Transcript MHIR 103 Reklamcılık_2.HAFTA

REKLAMCILIK
Hafta 2
Reklam esas itibariyle hedef aldığı tüketici kitlesi
üzerinde belirli bir etki yaratmak ve bu kitlenin
düşünme ve alışkanlıklarını etkilemek yoluyla satın
almaya yönlendirmek ve işletmenin karlılığını
arttırmak amacını taşır.
Böylece, işletme malların tüketici nezdinde faydamaliyet dengesini reklam yoluyla işletme açısından
daha karlı olacak biçime dönüştürmüş olur.
Reklamın iletişim amacı tarafsız bir iletişim değil,
tam tersine üretici tarafından bilinçli olarak
yönlendirilmiş, biçimlendirilmiş bir iletişimdir.
Reklam, kısa vadede tüketicileri motive ederek
küçük bir zaman dilimi içerisinde o mal ya da
hizmeti satın almaya ikna etmeye çalışır.
Uzun vadede ise firmalar reklam sayesinde
ürettikleri mal ya da hizmeti tanıtarak, tüketiciye
getireceği avantajlar ile yararları göstererek o mal
ya da ürüne karşı talep yaratmayı amaçlar.
Reklamın genel amaçları şöyle özetlenebilir:
Tüketici ya da aracıya bilgi vermek
Mal ve hizmetlerin tüketimini kısa ya da uzun dönemde
arttırmak
Toptan ve perakendeci satıcıya yardımcı olmak
Mal ya da hizmete karşı talep yaratmak
Talebin yaratacağı fiyat esnekliğini en aza indirmek
Reklamın özel amaçları ise şöyledir:
İşletmenin saygınlığını sağlamak
Kişisel satış programını desteklemek
Dağıtım kanalıyla ilişkileri geliştirmek
O sektörde genel talebi arttırmak
Malı denemeye ikna etmek
Malın kullanımını yoğunlaştırmak
Malın tercihini devam ettirmek
İmajı doğrulamak ya da değiştirmek
Alışkanlıkları değiştirmek
İyi hizmeti vurgulamak
Piyasaya egemen olmak ve monopol bir yapıya geçmek
İşletmenin prestijini arttırmak
*
Reklamcılık yapısı gereği pek çok alan ve bilim dalı ile ilişkisi olan bir
alandır.
Sosyoloji
Psikoloji
Sosyal psikoloji
Pazarlama
İstatistik
Ekonomi
İşletme
Hukuk
Resim
Sinema
Fotoğraf
Gibi alanlarla iç içedir.
*
Reklam talep yaratarak ve var olan talebi arttırarak üretim ve
tüketim artışına neden olur.
Üretim ve tüketim artışı istihdam ve refah artışını sağlar.
Rekabeti canlı tutar.
Yeniliklerin çoğalmasına, ürün türlerinin artmasını sağlar.
*
Reklamı
yapana göre
Amaçlara göre
Hedef pazara
göre
Reklamın
taşıdığı
mesaja göre
Zaman
kriterine göre
Coğrafi kritere
göre
Üretici
reklamı
Birincil talep
yaratma
Tüketicilere
yönelik
Mal reklamı
Hemen satın
aldırmaya
yönelik
Bölgesel
reklam
Aracı reklamı
İkincil talep
yaratma
Dağıtım
kanallarına
yönelik
Kurumsal
reklam
Uzun vadede
satın
aldırmaya
yönelik
Ulusal reklam
Hizmet
işletmesi
reklamı
Uluslararası
reklam
Global reklam
*
Üretici Reklamı: Bu tür reklamlara genel reklamlar da
denilebilir. Üretici firma kendi ürettiği malın reklamını bütün
ülke çapında ve kitle iletişim araçlarını kullanarak yapar.
Örneğin Arçelik, Beko, Vestel vb.
Aracı Reklamı: Aynı malın yalnızca belirli bir coğrafi bölgedeki
tüketicilere seslenen ancak kendisi bizzat üretici olmayan
firmaların tüketicilere yönelik verdiklere reklamlara aracı
reklamı ya da lokal reklam denir. Örneğin Sevil parfümerinin
verdiği reklamlar, carrefour vb. Aracı reklamı malın satıldığı
yeri tanıtma amacındadır.
Hizmet İşletmesi reklamı: Hizmet işletmesi reklamları sigorta
şirketleri, bankalar gibi ürettikleri hizmetleri hedef
tüketicilere tanıtmak için reklam yapan işletmelerdir.
* Reklamı yapana göre
sınıflandırma
Birincil talep yaratmayı hedefleyen reklamlar: Burada amaç,
herhangi bir mala karşı talep yaratmak ya da var olan talebi
arttırmaktır. Üretici firmalar bu tip reklamlarda marka imajından çok
ürünün nitelikleri ve tüketiciye getireceği yararlar üzerinde
durmaktadır. Bu tür reklamlar genelde pazara yeni sunulan ürünler
için yapılır. Örneğin, deterjan pazarına yeni giren Tekmatik deterjan
için yapılan reklam.
Seçici talep yaratmayı hedefleyen reklamlar: Bu tip reklamlarda
tüketicinin dikkati genelde ürün kategorisine değil, o kategori
içerisinde yer alan belirli bir markaya çekilmeye çalışılır. Çünkü
pazarda bu ürün kategorisine karşı bir talep vardır, var olan bu talebi
belli bir markaya çekmek için o markanın diğer markalar ile
arasındaki fark ve üstünlükler ortaya konur. Örneğin, tekmatik
deterjan için ilk yapılan reklamlar birincil talep yaratmak için,
yumuşatıcılı ultra tekmatik reklamı ise seçici talep için yapılan
reklamlardır.
