Transcript Credion Wie is geschikt voor mijn financieringsvraag?

Hoe realiseert u uw
financieringsaanvraag
Week van de Financiën 2017
Wie is Angelique Hendriks?
Bedrijfskundige
Master Management en Organisatie
18 jaar ervaring bankbedrijf
Diverse management functies
2 jaar zelfstandig ondernemer
Mijn passie:
Ondernemers een stap verder helpen!
Introductie Credion
• De onafhankelijke specialist in zakelijke financieringen
• Associatie verband met ruim 50 kantoren
• Doelgroep: MKB
• Specialistische teams agro, shipping en vastgoed
• Toegang tot meer dan 45 verschillende bronnen
van geld (naast de reguliere banken)
Introductie Credion
Onderwerpen
• Het spanningsveld tussen ondernemer en bank
• Hoe zorgt u dat het kredietdossier wel voldoet
• Presentatie richting banken
• Lenen van alternatieve financiers
Marktontwikkelingen banken
• Terughoudendheid
• Kostenbewustzijn
• Basel III / IV
• Hoge liquiditeitsopslagen / risico-opslagen
• Risicomanagement regeert
Hoe zorgt u dat het krediet dossier
wel voldoet
Dit heeft te maken met:
•
•
•
•
•
Financieringsstructuur
Financieringsvoorwaarden
Gebruikte instrumenten/producten
Type financier
Financiële rapportage
Pijlermodel
Presentatie richting banken
• Ondernemer/onderneming
• Rentabiliteit
• Solvabiliteit
• Liquiditeit / Cashflow
• Obligo en zekerheden
• Voorwaarden
De onderneming
• Omvang van de onderneming
• Juridische structuur (aansprakelijkheid)
• Locatie / uitstraling
• Courantheid gebouwen
• Interne organisatie / administratie
• Kwaliteit personeel
• Product / dienst
De ondernemer
• Opleiding
• Ervaring
• Eigenschappen / competenties
• Sleutelfiguur / vervangbaarheid
• Oriëntatie op de markt en omgeving
• Leidinggevend vermogen
De markt
• Conjunctuur gevoeligheid
• Concurrentie
• Ontwikkelingen in de markt
De geldverstrekkersmarkt
• Algemene banken: Oligopolie
• Concurrentie door andere bronnen van geld
Credion & haar positie
Nederlandse
banken,
verzekeraars
Internationale
banken
Overheids
regeleningn
Asset Based
oplossingen
CREDION
MKB =>
€ ??
Private Equity
Crowdfunding
met of zonder
zekerheden
Off-Balance
oplossingen
Overheidsregelingen
Hoe worden MKB bedrijven in de
toekomst gefinancierd ?
Huidige situatie
Bank
60%
Toekomstige situatie
Bank
40%
Eigen Vermogen
Eigen Vermogen
Leningen
Leningen
Subsidies
Donaties
Overig
Subsidies
Donaties
Overig
Lenen van alternatieve financiers
• Geen distributie wel funding
• Focus op portefeuille en rendement
• Outsourcing mid- en backoffice
Lenen van alternatieve financiers
IBer
Bank A
1.
Bank B
Bank C
Bank D
Bank E
Finco
Bank
Geldverstrekkers
Nieuwe partijen
Bestaande banken
Mid en Back Office
2.
Service platform
1.
2.
3.
4.
5.
Verzorgen van offertes
Kredietanalyse
Dossiervorming
Fiattering (volmacht)
Monitoren kredieten
Credion
3.
6. Achterstandenbeheer
7. Historische database
8. Productontwikkeling
9. Product branding
10. Etc.
Adviseur 2
Adviseur 3
Kredietadviseurs
4.
Tussenpersonen
5.
Ondernemers
TP keten
MKB
MKB
MKB
MKB
Accountant
MKB
MKB
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Tussenpersoon
Eerste contact
Vertrouwenspersoon
Lead provider
Eerste kredietscan
Input aanvraag
Vragen / Discussie ?