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Benz C-Class L上市研究 Product research report of C-Class L Research Consultant PowerMIS Intelligence www.chinaautomarket.com Data VERSION 01 2014/09/26 目录 2 Benz C-Class L上市介绍 竞争市场分析 总结 CONFIDENTIAL 目录 3 Benz C-Class L上市介绍 CONFIDENTIAL • • • • • • • • • 上市情况 发展历程 产品推广 外观 内饰 官方宣传 基本参数 车型配置变化梯度表 价格配置对比 Benz C-Class L上市介绍 – 上市情况 上市情况 产品亮点 动力系统 产品定位 CONFIDENTIAL • 2014年8月26日晚，北京奔驰新一代C级L正式上市。 • 此次上市共4款车型，MSRP为36.90万-47.90万元。 • 外观方面，新一代C级采用与新一代S级类似的全新家族设计语音，双腰线设计使得外观造型富有张力， 同时，车身风格更趋年轻运动化； • 内饰方面，新车采用全新的内饰设计，风格趋向年轻运动化，包括采用了悬浮式中控台、立式中控屏 以及三幅式运动方向盘等设计，内饰用料也进一步提升，大面积加入真皮及木纹装饰； • 空间方面，新一代C级长轴距版轴距为2920mm，相比海外标准版车型加长80mm，相比现款车型则增 加160mm，轴距的加长为后排提供了足够的腿部空间。 • 动力方面，此次上市的4款车型均搭载M274系列2.0T发动机，其中C200 L搭载最大功率为135kw的 2.0T低功率版发动机，C260 L则搭载最大功率为155kw的2.0T高功率版发动机； • 传动方面，与发动机匹配的是7速手自一体变速箱。 • 目标人群为30-45岁的创业精英及年轻成功人士，且以男性为主，C级长轴版可满足他们对品味的追求， 同时也能为其家庭及事业提供尊贵的舒适体验。 4 Benz C-Class L上市介绍 – 发展历程 1993年，海外第一 代奔驰C级上市 2000年，海外第二 代奔驰C级上市 2007年，海外第三 代奔驰C级上市 2004年，奔驰中期改款 C级首次进口国内 CONFIDENTIAL 5 2014年，海外第四 代奔驰C级上市 2008年，第三代奔驰C 级车型首次迎来国产 2014年8月，第四代国 产C级长轴版上市 Benz C-Class L上市介绍 – 产品推广 • 奔驰在宣传C级长轴版时以“驾驭改变”作为宣传语，强调了新一代C级轴距加长的同时，通过采用新一代发动机来提供卓越的驾控体 验； • 目标人群：成功人士及商业精英，多以男性为主，年龄在30-50之间，既能满足他们彰显身份的需求，同时也能满足他们对舒适空间及 驾驶体验的追求； CONFIDENTIAL 6 Benz C-Class L上市介绍 – 外观 C-Class L 7 C级运动版 S-Class C-Class L S-Class • 外观方面，新一代C级延续了新一代S 级全新家族式设计语言，同时采用与国 产E级类似的双前脸产品策略——普通 版和运动版车型产品组合； • 前脸：普通版款C级L采用与S级类似的 全新五边形盾型进气格栅设计，另外， 前大灯组也采用与S级类似的不规则造 型设计，并加入LED光源，位于大灯组 下方的不规则下进气格栅造型运动气息 十足；C级L运动版采用与E级运动版类 似的内嵌式大尺寸车标设计，造型富有 视觉冲击力； • 侧面：由于车身轴距较标准版车型加长 了80mm，侧身线条显得更加有力，同 时还增添了稳重气息； • 尾部：流畅的尾部造型与S级极为类似， 包括采用了不规则LED尾灯、圆滑的C 柱以及沿腰线上扬的尾部保险杠设计等， 双边单出的菱形排气管与前脸下进气口 遥相呼应，十分动感。 