Transcript INDIJA 1a - Poslovni Park

Drvni i strojarski klaster Bjelovar - suradnja u internacionalizaciji hrvatskih i talijanskih MSP - Talijanski zakon 84/2001, ICE 061954
Tržišne mogućnosti za
industriju namještaja u Indiji
Mumbai, Bangalore, Chennai, New Delhi
MUMBAI
BANGALORE
NEW DELHI
CHENNAI
1_istraživanje
b _ METODOLOGIJA
Prikupljanje podataka:
- prodavatelji, distributeri
• posjet strukturama
- prodajna mjesta
izbor trgovina pretežno više i srednje/visoke razine, ali
i srednje te srednje/niske razine
u svrhu cjelovite analize ponude
• specijalizirani časopisi, specifične publikacije, dnevne
novine, opća kultura/politika/gospodarstvo
2 _Indija
a _ INDIJA: KONTINENT
a_ INDIJA: KONTINENT
b _ JAKI GOSPODARSKI RAZVOJ
BDP:
predviđen srednji rast bruto domaćeg proizvoda u sljedećih pet godina (2007-12) skočio je
s početnih 8% na 9%. Premda je prvim prijedlogom predviđen rast “između 8 i 9%”, u definitivnom su
tekstu ti postotci povećani, te je predviđen rast između 9 i 10%. Optimizam vlade proizlazi iz
rekordnih rezultata indijskog gospodarstva u prvom tromjesečju 2006. godine koje je doseglo 8,9%.
Polovica rasta BDP odnosi se na sektor usluga
Povećanje s 8 milijardi USD iz 2003. na 46 milijardi predviđenih za 2007.
Važan svjetski IT i R&D centar: najveće multinacionalne kompanije
imaju u Indiji istraživačke i razvojne centre, centre za dizajn i
inženjering
potrošnja: mlada populacija (50% stanovništva rođeno je nakon
1982.) na kvalitetnom stupnju kulturnog razvoja temelj je porasta
potrošnje
Potražnja Indijaca koji imaju dobra primanjima mijenja
perspektivu tržišta namještaja
c_ INDIJA I KINA USPOREDNO
INDIJA: snažan razvoj gospodarstva, na drugom mjestu odmah iza Kine
DO SADA SE SPORIJE UKLJUČIVALA U SVJETSKE
GOSPODARSKE TOKOVE
Jaka strana:
- viši stupanj specijalizacije informatičke tehnologije
pomoću koje se nude konkurentnija rješenja i proizvodi
MIŠLJENJE:
RAST INFORMATIČKOG SUSTAVA + DEMOKRATSKI USTROJ ZEMLJE
SPOJ KOJI ĆE ODREDITI JAČI I STABILNIJI RAST OD KINESKOG
3_tržište namještaja: indirektna analiza
putem istraživanja tržišta
i studija
a_TRŽIŠTE NEKRETNINA: razvoj
OČITA POJAVA:
zahvaljujući novoj ekonomiji raste potražnja za UREDSKIM
PROSTORIMA, STAMBENIM NASELJIMA,
TRGOVAČKIM CENTRIMA
Sektor nekretnina prilagođava se potražnji stvarajući
stambeno/trgovačke zone u rubnim djelovima gradova u kojima se u
budućnosti predviđa koncentracija svih gospodarskih djelatnosti:
GURGAON (DELHI), MALAD i MULUND
(MUMBAI), KORAMANGALAM (BANGALORE) itd.
PREDVIĐANJA: rast od 15-20% u idućih pet godina
tražit će se suradnja stranih investitora kako
bi se zadovoljila velika potražnja
b_TRŽIŠTE NEKRETNINA: razvojne mogućnosti
2002.: omogućena strana ulaganja sa 100% stranim kapitalom (strani ulagači mogu
kupiti, a ne samo iznajmiti nekretninu kao u Kini)
PREDVIĐANJA:
do 2007. biti će na raspolaganju 7.500.000 m2 trgovačkog prostora,
od čega polovica u Delhiju i Mumbaju (Knight Frank)
POTRAŽNJA UREDA ZA IT SEKTOR: 2.000.000 m2
PREDVIĐEN I SNAŽAN RAZVOJ SEKTORA HOTELIJERSTVA
TRŽIŠTE STAMBENIH JEDINICA:
rast gospodarstva  nove mogućnosti zapošljavanja  rast broja mladih
dobrostojećih parova, poduzetnici, IT operateri, financijski stručnjaci, menadžeri,
obrtnici, industrijalci itd.  kupovina stanova za življenje, a ne radi ulaganja
 mijenja se ukus:
STAN = BOLJA KVALITETA ŽIVOTA
CIJENE STANOVA KONSTANTNO RASTU
(U MUMBAJU SE MOGU USPOREDITI S ONIMA U NEW
YORKU)
c_ POTRAŽNJA
PREMA PROCJENAMA POTRAŽNJA ZA NAMJEŠTAJEM IZNOSI 3
MILIJARDE USD GODIŠNJE
Za koju vrstu proizvoda?
