Transcript Ceramica Fondovalle focuses on large sizes

Ceramica Fondovalle
focuses on large sizes
Fondovalle rilancia
sui grandissimi formati
by Paola Giacomini - [email protected]
Two years after starting up the Sacmi Continua+ line for
large-format ceramic panel and slab production, Ceramica
Fondovalle is continuing to reap the benefits of an investment
that has transformed the company in terms of both image and
product range, enabling it to establish itself in new market
segments with high-end products.
Encouraged by the excellent results, chairman Maurizio Baraldi has launched a new series of investments that will culminate in early 2017 with the doubling of large-format panel and
slab production and the creation of a processing centre.
Meanwhile, work was recently concluded on the renovation
of the company’s headquarters in Torre Maina (Maranello),
where Maurizio Baraldi welcomed us shortly before Cersaie
to describe the forthcoming projects.
CWR: Firstly, how did Fondovalle perform in 2015 and in the
first half of the current year?
Acidic Corten Komi Natural
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A due anni dall’avviamento
della linea Continua+ di Sacmi per la produzione di grandi lastre ceramiche, Ceramica
Fondovalle continua a raccogliere i frutti di un investimento che ha trasformato l’azienda
sia nell’offerta produttiva che
nell’immagine, consentendole di imporsi in nuovi segmenti
di mercato con materiali di alta gamma.
Alla luce degli ottimi risultati, il
presidente Maurizio Baraldi ha
dato il via ad una nuova serie
di investimenti che culmineranno a inizio 2017 con il rad-
doppio della produzione di lastre e la creazione di un polo di
trasformazione.
Nel frattempo, si sono appena
conclusi i lavori che hanno completamente rinnovato la sede di
Torre Maina (Maranello), dove
Maurizio Baraldi ci accoglie alla
vigilia di Cersaie per descriverci
i prossimi progetti.
CWR: Innanzitutto, quale è stato l’andamento di Fondovalle
nel 2015 e nel primo semestre di
quest’anno?
MAURIZIO BARALDI: Il 2015 è
stato un anno decisamente po-
interview
Talking to...
Maurizio Baraldi
MAURIZIO BARALDI: 2015 was a very good year. We met
our targets and the prospects for the current year are equally encouraging. We are looking to maintain the double-digit
growth rates we recorded in both 2014 and 2015, and based
on the first-half results we are on course to meet these expectations. Merit for this must certainly go to a company strategy that has focused on human resources as well as the technological investments we made in 2013 and 2014, which enabled us to enter the extra-large format segment. Rather than
increasing output, we focused on improving product quality
by introducing high-value materials with a much higher average selling price.
CWR: In which markets have you achieved the best results?
M. BARALDI: We have seen fairly uniform growth in sales
across all markets with the exception of Russia and other
countries that have been hit by the current economic and political instability. In general, launching innovative large-format
panels has enabled us to expand our customer base, a clear
sign that we are headed in the right direction.
Our biggest market remains Europe, and in particular German-speaking countries. We have seen a strong improvement
in our position in French-speaking areas, as well as very good
results in Australia and the Far East. But although we have a
presence in North America we have not yet built up a clientele that is receptive to our new products.
CWR: What about Italy?
M. BARALDI: Although our business activities have so far concentrated on foreign markets, since the beginning of the year
we have also made a big effort to refocus on the strategic Italian market. As a highly developed market that is receptive
to high and very high-end products, it naturally offers excellent growth potential. This is confirmed by our results in the
first half of the current year, when sales doubled with respect
to 2015.
CWR: Which materials are currently proving most successful?
M. BARALDI: Amongst the collections we presented at Cersaie last year, the metal and marble-inspired products and
wood-effect planks in 24x240 cm and 40x240 cm sizes are doing particularly well.
CWR: So has the time come to increase production?
M. BARALDI: Definitely, although this is only one of the projects being carried out as part of the all-round process and
product innovation programme that began with the investments made in 2013-2014. A second kiln from Sacmi’s high
energy-efficiency EKO range will come into operation in ear-
sitivo. Gli obiettivi prefissati
sono stati raggiunti e anche le
prospettive per quest’anno sono incoraggianti. Puntiamo ad
un nuovo incremento a doppia
cifra, come già nel 2014 e nel
2015 e, sulla base dei risultati del primo semestre, siamo in
perfetta linea con le aspettative. Il merito va senza dubbio
ad una strategia aziendale che
ha messo al centro gli uomini e
ad un insieme di fattori tra cui
grande rilevanza hanno avuto gli investimenti tecnologici
condotti tra il 2013 e il 2014,
grazie ai quali siamo entrati nel
segmento dei grandissimi formati. Più che ad un’espansione quantitativa della produzione, quel passaggio mirava all’innalzamento qualitativo della nostra offerta con l’introduzione di materiali ad alto
valore aggiunto, quindi con un
prezzo medio di vendita decisamente più elevato.