C-Class L S-Class CONFIDENTIAL E级运动版 Benz C-Class L上市介绍 – 内饰 C-Class L 8 炮筒式仪表盘 木纹饰板 悬浮式中控台 COMAND系统触控面板 • 在内饰方面，新一代C级长轴版采用与S级类似的内饰设计风格：三幅运动方向盘、悬浮式中控台面以及类似于S级的怀挡设计等；另 外中控液晶屏还采用立式设计，整体层次感较突出； • 在材质方面，新一代C级长轴版内部中控面板大量采用了棕色椴木+银色装饰材料，空调出风口及方向盘面板上也使用了银色金属装饰， 其仪表盘还采用ARTICO皮革进行包裹，整体内饰用料较上一代车型明显提升； • 在配置方面，新车配备了全新的COMAND系统（带有触控模式和震动反馈），同时车内还带有可调整车辆悬架状态的AGILITY（敏捷 操控系统）调节旋钮。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L上市介绍 – 官方宣传（设计） 灵动设计、雕塑感车身 运动风格方向盘、ARTICO皮革仪表 盘和皮革舒适座椅 CONFIDENTIAL 环境氛围照明系统——三种颜色，五种 调光模式 9 Benz C-Class L上市介绍 – 官方宣传（安全性） 车道追踪组件 碰撞预防辅助系统增强版 LED大灯——带智能照明及自适应远光 灯辅助系统增强版 CONFIDENTIAL 10 Benz C-Class L上市介绍 – 官方宣传（舒适性） CONFIDENTIAL 多功能触摸板 驾驶室管理和数据系统以及联网功 能（COMAND Online） 车内空气调节组件 无钥匙启动（KEYLESS-GO）启动 功能 11 Benz C-Class L上市介绍 – 车型配置变化梯度表 12 Benz C-Class L 各车型配置梯度变化 C200 L C260 L 外饰 轿车外观组件、非金属漆饰、低压续跑轮胎、夏季轮胎、全景式滑动天窗、后车窗电动遮阳板、左侧和右侧后车门遮阳帘、深色隔热私密玻璃 钻石白（亮色）金属漆； 后视镜组件：自动防眩目内部后视镜和驾驶员侧外部后视镜，以及左侧和右侧电动折叠外部 后视镜； 17英寸多辐轻合金车轮 （225/50 R17） 18英寸5辐轻合金车轮 （235/40 R18） 内饰 轿车内饰组件、“Mercedes-Benz”字样的迎宾踏板（带照明）和前迎宾踏板、3辐皮饰多功能方向盘、自动空调（THERMATIC）、车内照明组件、中央控制台内带12伏插座的储物箱 高光棕色直纹椴木木饰、高光浅棕色直纹椴木木饰 皮革内饰 ARTICO皮革内饰 环境照明系统 动力 7速自动变速箱增强版（7G-TRONIC PLUS）、ECO启动/停止功能 CONFIDENTIAL Benz C-Class L上市介绍 – 车型配置变化梯度表 13 Benz C-Class L 各车型配置梯度变化 C200 L C260 L 安全系统 主动保养提示系统（ASSYST）保养间隔指示、敏捷操控选择（AGILITY SELECT）开关、舒适型悬挂、梅赛德斯-奔驰智能互联、注意力辅助系统（ATTENTION ASSIST）、3段式电控 车辆稳定行驶系统（ESP®），防抱死制动系统（ABS），电控车辆稳定行驶系统（ESP®）弯道动态辅助功能、警告蜂鸣器、制动摩擦片磨损警告显示、电动驻车制动器、自适应制动 （ADAPTIVE BRAKE）、主动式驻车辅助系统、碰撞预防辅助系统增强版（COLLISION PREVENTION ASSIST PLUS）碰撞警告系统、预防性安全系统（PRE-SAFE®）、碰撞响应式 踏板装置、驾驶员和前排乘客气囊和侧部气囊，驾驶员膝部气囊，车窗气囊、警告三角标志、低压续跑轮胎 倒车影像 驻车组件：带驻车定位系统（PARKTRONIC）和后视摄像头的主动式驻车辅助系统、车道保 持辅助系统 车道追踪组件 功能装备 一触式雨刮功能、左右可加热外部后视镜（可从车内电动调节）、带定时控制的可加热后车窗、LED牌照灯、大灯光程调节、大灯辅助系统、中央锁止系统、无钥匙启动（KEYLESS-GO） 启动功能、行李箱盖遥控解锁、防启动装置、防盗警报系统（ATA）、定速巡航控制、三点式安全带、乘客全电动8向可调式座椅（不带记忆功能）、可加热前排座椅 