GGZ Nederland & Microsoft

Hoe zit het nu echt?

Vraag Wat is het enige dat Microsoft écht interesseert?

Agenda  Toch even voorstellen  Terugblik – de koepelafspraken  Hoe zit nu het model in elkaar?

 Wat kan er nog meer?

 Hoe nu verder?

Wie zitten hier?

 Leendert van Leeuwen:  Michel Ju:  Marc Stuifzand: License Consultant Inkoper The Dealmaker

LCxp Even voorstellen  Licentie experts  Onderhandelingexperts  Meer dan 60 jaar ervaring (bij elkaar opgeteld)  Ervaring vanuit:  Fabrikant  LAR/LSP  Onafhankelijk advies  Klant  Meer dan 500 trajecten gedaan op dit gebied

Fabrikanten  Vandaag gaat het over Microsoft, maar we doen nog veel meer:  VMware  Novell  Adobe  Citrix  Oracle  IBM  Symantec  …

LCxp Even voorstellen  Voor wie werken we nu o.a.

 Rijkswaterstaat  Koninklijke BAM Groep  SHV  Provincie Overijssel  Dimence  GGZ Friesland  Pro Persona  Parnassia Groep  GGZ Oost Brabant   GGZ Delfland En nog veel meer…

Trends  Verschuiving in eerste lijns zorg  Veel organisatorische wijzigingen (onrust) en bezuinigingen  Er moet efficienter worden gewerkt  Alles moet goedkoper  Cloud wordt naar gekeken, maar veel is nog onduidelijk (NEN7510, Patriot Act, etc)

Terugblik De koepel afspraken  Er is altijd veel vraag geweest naar “koepel” afspraken  Gedachte: profiteren van de schaalgrootte en dus lagere prijzen  Hoe meer leden (oftewel potentiele desktops) er in, des te hoger de korting  Voor de kleinere leden wordt er relatief veel voordeel behaald

Hoe is het nu?

Hoe werkt de praktijk?

 De praktijk werkt anders…  De koepelafspraken zijn altijd een gunstig startpunt geweest voor de leden  In de praktijk kun je echter betere deals maken dan de koepel  In de praktijk is alles transparant

De toekomst  De koepelafspraken dreigen allemaal te verdwijnen  Alleen de afspraken voor Select Plus bestaan nog  Goed nieuws: Select Plus verdwijnt per 1-7-15  EA en ESA waren voorheen indirect en nu direct  Dus…Alles wordt anders, maar…  Wat blijft hetzelfde?

Wat verandert niet?

 Elk jaar meer geld richting Microsoft en haar partners  Software wordt per jaar belangrijker  LSP/Reseller blijft behouden  Het wordt als maar ingewikkelder  Gevoel van teveel betalen  Hoe ga je de juiste keuze maken

Hoe verloopt een renewal traject?

 Ist Situatie  Soll Situatie  Businesscase bouwen  Onderhandeling Microsoft  Reseller Selectie  Contract Afsluiten

Call To Action  Kijk naar de status van je huidige overeenkomst (afloopdata, verjaardag, etc)  Houd er rekening mee dat er audits gaan komen, dus wees er op voorbereid. Doe dus een healthcheck of een pre-audit  Begin op tijd en gebruik hierbij de juiste bronnen  Haast is nooit goed  …

Open discussie