Transcript Präsentation Guggenbühl

Transnationaler Infoday: Österreich-Deutschalnd-Schweiz
Ambient Assisted Living Joint Programme (AALJP)
Business Aspekte und die Bedeutung der End-User für den
Businessplan in AAL-Projekten
Urs Guggenbühl, Innovationszentrum St.Gallen
http://www.aal-europe.eu/
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S2R_1
Inhalt
Innovationszentrum SG
1. Angebot Innovationszentrum
2. Geschäftsorientierung als Voraussetzungen für Call 4
3. Innovation und Businessplan
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S2R_2
Leistungsangebot des Innovationszentrums
Creative Prototyping
Wohnen im Alter
Informatik im Alter
Architekturvisualisierung
MAS
Förderorganisation Für Start-ups
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Innovationszentrum SG
I-Robi
S2R_3
Business concepts, value
chains, value capturing,
standardisation
Public-private partnerships,
living labs, evidence creation,
best practices
Opportunities
Intelligent mass products
Customized services
Intelligent processes
Challenges
Ageing population
Increasing costs of social and health care
Reducing workforce
Improve quality of life for all
New concepts with evidence on
effectiveness and economical
sustainability
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Integration of user needs into
the development processes
Needs
Maintaining health & functional capability
Preserving independence & dignity
Participation into society & social networks
Feeling secure
Customer centric, accessible,
effective and sustainable
services
Innovationszentrum SG
AAL - Bedarf und Chancen
Personalized products
and services, empowered
citizens
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S2R_4
Themen wie z.B.
die Mobilität älterer
Leute in unserer
Gesellschaft
Definition der
Calls
Bedürfnisse der
Benutzer,
Gesellschaftliche
Herausforderung,
Geschäftliche
Chancen
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Lösungen für
gesellschaftliche
Herausforderungen
Projekttreiber
- Geschäftliche Chancen
- Bedürfnisse der Benutzer
- Technologie
- Bedarf der Gesellschaft
Geschäfte für
ServiceProvider
Lösungen für
ältere Leute
Geschäfte für
Technologiefirmen
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Innovationszentrum SG
AAL - Ein lösungsorientierter Ansatz
S2R_5
• Innovative und wirtschaftlich selbstragende IKT Lösungen, die
entsprechend mit Businessplan und angewandter Forschung &
Entwicklung erfolgreich den Markt erreichen sollen.
• Die Lösungen sollen als System umfänglich die Mobilitätsbedürfnisse
der Endkunden erfüllen und nicht unabhängig als stand-alone
Produkte entwickelt werden. (Z.B. ein Handy als Produkt müsste Teil
einer Gesamtlösung sein, die den älteren Leuten erlaubt, Fahrzeuge
zu bestellen, um von A nach B zu gelangen.
• Projekte sollten eine interdisziplinären Ansatz verfolgen. Dementsprechend muss das Konsortium auch über ein breites Wissen
verfügen und End-user müssen von Anfang am Projekt beteiligt sein.
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Innovationszentrum SG
Welche Lösungen strebt der AAL Call 4 an?
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Antrag
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Welche Probleme wollen wir lösen?
Wessen Probleme wollen wir lösen?
Welche Partner sind notwendig?
Was sind die Vorteile für die Endbenutzer?
Was sind die Vorteile für die Gesellschaft?
Was sind die Marktpotentiale?
Wie entwickelt man ein Business-Modell?
Was ist der Mehrwert für die europäische
Gesellschaft?
Welche Technologien braucht es?
Welche zusätzlichen Partner sind notwendig?
Wie definieren sich die genauen Projektziele?
Wie erreichen wir diese Projektziele?
Welche Projektergebnisse sollen erreicht
werden?
…
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Innovationszentrum SG
Fragen zum Projekt für den Antrag?
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Meine Idee muss als
Geschäftsidee am Markt
Erfolg haben!
