Transcript Finn Aagaard, Senior Partner

Headhunting?
Lederne Farum 10. maj 2012
• Præsentation af Jens Ulrik Olsen, Senior Partner
• Præsentation af The Taplow Group, Taplow Denmark
& Taplow Nordic.
• Hvorfor Headhunting? Hvorfor ikke headhunting?
• Hvad er effektiv Headhunting – Processen?
• Hvordan finder vi kandidaterne?
• Hvad kan du gøre, hvis du vil Headhuntes?
Headhunter Jens Ulrik Olsen
Rekruttering af direktører, ledere og specialister
- salg, marketing og økonomi.
• Medstifter og - ejer Taplow DK
• Senior Partner
• Salgs- og markedsføringsledelse, BtB og BtC,
nationale og internationale
virksomheder
•
•
•
•
•
Født i 1954, København
International lederuddannelse i
USA og England
Salg- og ledelseuddannelse i DK
Handelsuddannelse i DK
Virksomheder:
Canon, Kodak, Minolta,
First Choice, Taplow DK
• Afsætning gennem sparring og
aktionsorienteret adfærd
Rigtig godt gift 3 dejlige børn Super godt liv Hver dag beskæftiget med mennesker
The Taplow Group
International Executive Search & Human Capital Company
4
The Taplow Group
International Executive Search & Human Capital Company
Etableret i 2002 i UK
DK initiativ v/Finn Aagaard
Nr. 12 -14 i verden
på de officielle
executive search –
ranking lister.
I DK er der ca.
1500 rekrutteringsvirksomheder
I dag
• 40 selvstændige virksomheder
• 52 lande
• 70 kontorer
• ca. 400 ansatte
• headhuntere
• konsulenter
• researchere
Via samarbejde på tværs af
landene leveres de bedste
kandidater.
Taplow Denmark – Taplow Nordic
International Executive Search & Human Capital Company
Danmark:
7 Headhuntere + 3 Researchere
Sverige:
4 Headhuntere + 1 Researchere
Norge:
4 Headhuntere + 2 Researchere
Finland:
7 Headhuntere + 3 Researchere
Omsætning
ca. 4 mio. € i 2011
2009
2010
2.6 mio € 3.7 mio €
2012
ca.4.7 mio €
225 kandidater i job
6
Hvorfor vælge headhunting?
Fordi du får:
• Det du søger – det du be'r om
• Et valg mellem kvalificerede kompetencer, der
matcher
jobbet
• 90 % ansøgere via annoncering er ledige, ofte er der
mange hundrede og enkelte kvalificerede
• Altid 3 kandidater
- er i job og ikke umiddelbart jobsøgende
- fravælger det job, de har for det nye
Hvorfor vælge headhunting?
fordi vi kan:
• Sikre, at profilen er korrekt
• Sikre en hurtig eksekvering
• Spare tid, penge, ressourcer
• Yde 6-12 mdr.'s garanti:
- hvis kandidaten stopper
- hvis du fortryder/dropper kandidaten
- sjældent aktuelt , 2 gange på7 år.
8
Hvornår ikke headhunting?
Når du ikke stiller specielle krav, som er
nødvendige at analysere.
- altså når det ikke er en specialist eller leder, du
søger
Indsats-niveau ift. kandidat-lønniveau
Indsats-niveau:
Løn-niveau:
Kompetencer
kr. 1.000.000 +
Strategisk
Kompetencer
kr. 500.000 +
Taktisk
Kompetencer
kr. 250.000 +
Operationel
Hvad er effektiv headhunting?
• En tovejs proces - dialogbaseret
• Research via vores netværk
• "Prikke" anbefalede / uopsagte kandidater,
der har vist succes
• Processen sikrer
- optimal evaluering af kandidaters
kompetencer , referencer, uddannelse,
sprog …
• To-vejs assesment – kunde/kandidat
Konsulenthuset Taplow
Taplow Denmark
Taplow
Executive search
Taplow
Search & Selection
Taplow
Human Capital
Konsulenthuset Taplow
Taplow
Executive search
 Faglig kompetence
Taplow Denmark
 Person profil
 Ledelsesrollen
 Strategisk forståelse
Taplow
Search & Selection
Taplow
Human Capital
 Innovertion
 Assessment
13
Konsulenthuset Taplow
Taplow Denmark
Taplow
Executive search
Taplow
Search & Selection
Taplow
Human Capital
14
Konsulenthuset Taplow
Taplow
Search & Selection
 Faglig kompetence
Taplow Denmark
 Person profil
 Ledelsesrollen
Taplow
Executive search
 Faglig Kompetence
Taplow
Human Capital
 Person profil
15
Konsulenthuset Taplow
Taplow Denmark
Taplow
Executive search
Taplow
Search & Selection
Taplow
Human Capital
Konsulenthuset Taplow
Taplow
Human Capital
Eksempel:
• Behov – Ledelsens/ledernes
evne til….
