית (אוהבת עברית‬
‫• רישות עסקי מאורגן‬
‫–‬
‫–‬
‫–‬
‫–‬
‫הארגונים הקיימים‬
‫מבנה מפגש‬
‫שישים שניות‬
‫טעויות נפוצות‬
‫• נטוורקינג וירטואלי‬
‫תקנית)‪ .‬למה את משתמשת‬
‫במילה הלועזית נטוורקינג ולא‬
‫בצירוף העברי רישות עסקי?‬
‫תשובה‪ :‬כי אף אחד אינו‬
‫משתמש בביטוי העברי‪ ,‬חוץ‬
‫מאשר בהסבר המילה הלועזית‪.‬‬
‫כמו כן‪ ,‬כרגע אני רוצה להדגיש‬
‫שנטוורקינג זה לא רק עסקי‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫נטוורקינג טבעי‬
‫כולנו עושים את זה כל הזמן‪ ,‬אבל אפשר‬
‫גם לכוון ואפשר גם לבקש‪.‬‬
‫מילות המפתח – טקט‪ ,‬במידה‪.‬‬
‫אין לישראלים‪ .‬אני יודעת‪ .‬לכן נפרוט זאת‬
‫לפרוטות‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫הנחות יסוד לנטוורקינג טבעי‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫אנשים אוהבים לעזור‪.‬‬
‫אנשים אוהבים לעזור בעיקר לאנשים‬
‫שהם אוהבים‪.‬‬
‫אנשים לא יודעים לבד שיש לך צורך‬
‫בעזרה‪ .‬צריך לומר להם‪.‬‬
‫אנשים לא אוהבים נודניקים‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫כיצד נפעיל את הנטוורקינג‬
‫הטבעי?‬
‫• נספר לאנשים שאנחנו עצמאים ומה‬
‫אנחנו עושים (או שאנחנו מחפשים‬
‫עבודה כשכירים‪ ,‬או שאנחנו אנשי‬
‫שיווק וכו')‪.‬‬
‫• אם הם עדיין לא חברים שלנו – קודם‬
‫נפתח קשרים אישיים‪ .‬אחר כך לבקש‬
‫טובות‪ .‬בד"כ אפילו לא צריך לבקש‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫כיצד נפעיל את הנטוורקינג‬
‫הטבעי?‬
‫• ניתן ליידע חברים ומכרים מהסביבה‬
‫הטבעית גם באמצעות חתימה בדוא"ל‪,‬‬
‫בהודעה בתא הקולי שלנו‪ ,‬או בהודעה‬
‫מוקלטת במקום פַ נְ טֹון (מה ששומעים במקום‬
‫צליל חיוג כשמחכים למענה)‪.‬‬
‫• מותר לשלוח מייל בקשה לרשימת התפוצה‪,‬‬
‫אבל לא לעיתים קרובות‪.‬‬
‫• כששולחים בקשות לרשימת התפוצה – ככל‬
‫שהבקשה פשוטה להבנה ולביצוע – כך יותר‬
‫אנשים ייעתרו לה‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫דוגמה כיצד ניתן לפשט‬
‫בקשה‪:‬‬
‫• במקום‪ :‬עזרו לי להתקדם!‬
‫חפשו בגוגל את המילה "מרצים" (בלי‬
‫מרכאות)‪ .‬בדף השני תמצאו את האתר "מר‬
‫צים וחבורתו"‪ .‬הקליקו עליו‪ .‬תודה!‬
‫• אפשר לכתוב‪ :‬עזרו לי להתקדם!‬
‫הקליקו כאן‪ ,‬ואז הקליקו על "מר צים‬
‫וחבורתו"‪ .‬תודה!‬
‫– תודה לעוזי מור‪ ,‬קומ‪-‬מדיה הפקות וידאו על הדוגמה‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫תרנגולי זהב‬
‫הגדרה‪:‬‬
‫בעלי מקצוע שנותנים שירותים‬
