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SOIP | Supporto Operativo per Imprese e Persone
AREA DI INTERVENTO STRATEGICO: ASSOCIAZIONI TERRITORIALI e DI CATEGORIA
Le Associazioni stanno attraversando un momento difficile a causa della crisi dei loro Associati: hanno la
responsabilità di attivare tutte le misure necessarie ed i relativi servizi per invertire la rotta. Le Associazioni
si sentono ed hanno il dovere di non lasciare irrisolti i problemi di ogni suo Associato per il rischio di chiusura
aziendale. Gli Artigiani, i commercianti, i piccoli e medi imprenditori chiedono di essere assistiti e supportati
nei momenti difficili, di non essere lasciati soli, ma aiutati a ripartire, a risanare la propria attività, a
organizzare nuovi servizi, ad affrontare nuovi scenari, a sviluppare vantaggi competitivi, a ridurre i costi e gli
sprechi, a generare margini e utili.
Chiedono di formare i propri eredi affinché siano in grado di affrontare i cambiamenti oppure chiedono di
potersi affidare a soggetti seri, competenti e riservati quando non dispongono delle persone necessarie
all’interno della cerchia familiare.
Uno dei possibili scenari per intervenire in questi casi per un’Associazione potrebbe essere quella di
promuovere attivamente la propria intermediazione per il compimento dei progetti di Temporary
Management, assumendosene la responsabilità nei confronti del Cliente/Associato. L’Associazione si puo’
far carico di gestire il rapporto contrattuale con il manager, instaurando un rapporto di tipo triangolare con i
relativi aspetti legali e contrattuali.
Difficilmente la ricerca di un manager “fatta in casa” da parte dell’azienda, attraverso il passaparola o la
pubblicazione di un annuncio, consentirebbe di ottenere gli stessi risultati: dal punto di vista qualitativo
invece l’organizzazione di una Associazione di categoria potrebbe garantire il risultato atteso.
Il supporto nella scelta della persona a cui affidare l’incarico, il ruolo pre- progettuale che aiuta il cliente a
verificare il risultato, e, nel caso, creare tutte le condizioni necessarie affinché l’incarico abbia successo (es.
la comunicazione interna, la definizione degli obiettivi, il piano d’azione, l’eliminazione o la neutralizzazione
di eventuali obiettivi latenti, etc.), assumono una valenza strategica nei rapporti con i propri Associati ed un
valore aggiunto rispetto alla concorrenza.
Il ruolo di garante della continuità del progetto, sia nei confronti dell’Associato che del manager, è
altrettanto discriminante, poiché così facendo il cliente ha la reale percezione di disporre di una squadra che
lavora a supporto del manager per aumentare l’efficacia dell’intervento: è importante far capire che, in
questo caso, il cliente acquista un servizio più completo e più complesso del mero lavoro manageriale e
soprattutto aumenta la percezione di condivisione dei propri problemi.
Un Temporary Manager potrà essere utilizzato dalle Associazioni per sostenere l’impegno delle aziende
alle prese con progetti che, da sole, non riuscirebbero a portare a termine.
Inoltre potrebbe risultare un valido strumento per intervenire soprattutto nei territori che rimangono
piu’ decentrati ( per es. quelli dell’Appennino) che richiedono una maggior presenza e che non vogliono
essere emarginati.
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