Vadasz Zoltan.ppt
Download
Report
Transcript Vadasz Zoltan.ppt
Gyógyszer(nagy)kereskedelem –
Gyógyszer(nagy)kereskedelmi logisztika
Vadász Zoltán
kereskedelmi igazgató
TEVA Magyarország zRt.
Humantrade Divízió
2007.11.14. Budapest
A gyógyszer, mint termék I.
Szigorúan szabályozott és rendkívül költséges
kutatási folyamat
Szigorúan szabályozott engedélyeztetési
eljárás (OGYI)
Szigorúan szabályozott értékesítési csatornák
A fogyasztása engedélyhez kötött (10-12 %
OTC)
Szigorúan szabályozott promóciós eszköztár
„Gyártóbarát” piac - szabadalmak
A gyógyszer, mint termék II.
I. (VN) Vény nélkül is kiadható
II/1. (V) Orvosi rendelvényre kiadható
II/2a. (KP) Kábítószerként és pszichotróp (II)
anyagként minősített
II/2b. (H) Hozzászokás kockázatával járó
II/3a. (J) Járóbeteg-ellátásban kiadható
II/3b. (Sz) Szakorvosi ellenőrzés mellett
kiadható
II/3c. (I) Egészségügyi intézmények számára
rendelhető/kiadható
A gyógyszer, mint termék III.
néhány szakkifejezés
Originális készítmények
Generikus verseny
Biotechnológiai készítmények
Bioszimiláris készítmények
OTC – vény nélkül is kapható
készítmények
Paramedicinális szerek
Gyógyászati segédeszközök
Néhány statisztikai adat
348 gyártó
123 kiszerelési forma
1663 hatóanyag
3516 márka
Kb. 10 000 kiszerelés
A gyógyszer útja a fogyasztóig
Gyártó
Nagykereskedő
Kórház
Orvos
Gyógyszertár
Fogyasztó
A magyar gyógyszerpiac forgalmának alakulása
termelői áron e Ft-ban 2000 és 2007 között
600 000 000 000
500 000 000 000
400 000 000 000
300 000 000 000
200 000 000 000
100 000 000 000
0
2000.
2001.
2002.
2003.
2004.
2005.
2006.
2007. *
becsült
214 362 257 357 307 538 364 684 387 654 457 304 514 313 483 994
Forrás: IMS Health
A magyar gyógyszerpiac forgalmának alakulása
fogyasztó áron e Ft-ban 2000 és 2007 között
700 000 000 000
600 000 000 000
500 000 000 000
400 000 000 000
300 000 000 000
200 000 000 000
100 000 000 000
0
2000.
2001.
2002.
2003.
2004.
2005.
2006.
2007.
*becsült
275 474 324 634 380 508 447 791 480 134 561 286 627 326 587 933
Forrás: IMS Health
A magyar gyógyszerpiac forgalmának alakulása dobozban
2000 és 2007 között
335 000 000
330 000 000
325 000 000
320 000 000
315 000 000
310 000 000
305 000 000
300 000 000
295 000 000
290 000 000
285 000 000
Forrás: IMS Health
2000.
2001.
2002.
2003.
2004.
2005.
2006.
2007. becsült
302 343 404
313 664 843
325 364 054
329 550 160
330 037 880
329 956 626
334 924 369
306 880 607
„A hadviselők”
Hungaropharma erős kórházi és patikai jelenlét, magas service
level, (termékválaszték + lokális logisztika + évtizedes tapasztalat, gyártói
kapcsolatok) „A legjobb hagyományokat folytatjuk!”
Phoenix erős patikai jelenlét, magas service level
(termékválaszték + lokális logisztika) „Német minőség”
Medimpex ????????????????????
