Transcript Gli Smart Data al servizio della pianificazione strategica di

Gli Smart Data al servizio della
pianificazione strategica di Marketing
Massimo Nicolini – Managing Director Nextplora Spa
e
g
o
r
Rip
i
e
r
a
t
t
o
r
u
t
u
lF
I Numeri
1790 utenti
unici
n. 8.959
contributi
42 %
58 %
n. 764
battute
(media)
ab
αψ
5ģ
2k
Kq2
ξπ
cZ
♪7
øö
osservare
touch
screen
aria
apprezzare
completare
inviare
sensore
colluttorio
cellulare
comunicare
stimolare
aspetto
suggerire
detersivo
funzione
dispositivo lavatrice
integrare
comporreinstallare
controllare
app
tablet
smartphone
ricaricare
computer
scaricare interagire
effetto polvere
raccolta
dividere
occorrere
rappresentare
modo
tale applicare
caricare
sostituire
disporre
applicazione
materialeeliminare
trattare
proposta
contenitore
plastica
vetro
dato verificare
utilizzo
programmare
dotare base
frigorifero
accendere coprire
auto
disposizione
inquinamento
riconoscere vista
gustare
utilizzare
inserire
acqua
immagine
presentareformare
pc
avvenire
presenza
pulire macchina
interno raggiungere
particolare
facilitare
sistema
collegare
partire
lavare
informazione possibilità
affrontare
scoprire
agire
manoriportare
contenere
consistere
uso aggiungere funzionare
toccare
corpo
desiderare
posizionare
iniziativa
scendere
spiaggia
muovere
raccogliere
permettere
usare esistere
consentire rdquo
prodotto
bisognare
produrre
ldquo
lasciare
casa arrivare
caso
bastare
leggere
migliorare luogo
rifiuto
rendere
immaginare
dare
momento gente tenere
vedere
prendere
cambiare
uomo
credere
volere
acquistare
tecnologia
persona
ritrovare
portare
evitare
riuscire vita
supermercato
servizio
bottiglia
accumulare
punto
carta
mostrare
realizzare
individuare
esporre
ricevere
oggetto indicare
incentivarerichiedere
tessera
effettuare
fornire
buttare
scelta
trasformare
negozio
cassa
ridurre
confezione
salvare
porre
raccolta differenziato azienda
vendere
personale
porta
differenziare
costo
spreco
scontocontenuto
gettare
informare
senso
consumatore
conto
aumentare
parola
energia
essere|stare
andare idea
sapere dire
volta
memorizzare
bagno
zona
cucina
solito
guadagnare
ordine
succedere
anziano
aspettare
correre
curare
codice a barra
libro
mezzo
vivere
gioco
tavolo
giornata
insegnare
giocare
vacanza
bimbo divertire
sera
mattina
genitore
rilassare
accompagnare
restare
caffè
quantità
medico
cura
fermare
aereo
mare
foto
piano
area
viaggiare
robot
impostare
frigo
piacere
musica
pulizia
peso
cena
ascoltare
occasione
sedere
colazione
indossare
sole
realtà
minutoamico
dito
conseguenza
birra
versare
bocca
colore
possedere rispettare
forma
giovane
regolare
estate
amare
cucinare
imparare
parere
pratica
mamma
scuola ragazzo
attivarefiglio
alimento
visualizzare
sicurezza
italia
guardare
mangiare ricordare
mese
recare
rispondere
automobile
ombrellone
borsa
paese
futuro
spingere
conoscere
creare
sentire
trovare
pensare
bambino proporre
costringere
partecipare
predisporre
problema
uscire
fondo
posto struttura
investire puoperdere
terra
aprire
famiglia
comprendere
finire
costituire
esigenza
tornare
aiutare
preferire
domanda
preparare
entrare
programma
organizzare seguire
invogliare
rischiare
limitare
storia
bevanda
risolvere assumere
accadere
settimana
abbinare
chiudere
rivolgere
mancare innovazione legare estero
dimenticare
spazio
occupare
lato
asciugare
possibilita
ora
provare adattare
strumento
basare iniziare
parlare
nascere
visto
giro
pavimento
sperare
schiuma
luce
attaccare
bucare
destinare
rilevare
tv
schermo
modificare
risultare
soddisfare
cibo
giocatore
mente
giornoanno
ambiente
capitare
esempio
cercare
tempo
lavorare
lavoro
soluzione rilasciare
euro
vantaggio
qualità
risparmiare
soldo
spendere
guidare
tiraremondo
interessare
premiare
premere
offerta
carta fedeltà
cominciare
servire dedicare
pagarescegliere
cliente
venire
parte
offrire
mantenere
cosa
spesa riciclare
tipo
passare
chiedere
prezzo comprare
girare
pagamento
sostenere
cadere
spostare
accederescrivere
cittàbicchiere
sciogliere
capire
studiare
motivo
decidere
prenotare
spiegare
consumare
cittadino
ritenere
salire
concentrare
occhio
chiamare
selezionare
donna
gestire
considerare
commercio
vendita ritirareusufruire
alzare
avvisare
crescere sviluppare avvicinare
svolgere
sfruttare
godereintendere
bisogno rimanere
stesso gusto
tempo
togliere
ordinare
inventare
trasmettere
conservare ricerca
strada
semaforo
internet