* Reklamın Amaç Açısından Sınıflandırılması
Tüketicilere yönelik reklam: Bütün
reklamlar belirli bir pazarı hedef
almaktadır. Bu Pazar son tüketici olan hane
halkı ise bu tip reklama tüketici reklamı
denir.
Dağıtım kanallarına yönelik reklam: Eğer
hedef alınan Pazar aracılar ise, bu tür
reklama da aracı reklamı denir. Buradaki
hedef kitle dağıtımcılar ve toptancılardır.
*
Reklamın hedef pazara göre
sınıflandırılması
Mal Reklamı: Mal reklamı denilen reklamlarda belirli bir
marka ürünün satın alınmasına yönelik mesajlar
verilmektedir. Bu tür reklamlarda o marka ürünün
pazarda yer alan benzer ürünlere kıyasla kalite, fiyat,
kullanım kolaylığı gibi üstünlükleri vurgulanır.
Kurumsal Reklam: Kurumsal reklamda ise, üretici firma
mesaj içeriğini pazarda daha fazla prestij sağlamak ve bu
yolla Pazar birimlerinin firmaya karşı olan bağlıklarını
sağlamak doğrultusunda geliştirir. Bu tür reklamlarda aynı
zamanda tüketici gözünde o firmanın saygınlığını
arttırmaya yönelik mesajlar işlenir.
*
Reklamın taşıdığı mesaja göre
sınıflandırılması
Hemen satın aldırmaya yönelik reklamlar: Eğer bir
reklam tüketiciyi hemen harekete geçirmeye ya da o
malı/hizmeti hemen tüketmeye sevk ediyorsa bu gruba
girer. Bu tür reklamlarda, reklam tüm satış mesajını kendi
içinde taşır ve malın kısa sürede satın alınması için
teşviklerde bulunur.
Uzun vadede satın aldırmaya yönelik reklamlar:
Yukarıdaki durumun tersine, bazen de malın satışı belirli
bir ikna süreci sonunda gerçekleşir. Bu tür reklamlarda ise
belirli bir marka ürüne karşı olumlu davranış geliştirilmesi
ve o malın hedef Pazar tarafından benimsenmesi yoluna
gidilir.
*
Reklamın zaman kriterine göre
sınıflandırılması
Bölgesel reklam: Belirli bir bölgede yapılan reklamdır ve o
bölgenin ticari alanını hedefler. Daha çok sadece belirli bir
coğrafi bölgede üretim yapan ve bu üretimin o coğrafi alan
içerisinde tüketilmesini arzu eden üretici firmaların
kullandıkları bir reklam türüdür.
Ulusal Reklam: Ulusal reklam, ulusal sınırlar içinde ilgili
pazarların tümünü hedef alır.
Uluslar arası Reklam: Çok uluslu şirketlerin değişik
ülkelerdeki pazarlara girmesiyle oluşan reklamlardır.
Global Reklam: Global reklamın uluslar arası reklamdan
farkı, global reklamda tüm dünyanın tek bir Pazar olarak ele
alınması ve hazırlanan reklam kampanyasının aynı tarihlerde
ve aynı biçimde uygulanmasıdır.
*
Reklamın coğrafi kritere göre
sınıflandırılması
Bir ürün ya da hizmet sunumu için planlanan bir
reklam ya da reklam kampanyasının en önemli
aşamalarından biri reklam ortamının seçimidir.
Çünkü reklam ortamları mesaj ile hedef kitlenin
buluştuğu yerdir. Bu noktada yapılacak bir yanlış
seçim, mesajın hedef kitleye yeterince
ulaşamamasına neden olur.
Reklam ortamı seçiminde hedef kitlenin ve
reklam araçlarının özelliklerinin çok iyi bilinmesi
gerekmektedir.
Yayın Yapan
Reklam
Ortamları
Basılı Reklam
Ortamları
Diğer Yayın
Ortamları
Reklam
ortamları
Gazeteler
Dergiler
Broşürler
Basılı
Reklam
Ortamları
Kataloglar
El İlanları
* Basılı Reklam Ortamları I
Basılı reklam ortamları ile yapılan reklamlar,
yayın yapan reklam ortamlarına göre daha
kalıcıdır. Belirlenen hedef kitleye kolayca
ulaşılabilir.
Yayın yapan reklam ortamlarına göre maliyeti
daha azdır.
Ayrıca, reklamın son teslim tarihinin kısa olması
dolayısıyla güncel olaylarla ilgili reklam verme
imkanı daha fazladır.
* Basılı Reklam Ortamlarının
Genel Özellikleri
Televizyon
Radyo
Yayın
Yapan
Reklam
Ortamları
Yayın Yapan Reklam Ortamları
Basılı reklam ortamlarında basılı olarak tüketiciye ulaşan
reklam mesajı, yayın yapan reklam ortamlarında ses, söz, efekt
ve görüntü olarak hedef kitleye ulaşır.
Yayın yapan reklam ortamlarında yer alan reklamlar tüketici
üzerinde çok güçlü bir etkiye sahiptir.
Yayın Yapan Reklam Ortamlarının
Genel Özellikleri
Fuarlar
Açıkhava
Reklam
Araçları
Doğrudan
Postalama
Diğer
Reklam
Ortamları
•Yol Panoları
•Duvar-çatı
reklamları
•Transit reklam
ortamları
•Afiş-panolar
•Billboardlar
CD-ROM
Multimedya
İnternet
Sinema
P.O.P
Diğer Reklam Ortamları