Transcript סקירת תוכניות רישוי לארגונים: Open, OVS

‫רישוי מיקרוסופט‬
‫ללקוחות קטנים‪/‬‬
‫בינוניים‬
‫נושאי המצגת‬
‫רישיונות מיקרוסופט מעניקים זכויות שימוש בתוכנה‪ ,‬תחת כללים ותנאים מסוימים‬
‫המשתנים בהתאם לתוכניות הרישוי השונות‪.‬‬
‫סקירת תוכניות רישוי לארגונים‪Open, OVS :‬‬
‫תוכניות רישוי‬
‫ארגוני‬
‫‪Volume Licensing‬‬
‫מאפיינים אלו רלוונטיים לכל תוכניות הרישוי הנכללות ב‪VL-‬‬
‫הרישיון נרשם על שם חברה‪.‬‬
‫ניתן לשחזר את רישיון‪.‬‬
‫מחשב שנגנב‪ ,‬נשרף‪ ,‬התקלקל‪ ,‬ניתן להעביר הרישיונות ממחשב‬
‫למחשב‪.‬‬
‫‪ :Downgrade‬ניתן לשנמוך לגרסאות קודמות‪.‬‬
‫קל להתקנה‪ :‬מספר אחד‪ ,‬משמש להתקנה מרכזית כלל ארגונית‪.‬‬
‫ניתן להתקנה באמצעות ‪.Image‬‬
‫קל לניהול‪ :‬אתר מרכזי (‪ )VLSC‬משמש לניהול הרישיונות‪.‬‬
‫מוצרי ‪ Windows 8‬במסגרת רישוי ‪ VL‬מגיעים כ‪ Upgrade-‬בלבד למעט‬
‫רישיון ‪.GGWA‬‬
‫אופיס ניתן להתקנה על מחשב נייד‪ ,‬מחשב נייח‪ ,‬וטרמינל של אותו‬
‫משתמש‪.‬‬
‫‪Open‬‬
‫‪MOLP: Microsoft Open License Program‬‬
‫תוכנית לרכישת תוכנות המיועדת ללקוחות הפועלים כחברות‪ ,‬מוסדות חינוך‬
‫וממשלה בעלי ‪ 250 – 5‬מחשבים‪ .‬התוכנית מעניקה ללקוחות‪:‬‬
‫זכויות שימוש בתוכנות ללא הגבלת זמן‪.‬‬
‫הנחה ממחירי מוצרי התוכנה המלאים‪)FPP( .‬‬
‫סיוע בפריסה‪ ,‬ניהול ושימוש יעיל בנכסי התוכנה‪.‬‬
‫על מנת להיכנס לתוכנית‪ ,‬יש להזמין לפחות ‪ 5‬רישיונות ‪ Open‬למעט‬
‫החריגים הבאים‪ ,‬בהם מספיק לרכוש רישיון אחד ‪:‬‬
‫רישיון ‪Visual Studio with MSDN‬‬
‫רישיון שרתים לפי מעבד )‪1Processor License (1PL‬‬
‫לאחר ההזמנה הראשונה ניתן לרכוש כל כמות במשך שנתיים‪.‬‬
‫הורדת תוכנה דרך אתר ‪.VLSC‬‬
‫‪Open‬‬
‫‪MOLP: Microsoft Open License Program‬‬
‫היום‬
‫כעבור ‪ 6‬חוד'‬
‫כעבור ‪ 18‬חוד'‬
‫לקוח מזמין ‪5‬‬
‫רשיונות‬
‫‪Open‬‬
‫לקוח מזמין ‪2‬‬
‫רשיונות‬
‫‪Open‬‬
‫לקוח מזמין רשיון‬
‫‪ Open‬אחד‬
‫כעבור ‪ 24‬חוד'‬
‫מספר ‪ Authorization‬נפתח להזמנות ל‪ 24-‬חודשים‬
‫‪License #‬‬
‫ע"ש הלקוח‬
‫ל‪ 5-‬רישיונות‬
‫‪License #‬‬
‫ע"ש הלקוח‬
‫ל‪ 2-‬רישיונות‬
‫‪ License #‬ע"ש‬
‫הלקוח לרישיון‬
‫אחד‬
‫‪Authorization‬‬
‫נסגר להזמנות‬
‫‪Open‬‬
‫‪MOLP: Microsoft Open License Program‬‬
