Transcript Resnicni-pomen-znanja-za-kariero - FVV

Znanje in študij kot vstopnici
za razvoj karierne poti
Univerza v Mariboru
Fakulteta za varnostne vede
Ljubljana, 19. december 2012
Kdo sem jaz?
Vodenje
HR
Ideje
Prodaja
Motivacija
Moderni
marketing
Predavatelj trener
Spremembe
Gorazd
Prah
Nevladne
orhanizacije
Današnja vsebina?
1. Kakšne so moje možnosti na trgu dela
prihodnosti?
2. Kakšna so pričakovanja delodajalcev?
3. Kako si postaviti zaposlitvene cilje in zakaj je
to pomembno?
3 stvari pričakujejo od nas…
1. … da si bomo našli delo
2. … da bomo z zasluženim denarjem prišli iz
meseca v mesec
3. … da bomo lepo vzgojili svoje otroke
Poznate šolo, ki uči katerega od
teh predmetov?
Kako je to šlo našim staršem?
Hodi v šolo
Pridobi si
izobrazbo
Zaposli se
Zveni znano?
Več o tem:
Svet se je spremenil…
Vrednost je postala neotipljiva
Delo nekoč in danes
NEKOČ
DANES (je zdaj)
1 poklic / življenje
Več poklicev / življenje
Malo zaposlitev / življenje
Veliko zaposlitev / življenje
“Delaj, kar ti naročim!”
“Uredi tole, jaz ne znam.”
Poslušnost
Dodana vrednost
Fizično delo
Mentalno & emocionalno delo
Rutina
Kreativnost
Prihodnost trga dela
Današnji 20-letnik bo imel 7 zaposlitev, preden bo
star 30 let.
Avtomatizacija & globalizacija
50% znanja, ki ga pridobiš v 1. letniku faksa, je do 3.
letnika zastarelo.
2030: bo 50% delovne sile freelancerjev.
Veščine za trg dela prihodnosti
(2020)
Kaj potem določa moje karierne
možnosti?
Tvoj idealni job
Izobrazba in
“hard skills”
Mehke
veščine
Interesi
Vrednote
Kje naj torej začnem?
0. Nehaj se pretvarjati, da si upravičen do joba
1. Izberi nekaj področij & ljudi, s katerimi hočeš
delati
2. Pridobivaj veščine
3. Gradi svojo spletno prisotnost
4. Plačuj račune, reži stroške
5. Raziskuj tarčo, vzpostavljaj kontakte
Kako naj pridobim veščine?
Visoka
iskanost
Težko
pridobiti
Kako pridem do izkušenj?
1. Delovne izkušnje nimajo zveze s plačanim
delom.
2. Delovne izkušnje nimajo zveze z delovno
dobo.
Usmeri se na iskana delovna področja & veščine,
ki jih je težko pridobiti.
Več o tem:
Reality check #1
Delodajalci zaposlujejo izključno zaradi lastnih koristi.
Podjetje brez dobička ne more ne zaposlovati ne obstati.
Kaj zanima delodajalca?
Kaj pridobim, če zaposlim to osebo?
Ali mi lahko pomaga:
• Dvigniti prodajo?
• Zagotoviti gladek potek proizvodnje?
• Znižati stroške surovin?
• Izvesti projekte v roku?
• ...
• ZASLUŽITI?
Edini radio, ki ga poslušamo vsi
Pameten iskalec dela to izkoristi.
Svojo zaposlitev predstavi
kot korist (zaslužek) za delodajalca.
Iskanje zaposlitve je prodaja
Delodajalec = ena od potencialnih strank
Iskalec = prodajalec
Iskanje = FULL TIME JOB
Dober prodajalec preuči svojo stranko in ji
ponudi tisto, kar potrebuje.
Rešuje strankin PROBLEM.
Reality check #2
Samo 20 – 25%
vseh prostih del
bo javno objavljenih!
Kako se oblikuje potreba po delu?
“čakalec” vs. “iskalec”
ČAKALEC: čaka oglase in
se prijavlja nanje. Pošilja
prošnje na slepo in upa,
da ga bodo izbrali.
• ISKALEC: zaveda se, da je
večina prostih del skritih, zato
uporablja pristop prodajalca: ve,
kaj prodaja; išče in študira
stranke; kontaktira jih in skuša
dobiti sestanek.
Pasivne metode iskanja
Aktivne metode iskanja
Zaposlitveni oglasi
Mreženje
Vpis v baze življenjepisov
Zaposlitveni sejmi
Zavod za zaposlovanje
Multiplicirana prisotnost
Pošiljanje prošenj “na slepo”
Usmerjeno klicanje delodajalcev
4 P-ji iskanja joba
Kje naj torej začnem?
0. Nehaj se pretvarjati, da si upravičen do joba
1. Izberi nekaj področij & ljudi, s katerimi hočeš
delati
2. Pridobivaj veščine
3. Gradi svojo spletno prisotnost
4. Plačuj račune, reži stroške
5. Raziskuj tarčo, vzpostavljaj kontakte
In predvsem:
Razišči sebe
Postavi si cilje
Podaj se na “skriti trg dela”
http://prirocnik.mojedelo.com
Reality check #3
Iskanje joba je prodaja.
Prodajaš drag izdelek.
Dragi izdelki se prodajajo na sestankih.
Dejstvo: najboljši način, da dobiš delo je, da se
usmeriš v pridobivanje sestankov.
Pristop: Do dela brez razpisa
1.
2.
3.
4.
5.
Izdelaj popoln karierni profil
Ugotovi, kaj je tvoja storitev. Kaj prodajaš?
Definiraj svoje ciljno delovno mesto
Izdelaj listo 100 podjetij, kjer želiš delati
Razišči potrebe podjetij
6. Izdelaj pisno predstavitev (CV + spremno pismo
7. AKCIJA: klic, prijava, mreženje
Novi svet zahteva nove veščine
• … prodaje in prepričevanja
• … sodelovanja in upravljanja z ljudmi
• … samostojnega postavljanja in doseganja
ciljev
• … načrtovanje časa in prihodnosti
• Prav vse te veščine potrebujete tudi za iskanje
dela
6.6.12
Vodja gradbišča @MojeDelo.com
6.6.12
6.6.12
Knjigovodja
6.6.12
Knjigovodja
6.6.12
Monter na terenu
6.6.12
Monter na terenu
6.6.12
Kontrolno-razvojni tehnik
6.6.12
Kontrolno-razvojni tehnik
6.6.12
Kako te ocenjujejo delodajalci?
Delodajalec te ocenjuje po 3 kriterijih:
• Ustreznost (ali pašeš v firmo?)
• Strokovna ustreznost (ali imaš prava znanja?)
• Kredibilnost (ali ti lahko verjamem?)
+ Konsistentnost skozi celoten proces
Iskanje dela je kot avtoštop
Komu bo uspelo?
Think like a
Train like an
Prepare like a
Work like an
Free agent
Athlete
Marketeer
Enterpreneur
Začarani krog neuspeha
Strah
Izgovori
Neaktivnost
Neuspeh
Hvala za pozornost!
Gorazd Prah
//[email protected]
//@gorazdprah