Transcript zo denken mkb-ondernemers over strategie

ZO DENKEN MKB-ONDERNEMERS
OVER STRATEGIE
N=50
ALGEMENE INFORMATIE
ONDERVRAAGDE SECTOREN
54 % PERSOONLIJKE EN ZAKELIJKE DIENSTVERLENING
INDUSTRIE
54%
4%
BOUW
12%
DETAILHANDEL EN HORECA
2%
ICT
6%
PERSOONLIJKE EN ZAKELIJKE DIENSTVERLENING
54%
GEZONDHEID
4%
ANDERS
1 8%
0-3 JAAR
4-10 JAAR
11-20 JAAR
21-30 JAAR
> 31 JAAR
14%
10%
LEEFTIJD BEDRIJF
42 % VAN 4-10 JAAR
16%
42%
18%
STRATEGIE ONTWIKKELING EN RESULTAAT
WEL OF GEEN STRATEGIE?
BETROKKEN BIJ HET ONTWIKKELEN VAN EEN STRATEGIE
57,14 % JA, MAAR NIET OP PAPIER
EEN STRATEGIE KOMT VOORAL INTERN GERICHT TOT STAND
12,24%
NEE
57,14%
JA,
op papier
30,61%
INTERN
EXTERN
MEDEWERKERS
KLANTEN
42,50%
32,50%
DIRECTIELEDEN
COLLEGA-ONDERNEMERS
37,50%
32,50%
THUISFRONT 37,50%
ORGANISATIEADVISEUR 5%
LEVERANCIERS 15%
VRIENDEN/KENNISSEN 40%
ACCOUNTANT 15%
NIEMAND 7,50%
MARKETINGADVISEUR 12,50%
ANDERS 10%
JA, maar niet op papier
DE GROOTSTE UITDAGINGEN BIJ HET ONTWIKKELEN VAN EEN STRATEGIE
28,21%
23,08%
DATAVERZAMELING
38,46%
SCENARIO’S ONTWIKKELEN
41,03%
BUITEN DE GEBAANDE PADEN DENKEN
DE STAP VAN STRATEGIE NAAR IMPLEMENTATIE
MATE VAN TEVREDENHEID MET GEKOZEN STRATEGIE
20%
80%
ONTEVREDEN
TEVREDEN
RESULTAAT STRATEGIE
74,19%
46,16%
16,13%
ANDERS
58,06%
19,35%
OORZAAK ONTEVREDENHEID
25%
De implementatie is lastig
Gebrek aan discipline
12,50%
6,45%
ANDERS
25%
INTERNATIONALE MARKTEN
HOGERE MEDEWERKERSTEVREDENHEID
NAAMSBEKENDHEID
37,50%
Resultaten blijven uit
25,81%
NIEUWE MARKTEN
NIEUWE PRODUCTEN/DIENSTEN
OMZETSTIJGING
DE MANIEREN WAAROP RESPONDENTEN GROEI WILLEN REALISEREN
GROEIAMBITIE?
JA
NEE
Omzet vergroten in bestaande markt
76,74%
23,26%
Efficiënter werken
Vergroten naamsbekendheid
Nieuwe producten/diensten op de markt brengen
Nieuwe markten betreden in Nederland
Samenwerken
Betreden buitenlandse markten
3 MEEST EFFECTIEVE MANIEREN VOOR
OMZETGROEI VOLGENS M&O 2015
Een extra distributiekanaal starten
Ander bedrijf starten
Onderzoekers Wakkee, Van der Veen, Eurlings concluderen in hun
onderzoek Effectieve groeipaden voor het MKB dat een bedrijf
overnemen, het betreden van buitenlandse markten en vergroten
van naamsbekendheid de meest effectieve groeistrategieën zijn.
Een bedrijf overnemen
78,13%
43,75% 50,00%
53,13% 15,63%
53,13%
15,63%
28,13%
9,38%
BEDRIJF OVERNEMEN
RESPONDENTEN OVER DE OMZETVERWACHTING 2016
BETREDEN BUITENLANDSE MARKTEN
40%
6,25%
30,95%
VERGROTEN NAAMSBEKENDHEID
Efficiënter werken heeft geen invloed op het realiseren van groei.
30%
20%
..
EFFICIENTER WERKEN
16,67%
9,52%
10%
4,76%
4,76%
11,90%
11,90%
2,38%
2,38%
10 - < 15%
20 - < 25%
> 25%
minder
omzet
minder
omzet
minder
omzet
4,76%
3 MEEST EFFECTIEVE MANIEREN VOOR
OMZETGROEI VOLGENS RESPONDENTEN
0%
> 25%
20 - < 25%
meer
omzet
meer
omzet
15 - < 20%
10 - < 15%
5 - < 10%
< 5%
meer
omzet
meer
omzet
meer
omzet
meer
omzet
gelijkblijvende
omzet
OMZET VERGROTEN
BESTAANDE MARKT
SAMENWERKEN
VERGROTEN NAAMSBEKENDHEID
S
marketing en communicatie
www.simmertwirre.nl
www.adrome.nl
www.magentamarketing.nl