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提案實務技巧
趙裕彬老師
趙裕彬講師簡介：
任 ＊朝陽科技大學傳播藝術系/銀髮產業管理系講師
職 ＊1111人力銀行贏家名師
＊500大上市公司專業經理人
＊經濟部中小企業處新創事業獎輔導老師
資 ＊經濟部/勞動部創業輔導顧問暨講師
歷 ＊中區中小企業創業創新服務中心顧問暨講師
＊勞動力發展署『TTQS訓練品質評核管理』輔導顧問/ 講師
＊勞動力發展署『共通核心職能』講師
＊人力資源管理
專 ＊新創事業規畫
長 ＊企業與非營利組織教育訓練系統建置
＊組織員工職能分析與職能模型建構
產官學訓
跨領域的整合
＊TTQS基礎課程/人力資源管理/職能分析與人力盤點
課
＊創業管理、簡報技巧、職涯規劃、行銷管理、主管與二代接班人培訓
程 ＊共通核心職能課程
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內容大綱
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課程約定與評量方式
簡報概說
提案.企劃.計畫.簡報之區分
簡報前的準備
簡報的技巧工具
簡報的類型
提案企劃書的製作
課堂約定
1. 設定目標：為自己而學，產學續接軌
2. 學習過程：課程專心聽，小組樂分享
3. 學習應用：提升簡報力，創造競爭力
4. 準時到課：維護大家權益
•關閉你的手機鈴聲或改成震動
• 課中勿使用手機
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成績及評量方式
成績評量項目
1.學習態度/平時作業
及出席
成績%
30%
評分結構
1.出席率、課堂參與、平時
作業
2.期中考
30%
1.考試成績
3.期末報告
40%
1.準時繳交
2.內容
參與競賽
競賽學習，虛擬實境，肯定自我
競賽資訊彙整
自我介紹2人一組
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班級/學號/姓名
大學收穫
專長/興趣
課程學習目標
未來就業/創業方向
夢想工作/此生夢想:如年收入,登玉山,單
車環島,完成博士學位,環遊世界….
實踐過程/第一步要做…
分 組
• 原則上以5位為一組，每組推派小組長
• 從小組長中推選一位擔任班長
• 課程進行中，同組組員坐一起
• 平時成績考評（回應、發問、發表次數）
• 期末簡報，每位報告
• 交流與互動
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課前提問問題
1.請寫下你參與此課程的目的為何？
2.請寫下你希望從此課程中獲得哪些具體的收
穫。
3.你希望從課程中釐清哪些困惑？
4.你希望講師可以提供哪些課程內容或資訊？
5.你希望從學員中有哪些互動？
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這是一個提案的時代，沒
有提案力就沒有競爭力！
找人投資、購併企業要不要提案？
開發新事業或新產品要不要提案？！
跟客戶爭取預算、異業合作、策略聯盟要不要提
案？
行銷產品、開拓市場、建立知名度要不要提案？
部門聯誼、班級活動、休閒旅遊要不要提案？
這些人你認識嗎?
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提案開始-聽眾/評審在想
什麼?
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系統化準備精彩提案
Plan計劃
Outcome
成果
9.確認成果達到預期
10.檢討修正持續改善
1.餐巾紙理論
2.確定主題、聽眾及目標
3.搜集、彙整資料
D esign設計
D
o
執行
7.練習再練習
8.精彩開講
4.破冰-吸引人的開場
5.架構簡報的流程
6.投影片設計
量身訂做你的提案內容
•起:破題-迅速吸引聽眾注意力
•承:具體內容-展現專業與自信
•轉:提出證據-獲得信賴
•合:說服聽眾採取行動
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專業提案技巧準備
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1.運用餐巾紙思考發展提案
2.確認您的提案對象及需求
3.構思一個吸引人的開場
4.投影片設計與製作
5.充份準備再三演練
1.運用餐巾紙思考發展提案
• Idea收集/找資料/上網/同業作法
• 思考自己想呈現的
• 並考量觀眾想要的
• 心法:不管分類或排序,想到什麼就放進來
• 慢慢就會有頭緒
• 這段時間可能需要幾小時或幾天
2. 確認您的提案對象及需求
• 觀眾/評審最關心的議題是什麼
• 我們的產品或服務能否連結
• 您希望提案完成後留下什麼給聽眾
• 思考:聽眾/評審最關心的3個問題是…
3.構思一個吸引人的開場
• (1)暖場:90秒/自我介紹/問答/影片/故事..
• (2)說明議程:簡報目的/過程/益處
• 心法:好的開場是成功的一半
• 思考:讓冰冷的現場加溫/讓聽眾安心放心的
聽您說
4.企劃/投影片設計與製作
• 設計:高橋流/半圖半表/全圖像/統計圖表之
運用
• 思考:視覺化設計/講到哪裡投影片就放到哪
裡
5.充份準備再三演練
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不背逐字稿/不盯著投影片逐字念
眼睛看著觀眾
記得每一個流程/投影片
練習再練習
讓投影片/講者/時間掌握作整體呈現
提醒
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專業提案不是比口才
不是比說故事能力
不是比誇張肢體動作/語調/眼神
不管口才如何,只要用對方法,不斷練習
都可以完成專業提案
綜合討論