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「 」と「 」の競争戦略 アカデミー３班 飯野峻史(大東・政治) 伊藤友美(日本・経済) 片岡由佳(日本・経済) 萩原康弘(日本・産経) １．はじめに ２．企業概要 ３．アパレル業界の推移 ４．各社の発展と停滞理由 ５．H&MとGAPの歴史と特徴 ６．考察・展望 ７．参考文献 後期グループ研究 ファストファッション業界 競争戦略 ファストファッション業界 比較 世界での店舗数が最大の ファストファッションブランド 「GAP」の立ち位置は どこだろう？ 社名 H&M GAP 設立 1947年 スウェーデン ヴェステロース 1967年 アメリカ サンフランシスコ 商品企画・生産・物流・ 販売 1兆2100億円 （2010年） 約13万4000人 （2009年度） 本社所在地 事業内容 売上高 従業員数 衣料品と化粧品を販売 1兆5700億円 （2010年） 約7万3000人 （2009年度） 18 世界におけるＧＡＰとＨ＆Ｍの売上げ高（千億円） Ｈ&ＭがＧＡＰを 抜く！！ 16 売上初の１兆 円超え！！ 14 売 12 上 高 10 （ 千 8 億 円 6 ） 4 ＧＡＰ Ｈ＆Ｍ 2 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 なぜファストファッションが流行したのか １．所得の伸び悩み ファストファッション は流行！！ ２．グローバル化への対応 ３．市場の成熟化 競争優位 産 業 全 戦 般 略 タ ー 特 ゲ 定 ッ の ト セ グ メ ン ト 低コスト 独自性 コスト リーダーシップ 戦略 差別化戦略 集中戦略 出典：M.E.ポーター『競争優位』 20 売 上 15 げ 高 10 （ 千 億 5 円 ） 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 １．高級そうに見える商品が安価な価格帯で買える ２．回転スピードの速さ ３．確固たるブランドイメージ ４．著名デザイナーとコラボレーション 例）ラガー・フェルド 20 売 上 15 げ 高 （ 10 千 億 円 5 ） 0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 １．GAPの安さが強調されなくなった ２．ベーシックカジュアル商品に偏りすぎている ３．多様なファッションニーズに応えられる仕組みを上手 く構築することができなかった ４．トレンドを活かした商品の取り扱いが少ない ① Ｈ＆Ｍの歴史と特徴 誕生とウェア展開 海外展開 1947年 Ｈ＆Ｍ誕生 1940 1950 1976年 1964年 ティーン向け服2006年 初の海外進出 販売開始 中東進出 1960 1968年 メンズウェア 販売開始 1970 1980 1990 1978年 2000年 ベビー服 北米進出 販売開始 2008年 2 日本初上陸 2000 2007年 2 アジア進出 ① Ｈ＆Ｍの歴史と特徴 H&Mのコンセプト 常に魅力的で、新しい商品を店舗に並 べ、顧客を魅了し続け、飽きさせない ●企画 ●回転スピード アパレル業界 ファストファッション Ｈ＆Ｍ 企画 製造 販売 ② ＧＡＰの歴史と特徴 1967年GAP誕生 1960年代 1970年代 •1986年子供服部門を 2011年3月 ＧＡＰ 始める •1987年イギリス、ロン フラッグシップ銀 座オープン ドンに海外初進出 1980年代 1974年本格的な広告展開 1990年代 現在 1993年 フランス に初進出 ② ＧＡＰの歴史と特徴 ●デザイン 基本はシンプル路線！ 時にカラフル ●特徴① カーキー、デニム、ホワイト・シャツ、ポケットＴシャツ、トレンチ コートなど と呼び、大切に作っている。 ② ＧＡＰの歴史と特徴 ●特徴② ＧＡＰが初めて提唱 Specialty store retailer of Private label Apparel デザイン 製造 物流 販売 マーケ ティング このプロセスを自社ですべて行う！ 同じ手法をとってる企業 Ｈ＆Ｍ、ユニクロ、ＺＡＲＡ、トップショップなど ●H&Mがこのまま売上を伸ばしていく(伊藤・片岡) GAP ・GAPはベーシックカジュアル中心で 種類が少ない ・消費者のニーズに対応できていない 売上は下がり 続ける H&M ・種類が豊富でデザイン性が良い ・コストパフォーマンスがしっかりしている 売上は伸び 続ける ●GAPはH&Mを再び抜く(飯野・萩原) ・H&Mは、現在、都心部にしか出店していない。しかし、出店 には莫大な時間と費用が必要。また、若年層が少ないことや 流行に敏感な人が少ないため、売上の伸びは期待できない。 ・服のサイズが合わないことが多く裾直しも行っていないため、欲し い服を見つけても買うことができない。 ・GAPはベーシックカジュアルで幅広い年齢層に支持され、サイ ズも豊富に取り揃えているため欲しい服を見つけたら裾直し無 しで買うことができる。 ・流行、トレンド性のある商品を揃えていけば、今後売上 は伸びていくだろう。 GAPはH&Mを再び抜く ・ケースに学ぶ経営学 ・「ファストファッション戦争」 著者 川嶋 幸太郎 ・「アメリカにおけるSPAモデルの生成と発展： GAPの事例研究」 著者 李雪 ・H&Mホームページ ・GAPホームページ