‫מוצרי מיקרוסופט מתחלקים ל‪ 3-‬משפחות (‪:)Pools‬‬
‫מערכות הפעלה‪ ,‬אפליקציות ושרתים‪ .‬לכל פריט מוקצה מספר נקודות‪.‬‬
‫ברכישה אחת של ‪ 500‬נקודות ממשפחה מסוימת‪:‬‬
‫עוברים למסלול ‪ Open Level C‬המקנה הנחה על מחירי ‪Open‬‬
‫הרגילים למוצרים מאותה המשפחה‪.‬‬
‫נפתח מספר ‪ Authorization‬המאפשר הזמנת כל כמות של מוצרים‬
‫מאותה המשפחה‪ ,‬במשך שנתיים‪ ,‬במחירי ‪.Level C‬‬
‫להזמנות מוצרים ממשפחות אחרות יש לפתוח ‪ Authorization‬חדש‬
‫דוגמא‪ :‬ברכישת ‪ 230‬רישיונות ‪( Windows Server CAL‬נקודה אחת‬
‫ליח')‪ 230 ,‬רישיונות ‪( Exchange Server CAL‬נקודה אחת ליח')‪3 ,‬‬
‫רישיונות ‪ 10( Windows Server Std‬נקודות ליחידה)‪ ,‬ורישיון אחד של‬
‫‪ 15( Exchange Server Std‬נק') מגיעים ל‪ 505 -‬נקודות ול‪.Level C-‬‬
‫אפליקציות‬
‫וכלי פיתוח‬
‫מערכות‬
‫הפעלה‬
‫‪Open‬‬
‫‪MOLP: Microsoft Open License Program‬‬
‫במיקרוסופט מאמינים בקידום החינוך והנוער בישראל‪ ,‬לפיכך ניתנת‬
‫הנחה משמעותית לסקטור זה על רישיונות עבור רוב התוכנות‪ .‬הנחות‬
‫אלה ניתנות למוסדות חינוך ולפעילויות חינוך בלבד‪.‬‬
‫מוצרי חינוך מופיעים במחירון עם הכיתוב – ‪)Academic Edition( AE‬‬
‫הסכם תלת שנתי לשכירות תוכנות לכל הארגון‪ ,‬המעניק ללקוח‪:‬‬
‫זכויות שימוש שנתיות בתוכנות‬
‫הטבות ‪ Software Assurance‬במשך כל תקופת ההסכם‬
‫הטבות רישוי‬
‫‪OVS‬‬
‫‪Open Value Subscription‬‬
‫הסכם ל‪ 3-‬שנים‪ ,‬המתחדש אחת לשנה ומתאים לארגונים בעלי ‪5-250‬‬
‫מחשבים‪.‬‬
‫ההסכם מחייב הזמנת מוצרי פלטפורמה (‪ Operating System‬או ‪Office‬‬
‫או ‪ ,Server CALs‬חלקם או כולם) לכל המחשבים בארגון‪.‬‬
‫בנוסף ניתן להזמין מוצרים נוספים (‪ )Additional Products‬בכל כמות‪.‬‬
‫למוצרי הפלטפורמה תינתן שמירת מחיר במשך תקופת ההסכם‪.‬‬
‫ההסכם מכסה את הארגון מבחינת רישוי כל השנה‪.‬‬
‫בתום החוזה ניתן לבחור באחת מהאפשרויות‪:‬‬
‫חידוש ההסכם לתקופה של ‪ 3‬נוספות‪( .‬במחירים הנהוגים בשוק‬
‫באותה עת)‬
‫רכישת התוכנות ‪.Buy Out -‬‬
‫הסרת התוכנות‪.‬‬
‫‪OVS‬‬
‫‪Open Value Subscription‬‬
‫אפשרויות‬
‫פלטפורמה‬
‫‪8 Pro Upgrade Windows‬‬
‫‪Office‬‬
‫‪Pro Plus‬‬
‫‪Server‬‬
‫‪CAL‬‬
‫לבחירה‬
‫‪Enterprise CAL‬‬
‫‪Core CAL‬‬
‫יש להזמין את אחד ממוצרי הפלטפורמה‬
‫לכל המחשבים בארגון‪.‬‬