… zbog karakteristika indijskog načina stanovanja danas
su najvažniji dnevni boravci i spavaće sobe
RASTE POTRAŽNJA ZA KUHINJAMA
SMANJENJE UVOZNIH PRISTOJBI  ZANIMLJIVE POSLOVNE MOGUĆNOSTI ZA
SEKTOR UREĐENJA INTERIJERA
NEKADA: bilo je isplatljivije kupovati kvalitetan namještaj u Dubaju ili u Europi
SADA: (zbog smanjenja carina i uvoznih pristojbi) isplatljivije je kupovati u zemlji
d_ POTRAŽNJA
MOGUĆA OGROMNA POTRAŽNJA LUKSUZNIH PROIZVODA
BOGATI (po europskim standardima): 3 - 4%
STANOVNIŠTVA
OSOBE SA SREDNJE / VISOKIM PRIMANJIMA: 15%
U INDIJI OTPRILIKE 170 MILIJUNA POTROŠAČA KUPUJE
45 - 50% NEKVARLJIVIH PROIZVODA ŠIROKE POTROŠNJE
e_STVARNOST SEKTORA DISTRIBUCIJE
DISTRIBUCIJA NAMJEŠTAJA JE MLADI SEKTOR
STAROST POSJEĆENIH TRGOVINA JE U PROSJEKU 2 GODINE
DO 1999.: TRŽIŠTE NAMJEŠTAJA EGZISTIRALO JE PRETEŽNO
ZAHVALJUJUĆI HOTELSKOJ INDUSTRIJI
1999.: UKINUTA UVOZNA OGRANIČENJA I UVOZNE
PRISTOJBE SNIŽENE NA 34,44%
f_RAZVOJ DISTRIBUCIJE
BRZI I POZITIVNI RAZVOJ  BROJ PRODAVATELJA/DISTRIBUTERA BRZO RASTE
• organizirani lanci privatnih trgovina u glavnim indijskim gradovima za potrošače sa
srednje / visokom i visokom kupovnom moći
• zanimljivi lanci trgovina srednjeg i srednje / visokog stupnja s homogenim
formatom i s kapilarno raspoređenim prodajnim mjestima u novim djelovima
velikih gradova
• prodajna mjesta gdje indijski proizvođači namještaja mogu ponuditi svoje proizvode,
uz uvozni namještaj više kvalitete
• stvaranje prvih franchising tvrtki
• moderni distributivni centri s proizvodima koji imaju fiksnu cijenu, a proizvode
se prema nacrtu i naručuju kataloški
U TIJEKU JE STRUKTURIRANJE DISTRIBUCIJE ZBOG SEGMENTACIJE TRGOVINA
PO ŽIVOTNIM STILOVIMA, TIPOLOGIJAMA, PODRIJETLU ROBE
DISTRIBUCIJA OBUHVAĆA MNOGE INDUSTRIJSKE I FINANCIJSKE SUBJEKTE
INDIJSKOG GOSPODARSKOG SUSTAVA
g_INDIJSKI POTROŠAČ
POTROŠAČI IZ VIŠIH STALEŽA:
200 MILIJUNA
POTENCIJALNI KUPCI PROIZVODA VISOKE RAZINE I UVOZNOG DIZAJNA:
25 MILIJUNA
SVE VEĆI ZNAČAJ OPREMATELJA INTERIJERA (INTERIOR
DECORATORS / ARHITEKATA
OBITELJ: od brojnih obiteljskih cjelina s tradicionalnim načinom života do
obitelji zapadnog standarda (roditelji i djeca) sa zapadnom tipologijom
stanovanja
INDIJSKA KUHINJA: mjesto pripremanja hrane gdje se ne jede
h_DOMAĆI PROIZVOD
MALA DOMAĆA INDUSTRIJA
Ima značajnu ulogu na tržištu namještaja
OKO 250.000
Malih proizvođača drvenog namještaja na zanatskoj i poluzanatskoj razini
SAMO 5 PROIZVOĐAČA NA INDUSTRIJSKOJ RAZINI (1% TRŽIŠTA)
VRSTA NAMJEŠTAJA I PREVLADAVAJUĆI STIL: vezan uz indijsku tradiciju
od indijskog drveta ili od drveta koje dolazi iz područja Myanmara
(borovina, bijeli cedar, …)
KUHINJE: lokalna proizvodnja klasičnih ili modernih kuhinja s ugradnjom
europskih prednjica
TVRTKE NA INDUSTRIJSKOJ RAZINI: moderna proizvodnja, ali oskudan