Taplow Denmark
 At sætte klar retning
 At udøve individuel ledelse
 At fastholde og udvikle talenter (ledelseskraft)
Taplow
Taplowmed medarbejderne

At afstemme forventninger
Executive search
Search & Selection
• Performance Management
• Profil test
17
Jobanalyse
Analysefasen
• med interne
Search
Research.
•
nøglemedarbejdere •
•
• Jobprofil
• KPI´er
•
• Searchprofil &
searchstrategi
CV Database
Netværk
Target
virksomheder
Kontakt til
samt
screening af
potentielle
kvalificerede
kandidater
Interviews
Dybdegådende
interviews:
• 1-2 timer
• Kompetencer
• Motivation
• Personlig profil
• Test MPA
Præsentation
Assessment
Skriftlig kandidat Top 1-3 kandidater:
præsentation:
• Inviteres til
• CV
Tovejs
• Styrker
Assessment
• Svagheder
Center
• Kandidatens
eksamensbevis • Referencer
• Møde med
indhentes
kunden:
• 2-4 kandidater
• Kontraktforhandling
og underskrift
Opfølgning
Evaluering af
processen
• sammen med
kunden
• 3 og 6 måneders
opfølgning på
kandidaten &
tilbagemelding til
kunden
Tovejs Assessment Center
Er en sikker metodik til
•
At få afstemt gensidige forventninger mellem to ligeværdige parter.
•
At sikre, om der er kemi mellem parterne.
•
At afdække, om kandidaternes innovative og praktiske kompetencer matcher 100 %
med kundens visioner og strategier.
•
At fokusere på den fremtidige situation, som kandidaten skal løfte, såfremt jobbet bliver
tilbudt.
19
Taplows kunder
20
schilling
21
Charlotte, Partner –
Research Manager:
Birgitte, Managing Partner:
•Salgs- og
markedsføringsledelse.
Rekruttering af direktører,
ledere og specialister –
indenfor Medico, Biotech samt
Farmaceutisk virksomhed
Specialiseret i executive
search af direktører,
ledere og specialister.
Certificeret til at benytte og
evaluere Discovers
personprofiltests.
Finn Aagaard,
Senior Partner:
•Generel ledelse I
multinationale koncerner,
fokus opstart af nye
afdelinger, "turn arounds"
med "styret vækst" –
negative resultater
ændres til mere
kundefokus og salg af
indtægtsgivende
løsninger
22
Niels Budde-Lund
Claes Nielsen
Kristian Fleischer
Bjarke Steengaard
Henrik Rosenkilde
Specialiseret i
organisations-,
forretnings- og
salgsudvikling
hovedsagelig inden
for IT, pharma IT,
procesindustri, større
foreninger og
organisationer og
konsulentbranchen.
Rekruttering af
direktører, ledere
(især salgsledelse),
specialister og
konsulenter.
Rekruttering til
bestyrelser og
direktioner.
Rekruttering af
udvalgte
specialistgrupper.
Coaching af direktører
og ledere.
Management audit.
Life Science, Finance,
IT, Teknisk Industri
samt specialerne salg
og markedsføring.
Rekruttering af
direktører, ledere og
specialister coaching,
karriereudvikling og
genplacering
(outplacement)
Brancher: IT, Industri,
Produktion, Økonomi
og Finans
Rekruttering af
mellemledere og
funktionsdirektører,
der skal skabe
resultater gennem
andre og få et team til
at fungere, samt tunge
salgsprofiler.
Rekruttering af
mellemledere og
funktionsdirektører,
der skal skabe
resultater gennem
andre og få et team til
at fungere, samt tunge
salgsprofiler.
23
Hvordan finder vi kandidaterne?
• 3 researchere og 2 freelancere
• Taplows database = ca. 17.000
opdaterede CV
• Lead generatorer
• LindkedIn
• Relaterede virksomheder
• Kandidater i tilsvarende stillinger
Hvad kan du gøre … hvis du?
•
Gør dig synlig
•
Søg kontakt til / møde med en
headhunter
•
Lad dit CV tydeligt og præcist fortælle:
•
•
det, du har lavet
•
de resultater, du har opnået
Opdatér CV'et løbende og jævnligt
CV'et bringer dig i spil!
Det, du kan og bidrager med fremadrettet,
giver dig jobbet!
Hvad kan du selv?
Tydeligt gøre opmærksom på:
•
•
Hvad du vil
•
Hvad du kan bidrage med fremad
De virksomheder, du tænder på og
ser dig selv i
Husk på, at du kommer til samtale på dit
CV
……..
Fordi:
Ingen jubler og giver jobbet til en kandidat
for den opnåede karakter ved afgangseksamen i 1987
27