‫משלימים לאותו קהל לקוחות‪,‬‬
‫וממליצים זה על זה‪.‬‬
‫בנטוורקינג טבעי‪ ,‬זה קורה כל הזמן‪ ,‬בין בעלי‬
‫מקצוע שמעריכים זה את זה‪.‬‬
‫תרנגולי זהב הוא מושג שטבע אלון צדוק‪ .‬לפי הגדרתו‪ ,‬תרנגול זהב (כן‪ ,‬בזכר) הוא תרנגול שמטיל ביצי זהב‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫דוגמות לתרנגולי זהב‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫צלמת‪ ,‬גרפיקאי ובית דפוס‪.‬‬
‫סַ פָ ר‪ ,‬מאפרת וסטודיו לשמלות כלה‪.‬‬
‫קבלן ואדריכלית פנים‪.‬‬
‫תרנגולי זהב יכולים להיות גם מאותו‬
‫תחום עם התמחויות שונות‪ ,‬מאזורי‬
‫פעילות שונים או מרמות מחיר שונות‪:‬‬
‫צלמים‪ ,‬עורכי דין‪ ,‬מרצים‪ ,‬רופאים‪,‬‬
‫שיפוצניקים ועוד‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫נטוורקינג ‪ -‬רישות עסקי‬
‫מאורגן‬
‫• רישות עסקי מאורגן מאגד בעלי מקצוע‬
‫עצמאיים מתחומים שונים הפועלים כאנשי‬
‫שיווק זה של זה‪.‬‬
‫• קיימים מספר ארגוני נטוורקינג בארץ‪ .‬הם‬
‫פועלים בקבוצות הנפגשות בתדירות‬
‫קבועה במקום קבוע‪.‬‬
‫• בנוסף‪ ,‬מתקיימים כנסי נטוורקינג אחת‬
‫לזמן מה‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫ארגוני הנטוורקינג בארץ‬
‫• הארגונים המובילים הם‪:‬‬
‫עסקים עושים עסקים‬
‫•‬
‫• ‪BNI‬‬
‫• ‪IBC‬‬
‫• ארגונים נוספים הם‪ :‬שפע‪ ,‬קישורי אימהות‬
‫(לאימהות לילדים עד גיל ‪ ,)14‬איגוד לשכות המסחר ועוד‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫מפגשי בוקר (בעיקר)‬
‫• ‪BNI‬‬
‫• ‪( IBC‬כ‪ 270-‬חברים רשומים‪ ,‬ב‪ 21-‬קבוצות)‬
‫(כ‪ 900-‬חברים רשומים‪ ,‬ב‪ 39-‬קבוצות)‬
‫רוב מפגשי הקבוצות מתקיימים אחת לשבוע‪ ,‬בשעה ‪ 7‬בבוקר‪ .‬ב‪-‬‬
‫‪ BNI‬יש גם קבוצות אחה"צ‪.‬‬
‫‪ BNI‬הוא ארגון בינלאומי‪ ,‬והוותיק ביותר בארץ‪ .‬דמי החברות בו‬
‫הם הגבוהים ביותר מבין ארגוני הנטוורקינג בארץ‪ ,‬הוא נחשב‬
‫לרציני מאוד‪ ,‬הן בעסקים והן בהקפדה על נוכחות‪.‬‬
‫‪ IBC‬הוקם בשנת ‪ 2002‬על ידי קבוצת מפורשי ‪ .BNI‬אחד‬
‫החידושים בו הוא שבעל עסק יכול להציג ‪ 10‬דקות גם בקבוצה‬
‫שאינה קבוצת האם שלו‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫עסקים עושים עסקים‬
‫הוקם ב‪ 2008-‬על ידי משה חרלופסקי‪ ,‬בוגר ‪.BNI‬‬
‫בשונה מארגוני הנטוורקינג האחרים‪:‬‬
‫– אין חובה להיות חבר קבוצה‪.‬‬
‫באתר רשומים‬
‫‪ 18454‬עסקים‪ ,‬כ‪ 2000-‬מהם פעילים ב‪ 55-‬קבוצות (הנתונים מעודכנים‬
‫ל‪.)12.6.2010-‬‬