车内空气调节组件：负离子发生器、增强型空气滤清器和香氛喷雾发生 LED高性能大灯 LED智能照明系统 驾驶员全电动8向可调式座椅（不带记忆功能） 带记忆功能的可电动调节驾驶员座椅 娱乐与通讯 蓝牙®接口、FrontBass®扬声器、后部220伏插座 Garmin®地图导航（MAP PILOT）预留装置[2] 带触摸板的Audio 20 驾驶室管理和数据系统以及联网功能（COMAND Online） CONFIDENTIAL Benz C-Class L上市介绍 – 车型配置变化梯度表 14 Benz C-Class L 各车型配置梯度变化 C200 L 运动版 C260 L 运动版 外饰 非金属漆饰、夏季轮胎、全景式滑动天窗、后车窗电动遮阳板、左侧和右侧后车门遮阳帘、深色隔热私密玻璃 运动轿车外观组件、AMG车身风格组件 钻石白（亮色）金属漆； 后视镜组件：自动防眩目内部后视镜和驾驶员侧外部后视镜，以及左侧和右侧电动折叠外部 后视镜； 17英寸多辐轻合金车轮 （225/50 R17） 18英寸5辐轻合金车轮 （235/40 R18） 内饰 “Mercedes-Benz”字样的迎宾踏板（带照明）和前迎宾踏板、3辐皮饰多功能方向盘、自动空调（THERMATIC）、车内照明组件、中央控制台内带12伏插座的储物箱 运动轿车内饰组件 开孔型黑色岑木木饰 内饰颜色：黑色、真丝米色/黑色、水晶灰色/黑色 皮革内饰 ARTICO皮革内饰 环境照明系统 动力 7速自动变速箱增强版（7G-TRONIC PLUS）、ECO启动/停止功能 CONFIDENTIAL Benz C-Class L上市介绍 – 车型配置变化梯度表 15 Benz C-Class L 各车型配置梯度变化 C200 L 运动版 C260 L 运动版 安全系统 主动保养提示系统（ASSYST）保养间隔指示、敏捷操控选择（AGILITY SELECT）开关、舒适型悬挂、梅赛德斯-奔驰智能互联、注意力辅助系统（ATTENTION ASSIST）、3段式电控 车辆稳定行驶系统（ESP®），防抱死制动系统（ABS），电控车辆稳定行驶系统（ESP®）弯道动态辅助功能、警告蜂鸣器、制动摩擦片磨损警告显示、电动驻车制动器、自适应制动 （ADAPTIVE BRAKE）、主动式驻车辅助系统、碰撞预防辅助系统增强版（COLLISION PREVENTION ASSIST PLUS）碰撞警告系统、预防性安全系统（PRE-SAFE®）、碰撞响应式 踏板装置、驾驶员和前排乘客气囊和侧部气囊，驾驶员膝部气囊，车窗气囊、警告三角标志、低压续跑轮胎 倒车影像 驻车组件：带驻车定位系统（PARKTRONIC）和后视摄像头的主动式驻车辅助系统 车道保持辅助系统 车道追踪组件 功能装备 一触式雨刮功能、左右可加热外部后视镜（可从车内电动调节）、带定时控制的可加热后车窗、大灯光程调节、大灯辅助系统、中央锁止系统、无钥匙启动（KEYLESS-GO）启动功能、 行李箱盖遥控解锁、防启动装置、防盗警报系统（ATA）、定速巡航控制、三点式安全带、乘客全电动8向可调式座椅（不带记忆功能）、前排乘客座椅占用传感器 前排乘客座椅占用传感器 LED高性能大灯 LED智能照明系统 驾驶员全电动8向可调式座椅（不带记忆功能） 带记忆功能的可电动调节驾驶员座椅 车内空气调节组件：负离子发生器、增强型空气滤清器和香氛喷雾发生 娱乐与通讯 蓝牙®接口、FrontBass®扬声器、后部220伏插座 带触摸板的Audio 20 Garmin®地图导航（MAP PILOT）预留装置[2] 驾驶室管理和数据系统以及联网功能（COMAND Online） CONFIDENTIAL Benz C-Class L新老款对比 – 价格配置对比 16 C-Class L 价格变化 (万元) 新款车型 MSRP (万元) 老款车型 配置对比 MSRP (万元) 增加配置：左侧和右侧后车门遮阳帘及后车窗电动遮阳板、带定时控制的可加热后车窗、可加热前排座椅、 可加热后车窗加入带定时控制、低压续跑轮胎、深色隔热私密玻璃、大灯光程调节、无钥匙启动 （KEYLESS-GO）启动功能、ECO启动/停止功能、梅赛德斯-奔驰智能互联、主动式驻车辅助系统、碰撞 响应式踏板装置、后部220伏插座、FrontBass®扬声器 C200L 36.90 C 180 经典 型 Grand Edition 31.50 +5.40 变化配置：动力调整：1.8T2.0T低功率版、轮胎：225/45R17225/50 R17、天窗：普通天窗全景式 滑动天窗、雨刷：雨量传感器一触式、卤素大灯LED高性能大灯、脚刹电动驻车制动器、方向盘：4 幅式3幅式、钢琴漆饰板高光棕色直纹椴木木饰&高光浅棕色直纹椴木木饰、自适应制动（ADAPTIVE BRAKE）、碰撞预防辅助系统增强版（COLLISION PREVENTION ASSIST PLUS）碰撞警告系统、 Becker®MAPPILOT导航系统Garmin®地图导航（MAP PILOT）预留装置[2]、Audio 20带触摸板的 Audio 20 减少配置：环境氛围照明系统 注：此次C级L共有4款车型上市，并取代老款4款车型（停产在售）；此处新老对比参照老款4款车型的定位，新老车型对应进行比较。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L新老款对比 – 价格配置对比 17 C-Class L 价格变化 (万元) 新款车型 MSRP (万元) 老款车型 配置对比 MSRP (万元) 增加配置：左侧和右侧后车门遮阳帘及后车窗电动遮阳板、带定时控制的可加热后车窗、可加热后车窗加 入带定时控制、低压续跑轮胎、大灯光程调节、无钥匙启动（KEYLESS-GO）启动功能、ECO启动/停止 功能、梅赛德斯-奔驰智能互联、主动式驻车辅助系统、碰撞响应式踏板装置、后部220伏插座、 FrontBass®扬声器 C200L 运动版 36.90 C 260 优雅 型 Grand Edition 35.80 +1.10 变化配置：动力调整：1.8T2.0T低功率版、轮胎：225/45R17前(235/40 R18)后(245/40 ZR18)、天窗： 普通天窗全景式滑动天窗、雨刷：雨量传感器一触式、卤素大灯LED高性能大灯、方向盘：4幅式 3幅式、脚刹电动驻车制动器、自适应制动（ADAPTIVE BRAKE）、碰撞预防辅助系统增强版 （COLLISION PREVENTION ASSIST PLUS）碰撞警告系统、Becker®MAPPILOT导航系统Garmin® 地图导航（MAP PILOT）预留装置[2]、Audio 20带触摸板的Audio 20、驾驶室管理和数据系统加入联 网功能（COMAND Online） 减少配置：环境氛围照明系统 注：此次C级L共有4款车型上市，并取代老款4款车型（停产在售）；此处新老对比参照老款4款车型的定位，新老车型对应进行比较。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L新老款对比 – 价格配置对比 18 C-Class L 价格变化 (万元) 新款车型 C260L MSRP (万元) 47.90 老款车型 C 260 时尚 型 Grand Edition 配置对比 MSRP (万元) 增加配置：左侧和右侧后车门遮阳帘及后车窗电动遮阳板、带定时控制的可加热后车窗、可加热后车窗加 入带定时控制、低压续跑轮胎、大灯光程调节、无钥匙启动（KEYLESS-GO）启动功能、车内空气调节组 件：负离子发生器、增强型空气滤清器和香氛喷雾发生、ECO启动/停止功能、梅赛德斯-奔驰智能互联、 倒车影像、车道保持辅助系统、车道追踪组件、主动式驻车辅助系统、碰撞响应式踏板装置、后部220伏 插座、FrontBass®扬声器 39.30 +8.60 变化配置：动力调整：1.8T2.0T高功率版、轮胎：225/45R17225/50 R17、天窗：普通天窗全景式 滑动天窗、雨刷：雨量传感器一触式、氙气大灯LED智能照明系统、ARTICO/DINAMICA皮革内饰 皮革内饰、方向盘：4幅式3幅式、木纹装饰：岑木木饰高光棕色直纹椴木木饰&高光浅棕色直纹椴木 木饰、脚刹电动驻车制动器、自适应制动（ADAPTIVE BRAKE）、碰撞预防辅助系统增强版 （COLLISION PREVENTION ASSIST PLUS）碰撞警告系统 减少配置：Becker®MAPPILOT导航系统预安装 注：此次C级L共有4款车型上市，并取代老款4款车型（停产在售）；此处新老对比参照老款4款车型的定位，新老车型对应进行比较。