Transcript Slide 1 - MTÜ Saarte Kalandus

Äriplaani koostamine
Helje Pent
www.sees.ee
Äriplaani struktuur
Tiitelleht
Sisukord
1. Äriidee ja selle esitaja tutvustus
2. Firma
3. Toode/teenus
4. Turg ja tarbijad
5. Konkurents
6. Turunduse strateegia
7. Tootmine/ Teenindamine
8. Käivitamise kalenderplaan
9. Finantsid
10.Risk ja garantiid
2
www.sees.ee
1. Äriidee ja selle esitaja tutvustus
SEE ON KOKKUVÕTE ÄRIPLAANIST, kirjutatakse
kõige viimasena
1.1.Toetust taotleva nimi, aadress, kontakttelefon,
töökogemus, oskused
1.2. Äriidee ja selle eesmärk
– Äriidee konkreetne kirjeldus (sh missioon)
– Vastab küsimustele:
• MIDA?
• KELLELE?
• KUIDAS?
3
• MIKS?
www.sees.ee
2. Firma
2.1. Äri nimi, aadress, ettevõtluse vorm
2.2. Osanikud, partnerid
2.3. Tegevusvaldkonnad
4
www.sees.ee
3. Toode / teenus
3.1. Üldine kirjeldus
– Milline on Teie toode (või teenus). Uue toote või
teenuse üksikasjalik kirjeldus.
– Millised on selle kasutamisvõimalused
– Mis on kliendile Teie toote juures kõige tähtsam
(kvaliteet, hind, sellega kaasaskäiv teenindus vm.)
3.2. Toodangu / teenuse seisund
3.3. Võrdlus konkureerivate firmadega
– Miks inimesed ostavad just Teie toodet (teenust)
5
www.sees.ee
4. Turg ja tarbijad
4.1. Turu jaotus / Turu segmenteerimine
– Geograafiline, demograafiline, käitumuslik, vm
4.2. Potentsiaalsed tarbijad / Segmendi kirjeldus
– Iseloomulikud jooned, järeldused
– Kes on Teie toote ostja: kas üksikisik, edasimüüja või
ettevõte
– Kui see on ettevõte, siis mida see toodab, kes on
nende kliendid, kes võtab vastu otsuseid ostude
tegemise kohta
– Kui see on eraisik, siis tema sugu, vanuserühm,
asukoht ja sissetulek so tarbijatüübi kirjeldus
6
www.sees.ee
Turg ja tarbijad
4.3. Turu-uuringud
4.4. Turu suurus
– Andke arvuline hinnang oma toote (teenuse) turu
suurusele
– Oodatav müük, selle eeldused
– Kas toote turustamisel on sesoonsust või muid
prognoositavaid tsükleid?
4.5. Turg tulevikus
– Kas tulevikus on oodata turu kasvu või kahanemist,
millisel määral
– Teie tulevaste klientide vajadused ja võimalused: mille
alusel nad langetavad ostuotsuseid-hind, kvaliteet vm?
7
www.sees.ee
5. Konkurents
Konkurentide kirjeldus
– Kes on Teie kõige otsesemad konkurendid, nende
iseloomulikud jooned
– Kuidas nad reklaamivad ja müüvad oma toodet
– Kuidas kliendid hindavad neid
– Mida nad teevad hästi ja mida halvasti (eelised ja
puudused)
– Mida Teie teeksite teisti
– Kas Teie ärialal on tulevikus oodata konkurentsi
tugevnemist või nõrgenemist
– Millised on Teie firma eelised teiste samalaadsete
ettevõtete ees
Sõnasta selgelt konkurentsieelis!
8
www.sees.ee
6. Turunduse strateegia
6.1. Müügi- ja jaotamismeetodid
– Kirjeldatakse kuidas tooted/teenused jõuavad eri
segmentideni - kasutatavad turustuskanalid ja logistika
6.2. Transport
– Kas tootmise või teenindamisega seotud koht on
soodne, pidades silmas tarbijat või materjalide/toodete
transpordist tulenevaid kulusid
6.3. Reklaam jt müügitoetused
– Põhimõtted, kasutatavad kanalid ja viisid, kulutused
6.4. Hinnakujundus
– Hinna määramise põhimõtted, kalkulatsioonid
6.5. Lisateenused ja garantiid
9
www.sees.ee
7. Tootmine / teenindamine
7.1. Ruumid
– Millised hooned, ruumid, seadmed on vajalikud?
– Pinna suurus, aastaüür, remondikulud
7.2. Tehnoloogia ja seadmed
– Kirjeldage tootmist ja tehnoloogiat, mida kavatsete
kasutada oma toote valmistamiseks
– Kuivõrd kaasaegne on teie tehnoloogia?
– Kuidas Teie tehnoloogia on võrreldes lähemate
konkurentidega?
– Võimalikud alternatiivid, valik ja selle põhjendus
– Olemasolevad vahendid: (nimetus, seisukord,
väärtus) ja mis on plaanis soetada
10
www.sees.ee
Tootmine/teenindamine
7.3. Tooraine ja materjalid
– Hankimise alternatiivid, valik ja selle põhjendused
– Kes vastutab varustamise eest
7.4. Tööjõud
– Arv, kutseoskused
– Kuidas palkate tööjõu, kuidas õpetate neid?
– Kas töötajatel on olemas juba varasem kogemus?
7.5. Töökaitse
– Ohutustehnika nõuete täitmine.
– Kas on varasemaid kogemusi?
7.6. Partnerid ja alltöövõtjad
11
www.sees.ee
Käivitamine
Mida tehakse?
Millal?
Vastutaja
12
www.sees.ee
Finantsid
Müügiprognoos
Bilansi prognoos
Kassavoogude prognoos
13
www.sees.ee
Riskid
Sõnasta risk ja näita kuidas plaanid seda maandada
Soovitavalt SWOT analüüs
14
www.sees.ee
SWOT-analüüs
Sisemised tugevused
sisemised nõrkused
•tuumkompetents
•suur turuosa
•head finantsressursid
•hea maine
•toimivad strateegiad
•uurimis-, arendustöö tase
•tugev tippjuhtkond
•kõrge tootlikkus
•hea kvaliteet
•kulueelised
•innovaatilisus
•atraktiivsus
•....................
•strateegia puudumine
•vananenud seadmed, hooned, ITsüsteemid
•madal rentaablus
•tootmis- ja kvaliteediprobleemid
•nõrgad juhtimisoskused
•innovatsioonide puudumine
•kehv müügivõrk
•võimetus finantseerida
•kõrged tootekulud
•ebaprofessionaalne personal
•....................
15
www.sees.ee
SWOT-analüüs 2
välised võimalused
välised ohud
•uued turud
•majanduskasv
•poliitilised otsused
•tooteseeriate laiendamine
•koostöövõrgustik
•kaubandusbarjääride
vähenemine
•konkurentsiolukord
•uued tehnoloogiad
•............
•konkurentide tegevus
•asenduskaubad
•turu kasvu aeglustumine
•välisturgude
kaubandusbarjäärid
•kulutused keskkonnale
•üldise majandusolukorra
halvenemine
•klientide muutuvad vajadused
•negatiivsed demograafilised
muutused
•.....................
16
www.sees.ee
Analüüs
Sisemised
tugevused
nõrkused
võimalused
kasv
stabiilne
ohud
stabiilne
kahanemine
Välimised
17
www.sees.ee
Kontakt
• Saaremaa Ettevõtluse Edendamise SA
• [email protected]
• Tel: 45 20 570
• Meeldivate kohtumisteni!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
18
www.sees.ee