continuare fine
condividere
inizio
ottenere
utente
vistare
riguardare
risultato
fatica prevedere
attività
favorire carrello
società
caratteristica
registrareacquisto
comune
tempo reale
riempire
descrivere garantire
villaggio
associare
costruire
difficoltà
segnalare
grado
centro commerciale
suonare
lettore
circondare
frequentare
scaffale
abbassare
agevolare
farmacia
salute età
e-book
guida
capo
nascondere
mercato
introdurre
consigliare
sala
RC=100 x
esprimere
RC* = 0,92
*Ranco Percentile
vincere
viaggio
pensiero
piatto
N-(G-0,5)
N
piede
“Abbattere i muri […] grazie all’uso di un
linguaggio comune”
Ludoviko Lazaro Zamenhof (1859-1917)
C l u s t e r P ia c e r e - A p p a r t e n e n z a
N odo 0
C a t e g o r ia
%
n
I d e a le
4 9 ,1 1 3 7
F a t t iv o
5 0 ,9 1 4 2
T o t a le
1 0 0 ,0 2 7 9
Il “sistema ”Nextplora in un anno:
I d e a le
F a t t iv o
60.000 persone iscritte
160.000 interviste
200 progetti di ricerca
250 ADV digitali monitorati
C lu s t e r R e d B u l l
M ig lio r a m e n t o = 0 , 0 1 0
G o w i t h t h e F lo w ; T r a d it io n a l
P e r f o r m e r s ; O v e r w h e lm e d S t r u g g le r s ;
P r i c e s e n s it iv e C h i lle r s
N odo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a ttiv o
T o t a le
C o n s c io u s L iv in g ; S t y li s h F u n s e e k e r s ;
0 ,0
1
N odo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a t t iv o
T o t a le
%
n
5 3 ,4 1 1 0
4 6 ,6 9 6
7 3 ,8 2 0 6
F ig li p ic c o l i m in o r i d i 1 5 a n n i
M i g lio r a m e n t o = 0 , 0 0 5
Si
3
N odo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a t t iv o
T o t a le
%
n
5 8 ,0 7 6
4 2 ,0 5 5
4 7 ,0 1 3 1
I ls o le 2 4 o r e .i t
M ig lio r a m e n t o = 0 , 0 0 5
CLASSIFICATION TREE:
167 Variabili +
esposizione passiva ADV
e navigazione web
Si
N odo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a t t iv o
T o t a le
%
4 7 ,6
5 2 ,4
1 5 ,1
n
20
22
42
Nodo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a t t iv o
T o t a le
%
6 2 ,9
3 7 ,1
3 1 ,9
N odo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a t t iv o
T o t a le
n
56
33
89
C lu s t e r R e d B u ll
M ig li o r a m e n t o = 0 , 0 0 2
G o w it h t h e F lo w
N odo 13
C a t e g o r ia
%
I d e a le
5 4 ,5
F a t t iv o
4 5 ,5
T o ta le
7 ,9
N odo 14
C a t e g o r ia
%
I d e a le
4 0 ,0
F a t t iv o
6 0 ,0
T o t a le
7 ,2
Nodo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a ttiv o
T o t a le
n
34
41
75
> 1 -3 o re
9
%
5 7 ,1
4 2 ,9
1 2 ,5
n
20
15
35
n
8
12
20
G o w i t h t h e F lo w
N odo 15
C a t e g o r ia
%
I d e a le
4 2 ,1
F a t t iv o
5 7 ,9
T o t a le
6 ,8
Nodo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a t t iv o
T o t a le
10
%
3 5 ,0
6 5 ,0
1 4 ,3
T r a d i t io n a l P e r f o r m e r s ; O v e r w h e lm e d
S t r u g g le r s ; P r ic e s e n s it iv e C h ille r s
n
8
11
19
N odo 16
C a t e g o r ia
%
I d e a le
7 5 ,0
F a ttiv o
2 5 ,0
T o t a le
5 ,7
Si
5
%
3 0 ,2
6 9 ,8
1 5 ,4
n
13
30
43
Nodo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a tt iv o
T o ta le
U t iliz z o in t e r n e t
M ig lio r a m e n t o = 0 , 0 0 2
C lu s t e r R e d B u ll
M ig lio r a m e n t o = 0 , 0 0 7
T r a d it io n a l P e r f o r m e r s ; O v e r w h e l m e d
S t r u g g le r s ; P r ic e s e n s it iv e C h ille r s
n
12
10
22
%
4 5 ,3
5 4 ,7
2 6 ,9
< = 1 -3 o re
8
n
27
46
73
No
4
U t iliz z o i n t e r n e t
M ig lio r a m e n t o = 0 , 0 0 7
No
7
%
3 7 ,0
6 3 ,0
2 6 ,2
F ig li p ic c o li m in o r i d i 1 5 a n n i
M ig li o r a m e n t o = 0 , 0 0 3
No
Nodo
C a t e g o r ia
I d e a le
F a t t iv o
T o t a le
2
n
12
4
16
< = 1 -3 o r e
n
14
26
40
N odo 11
C a t e g o r ia
%
I d e a le
2 1 ,1
F a t t iv o
7 8 ,9
T o t a le
6 ,8
> 1 -3 o re
n
4
15
19
N odo 12
C a t e g o r ia
%
I d e a le
3 7 ,5
F a t t iv o
6 2 ,5
T o t a le
8 ,6
n
9
15
24
6
%
4 6 ,7
5 3 ,3
1 0 ,8
n
14
16
30
Più giovani, convenzionali
> 50.000 €
Centro-Sud e isole
Coppie senza figli
Più maturi, tradizionalisti,
pragmatici, attenti al risparmio
< 50.000 €
Figli < 14 anni
Poca TV, molto internet
Molta TV
Linear
Martini
Campari
Zurich
Sky
McDonald’s
Genialloyd
RAI
PRODOTTI MIGLIORI:
Marketing strategico,
product innovation
dati vendita
internet of things
wearable
CRM
carte fedeltà
…
DMP
aziendale
PIÙ VENDITE:
GDO, trade,
e-commerce
PIÙ EFFICIENZA:
Digital ADV,
programmatic buying, targeting