Transcript Politique Générale de l`entreprise

2007 - 2008
Gestion et Politique commerciale
de l’entreprise
 Aspects généraux de la stratégie d’entreprise
 Positionnements stratégiques
 Partenariats
Baccalauréat en sciences commerciales
Lundi après-midi – 15h à 17h.
30h – Cours obligatoire – 2ECT
1er cours !
 Bonjour !
 Présentation de la P.G.E. ou Politique Générale
de l’Entreprise.
 Présentation du Prof.
 Infos sur le déroulement du cours, des travaux
et des examens.
 Questions … et réponses … !
B.M. Wattenbergh
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Mais d’abord …
 Qui êtes-vous ?
 Que voulez-vous ?
 Qu’aimez-vous ?
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Politique d’entreprise ?
 Âge ? … Jeune …
 Portée ?
(en tant que science du management) … Large …
 Objet ? … l’entreprise … acteur …
 Finalité ? … ses déterminants … E/X
 Objectifs ? … expliquer … pour agir …
 Orientation ? … « executive » …
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Politique d’entreprise ?
 Spécificité ? …
 Considère l’entreprise dans sa totalité (DG) et
pas une seule fonction (marketing – production
– RH – finance - …).
 Synthèse des autres fonction ? … NON … !
 Utilise des infos des autres fonctions et des
méthodologies propres.
 Libre arbitre des dirigeants d’entreprise ? …
 OUI …
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Politique d’entreprise ?
 Politique ?
Si on conçoit l’entreprise comme une entité
poursuivant des objectifs propres, par les voies
et moyens qu’elle se donne, et si l’on accepte
qu’elle puisse être l’objet de sciences, alors la
politique d’entreprise est la science de la liberté
d’entreprise. (Stratégor – Dunod).
 Sens du terme politique ?
 Trouve ses racines dans le gouvernement
souverain et citoyen, de la cité-état (polis) de la
Grèce antique.
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Politique d’entreprise ?
 Liberté  Direction Générale ?
 Choix des objectifs généraux
 Stratégies pour atteindre les objectifs.
 La « Stratégie » – à l’intérieur de cette politique
d’entreprise – est l’exercice de ces choix.
 Stratégie = domaine de connaissance ancien.
 Notion de concurrence = base du raisonnement
 Stratégies concurrentielles pures et dures -> stratégies
coopératives.
 Nombreuses approches.
 1er modèle d’analyse stratégique = Harvard dans les
années ’60
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Politique d’entreprise ?
 Analyse stratégique = 1 facette du métier
 5 piliers de la politique d’entreprise :
 Diagnostic stratégique – où en suis-je (int/xt)
 Stratégies – choisir parmi des alternatives …
 Structure – mise en œuvre des choix …
 Décision – qui va décider …
 Identité – quelle est l’image collective …
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5 piliers : 1. le Diagnostic …
1.
Diagnostic
stratégiqu
e
• Environnement ?
• 5 forces de Porter - Modèle Pestel
• Concurrence ?
• Scenarii ?
• Capacités ?
• Potentiel stratégique ?
• Ressources ?
• Compétences ?
• Chaîne de valeurs ?
• Benchmark ?
• Attentes et intentions ?
Connaissance  Volonté
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5 piliers : 2. Le choix stratégique ...
• Choisir parmi des scenarii
• Domaine(s) d’activité ?
• CAS / DAS
• Orientations ?
• Croissance / … ?
2. Choix
stratégique
s
• Modalités de développement ?
• Types d’organisation ?
Choisir parmi des alternatives …
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5 piliers : 3. Les structures …
•
•
•
•
•
•
•
Mise en œuvre …
Hiérarchie …
Constitution des équipes …
Filiales, …
Déploiement …
Sous-traitance – Outsourcing - …
…
3.
Structures
Outiller … pour rendre possible …
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5 piliers : 4. Les décisions …
•
•
•
•
•
Chaîne de commandement
Hiérarchie & organigramme
Délégation
Objectifs
…
4. Décision
Organiser la prise de décision …
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5 piliers : 5. L’identité …
•
•
•
•
Forces internes …
Culture interne …
Représentations collectives …
Psychosociologie de l’organisation
5. L’identité
Culture interne & identité collective …
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Tétraèdre Stratégique
Source = Stratégor (Dunod)
Diagnostic
stratégique
Stratégie
Identité
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Le paysage de la stratégie
Capacité
stratégique
Attentes
et intentions
Environnement
Diagnostic
stratégique
Stratégie /
domaine
d’activité
Choix
stratégiques
Stratégie
au niveau
de l’entreprise
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Orientations
et modalités
de développement
Déploiement
stratégique
Gestion
du
changement
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Organisation
Leviers
stratégiques
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Questions de réflexion
1. Expliquez-moi la ≠ politique générale de l’entreprise et libre
arbitre ?
2. C’est quoi la ≠ entre stratégie et politique générale de
l’entreprise ?
3. La stratégie c’est vieux ou jeune ?
4. La stratégie c’est général ou spécifique ?
5. C’était quoi la base de toutes les stratégies dans le passé ?
6. Quels sont les 2 « trucs de base » sur lesquels on va faire le
diagnostic stratégique ?
7. A ce stade-ci par quel mot pouvez-vous remplacer le mot
stratégie ?
8. C’est quoi l’alignement ?
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Maxime du jour … ?
If we know where we are and
something about how we got
there, me might see where we
are trending – and if the outcome
which lies naturally in our course
are unacceptable, to make timely
change …
Abraham Lincoln
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Ok ?
 Prêts à passer à la deuxième partie ?
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