Transcript 我對建瑋玩具工業股份有限公司的建議

我對建瑋玩具工業股份有限公司
的建議
學生: 陳彥銘
科系: 畜產系四
學號: 956154
指導老師: 陳錫昌
市面上玩具氣槍的廠徽
BERETTA M92FS
企業現況說明
• 1978年成立，代表作品為迷你火柴盒小汽車，暢銷美國並創造台灣流行漩風
• 1984年公司全面電腦化，並與日本技術合作生產B.B槍，且與業者共同成立中
華民國B.B槍發展協會，董事長黃順記先生，獲選為第一、二屆理事長， 致力
發展B.B槍為合法化休閒活動。
• 1993年自創品牌KWC商標，主要外銷市場有歐洲、日本、美國及東南亞等。
• 1996年榮獲品保認證ISO 9002通過，為第一家通過ISO認證B.B槍製造公司。
• 2003年推出第一把突破傳統的CO2 BLOWBACK動力BB槍： S&W SIGMA
SW40F 後，立刻引起BB槍界的旋風，非但創造出無限的商機引領流行，不少
同業也爭相仿效，之後推出的： DESERT EAGLE 及 MINI UZI，更是將這股旋
風推至最高潮，目前所有機種仍然在海內外熱烈銷售中。
• 2007年，正式推出短彈匣式CO2動力槍，在追求外觀仿真度上更上一層樓。
• 2009年，成功將短彈匣式CO2動力槍改良成滑套可動式追求更擬真作動。
SWOT分析 KWC 優勢(strength)
A.採用不受環境溫差影響的CO2系統與優良的氣化效率
B.獨家HOP-UP彈道修正上旋結構
C.五個真槍廠授權刻印
D.針對多種價位所分別定位的成品
E.令人滿意的售後維修服務
F.共有兩種口徑選擇，多元市場需求
G.除了大眾槍型外，也致力研發仿製近期的新槍
H.模組化零件降低生產成本、對消費者而言容易改裝
I.其官方網站上有各產品之組裝維修影片示範，相當貼心
HOP-UP System
SWOT分析 KWC 劣勢(weakness)
A.雖有別牌無法比較的低價優勢成品，但是擬真度大打折扣
B.降低成本大量產用塑膠製作，因此質感普遍與他牌遜色
C.採用的CO2為高壓動力，在把玩時的風險相對提升
D.研發新產品的速度過於緩慢
E.該廠成品相當愛台灣，會刻印上(MADE IN TAIWAN)
對手槍刻印擬真追求的玩家所顧慮
F.該廠的HOP-UP彈道修正結構，在空氣槍表現搶眼
但在瓦斯/CO2動力上表現不佳
G.目前沒有零件改套商支援
H.網站上資訊更新過慢
瓦斯槍相關補強零件
SWOT分析 KWC 機會(opportunity)
A.外銷歐美市場有廣大的市場需求 (國外溫度低不適用瓦斯)
B.多元動力(手拉、瓦斯、CO2)滿足各種族群的市場
C.將產品行銷於文具店提升產品可見度
D.開發更多市場上還未被開發的手槍
E.研發出瓦斯/CO2雙動力系統
F.提升產品的耐用度
SWOT分析 KWC 威脅(threats)
A.另一間台廠KJ已普遍將其瓦斯槍都製成
瓦斯/CO2雙動力系統
B.CO2動力手槍普遍不受生存遊戲玩家接受
(動能太高不能下場玩樂)
觀察到的問題
A. 瓦斯動力的缺陷
B. CO2動力的轉換效率
C. 模組化的構造降低開發成本
D. CO2/瓦斯槍雙動力系統
E. 材質用料問題
F. 產品特色
可能的改善方案
SO攻擊策略: A. 推出適合國外市場普及的口徑產品
B. 以現有真槍廠授權製作出更多新款手槍加強其稀有度
WO補強策略: C. 增強產品皆能使用CO2/瓦斯雙動力系統
D. 隱藏商標或是標語於外觀不易察覺之處
ST防護策略: E. 提升產品的附加價值(如準度、操作手感、質感等)
F. CO2動力下，壓低子彈動能到可以讓生存遊戲所接受
WT退避策略: G. 放棄CO2/瓦斯雙動力兼用之研發
H. 減少研發新技術之時間而多用於開發出新槍型
方案評估與建議
A.推出適合國外市場普及的口徑產品
KWC公司已經在2008年時就開始採納國內較少碰的4.5mm子彈
(其因穿透力過強而較具爭議)
其在產品上以KM系列來分列，具有極高的17焦耳動能 (國內法律合法動能為20焦耳內)
這系列商品反而受到國內不少喜好”高威力”的玩家所接受
而海外版則有另外增強焦耳數
方案評估與建議
B.以現有真槍廠授權製作出更多新款手槍加強其稀有度
KWC擁有SMITH & WESSON、TAURUS、 IMI、Walther、COLT 等真槍廠簽約
授權，近期所推銷的 TAURUS PT99、TAURUS 24/7、S&W MP40、S&W SIGMA
等都是別廠並無生產的槍款。
KWC應聽取消費者之意見去製作消費者所提議的熱門卻未上市槍款。
方案評估與建議
C.增強產品皆能使用CO2/瓦斯雙動力系統
雙動力已是目前市場上的趨勢，這是必定要去實踐的目標。
目前而言KWC旗下僅兩款槍擁有套用雙動力系統
不過CO2彈匣皆為長匣破壞整體美觀，也因此KWC公司花了將近三年
在研發氣化效率不錯的短匣以找回失去的市場!
應盡速將旗下氣動式產品全面雙動力系統化
方案評估與建議
D.隱藏商標或是標語於外觀不易察覺之處
KWC的玩具槍稀有性高，但是貫例性存在的商標與標語總是破壞仿真槍的外貌!
建議參考KSC日本槍廠的作法，將廠徽藏於不明顯的地方
方案評估與建議
E.提升產品的附加價值(如準度、操作手感、質感等)
KWC的空氣槍系列產品準度方面相當精準，但是在氣動槍上卻模稜兩可
KWC有眾多槍款因材質問題降低後座力，採吋上也與實槍有誤差
KWC可將塑膠材質作進一步加工如霧面處理提升質感
改良CO2動力槍材質與物理受力，降低滑套斷裂事件再度發生
方案評估與建議
F.CO2動力下，壓低子彈動能到可以讓生存遊戲所接受
目前CO2槍並沒有到瓦斯動力玩具槍普及之原因之一
就是 CO2子彈動能過高，其次是CO2鋼瓶貴。
縮小出氣閥氣孔，降低出氣量已達到動能符合標準
方案評估與建議
G.減少研發新技術之時間而多用於開發出新槍型
KWC致力於研發CO2穩定供氣短匣已消耗3年的時間
應學習目前各槍廠的商品策略，開發出新槍型來吸引消費者注意
Reference
建瑋玩具工業股份有限公司官網
http://tgwee.ewal.com.tw/kwc/Index.asp?ID=1&ID2=1
軍火酷論壇- Powered by Discuz!
http://www.arms-cool.net/forum/
KIC生存遊戲專賣
http://www.kicbbgun.com.tw/shop/
貝瑞塔真槍廠官方論壇
http://www.berettaforum.net/
圖片來源
http://www.airsoftretreat.com/