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L新老款对比 – 价格配置对比 19 C-Class L 价格变化 (万元) 新款车型 C260L 运动版 MSRP (万元) 47.90 老款车型 C 300 运动 型 Grand Edition 配置对比 MSRP (万元) 增加配置：左侧和右侧后车门遮阳帘及后车窗电动遮阳板、带定时控制的可加热后车窗、可加热后车窗加 入带定时控制、低压续跑轮胎、大灯光程调节、无钥匙启动（KEYLESS-GO）启动功能、车内空气调节组 件：负离子发生器、增强型空气滤清器和香氛喷雾发生、ECO启动/停止功能、梅赛德斯-奔驰智能互联、 倒车影像、车道保持辅助系统、车道追踪组件、主动式驻车辅助系统、碰撞响应式踏板装置、后部220伏 插座、FrontBass®扬声器 46.80 +1.10 变化配置：动力调整：3.0T2.0T高功率版、轮胎：前(255/40R18)后(255/35R18)前(225/45 R18)后 (245/40 R18)、天窗：普通天窗全景式滑动天窗、雨刷：雨量传感器一触式、卤素大灯LED高性能 大灯、ARTICO/DINAMICA皮革内饰皮革内饰、方向盘：4幅式3幅式、脚刹电动驻车制动器、制动 辅助系统（BAS）自适应制动（ADAPTIVE BRAKE）、碰撞预防辅助系统增强版（COLLISION PREVENTION ASSIST PLUS）碰撞警告系统 减少配置：Becker®MAPPILOT导航系统预安装 注：此次C级L共有4款车型上市，并取代老款4款车型（停产在售）；此处新老对比参照老款4款车型的定位，新老车型对应进行比较。 CONFIDENTIAL 目录 20 • 竞争市场分析 • • CONFIDENTIAL X760 Segment市场变 化情况分析 X760 Segment市场发 展态势 Benz C-Class L与竞车 对比介绍 竞争市场分析 – 市场变化情况分析 21 • 2012年以来，X760 Segment市场销量增长较快，其占整体Sedan市场份额也有一定涨幅，今年1-7月，其销量增长率较去年有所下滑， 主要原因是德系ABB三大品牌国产车型即将面临更新换代，导致近几个月销量均有所下滑； • 今年下半年开始，英菲尼迪、凯迪拉克陆续针对该细分市场推出国产车型；另外奔驰C级长轴版上市后也将进一步促进该细分市场销量 增长；因此，可以预测今年下半年X760 Segment市场将迎来新的增长。 X760 Segment 市场变化趋势 X760 Segment Acura TL Infiniti G-Series Acura TSX Lexus ES-Series Audi A4/S4/RS4 Lexus HS-Series Audi A5/S5/RS5 Lexus IS-Series Audi-FAW A4 Mercedes C-Class BMW 3-Series Mercedes-Beijing C-Class BMW Brilliance 3-Series Volvo S60 Cadillac CTS CONFIDENTIAL 数据来源：CPCA+交流数 竞争市场分析 – 市场变化情况分析 - 派系 22 • 该级别市场欧系车型占据绝对主导地位；2012年开始，日系车占整体份额有所增长；美系车份额最少，近年份额呈下滑趋势。 