Transcript 森宮ゼミ Ａ班 - 株式会社Ｊストリーム

2010/10/3
文京学院大学 経営学部
マーケティング戦略研究 森宮ゼミA班
今野恵莉香 長岡麻由 馬場彩花 山田祐子 吉野佐央里
森宮ゼミ
Ａ班
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目次
 はじめに
 会社概要
 新規参入
 ハッピーパレットについて
 特徴
 現状
 提案（１）
 ムック本
 アンケート結果
 提案（２）
 まとめ
 参考文献
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はじめに
会社概要
ビジネスプラン
の提案！
メロディアン
文京学院大学
森宮ゼミ
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会社概要
会社概要
代表者
代表取締役社長 中西 優紀雄
創
業
昭和33年12月6日
設
立
昭和36年9月20日
コーヒーフレッシュ
シェアトップ！
資本金
9,850万円
売上高
108.0億円（‘10.3）
従業員数
268名（'10.3）
事業内容
コーヒーフレッシュ、シロップ、美と健康飲料、
デザート等の食品製造販売、
化粧品製造販売
本社所在地
〒581-0833 大阪府八尾市旭ヶ丘１丁目３３番地
新規参入
なぜメロディアンで化粧品？
食品会社
新しい商品を提供
安全・安心を基に
2008年新規参入
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商品一覧
美肌効果があるといわれるプラチナナノコロイドなどを
配合した化粧水に、コットン製のマスクを浸して使うパック
「すっぴん恋肌」２種（１０ミリリットル入り３５０円、税別）。
ポーション容器に小分けして無菌の状態を保ち、防腐剤、
殺菌剤、合成界面活性剤を使わない
安全性に配慮した洗顔剤
「スーパーマイクロフォーム」（１５０ミリリットル、２５００円、税別）。
完全無菌パッケージング技術を生かした安全性の高い美容液
「ハッピーパレット」（2ml（7個）980円）。
ハッピーパレット
 食品製造で培った技術を活かし、
容器の製造から中身まで完全無菌製造。
 防腐剤一切使用していない
 美容成分だけを無菌パック
種類別名称 美容液
売価(税込）980円
形態
ポーションパック
内容量
2ml（7個）
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会社概要
特徴
完全
無菌
メロディアン
独自の手法！
安価
安全
ハッピーパレット
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ハッピーパレット
女性目線で作られた
パッケージ❤
出典：メロディアンHPより
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現状
• 商品自体の認知度が低い
• 通信販売に限られている
• 商品には自信がある！
• 消費者に商品を知られていないのが現状
そこで私たちは提案します！！
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提案（１）
～ハッピーパレットをムック本に～
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ムック本とは
ムック (mook) は、
雑誌と書籍をあわせた性格を持つ刊行物
のことであり、magazine の m- と book の
-ook を合わせた語句。
２００５年
第１号が発売
１５０冊以上の
ブランドムックが発売
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アンケート結果（1）
化粧品を知る情報源
4%
対象者…文京学院大学付属
幼稚園の保護者
サンプル数…84
有効回答数…84
4%
雑誌
29%
13%
友人から
店頭
TV・CM
家族から
13%
新聞
18%
口コミサイト
17%
その他
ブログ
森宮ゼミナール作成
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結果から…
“
雑誌”による情報が
約３割を占めている！！
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ムック本について
メリット
通常の雑誌と比較して、自社商品を紹介できる
流通経路の拡大により、ブランドの認知獲得
ブランドのことをより詳しく知ってもらい、
ロイヤリティーが向上
既存のメディアとは異なるアプローチが可能
コンビニや書店も化粧品メーカーの売り場
として自社商品を売り出す発想
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強み
安全性
デザイン性
ムック本に最適
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効果
話題性
販売チャネルの拡大
（書店・コンビニ5万８０００店）
企業自体の認知度UP
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ムック本-売上事例①
 ムック本人気の火付け役にもなった
Cher（シェル）の過去４作のブランドムック
が2010年3月に総売り上げ100万部を
突破した。
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ムック本-売上事例②
Cath Kidstonのムックは、2007年9月11
日に初めて同ブランドムック「キャス・キッドソン
へようこそ」を白地トートバッグ付きで14万部発
行し、即完売。
ブランドムック史上最多となるトータルで
120万部発行となった。
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ムック本 -売上例
最近（7/3）では美顔器付きムック本
「スッキリ美顔ローラー ゲルマニウムボール12個
付き」（税込2980円）が、発売から２日で
46,000部を売り上げるヒットを記録した。
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提案（2）
～継続購入につなげる～
ムック本購入者が利用できるクーポン券の配布
例えば…
ムック本に購入者には20％OFFのクーポン券を配布する。
そうすることによって、ハッピーパレットを使用して通信販売に誘
導した顧客の客単価アップにつながると考える。
ムック本購入者が、また利用したい時に通信販売に
購入者を誘導するのに、クーポン券をつけることが
適している！
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まとめ
欠点
知名度の低さ
化粧品業界初の試み
ムック本の販売を
◇ムック本を出すことによって向上させる
◇通信販売に誘導させるクーポン券を付け
提案します！
る
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参考文献
・メロディアン株式会社HP
http://www.melodian.co.jp/
・NIKKEI NET 9月4日/日経産業新聞
http://www.nikkei.co.jp/newpro/life/20080903e000y84203.html
・月刊ネットワークビジネス
www.network-b.com/
・ITマネジメント
http://www.atmarkit.co.jp/aig/04biz/clickandmortar.html
・健康美容EXPO 2009年8月25日 20:12
http://news.e-expo.net/news/2009/08/post-966.html
・DSプロモーション
http://www.ds-p.net/forecast.htm
・日経ＢＰ社
http://business.nikkeibp.co.jp/index.html
・化粧品ビジネス入門 第３章
http://www.ambiance.jp/category/1364896.html
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