Transcript AD Plastic - Poslovne zone

Seminar: „Kako poslovati s Francuskom“
HGK - Zagreb, 22.05.2012
SADRŽAJ
• Razvoj tvrtke
• Struktura grupe
• Kupci
• Proizvodi
• Financijski rezultati
• Iskustva sa francuskim kupcima
• Zaključak
RAZVOJ TVRTKE
1973
Početak
proizvodnje za
autoindustriju
u tvrtci
Jugoplastika
1992
Osnovan AD
Plastik
1995
1997
2003
2005
2008
2009
2011
Solin
Makarska
Muc
Solin
Solin
Solin
Solin
Solin
Makarska
Makarska
Makarska
Makarska
Makarska
Muc
Zagreb
Zagreb
Zagreb
Zagreb I
Solin
Zagreb PHR - Rusija PHR - Rusija PHR - Rusija PHR - Rusija
Makarska
Zagreb PHR - Rusija Novo Mesto
Novo Mesto Novo Mesto Novo Mesto
Muc
PHR - Rusija
EAPS EAPS EAPS –
Novo Mesto RIS - Zagreb
Rumunjska
Rumunjska
Rumunjska
EAPS Zagreb II
Zagreb II
Zagreb II
Rumunjska
SG Plastik ADP Luga –
SG Plastik
Rusija
ADP Luga Rusija
SG Plastik
Solin
Makarska
Zagreb
PHR - Rusija
Novo Mesto
EAPS Rumunjska
Zagreb II
FADP Luga Rusija
FADP Luga
ADP Luga –
Rusija
SG Plastik
Rusija
ADP Mladenovac
Srbija
ADP Kaluga
Rusija
STRUKTURA GRUPE
AD Plastik d.d. Solin, Hrvatska – Matično društvo
ADP - Zagreb I i II, Hrvatska
OVISNA DRUŠTVA
% vlasništva
ADP d.o.o Novo Mesto Slovenija
100,0%
ADP Kaluga , Rusija
100,0%
ADP Mladenovac , Srbija
100,0%
SG Plastik d.o.o, Hrvatska
100,0%
ADP Togliatti, Vintai, Rusija
99,9%
PRIDRUŽENA DRUŠTVA
EURO APS s.r.l. Mioveni, Rumunjska
50,0%
Comingest, Francuska (FADP Luga, Rusija)
40,0%
KUPCI
AUTOINDUSTRIJA
KUPCI IZVAN AUTOINDUSTRIJE
FINANCIJSKI REZULTATI KROZ GODINE
NETO PRIHOD
NETO DOBIT
UKUPNO
ZAPOSLENIH
2.489
Od toga u R&D
59
PROIZVODI (interijer)
SJENILO
OBLOGA KROVA S KOMPONENTAMA
INSTRUMENT TABLA
POLICA
TAPETI SALONA I PRTLJAŽNIKA
OBLOGE VRATA
OBLOGA VRATA
PRTLJAŽNIKA
PROIZVODI (eksterijer)
VRATA PRTLJAŽNIKA
PROFILI
PREDNJI BRANIK
ZADNJI BRANIK
KUČIŠTE FARA
EKRANI ISPOD PODA
KALOTE
UKRASNI PROFILI VRATA
PROIZVODI (ostali programi)
Plastična ambalaža
Sjedalo za stadion
Cijevi
Iskustva sa francuskim kupcima
Iskustva sa francuskim kupcima
 Povijest
Uvjeti poslovanja
Obostrana poslovna kultura
Način pronalaženja poslovnih partnera
Održavanje kontakata
Posebnosti
Povijest
 Počeci – sredina 80-tih godina
Razvoj do danas ( vidi razvoj tvrtke )
Uvjeti poslovanja
Dobar, kvalitetan i prepoznatljiv proizvod
Konkurenta cijena
ISO standardi
Biti na panel dobavljača
Održavanje dogovorenog nivoa kvalitete prema tehničkom
uvjetu
Proces stalnog unapređenja kvalitete proizvoda
Inovativnim rješenjima smanjivati cijenu koštanja
Davanje dogovorene produktivnosti na godišnjem nivou
Pozitivno iskustvo na prethodnim završenim projektima
Biti korak ispred konkurencije
Obostrana poslovna kultura
Pouzdanost
Ozbiljnost
Poštivanje ugovora
Poštivanje rokova
Kultura ophođenja
Kadrovi ( kompetentnost , komunikativnost,stručnost,tehnička
potkovanost, poznavanje francuske kulture , preporuka- znanje
francuskog jezika….).
Fleksibilnost
Zajedničko rješavanje problema
Naplata u dogovorenom roku
Transparentnost
Spremnost na suradnju
Način pronalaženja poslovnih partnera
 Zajedničke konvencije svih dobavljača na inicijativu kupca
Informativni sastanci sa dobavljačima
Seminari
Obuke
Preporuke
Alliance Française
Internet
Održavanje kontakata
Stalna nazočnost u razvojnim centrima
Redovni sastanci sa komercijalistima
Održavanje redovnih sastanaka sa strateškim obrazloženjima
Posebnosti - slabije točke
Zajednički rizik poslovanja
Niža cijena proizvoda
Stalna rotacija kadrova
ZAKLJUČAK
ZAKLJUČAK
 Na temelju dugogodišnjega iskustva poslovanja AD Plastika na francuskom
tržištu preporuka je svim hrvatskim tvrtkama da ako žele ostvariti otvorenu i
dugoročnu suradnju da biraju francuske partnere .
 Poslovanje je bazirano na partnerskom odnosu
 Ulaskom Hrvatske u EU poslovanje će biti olakšano
 Rad,trud i upornost će se višestruko isplatiti.
Hvala na pozornosti !