X760 Segment 市场各派系占有率分析 数据来源：CPCA+交流数 X760 Segment 日系 Infiniti GAcura TL Series （Q-Series） Lexus ESAcura TSX Series Lexus ISLexus HSSeries Series 欧系 Audi Audi A4/S4/RS4 A5/S5/RS5 Mercedes C- BMW 3Class Series Volvo S60 美系 Cadillac CTS CONFIDENTIAL 竞争市场分析 – 市场发展态势 23 • 2014年1-7月，X760Segment 市场月均销量前三车型： A4L、3-Series 、ES-Series，其中A4L和3-Series的优势比较明显。 X760 Segment 月均销量排行 CONFIDENTIAL 数据来源：CPCA+交流数 Benz C-Class L与竞车对比介绍 – 外观对比 C-Class L 普通版 24 3 Series Li C-Class L运动版 A4 L • C-Class L：前脸提供普通版和运动版两种前脸设计以区分车型风格，普通版采用更具立体感的五边形盾形进气格栅设计，运动版 车型采用更具视觉冲击力的大尺寸嵌入式车标设计；侧身方面，侧腰线则一直延伸到前大灯并包围前脸，配合下方动感的进气口设 计，整体展现出时尚运动气息； • 3系Li：采用家族式前脸设计，包括双肾造型进气格栅及犀利的四眼大灯等，整体偏向运动风格；A4 L：采用奥迪家族设计语言， 整体风格偏向沉稳大气，大灯造型犀利，半包围的LED日间行车灯开启时营造了不少科技感。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L与竞车对比介绍 – 外观对比 C-Class L S-Class 25 3 Series Li A4 L • C-Class L：侧面采用双腰线设计，上腰线向前下压包围住前脸，而下腰线向后上扬包围尾部，突显动感；类似S级圆润的尾部设 计也展示了豪华感； • 3系Li：力量感的腰线贯穿整个侧身，车尾设计比较硬朗，肌肉感突出，整体延续了宝马偏向运动的设计风格；A4 L：侧尾部设计 延用奥迪简约设计风格，尾部线条比较圆润。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L与竞车对比介绍 – 内饰对比 C-Class L 26 3 Series Li A4 L • C-Class L：炮筒式仪表盘、三幅运动方向盘设计等营造出动感氛围；立式中控显示屏、全木纹中控面板装饰、怀挡等设计科技感 与档次感兼备； • 3系Li：偏向驾驶员一侧的中控台设计体现了个性风格，立式的大尺寸显示屏也突出不少科技感；A4L：整体内饰简约圆润，同时 不对称式中控面板设计让原本沉稳的内饰增添了运动感。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L与竞车对比介绍 – 基本参数对比 车型 C-Class L 2.0T（低） 2.0T（高） 27 3 Series Li 1.6T 2.0T A4 L 3.0T 1.8T 2.0L 长 (mm) 4783 4734 4761 宽 (mm) 1810 1811 1826 高 (mm) 1442 1453 1439 轴距（mm） 2920 2920 2869 轴距（mm） 3.0T 注：标红色的为最大值 车长（mm） • 与竟车相比，新C级L轴距加长后轴距达到2920mm，与现款长轴版3系保持一致，在竞品中并列第一；同时车身长度的优势也凸 显出来，已超越宝马3系Li 和奥迪A4L。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L与竞车对比介绍 – 动力参数对比 车型 最大输出功率 (kW) 变速器 C-Class L 28 3 Series Li A4 L 2.0T（低） 2.0T（高） 1.6T 2.0T（低） 2.0T（高） 3.0T 1.8T 2.0T（低） 2.0T（高） 3.0T 135 155 100 135 180 225 118 132 165 200 6MT/CVT CVT 7TIP 6MT/8TIP 8TIP 7DCT 注：标红色的为最大值 升功率:kW/L 3系Li 2.0T 低功率版 最高功率 • 动力方面，奔驰C级L发动机目前仅提供1种排量2种调校组合，明显少于竞品；在发动机性能上，输出功率区间较小，较竞品优势 不明显；在传动匹配方面，目前仅提供7TIP变速器，较宝马3系的8TIP仍有差距，且暂时还没有手动变速器可供选择。 