‫– אין דמי חבר‪.‬‬
‫במקום דמי חבר קבועים‪ ,‬משלמים עמלה עבור‬
‫עסקה שנסגרה‪ ,‬אחרי שקיבלנו את הכסף‪.‬‬
‫– לא מדברים על הפניות במפגשים‪.‬‬
‫בסוף‬
‫המפגש יש סבב פרגון‪ ,‬אבל לא מדברים על "כמה הפניות עשיתי‬
‫השבוע"‪ .‬אם רוצים לדעת כמה הפניות מישהו עשה – זה בפרופיל שלו‪.‬‬
‫– שקיפות בפעילות‪.‬‬
‫בפרופיל של החבר ניתן לראות כמה‬
‫עסקות קיבל ונתן‪ ,‬וכמה מהן נסגרו‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫מפגשי נטוורקינג‬
‫ְלרוב מפגשי הרישות העסקי מבנה דומה‪:‬‬
‫– סבב הצגה עצמית שבו כל חבר מציג את‬
‫עצמו בשישים שניות‬
‫– אחד החברים מציג את העסק שלו בעשר‬
‫דקות‬
‫– סבב פרגון‪/‬עדויות שבו אנו מספרים על‬
‫השירות של החברים האחרים‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫הצגה עצמית בת ‪ 60‬שניות‬
‫זכרו‪ :‬אתם מתדרכים את אנשי השיווק שלכם!‬
‫חשוב להעביר את המסרים הבאים‪:‬‬
‫• מי אני‬
‫• מה השירות ‪ /‬המוצר שלי‬
‫• מי קהל היעד שלי‬
‫• הדרך הטובה ביותר לשווק אותי‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫מי אני ומה המוצר שלי‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫חשוב לומר את שמכם בהתחלה ובסוף‬
‫בתיאור המוצר‪/‬השירות – להתמקד‬
‫ביתרונות ובבידול‪.‬‬
‫אנשים זוכרים סיפור או חוויה טוב יותר‬
‫מאשר תיאורים יבשים‪ .‬כדאי לספר סיפור על‬
‫לקוח מרוצה או להדגים בקצרה את השירות‪.‬‬
‫לא להכביר בפרטים‪ .‬לא לספר על כל‬
‫ההתמחויות שלכם כי לא יזכרו‪ .‬להתמקד‬
‫באחת בכל פעם‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫אפשר כך‪:‬‬
‫שמי מאיה גלאור‪ ,‬אני כותבת להיטים לזמרים‬
‫שלא כותבים לעצמם‪ ,‬וגם לאירועים‪ .‬השירים‬
‫שלי ייחודיים‪ ,‬מרגשים‪ ,‬אנשים באים אחר כך‬
‫ואומרים לי שזה עשה להם את האירוע‪.‬‬
‫הפניות טובות בשבילי – זמרים שלא כותבים‬
‫לעצמם ואנשים שעומדים להינשא ורוצים‬
‫להפתיע את בן זוגם בחתונה עם שיר יפה‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫ואפשר כך‪:‬‬
‫(מאיה קמה ושרה שיר מרגש שהיא כתבה‪.‬‬
‫‪ 15-30‬שניות)‪.‬‬
‫את השיר הזה כתבתי לגבר שרצה להפתיע‬
‫את אשתו ביום הולדתה החמישים‪ .‬הוא שר‬
‫וכולם בכו מהתרגשות‪ .‬אם אתם שומעים על‬
‫מישהו שיש לו אירוע והוא רוצה לעשות אותו‬
‫בלתי נשכח – תנו לו את הטלפון שלי‪.‬‬
‫מאיה גלאור‪ ,‬כותבת להיטים‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫אפשר כך‬
‫‪ ...‬יש לנו מוצרים לטיפול במיגרנות‪,‬‬
‫באלרגיות‪ ,‬בכאבים‪ ,‬בפיברומיאלגיה‪,‬‬
‫בפצעים‪ ,‬בסכרת‪ ,‬ביתר לחץ דם‪,‬‬
‫בטרשת נפוצה ובאוסטאופורוזיס‪ .‬הוא‬
‫מקל על תופעות לוואי של כימותרפיה‪,‬‬
‫משקם חניכיים מודלקים‪ ,‬משפר‬
‫ביצועים ספורטיביים‪ ,‬מרגיע חרדות‪...‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫ואפשר גם כך‬
‫הגיעה אליי בחורה שסבלה ממיגרנות במשך‬
‫שנים‪ ,‬שלוש מיגרנות בשבוע‪ .‬ממש לא יכלה‬
‫לתפקד (אפשר לתאר את סבלה‬
‫בדרמטיות)‪ .‬נתתי לה [כאן בא שם המוצר]‬
‫ואחרי שבועיים היא מתקשרת אליי בפליאה‬
‫– בשבוע הראשון הייתה לה מיגרנה אחת‬
‫והשבוע כבר לא‪ .‬אז אם אתם שומעים על‬
‫מישהו שסובל ממיגרנות – תפנו אותו אליי‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫טעויות נפוצות בנטוורקינג‬
‫מאורגן‬
‫"נרשמתי לארגון‪ ,‬עכשיו אתחיל לקבל‬
‫הפניות"‪.‬‬
‫לא נכון‪ ,‬ומוטעה שבעתיים בעסקים עושים עסקים‪.‬‬
‫• נטוורקינג הוא עבודה‪ .‬צריך ללכת למפגשי קבוצות – לא רק‬
‫של הקבוצה שלכם‪ ,‬לעקוב ולהתבלט בפורום‪ ,‬להיפגש גם אחד‬
‫על אחד‪ ,‬להכיר את בעלי המקצועות האחרים‪.‬‬
‫• מפגשי קבוצות הם הזדמנות להיכרות‪ ,‬אבל צריך להמשיך‬
‫במפגשי אחד על אחד ולחשוב נטוורקינג – כלומר לחשוב על‬
‫שיווק חבריכם – גם בין המפגשים‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫טעויות נפוצות בנטוורקינג‬
‫מאורגן‬
‫"באתי למפגש הקבוצה כדי לקדם את‬
‫העסק שלי"‪.‬‬
‫נכון חלקית‪ .‬אם כל אחד יבוא במטרה לקדם את העסק שלו בלי‬
‫לחשוב על האחרים‪ ,‬אף אחד לא יקבל עבודה‪.‬‬
‫•‬
‫מטרת המפגש היא להיחשף לבעלי מקצוע אחרים שאנחנו‬
‫יכולים להמליץ עליהם לחברינו‪ ,‬לבני משפחתנו וללקוחותינו‪.‬‬
‫•‬
‫כאשר כל אחד חושב במה הוא יכול לעזור לחבר שמדבר‬
‫באותו רגע‪ ,‬גם עלינו יחשבו בהגיע תורנו‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫טעויות נפוצות בנטוורקינג‬
‫מאורגן‬
‫"אם הוא בארגון שלי אז הוא בטח איש‬
‫מקצוע טוב"‬
‫•‬
‫החברות באותו ארגון אינה עושה אף אחד איש מקצוע טוב‪.‬‬
‫ההמלצה צריכה להיות לפי האיכות‪ .‬חשבו קודם כול על‬
‫לקוחותיכם וחבריכם‪.‬‬
‫•‬
‫בעסקים עושים עסקים יש דירוג איכות‪ .‬כמו כן ניתן לראות‬
‫חוות דעת בפרופיל העסקי‪ ,‬וכן לראות מי שלח עסקות לאותו‬
‫חבר‪ .‬כשזה מספיק חשוב – אפשר להתקשר למישהו שסגר‬
‫עסקה עם אותו חבר‪ ,‬ולשאול אותו על איכות השירות‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫טעויות נפוצות בנטוורקינג‬