CWR: Su quali mercati avete
registrato i migliori risultati?
M. BARALDI: L’incremento
delle vendite è piuttosto omogeneo su tutti i mercati, ad eccezione della Russia e di quei
Paesi il cui rallentamento è
dettato dalla situazione contingente di instabilità economica e politica. In generale, il
presentarsi al mercato con un
prodotto tanto innovativo come le grandi lastre ha avuto come diretta conseguenza
l’aumento del numero di clienti, un segnale positivo di apprezzamento verso il percorso
che abbiamo imboccato.
L’area in cui siamo più presenti rimane l’Europa, dove spiccano in particolare i Paesi di lingua tedesca; nell’area francofona assistiamo ad un buon incremento delle posizioni, sono molto buoni anche i risultati in Australia ed Estremo Oriente, mentre in Nord America,
sebbene già attivi, non abbiamo ancora completato la fase
di ricomposizione di una clientela più sensibile ai nostri nuovi materiali.
CWR: E L’Italia?
M. BARALDI: Come noto, la
nostra attività commerciale si
è concentrata finora sui mercati esteri, ma dall’inizio di
quest’anno siamo “rientrati” anche in Italia, un mercato strategico per ovvie ragioni, che stiamo affrontando con interesse e
impegno. È un mercato evoluto
e ricettivo verso prodotti di alta
e altissima gamma, quindi con
un potenziale di crescita per noi
elevato. A confermarlo sono gli
stessi risultati del primo semestre di quest’anno, con un raddoppio delle vendite rispetto al
2015.
CWR: Quali materiali stanno riscuotendo più successo?
M. BARALDI: Tra le collezioni presentate a Cersaie l’anno
scorso, stanno andando molto bene i prodotti ispirati ai metalli, ai marmi ed i listoni effetto legno nei formati 24x240 e
40x240 cm.
CWR: È giunto quindi il momento di aumentare la produzione?
M. BARALDI: Certo, anche
se questo è solo uno dei pro-
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interview
ly 2017 and will double the production capacity of large-format panels to 1.2 million sq.m/year. The new kiln will also enable us to expand our range of sizes, from our current largest size of 1200x2400 mm to 1600x3200 mm. We will be focusing in particular on 2 cm thick slabs aimed at various market
segments, including bathroom and kitchen furnishing, interior design, and urban design with exterior pavers.
For this purpose, we are investing strongly in aesthetic research aimed at creating highly textured surfaces and developing materials that are increasingly similar to marble and
other natural stones, with special effects and finishes produced using coloured bodies and the double-filling technique. Specifically, we plan to renovate the entire section of
the plant devoted to powder feeding by installing a line built
by LB for direct colouring of spray-dried powder and technology for just-in-time management of colours and tones based
on the polychromatic concept.
Our goal continues to be that of improving product quality
and innovation, which I personally see as the only way forward
for Italian-made products
CWR: What about your other projects?
M. BARALDI: In August this year we began building the new
processing centre in Ubersetto, which will be used for all stages of panel finishing (cutting, rectification and honing) as well
as packaging and finished product storage. This will ensure
greater efficiency in terms of production and logistics. At the
same time we are renovating the offices, showroom and factory in Marano, which will allow for more efficient production
and product management.
We are also investing in the creation of a corporate image
that is more consistent with our new positioning. We have almost completed the remodelling of our headquarters in
Torre Maina, which includes
not just the offices and exteriors but above all the new
showroom with a highly innovative display concept. These
investments will not only create a very comfortable working environment for all our
employees but will also allow us to carry through the
marketing strategies for the
coming years by organising
events and seminars promoting products and customer loyalty, which remains our
most important asset. We will
also pursue a training and education policy that will enable us to keep pace with the
changes in the market.
Last but not least, the restyled Fondovalle logo will
be officially presented at Cersaie and will reflect the continuation of the company’s
more than 50 years of histoAcidic Metal Color
ry while being more in line
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getti in corso per completare quella totale innovazione di
processo e di prodotto avviata con la fase di investimenti del 2013-2014. A inizio 2017
entrerà in funzione un secondo forno (della gamma Eko di
Sacmi ad alta efficienza energetica) con cui raddoppieremo
la capacità produttiva delle lastre arrivando a 1,2 milioni mq/
anno. Il nuovo forno ci permetterà anche di ampliare la gamma dei formati, dall’attuale formato massimo 1200x2400 mm
a 1600x3200 mm. Punteremo
molto sui materiali a spessore
2 cm con cui potremo proporci anche a segmenti di mercato diversi, dall’arredamento di
bagni e cucine, all’interior design, all’arredo urbano con pavimentazioni per esterno.