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Innovationszentrum SG
Innovation und Businessplan für AAL
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Erfolg mit Innovation Studien
(116 Firmen) Quelle: Heinz Kurt Wahren, Erfolgsfaktor Innovation, 2004
Fazit: (Vergleich von 30 “Vorbild- und Versagerfirmen”)
Innovative Unternehmen haben eine etwa 7-fach höhere Umsatz- und
Kapitalrendite als die nicht-innovativen Unternehmen
2. Eine Studie von Arthur D. Little und BDI aus Deutschland
(300 Unternehmen aus Deutschland und Österreich, Quelle: Arthur D. Little und
BDI 2004)
• EBIT- Margen der durchschnittlichen Unternehmen
• EBIT-Margen der innovativsten Unternehmen (Top 5%)
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3.2%
11.4%
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Innovationszentrum SG
1. Langzeitstudie von der Universität Genf (IMI) und Kienbaum
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Umsatzanteil der Innovationen und innovativen Verbesserungen aus
den letzten 3 Jahren
Durchschnitt aller Top 100 .......................................................... 64%
Durchschnitt der Besten10 ......................................................... 87%
Durchschnitt KMU (Quelle: ZEW) .................................................. 14%
Gewinnanteil der Innovationen und innovativen Verbesserungen aus
den letzten 3 Jahren
Durchschnitt aller Top 100 ........................................................... 63%
Durchschnitt der Besten10 .......................................................... 93%
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Innovationszentrum SG
Erfolg mit Innovation: Top 100 Studie (Lothar Späth, 2009)
S2R_10
Innovationszentrum SG
Idea and Innovation
Eine Idee
Was jetzt?
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S2R_11
Innovationszentrum SG
Idea and Innovation
Die meisten Innovationen
scheitern nicht an der Idee,
sondern an der Umsetzung
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S2R_12
Innovationszentrum SG
Innovationshemmnisse (IZSG 2010)
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Innovationshemmnisse: Produktlifecycle
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Innovationszentrum SG
Idee, Prototyp, Plan
• Radikale Innovation
10 - 20 Jahre
• Inkrementelle Innovation
1 - 3 Jahre
• AAL Projekte
8 -12 Jahre
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S2R_14
R&D
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Seed
Money
Start up
Financing
Early Stage
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Expansion
Financing
Late Stage
Exit
Exit
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AALJP
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Wirtschaftlichkeit
Innovation
Technische
Funktionalität und
Design
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Individuelle und
Gesellschaftliche
Wahrnehmung
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Innovation als interdisziplinärer Ansatz
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Innovationszentrum SG
Modellansatz des IZSG: Innovationsmodell
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S2R_17
Innovationszentrum SG
Rahmenbedingungen: Kooperation (IZSG 2010)
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S2R_18
Ein Businessplan:
• zwingt einem dazu, eine Geschäftsidee systematisch zu durchdenken
• zeigt Wissenslücken auf
• zwingt zu fokussiertem Vorgehen
• verschafft einen Überblick über benötigte Ressourcen
• ist ein zentrales Kommunikationsinstrument gegenüber Investoren
bzw. Förderagenturen des AAL
• dient als Trockenübung für den Ernstfall
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Bedeutung des Businessplans
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Finanzierungsinstrument
Klärung ob die Geschäftsidee rentabel ist
Businessplan
Marketinginstrument
Überzeugung und Begeisterung Dritter
Controllinginstrument
Planung, Steuerung und Erfolgskontrolle
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Innovationszentrum SG
Businessplan als Instrument
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1.
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8.
Management Summary
Ihre Geschäftsidee
Markt, Kunden, Konkurrenten
Marketing, Absatz und Kommunikation
Organisation, Management, Personal
Geschäftsmodell
Chancen und Risiken, Zukunftsaussichten
Finanzwirtschaftliche Planung (Kapitalbedarf, Umsatz und Erfolg, Liquidität)
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Innovationszentrum SG
Aufbau eines Businessplans
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Innovationszentrum SG
Case: Doro
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Innovationszentrum SG
Case: Doro
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Innovationszentrum SG
Case: Doro
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Innovationszentrum SG
Innovation als interdisziplinärer Ansatz
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Innovationszentrum SG
Innovation als interdisziplinärer Ansatz
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Innovationszentrum SG
Innovation als interdisziplinärer Ansatz
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Innovation als interdisziplinärer Ansatz
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Innovationszentrum SG
Fragen
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