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ASEAN
Singapore e Indonesia
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● ARREDO & DESIGN, UFFICIO, EDILIZIA E MATERIALI DA COSTRUZIONE
- Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione,
Complementi d’arredo, ecc
- Costruzioni, Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione
- Progettazione
PENETRAZIONE COMMERCIALE IN
ASEAN
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
L’Asean (Association of South-East Asian Nations) è il nuovo macro-mercato che imprese europee e
americane guardano con sempre maggiore interesse perché rappresenta il motore di sviluppo di
quell’economia asiatica che continua a guidare la crescita economica globale. Una comunità di 10 paesi del
Sud-Est asiatico che conta su oltre 600 milioni di abitanti, un PIL globale di oltre 2,4 trilioni di dollari, un tasso
di crescita medio del 5,7%, un afflusso di investimenti diretti esteri (IDE) di oltre 122 miliardi nel 2015, una
middle class con elevata capacità di spesa per beni di largo consumo e beni di lusso, una stabilità politica e
governativa oltre a incentivi fiscali offerti dai singoli Governi per attirare investitori stranieri e facilitare l’export,
joint-venture e IDE.
Il principale partner per l’Asean è l’Unione Europea. Gli IDE giocano un ruolo chiave nello sviluppo economico
di Singapore, che rappresenta un hub strategico e un potente motore di crescita e sviluppo della regione
essendo il principale trading partner Asean dell’Ue che fa della città-stato una vera porta di accesso ai mercati
Asean.
I forti investimenti nel settore real estate, la continua realizzazione di residenze e hotel e il miglioramento dello
stile di vita hanno permesso al macro settore sistema-casa di svilupparsi a Singapore e in generale nell’area
del sud-est asiatico. Il settore ha visto l’ingresso sul mercato di numerosi operatori internazionali, molti dei
quali europei e italiani. Infatti mentre il mercato di massa è in gran parte controllato da aziende asiatiche,
cinesi, il mercato del medio e alto livello vede una forte presenza di aziende europee.
Per il macro settore sistema – casa ad oggi si segnalano importanti opportunità di posizionamento soprattutto
legato al contract. In linea con i dati relativi al settore delle costruzioni, per il quale si prevede una crescita
consistente nei prossimi cinque anni non solo a Singapore ma anche Indonesia e Malesia, il settore contract
rappresenta il segmento di mercato più importante.
A CHI SI RIVOLGE – focus contract residenziale ed alberghiero
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per interni, la zona living, camere da
letto, il bagno, la cucina, il mobile da ufficio, l’illuminotecnica, Costruzioni, Edilizia, Finiture d’interni,
Materiale per costruzione, Progettazione.
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VANTAGGI
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Accompagnamento strutturato in un mercato ad elevate potenzialità
Presidio commerciale in loco per la durata di 6 mesi
Partecipazione ad una missione commerciale nella città di Singapore e Jakarta
Report mensile delle attività ed i relativi risultati
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso si sviluppa nel corso del 2016/2017 secondo le seguenti tempistiche:
13 ottobre
2016
Ottobre
2016
Gennaio
2017
Aprile
2017
Maggio
2017
Maggio
2017
Ottobre
2017
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Organizzazione di un seminario propedeutico di presentazione del
mercato Asean e Singapore e opportunità di investimento
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Promozione dell’attività e recruiment delle aziende
Verifiche di prefattibilità
Analisi del fabbisogno e definizione della strategia commerciale da
seguire tailor made
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Partecipazione alla missione commerciale nella città di Singapore e
Indonesia (date da definire. Indicativamente periodo fine aprile –
primi di maggio 2017)
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Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco
per la durata di sei mesi
Follow up sui contatti sviluppati in missione
Sviluppo nuove opportunità di business
Relazione dei risultati
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione al
Paese e definizione della strategia commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con i funzionari Promos e il local partner per il mercato di riferimento, vengono
analizzati prodotti / servizi al fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le
informazioni di riferimento per poter operare. In base alla settore / prodotto dell’azienda, segue una
selezione delle migliori opportunità e la definizione delle strategie di penetrazione nel Paese.
2) Partecipazione alla missione commerciale a Singapore e Jakarta
Le imprese partecipano alla missione commerciale nel Paese in esame, avendo avuto comunque a monte
una prefattibilità positiva per i loro prodotti. La partecipazione alla missione commerciale include:
Identificazione di controparti locali ed due giorni di visite aziendali nella città di Singapore
Identificazione di controparti locali ed due giorni di visite aziendali nella città di Jakarta
Organizzazione agendamento b2b per ogni singola azienda partecipante
Auto con autista per gli incontri presso le sedi degli operatori locali, sia a Singapore che Jakarta
Servizio di interpretariato. Inglese/Italiano a Singapore e Behasa/Italiano a Jakarta
Accompagnamento da parte del local partner Promos
3) Presidio commerciale in Singapore e Jakarta
Al termine del viaggio d’affari verrà attivato il Presidio Commerciale a Singapore e Indonesia della durata
di mesi sei - in raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e il local partner secondo un programma
di priorità e strategie di volta in volta concordate, che includerà i seguenti servizi per azienda:
Telefonate ed e- mail con le controparti locali per la durata di mesi 6;
Visite in 6 mesi alle società incontrate durante la missione commerciale;
Ricerca e presentazione di potenziali nuovi clienti diversi da quelli incontrati in missione;
Report mensile sullo stato di avanzamento attività e relativi risultati.
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QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale prevede un investimento di € 5.300,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in Singapore in occasione del viaggio d’affari, servizio di
interpretariato e quanto non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in Provincia di Milano
di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti nella MISURA 2.B del Bando per
l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e Monza Brianza 2016. Il contributo disponibile
sarà pari ad € 2.750,00 al lordo della ritenuta di acconto del 4%.
SCADENZA ADESIONI
31 gennaio 2017
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
promos-milano.it
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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SILVIA LAMBERTINI
TEL. 02 8515 5311
MAIL [email protected]
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