Per questa ragione stiamo investendo molto anche su una
ricerca estetica orientata alla
matericità delle superfici e allo sviluppo di materiali sempre
più simili a marmi e pietre naturali, con effetti e finiture particolari ottenute con impasti
colorati in massa e doppi caricamenti. Nello specifico, rinnoveremo tutta la parte impiantistica relativa all’alimentazione delle polveri installando un impianto realizzato da LB per la colorazione in diretta degli atomizzati,
e tecnologie per la gestione just
in time di colori e toni con il concetto di policromia.
L’obiettivo rimane la continua
qualificazione e innovazione del
prodotto, che personalmente ritengo un percorso obbligato per
il Made in Italy.
CWR: E per quanto riguarda gli
altri progetti in corso?
M. BARALDI: In agosto sono iniziati i lavori per la realizzazione
del nuovo polo di trasformazione a Ubersetto dove concentreremo tutte le fasi di finitura delle lastre - taglio, rettifica e lappatura - fino al confezionamento e
stoccaggio a magazzino dei prodotti finiti. Questo garantirà una
migliore efficienza nella gestione
della produzione e della logistica. Contemporaneamente, stiamo portando avanti anche la ristrutturazione di uffici, sala mostra e stabilimento di Marano
che permetteranno una più efficiente gestione dei piani produttivi e del Product Management.
Ci sono poi investimenti che
puntano ad un’immagine aziendale più coerente con il nostro
nuovo posizionamento. In questo ambito abbiamo praticamente terminato la ristrutturazione della sede di Torre Maina: non solo gli uffici e gli esterni, ma soprattutto la nuova sala
mostra che ora si presenta con
un allestimento espositivo decisamente innovativo. Questi investimenti, oltre a creare un ambiente di lavoro molto confortevole per tutti i nostri collaboratori, ci permetterà di mettere in atto le strategie di marketing per
i prossimi anni attraverso l’organizzazione di eventi e seminari
per la valorizzazione del prodotto e la fidelizzazione della clientela, che resta il nostro patrimonio più importante. Inoltre, porteremo avanti una politica di formazione e aggiornamento che ci
interview
with our current communication strategies and
product positioning. The
brand’s communication
strategy will also be supported by an advertising
campaign in key world
markets.
CWR: What new products
will you be presenting at
Cersaie 2016?
M. BARALDI: The new
products reflect the most
contemporary trends in
architecture and complement a range that covKomi Natural
ers all product segments
including marble, stone,
concrete, wood and fabrics, but with the added value in terms of design that Fondovalle has always been able to bring to its collections. We hope
that our creativity will add value to our customers’ showrooms
and to designers’ creations.
CWR: What goals have you set yourselves for when the new
investments are completed?
M. BARALDI: Our goal is to reach a turnover of 60 million euros
by 2019, which means practically doubling our current levels.
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tenga al passo con i cambiamenti e l’evoluzione del mercato. Infine, a Cersaie verrà presentato ufficialmente il restyling
del logo Fondovalle in ottica di
continuità rispetto alla storia
aziendale di oltre 50 anni di attività, ma più in linea con le strategie comunicative ed il posizionamento del prodotto.
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La strategia di comunicazione
del Brand verrà inoltre sostenuta
da una campagna di advertising
sui principali mercati mondiali.
CWR: Quali novità presentate a
Cersaie 2016?
M. BARALDI: Le nuove proposte rispecchiano le tendenze più
contemporanee dell’architettura, completando un’offerta che
copre tutti i segmenti di prodotto quali marmi, pietre, cementi,
legni, tessuti, ma con quel plusvalore in termini di design che
Fondovalle da sempre sa esprimere nelle proprie collezioni. Ci
auguriamo che la nostra creatività conferisca valore agli
showroom dei nostri clienti ed
alle realizzazioni dei progettisti.
CWR: Quali obiettivi vi prefissate a conclusione dei nuovi investimenti?
M. BARALDI: L’obiettivo è di
raggiungere i 60 milioni di euro di fatturato entro il 2019, in
pratica raddoppiando i livelli
attuali.
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w w w. t e c n o g r a f i c a . n e t