‫בקניית ‪ 3‬מוצרי הפלטפורמה תינתן‬
‫הנחה נוספת‪.‬‬
‫‪ - UTD‬לקוח אשר בבעלותו גרסה‬
‫נוכחית או קודמת של אחד ממוצרי‬
‫הפלטפורמה‪ ,‬זכאי להנחה של ‪ 50%‬על‬
‫אותו המוצר בשנה ה‪ 1-‬בלבד‪.‬‬
‫‪ Core CAL‬מכיל ‪ CALs‬עבור שרתי‬
‫‪Windows, Exchange, SharePoint‬‬
‫‪Forefront, Lync ,SCCM‬‬
‫המידע הנ"ל מתייחס לחוזי ‪ OVS‬חדשים‬
‫בלבד‪ .‬בחוזים ישנים יש לבדוק מול המפיץ‬
‫את המוצרים וההנחות שניתנו‪.‬‬
‫‪OVS‬‬
‫‪Open Value Subscription‬‬
‫שלם לפי שימוש – שלם רק על המוצרים בהם אתה משתמש בפועל‪.‬‬
‫אחת לשנה‪ ,‬ניתן להגדיל או להקטין את הכמות בהתאם לצורך העסקי‪.‬‬
‫סטנדרטיזציה – התקנת גרסה רצויה לכל המשתמשים בארגון‪ .‬מונע‬
‫בעיות תאימות במעבר מגרסאות שונות‪.‬‬
‫הטבות מס –מכיוון שמדובר בתוכנית שכירות ניתן לסוג אותה כהוצאה‬
‫שוטפת ולא כהשקעה (זוהי אינה המלצה‪ ,‬חובה לקבל ייעוץ מס)‬
‫פריסת תשלומים ‪ -‬הלקוח נהנה מתשלום המתחלק לשלוש שנים‪.‬‬
‫ניהול תקציבי – הוצאה קבועה וידועה מראש‪.‬‬
‫מחיר קבוע – הגנת מחיר למוצרי הפלטפורמה לכל אורך ההסכם‪.‬‬
‫‪ 50%‬הנחה בשנה הראשונה‪ ,‬ללקוחות שברשותם גרסה קודמת של מוצרי‬
‫פלטפורמה‪.‬‬
‫הטבות ‪ – SA‬שדרוגים חינם‪ ,‬שוברי הדרכה‪ ,‬שימוש ביתי (אופיס ב‪$9‬‬
‫לעובד בלבד)‪ ,‬תמיכה ‪ ,‬שרתים חינם לגיבוי קר‪ ,‬הדרכות מקוונות ועוד‪...‬‬
‫‪OVS‬‬
‫‪Open Value Subscription‬‬
‫צפי הכנסות למשווק – יתרת פתיחה ידועה מראש בתקופת דיווח‪.‬‬
‫חיזוק מערכת היחסים עם הלקוח – בניית מערך עבודה מסודר אל מול‬
‫הלקוח‪ ,‬תכנון משותף‪ ,‬פריסה ופרויקטים‪.‬‬
‫יצירת הזדמנויות מכירה חדשות ‪ -‬משווק שהחתים את הלקוח הוא‬
‫היחיד שמחזיק במידע אילו גרסאות קיימות אצל הלקוח ואילו מוצרים‪ ,‬לכן‬
‫הוא יכול לתכנן יחד עם הלקוח את הפרויקטים העתידיים ל‪ 3 -‬השנים‬
‫הקרובות‪.‬‬
‫מועדון מיקרוסופט (‪ – )MS Club‬מעניק החזרים כספיים מוגדלים‬
‫למשווקים בגין החתמה על הסכם השכרת תוכנה (‪ )OVS‬ממפיצים מורשים‪.‬‬
‫מפיצים – מבצעים ייחודיים אצל מפיצי הרישוי‪.‬‬
‫רצוי לקבל מראש מהלקוח הזמנה לשלוש שנים‪ ,‬כך שבתקופת דיווח‬
‫נותר רק לעדכן כמויות‪.‬‬
‫סופרים את כמות‬
‫המחשבים ‪10 -‬‬
‫לקוח מזמין מוצרי‬
‫פלטפורמה עבור‬
‫‪ 10‬מחשבים‬
‫לאחר ‪12‬‬
‫לאחר ‪24‬‬
‫חודשים‬
‫לאחר ‪36‬‬
