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Ch18 國際管理
授課老師：＿＿＿＿＿＿＿
管理學：整合觀點與創新思維3/e．中山大學企管系 著．前程文化 出版
學習目標
瞭解產業全球化之現象
瞭解企業進行國際化的動機
瞭解多國籍企業與本土企業經營之差異
瞭解跨國文化差異的四大面向
學習企業國際市場進入策略的四種方式
認識多國籍企業的四種策略型態
認識多國籍企業的五種組織型態
產業全球化現象
產業之產品隨處可見
全球化市場到處看到相關產品
Acer、 SONY、 LG、 Moto、 Nokia
貿易投資障礙低
關稅貿易協定(GATT) 、世界貿易組織(WTO) 、
海外直接投資(FDI)
全球價值鏈佈局
藉以獲得全球各區位優勢之資源以及進軍各地
市場
產業全球化現象
產品與服務之價格低、品質提升
中國大陸之世界工廠角色—物美價廉?
企業致力於產品與服務之提升以超越競爭者
各國區位與市場相互影響
每一個區位或市場不是獨立的，而是相互依存
競爭者在全球相互競爭
短兵相接
Acer & HP從台灣打到歐洲、亞洲
國際化經營的動機 (1/3)
• 傳統動機
– 尋找新市場
• 當本國市場規模太小，或是已達飽和，海外市場
就成為一個選擇
– 尋找低生產成本基地
– 尋求原物料等生產要素
• 主要是針對自然資源，
– 規避風險
• 包括經濟風險、政治風險、原物料來源風險、天
災人禍及過高的競爭壓力等
國際化經營的動機 (2/3)
• 策略動機
– 追求規模經濟
• 規模經濟指同一產品的生產量增加，固定成本分
攤基礎變大，單位成本因而降低的一種效益
• 藉由進入其他國家市場可以有效提高銷貨額，並
將生產活動集中，降低生產成本
– 最適地點的佈局
• 企業將價值活動做全球佈局，可以取得有利的競
爭優勢
國際化經營的動機 (3/3)
– 全球研發競賽
• 研發競賽導致產品的生命週期縮短，企業的投資必
須靠更大的市場規模才能回收
– 報復與多點競爭
• 進入對方市場，直接威脅對手在重要市場之獲利水
準，而達到雙方都能克制其攻勢的目的
多國籍企業與本土企業經營之差異
環境複雜度增加
策略複雜度增加
組織結構複雜度增加
價值鏈佈局複雜度增加
跨文化管理
• 企業在進行國際化活動時，都必須面臨各
國不同文化的挑戰
• Geert Hofstede 的跨文化比較模型:
– 個人∕集體傾向
– 階層權力距離
– 不確定性偏好∕抗拒
– 陽剛∕陰柔之目標傾向
多國籍企業策略與組織
國際市場進入模式
出口模式
特許授權
國際合資企業
獨資型態子公司
多國籍企業策略型態
多國籍企業組織型態
全球整合程度
地區回應程度
功能別
產品別
地區別
矩陣式
網絡式