1Parts-delegatie op bezoek in Europa

Om een goed beeld te krijgen van hoe ADI-Partners op de Europese distributiemarkt voor auto-onder delen werken, bezocht een bevoegde delegatie van Pronto en Federated (managers en distributeurs) juist voor de start van Automechanika 2016 een aantal ADI-partnerlanden.

Daar verwelkomden Eero Broman en Antti Valtavaara de voltallige Amerikaanse delegatie. Na een uiteenzetting over de Finse marktbenadering, leidden ze de delegatie rond door het 33.000 m² grote BG-magazijn in Hyvinkää. Met het bezoek aan AD Hessumobiili in Klaukkala, een verkooppunt van Motonet in Espoo en een aantal ga rages, vormden de deelnemers zich een volledig beeld van het succes van AD Finland. Een andere late avond vlucht bracht de delegatie helemaal van Noord-Europa naar het zuidelijke Barcelona.

Centraal magazijn van Carat in Castrop-Rauxel

De rondreis begon op woensdag 7 september in Duits land met een bezoek aan het centraal magazijn van CARAT in Castrop-Rauxel. ADI-voorzitter en de general manager van CARAT Thomas Vollmar en Christian Ga bler waren erbij. Zij gaven uitgebreide presentaties over CARAT en zijn rol in de Duitse aftermarket. Met een late avondvlucht kwam de groep dezelfde dag nog aan in Helsinki. Op vrijdag 9 september werd de delegatie ontvangen door AD PARTS en AD Bosch (groothandelaar, lid van AD Parts), beide in Gerona. Daarna stelden de voorzit ter van AD Parts, Josep Bosch en zijn team, Juan Carlos Martin en Joan Reixach, hun markt en organisatie voor. Die verschilden aanzienlijk van wat de delegatie tot dan toe had gezien, maar toch was het een succesvolle en werkelijk interessante businesscase. De deelnemers waren ook diep onder de indruk van de ontmoeting bij AD Technical Centre (op beide locaties, Figueras en Badalona). Hier lag de focus op het belang van training en technische ondersteuning voor de distributie van on derdelen en voor het salesmodel.

Tijdens het weekend genoten de gasten van over de plas van het beste wat Barcelona en Parijs te bieden hebben: heel wat cultuur, architectuur en - natuurlijk - culinair plezier! Voor de terugkeer naar Frankfurt op maandag 10

Finland: De delegatie werd ontvangen door Eero Broman AD Hessumobiili in Klaukkala

AD FRADIS in Goussainville

avond, was het Amerikaanse team in het gezelschap van Stéphane Antiglio (voorzitter van Autodistribution Frankrijk) en zijn team. Die gaven een volledig inzicht in de marktbenadering van AD Frankrijk. Na het bezoek aan het hoofdkantoor in Arcueil volgde het echte “veld werk”: een bezoek aan AD MAP in Aubervilliers, AD FRA DIS in Goussainville (alle twee distributeurs) en een paar AD-garages. Ook Laurent Desrouffet, commercieel di recteur van Autodistribution Frankrijk, was van de partij.

Na een zeer leerrijke rondreis door Europa had de VS-de legatie stof genoeg om conclusies te trekken en waren ze klaar voor een paar extra dagen vergaderen tijdens Automechanika met huidige en potentiële 1Parts-le veranciers onder deskundige begeleiding van het ADI team.

AD Bosch in Spanje Grup Eina Digital in Figueres Grup Eina Digital in Figueres

11