izbor proizvoda koji oponašaju talijanski ili općenito europski dizajn
Obratiti pozornost na PROFORM (Delhi)
i_TALIJANSKI PROIZVOD
RASPROSTRANJENOST POZNATIH DIZAJNERSKIH MARKI VISOKE
ESTETSKE I KVALITATIVNE RAZINE KOJE LOKALNI
PROIZVODI NE MOGU DOSEĆI
TALIJANSKI PROIZVOD SE SMATRA STATUSNIM SIMBOLOM
TALIJANSKOM PROIZVODU PRIZNATA JE VIŠA RAZINA KVALITETE
ODLIČNO PRIHVAĆAJE PROIZVODA S OZNAKOM MADE IN ITALY U INDIJI
PREPOZNATO 40-TAK EUROPSKIH BRENDOVA
l_PODRIJETLO PROIZVODA
KINA: industrijski panel namještaj, stolovi, stolice, prateća oprema od stakla i
metala, sjedeće garniture, dječje sobe, kreveti, ormari i uredski namještaj +
imitacije talijanskog dizajna
LOŠA KVALITETA ALI KONKURENTNA CIJENA
FILIPINI, TAJLAND, MALEZIJA, INDONEZIJA: namještaj, drveni stolovi i stolice ali
također sjedeće garniture i željezna oprema isprepletena s nitima prirodnih
materijala + moderne sjedeće garniture od metala, aluminija, plastike itd.
Polazišna točka za arhitekte i tvrtke za realizaciju namještaja za contract
ŠPANJOLSKA: masivan drveni namještaj, tapecirani namještaj i vrijedniji uredski
namještaj, fronte
NJEMAČKA: vrlo kvalitetne kuhinje, sastavni dijelovi i okovi
ISTOČNA EUROPA: sobe, sjedeće garniture, i dnevni boravci srednje kvalitete
TURSKA: dnevni boravci, stolovi i stolice, tapecirani namještaj
FRANCUSKA I BELGIJA: paneli za namještaj i fronte
4_tržište namještaja: direktna analiza
a _60_POSJEĆENIH OBJEKATA
od kojih
_15_ u Mumbaju
_15_ u Bangaloru
_15_ u Chennaju
_15_ u New Delhiju
b_PROMIDŽBA / ČASOPISI
c_BRIGA ZA OKOLIŠ
1_Mumbai
prodajna mjesta koja smo posjetili
… što smo vidjeli
Mumbai
Trgovina: HURTADO FURNITURE & ACCESSORIES
Sugovornik: MR. SANDEEP TARA (direktor)
Mumbai
Trgovina: L’VISTA
Sugovornik: MS. SHAHNAZ MAHIMTURA
Mumbai
Trgovina: ESSENZA
Sugovornik: MR. KANAK FURIA
Mumbai
Trgovina: LIVING IN STYLE
Sugovornik: MR. AFZAL P. CHANDIWALA (osnivač)
Mumbai
Trgovina: THE UPPER DECK LIFESTYLE
(distributer Saporiti Pinnacle)
Sugovornik: MR. VIJAY SACHDEV (partner)
Mumbai
Trgovina: TANGENT FURNITURE PVT. LTD
Sugovornik: MR. M.V.SONPAL
Mumbai
Trgovina: KAYNIA AND ASSOCIATES PVT. LTD
Sugovornik: MR. ANIL AINYA (managing director)
Mumbai
Trgovina: AKRUTI
KITCHENS
Sugovornik: MR. GAUTAM VORA
Mumbai
Trgovina:YANTRA – BIRLA GROUP
Sugovornik: KAAJAL ANAND, NOZER WADIA
Mumbai
Trgovina: VETTORIA
Sugovornik: LEENA
Mumbai
Trgovina: THE LIVING ROOM
Trgovina: DAMIAN
Sugovornik: MR. ANJALI PEDNEKAR (manager – marketing)
Mumbai
DESIGNERS / INTERIOR DECORATORS / ARHITEKTONSKI BIROI
TALATI & PANTHAKY ASSOCIATED PVT. LTD
Sugovornik: Ajay M. Hemmady (associate)
ABM ARCHITECTS
Sugovornik: Alfaz Miller
RAAJEEV KASAT ASSOCIATES
ARCHITECTS & DESIGNERS
Sugovornik: Mr. Raajeev Kasat