Transcript BAB XIX PEMBICARAAN PERSUASIF Pertemuan 19

BAB XIX
PEMBICARAAN PERSUASIF
Pertemuan 19
Psikologi Persuasif
• Pidato persuasif adalah suatu jenis pidato
yang bertujuan mengubah / mempengaruhi
keyakinan para pendengar
• Persuasi merupakan proses psikologis
• Perubahan Pidato Persuasif
 Dari semua jenis pidato, pidato persuasif
merupakan jenis pidato yang lebih kompleks
dan lebih banyak berubahnya
 Lebih bersifat ambisius ketimbang pidato
informatif
 Anda harus benar-benar masuk ke dalam
situasi persuasif dengan perasaan realistis
 Sukses atau tidaknya anda dalam
persuasif speaking tergantung
kemampuan Anda merajut dan pesan
Anda sesuai dengan nilai, perasaan,
dan keyakinan pendengar anda
 Jadi, persuasi di sini tampak sebagai
aktivitas yang penuh strategi / siasat
• Bagaimana pendengar memproses pesan
persuasif?
 Kita memberikan keyakinan mental kepada
pendengar
 Terjadi dialog mental dengan pendengar
 Tempatkan dirimu pada pendengar dan
bagaimana mereka merespon Anda
 Tinggalkan sesuatu bagi pendengar agar
mereka berubah
• Target Pendengar
 Target pendengar adalah keseluruhan
pendengar yang pembicara ingin
pengaruhi
 Fokus pada pendengar dan jangan ragu
 Anda yang harus membuat mereka
menyesuaikan diri dengan Anda dan bukan
sebaliknya
Pidato Persuasif berdasarkan
Fakta
• Fakta adalah suatu hal yang benar
• Lakukan analisis atas fakta-fakta
• Organisasikan pidato berdasarkan faktafakta
Pidato Persuasif berdasarkan Nilai
• Nilai adalah hal mendasar, moralitas, ideide-ide yang mempengaruhi aksi
seseorang
• Lakukan analisis atas nilai orang
• Organisasikan pidatomu berdasarkan nilai
Pidato Persuasif berdasarkan
Kebijakan
• Pidato Persuasif berdasarkan kebijakan
biasa diberikan ketika publik berdebat
terhadap suatu topik / masalah khusus
• Langkah-langkahnya:
a.Isu-isu yang dibutuhkan
b.Perencanaan
c.Praktik
• Tipe-tipe pidato berdasarkan kebijakan
 Pidato untuk memperoleh persetujuan
pasif dari pendengar
 Pidato untuk memperoleh aksi secara
cepat/sesegera mungkin
• Analisis berdasarkan kebijakan:
Kebutuhan-Perencanaan-Praktik
• Organisasi Pidato berdasarkan kebijakan:
a.Problem-hukum solusi
b.Problem-sebab-Hukum solusi
c.Hukum keuntungan komparatif
d.Motivasi Alan Manroe: Perhatiankebutuhan-kepuasan-visualisasi-aksi