‫מאורגן‬
‫"הם חברים בארגון הנטוורקינג שלי‪ ,‬אז‬
‫הם רוצים לקבל ממני דואר פרסומי"‬
‫כמו בנטוורקינג טבעי‪ ,‬אנשים לא אוהבים נודניקים‪.‬‬
‫כמו בנטוורקינג טבעי‪ ,‬אין תחליף לפגישה אישית פנים אל פנים‪.‬‬
‫משלוח דואר פרסומי לאנשים שלא מכירים אותך הוא ספאם‪ .‬גם‬
‫לאנשים שמכירים אותך זה לא תמיד נעים‪.‬‬
‫כמו בחיים האמיתיים‪ ,‬יש לבקש רשות לפני הוספה לרשימת דיוור‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫והטעות הנפוצה מכולם‬
‫"אין לי מספיק כסף לעשות הפניות"‪.‬‬
‫•‬
‫טעות‪ .‬כי אנחנו לא אמורים לצרוך מוצרים ושירותים שאנחנו‬
‫לא צריכים‪ .‬בנטוורקינג אנחנו לא מאגר לקוחות אלא מאגר‬
‫אנשי שיווק‪.‬‬
‫•‬
‫כמובן שאם אני צריכה מוצר או שירות כלשהו‪ ,‬אחפש אותו‬
‫קודם כל בקרב האנשים שאני איתם בקשרי נטוורקינג – טבעי‪,‬‬
‫מאורגן או וירטואלי‪.‬‬
‫נטוורקינג אין פירושו לצרוך מוצרים‬
‫ושירותים שאתם לא צריכים!!!‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫נטוורקינג וירטואלי‬
‫נטוורקינג וירטואלי הוא כמו נטוורקינג‬
‫טבעי‪ ,‬אבל באינטרנט‪.‬‬
‫נטוורקינג וירטואלי מתרחש ברשתות‬
‫חברתיות כמו פייסבוק‪ ,‬טוויטר וקפה‬
‫דה מארקר‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫שגיאה נפוצה בנטוורקינג‬
‫וירטואלי‬
‫"טוויטר (פייסבוק וכו') הוא כלי שיווקי"‬
‫נכון באופן חלקי מאוד‪.‬‬
‫• אם אתם כותבים רק מסרים שיווקיים‪ ,‬כל החברים‪/‬עוקבים‬
‫שלכם יהיו אנשים שאתם כבר מכירים ולא נעים להם‪.‬‬
‫•‬
‫כדי להיחשף לאנשים חדשים צריך להיות מעניין‪ ,‬שנון‪ ,‬מצחיק‬
‫ו‪/‬או אישי‪.‬‬
‫•‬
‫מסרים פרסומיים או שיווקיים צריכים להיות פחות מ‪20%-‬‬
‫מהמסרים שלכם (אחוז שהמצאתי ברגע זה)‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫לסיכום‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫•‬
‫נטוורקינג הוא דבר שרובנו עושים‬
‫באופן טבעי‬
‫אנשים יעזרו יותר למי שהם אוהבים‪.‬‬
‫בכל סוגי הנטוורקינג‪ ,‬חשוב לשמור על‬
‫מינון נכון בין האישי לעסקי‪.‬‬
‫נטוורקינג מאורגן הוא עבודה‪.‬‬
‫• הנותן מקבל‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬
‫תודות‬
‫לגליה פיט מהקליניקות המשפטיות באוניברסיטת ת"א על ההצעה להרצות בנושא נטוורקינג‪.‬‬
‫למשה חרלופסקי על עסקים עושים עסקים‪.‬‬
‫לענר גז על הרעיון להעלות מצגת‪.‬‬
‫על התמונות‪ :‬משה חרלופסקי – יזם ומנכ"ל עסקים עושים עסקים‪ ,‬ליהיא שביט – מאפרת מקצועית‪ ,‬יהודית טואף –‬
