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02/11/2016
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"Storie di vendita vissuta"
Brescia: tre storie di chi ha cambiato la propria vita con la vendita
diretta. Quando il lavoro dipende da te.
Sono tante le strade che portano alla vendita diretta a domicilio. C’è Enza
Bianchini, di Darfo Boario Terme, ex casalinga,che ha provato la vendita
diretta dapprima senza convinzione, quando il marito ha perso il lavoro, e
ora riesce a mantenere due figli lavorando per Lux Italia, azienda di prodotti
per la pulizia; c’è Giampaolo Peroni, di Brescia, che ha lasciato il posto
fisso da infermiere perché aveva maggiori soddisfazioni economiche e professionali vendendo sistemi per il riposo e il
benessere con Nuove Idee; e c’è Stefano Peroni, figlio di Giampaolo, che ha seguito le orme del padre scegliendo la
vendita diretta già dopo le scuole superiori, riuscendo a mantenersi quando i suoi coetanei vivevano ancora con i genitori.
Sono i tre bresciani che si raccontano in Storie di vendita vissuta, un libro che raccoglie le testimonianze di una quarantina
di venditori delle aziende associate Univendita (Unione italiana vendita diretta) e che evidenzia il legame forte fra la
professione della vendita diretta a domicilio e la persona che la esercita. Ogni venditore è perfettamente consapevole che
in questo lavoro vige la meritocrazia e che i risultati sono commisurati al tempo e all’impegno che vi dedica: il
coinvolgimento diventa quindi un fattore determinante per il successo professionale. Le storie presentate nel libro vogliono
far conoscere attraverso la viva voce dei protagonisti un’attività che, negli anni della crisi, è stata anticiclica e ha
rappresentato per un numero crescente di persone un lavoro a tempo pieno o una soluzione part time flessibile, quindi
particolarmente apprezzata dalle donne chiamate a conciliare le esigenze della famiglia con la necessità di arrotondare il
bilancio domestico.
«In anni di contrazione di consumi e di forte crisi per i canali tradizionali del commercio, la vendita diretta a domicilio ha
rappresentato un’eccezione alla regola –sottolinea il presidente di Univendita Ciro Sinatra– e l’unica vera spiegazione di
questo successo sono le persone. La vendita diretta è il più antico modello di vendita al mondo: se è vero che, di concerto
con le dinamiche del mercato, si sono rinnovati continuamente strumenti e aspetti accessori dell’attività, la sua essenza più
profonda, quella rappresentata dal fattore umano, è immutata. Sono i venditori stessi, con la loro motivazione, la loro
professionalità e le loro capacità relazionali la ragione di questa controtendenza che ha portato ad una crescita media del
5% annuo delle aziende associate Univendita negli ultimi sei anni».
Ad accomunare le storie il punto di partenza: nessuno dei venditori avrebbe mai pensato alla vendita diretta a domicilio
come a una possibilità di lavoro prima di intraprenderla. Una posizione che nasceva, in molti casi, dalla mancanza di
informazioni su quest’attività o da un’opinione gravata da stereotipi che, alla prova dei fatti, si sono rivelati infondati. Il libro,
proprio in quest’ottica, presenta storie esemplificative, fra le quali quelle dei tre bresciani.
«Nella trasformazione profonda che stanno conoscendo i concetti di lavoro e di posto di lavoro, la professione del venditore
rappresenta un investimento su se stessi, su risorse che spesso si ignora di possedere –nota Sinatra–. Se è vero che il
posto fisso continua a essere un’aspirazione della maggioranza degli italiani è innegabile che oggi, per tante ragioni, si
siano fatti strada anche altri modelli di lavoro. La vendita diretta, nello specifico, ribalta paradigmi consolidati delle
occupazioni tradizionali, primo fra tutti: è il lavoro che dipende da me, e non il contrario». La maggioranza di storie di donne
riflette, anche senza rispettarne esattamente le proporzioni, la prevalenza della componente femminile che, a giugno 2016,
superava il 90% della forza vendita.
Data di pubblicazione: 02/11/2016
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