‫חודשים‬
‫מועד חידוש‬
‫שנתי‬
‫מועד חידוש‬
‫שנתי‬
‫מועד סיום‬
‫החוזה‬
‫חודשים‬
‫הסכם ‪ OVS‬ל‪ 10-‬מחשבים נפתח ל‪ 3-‬שנים‬
‫סופרים את כמות‬
‫המחשבים ביום‬
‫החידוש (שנה ‪13 :)2‬‬
‫סופרים את כמות‬
‫המחשבים ביום‬
‫החידוש (שנה ‪8 :)3‬‬
‫לקוח מחדש את ההסכם‬
‫ומשלם על ‪ 13‬רישיונות‬
‫לקוח מחדש את ההסכם‬
‫ומשלם על ‪ 8‬רישיונות‬
‫(לא פחות מ‪)5 -‬‬
‫לקוח מחדש את ההסכם‬
‫ל‪ 3-‬שנים נוספות‬
‫או‬
‫לקוח עושה ‪Buyout‬‬
‫או‬
‫לקוח לא מחדש את ההסכם‬
‫ומסיר את התוכנות‬
‫לדני תיירות ‪20‬‬
‫מחשבים‬
‫לאחר ‪6‬‬
‫חודשים‬
‫לאחר ‪12‬‬
‫חודשים‬
‫דני מזמין מוצרי‬
‫פלטפורמה עבור‬
‫‪ 20‬מחשבים‬
‫פיק של עונת‬
‫התיירות‪30 :‬‬
‫מחשבים‬
‫מועד חידוש‬
‫שנתי‪20 :‬‬
‫מחשבים‬
‫הסכם ‪ OVS‬על ‪ 20‬מחשבים נפתח ל‪ 3-‬שנים‬
‫דני תיירות לא צריך‬
‫להוסיף תשלום עבור‬
‫המחשבים הנוספים‬
‫לקוח מחדש את ההסכם‬
‫ומשלם על ‪ 20‬רישיונות‬
‫או‬
‫לקוח מפסיק את ההסכם‬
‫ומסיר את התוכנות‬
‫‪Software Assurance‬‬
‫תוכנית ‪( SA‬ביטוח תוכנה) מעניקה ללקוחות שדרוגי תוכנה בעת השקת גרסאות‬
‫חדשות למוצר לאורך כל תקופת ההסכם‪ ,‬וכן הטבות נוספות המסייעות בהטמעה‬
‫ושימוש יעיל בנכסי התוכנה‪.‬‬
‫שדרוגי גרסאות‪ :‬שדרוגי תוכנה לאורך כל תקופת ההסכם‪.‬‬
‫שוברי הדרכה‪ :‬למימוש במרכזי ההדרכה המוסמכים של מיקרוסופט מותנה‬
‫בתמהיל המוצרים‪.‬‬
‫‪ :E-Learning‬גישה לקורסים מקוונים של מיקרוסופט‪ ,‬מותנה בתמהיל המוצרים‪.‬‬
‫רישוי לשימוש ביתי‪ - Home Use Program (HUP) :‬מאפשר לעובדי החברה‬
‫לרכוש ‪ Office, Visio, Project‬לשימוש ביתי במחיר ‪ $9‬בלבד‪.‬‬
‫תמיכה‪ :‬תמיכה בפתרון בעיות ‪ 24x7‬באמצעות האתר‪ ,‬מותנה בתמהיל המוצרים‪.‬‬
‫שירותי תכנון הטמעה‪ :‬שוברים למימוש אצל שותפי הטמעה של‪Desktop, :‬‬
‫‪ Exchange, Sharepoint‬או ‪ ,Business value‬מותנה בתמהיל המוצרים‪.‬‬
‫רישוי לגיבוי קר של שרתים‪.‬‬
Software Assurance
Windows-‫ ל‬SA ‫ הטבה בלעדית לרוכשים‬Windows 8 Enterprise
.USB Disk ‫ – הפעלת המחשב האישי ע"י‬Windows To Go
Office -‫ ל‬SA ‫ הטבה בלעדית לרוכשים‬Office Multi Language Pack
TechNet SA ‫מנוי‬
Step Up – ‫אפשרות לשדרוג מהדורה‬
VDA
‫קבלת ההטבות משתנה בהתאם להיקף הרכישה‬
‫ליאור חרזי‬
[email protected]
052-7213966