CONFIDENTIAL Benz C-Class L与竞车对比介绍 – 价格对比 奔驰C级L MSRP 29 宝马 3系Li MSRP 335Li 风尚设计套装 升级版 奥迪 A4L MSRP 620,600 50 TFSI S-tronic quattro 旗舰型 328Li 马年限量版 578,100 489,800 328Li xDrive 风尚设计套装 328Li xDrive 豪华设计套装 C260 L / C260 L 运动版 486,800 479,000 328Li 风尚设计套装 升级版 475,600 45 TFSI S-tronic quattro 运动型 328Li 豪华设计套装 升级版 473,600 453,600 320Li 马年限量版 427,800 328Li 时尚型 升级版 416,000 320Li 风尚设计套装 升级版 35 TFSI CVT 豪华型 402,000 402,000 320Li 豪华设计套装 升级版 396,000 C200 L / C200 L 运动版 369,000 35 TFSI CVT 技术型 372,800 320Li 时尚型 升级版 354,600 45 TFSI S-tronic quattro 个性运动型 353,000 35 TFSI CVT 舒适型 320Li MT 升级版 332,900 326,500 35 TFSI CVT 标准型 312,800 30 TFSI CVT 舒适型 291,000 30 TFSI MT 舒适型 272,800 • C级L仅提供4款车型，与竞品相比，其在价格区间优势不足，在50万元以上及35万元以下价格区间仍处于空白，整体价格较高。 注：此处仅研究3个车系长轴版车型价格，竞品不包含停产在售车型。 CONFIDENTIAL 目录 30 总结 CONFIDENTIAL 总结 31 定位分析： 车型亮点： • 外观方面，新车采用类似S级的全新家族 式设计，造型更为时尚运动，另外，还引 入LED大灯等奔驰最新技术； • 内饰方面，新车采用全新三幅运动方向盘、 立式中控屏、怀挡控制等时尚设计元素， 同时大量真皮材质及木纹装饰材料的使用 也提升了整车的豪华感； C级L定位豪华中级商务车，主要竞品锁定宝马3系Li、奥迪A4L等国产车型； 目标人群：30-45岁的创业精英及年轻成功人士，且以男性为主，他们注重品 质的同时还考虑内饰空间的实用性，他们向往一辆可同时满足其家庭及事业使 用的豪华车。 • • 2 3 配置方面，新车在安全辅助方面进行升级， 相比旧款增加自适应制动、主动驻车辅助、 车道辅助、车道追踪等功能，同时全系车 型还标配梅赛德斯-奔驰智能互联功能。 • 性价比分析： 此次上市共4款车型，价格区间为 36.90万-47.90万元，相比竞品对应长 轴版车型价格偏高； • 1 销量预测： 目前X760 市场占整体市场份额依旧较小，但随着主要豪华品牌在该级别市场国产 化的推进，该级别市场份额将进一步提升；另外，C级L上市后将冲击此前该级别市 场由A4L和3系Li主导的地位； • 结合C级L与主要竞品的性价比分析及整个细分市场走势（英菲尼迪、凯迪拉克陆 续将推出对应国产加长版车型），预计C级L销量将在旧款C级销量基础上（月均 3,000辆左右）进一步提升到月均5,000辆以上。 • CONFIDENTIAL 4 由于此次C级在尺寸空间上得到提升， 同时配置也在旧款车型基础上进行升 级，结合其年轻时尚的内外饰设计，C 级L与同级别2.0T车型相比，整体有一 定的竞争力。 • 32 THANK YOU CONFIDENTIAL