‫תרפיה באמנות ומעגלי הקשבה‪ ,@xdmag ,‬דני שביט – צילום פורטרטים‪ ,‬אביב שרון – סטודנט לביולוגיה‬
‫בטכניון‪ ,‬אורי ברנשטיין – חבר לכל עת‪ ,‬שחר טל – אושיית טוויטר‪ ,‬יוסי תאגורי – חתיך על‪ ,‬אייל רופא‬
‫‪ ,tweecoholic‬חנן כהן – "לא רלוונטי"‪ ,‬שיר‪-‬לי שני – מכוונת מוחות לפי הזמנה‪ ,‬רוית אשכנזי – רוקמת‬
‫התכשיטים‪ ,‬ליאור תבור – קוסמטיקאית על‪ ,‬צוריאל יפעי – שרברב‪ ,‬מיכל מנדל – הילרית ומתקשרת בטלפון‪,‬‬
‫עירית תמרי – ‪ spiritouch‬מקום להירגע‪ ,‬דפי מור חרותי – החוויה היפנית‪ ,‬עפרי רביב‪ ,‬יואב פוירשטיין‪ ,‬עומר‬
‫וענת עילם – הילדים הכי יפים בעולם‪ ,‬רנה רז‪-‬גילו – יועצת‪ ,‬מנחה ומטפלת הוליסטית‪ ,‬קרן צאיג – מפיצה‬
‫עצמאית של מוצרי ניקן‪ ,‬שרון חיים פור ‪ ,www.HPsharon.com‬אורנה אדריאנסן – נשימה בריאה‪ ,‬ורד פינסקר‬
‫– יועצת לכלכלת משפחה‪ ,‬אנה מינביץ' – אנושקה – פעילויות מתוקות בבצק סוכר‪ ,‬אראל ארזון‪-‬רוה – חצוצרת‬
‫רגשות‪,‬רוני אלברט – מיסטר פיקצ'ר‪ ,‬חן הילה דורון – לגעת ללכת – אימהות בריאה מהטבע‪ ,‬טל פדרמן –‬
‫מאמנת רפואית‪ ,‬שרה רוזנזון – מטפלת רב תחומית‪ ,‬ד"ר קלריס נהרי – רופאה מומחית לפריון‪ ,‬יילוד וגינקולוגיה‪,‬‬
‫אסף שגיא – דורבנות‪ ,‬עידו קינן – מומחה מדיה דיגיטליים‪.‬‬
‫תמונות של מר צים וחבורתו – מרצים בפינצטה להרצאות שוות‪ :‬בלהה תורן – סיפרים מפולפלים‪ ,‬שרון רינגל –‬
‫תקשורת להמונים‪ ,‬שולמית אסיף – נפלאות התפיסה‪ ,‬עפר גביש – בלש זמר עברי‪ ,‬אלון גור אריה – מועדון‬
‫הסרט המופרע‪ ,‬נורית "החלומית" אטנר – בעלת החלומות‪ ,‬אירית בן צור – במה קסומה‪ ,‬אורנה לוי – סיפור‬
‫בסימנים‪ ,‬גלעד צוקרמן – הילד הרע של הבלשנות העברית‪ ,‬ענבל לורי – שחקנית וקומיקאית בחסד‪ ,‬יונית שוורץ‬
‫ורבר – העלמה נה והבור‪ ,‬אורלי רחימיאן – איראן זה לא רק אחמדינז'אד‪ ,‬אורלי רוט – אותו הסיפור‪ ,‬קצת‬
‫אחרת‪ ,‬אפרת גוטליב – חיים‪ ,‬מוות‪ ,‬חיים‪ ,‬ענת שפרן אור – הרצאות ייחודיות שנוגעות‪ ,‬גיל קופטש – הומור‬
‫במקורות ישראל‪ .‬וגם כמה שלי‪.‬‬
‫דמות ולוגו מר צים – מיה אלוני‪ ,‬סטודיו ‪ .daloni‬לוגו תמר עילם גינדין – נמרוד אלטרברגר‪ ,‬סטודיו בול בפוני‪.‬‬
‫והבלון – בתפילה לשחרורו המהיר של גלעד שליט‪.‬‬
‫ד"ר תמר עילם גינדין‪ ,‬יוני ‪ .2010‬למצגת העדכנית ביותר‬
‫כל התכנים במצגת זו הם ברישיון ‪ ,cc-by-sa‬עם קישור לאתר ‪http://www.thmrsite.com‬‬