Euromedic erős kórházi jelenlét, non-core business
„A kicsik” (Viridis, Csanád, Prompt, Pap, W-Pharma, Auri, Házi,
Pannonmedicina)
Az értékesítési helyek
A magyarországi gyógyszerpiac forgalmának változása 2004.04.-08. és
2007.04.-08. között (dobozban és nagykereskedelmi áron)
140 000 000
200 000 000 000
180 000 000 000
120 000 000
160 000 000 000
100 000 000
140 000 000 000
120 000 000 000
80 000 000
100 000 000 000
60 000 000
80 000 000 000
60 000 000 000
40 000 000
40 000 000 000
20 000 000
20 000 000 000
0
Dobozszám
Nagykereskedelmi érték
2004. április-augusztus
2005. április-augusztus
2006. április-augusztus
2007. április-augusztus
122 680 407
119 557 362
123 846 997
89 428 396
138 392 668 733
165 069 990 353
189 420 883 013
172 817 778 696
Dobozszám
Forrás: IMS Health
Nagykereskedelmi érték
0
A magyarországi gyógyszerforgalom változása 2006.04.-08. és
2007.04.-08. között
Dobozforgalom
Forgalom
nagykereskedelmi
értékben
Forgalom
fogyasztói áron
2006.
április- augusztus
123 846 997
189 420 883 013
220 176 711 404
2007.
április- augusztus
89 428 396
172 817 778 696
200 657 937 310
- 34 418 601
- 16 603 104 317
- 19 518 774 094
Változás
Forrás: IMS Health
A forgalommal súlyozott bruttó árrés-tömeg alakulása
2004.04.-08. és 2007.04.-08. között
Átlag
árrés
6,15 %
12 000 000 000
10 000 000 000
8 000 000 000
6 000 000 000
4 000 000 000
2 000 000 000
0
2004. április-
2005. április-
2006. április-
2007. április-
augusztus
augusztus
augusztus
augusztus
Nagykereskedelmi árrástömeg 8 459 567 270
Forrás: IMS Health
9 716 832 191 10 959 241 999 10 019 258 558
Vevők számának növekedése
Új gyógyszertárak megjelenése (engedélyezett és
kérelmezett gyógyszertárak száma kb. 160-200)
Gyógyszertáron kívüli gyógyszerforgalmazás
kereskedelmi egységeinek megjelenése a piacon
(engedélyezett és kérelmezett forgalmazó helyek
száma kb. 270 – 300)
Állatpatikák
Élelmiszer-kereskedelmi egységek
Gyógynövényüzletek, drogériák
GYSE boltok
Benzinkutak
Gyógyszerautomaták???
Vevői szerkezet átalakulása
Az új gyógyszertárak megjelenése
megváltoztatja az eddig kialakult piaci
viszonyokat
A gyógyszertár környezetének változása
kihatással van annak sikerességére
(kórházak – járóbeteg-szakrendelők)
Mi a nagykereskedelem?
Mindazon tevékenységek összessége, melyek
során olyanoknak adunk el termékeket, vagy
szolgáltatásokat, akik ezt
továbbértékesítésre vásárolják meg.
A gyártók azért használnak
nagykereskedőket, mert egyes funkciókat
hatékonyabban tudnak ellátni, mint ők.
A nagykereskedelmi tevékenység főbb funkciói
Értékesítés és ösztönzés
A beszerzés és a választék kialakítása
(a készletek tárolásával a nagykereskedők csökkentik beszállítóik és vevőik készletezési költségeit)
Szállítás
Finanszírozás
(a nagykereskedő pénzt takarít meg vevőinek azzal, hogy a nagy tételeket kisebb egységekre bontja le)
Raktározás
(a nagykereskedő a fogyasztók igényei alapján fejlesztik a választékot)
A nagy tételek lebontása
(aktív kapcsolat a kiskereskedelemmel)
(a vevőket hitelnyújtással, a beszállítókat korai megrendeléssel illetve időben történő fizetéssel
finanszírozzák)
Kockázatviselés
(a nagykereskedők átvállalják a lopás, a rongálás, a sérülés és a lejárat kockázatát)
Fenyegetettségek, veszélyek
piacrészesedés növelési kényszer + forgalomnövekedési kényszer
Termékválaszték
bővítés kényszere
Készletezési
kockázatok
Finanszírozási
kockázatok
növekedése
Minőségi
szolgáltatások
fejlesztése