Transcript Perfum Party. Jak zwi*kszy* dochód ze sprzeda*y.

Perfum Party.
Jak zwiększyć dochód ze sprzedaży.
Perfum Party.
Główne Parametry.
-Dla wszystkich, klientów i klubowiczów
-max 4-6 osób, najlepiej pary
-czas trwania 1h-1,5h
-paluszki i kawa (herbata)
-Robisz to u siebie lub u swojego nowego partnera
aby pomóc w zebraniu zamówienia i nauczyć go robić
Perfum Party/ obroty osobiste-zysk.
Niezbędne materiały.
-Minimum 1 zestaw próbek (pełny!!!) – tzw.Piórnik
-Komplet materiałów:
- opisy (konspekty do pobrania na stronie)
- arkusze testowe.
- wszystkie katalogi (!!!)
-ulotki „Przewodnik po zapachach FM”- kilka szt.
-Długopisy – dla każdego uczestnika.
-Zmieloną kawę lub herbatę w torebkach(!!!)
-Małe pojemniczki, filiżanki itp..
-Chusteczki (nawilżone)
Jak umówić Perfum Party-przykład.
•Witaj serdecznie Pawle.
•Możesz rozmawiać ?
•We wtorek o 18.30 organizuje u siebie w
domu PERFUME PARTY. Będziemy dobierać
zapachy do osobowości oraz różnych sytuacji.
Zapraszam Ciebie z Moniką. Będzie rewelacyjna
zabawa. Powiedz czy pasuje Ci ten termin ?
•Ok. Widzimy się punktualnie u mnie.
•Do miłego zobaczenia
Założenie spotkania.
Początek spotkania:
Przywitaj wszystkich i podziękuj
za przybycie .Powiedz jaki jest cel spotkania
dla uczestników.
CEL DLA UCZESTNIKA PERFUME PARTY:
Zdobyć wiedzę na temat zapachów i dobrać
indywidualnie dla siebie zapachy
-Perfumy
-woda perfumowana - EDP
-woda toaletowa - EDT
-woda kolońska – EDC
-mgiełki, deo, itp
-ambra
-bergamotka
-cedr
-drzewo sandałowe
-paczula
-ylang-ylang itd.
-fougere
-szyprowe
-cytrusowe
-drzewne
-kwiatowe
-orientalne
-nuta głowy
-nuta serca
-nuta głębi
-na każdą porę roku
-do pracy, na siłownie, na disco
-nie wcierać np. w nadgarstki
-co zrobić aby czuć własne perfumy itp..
Ustal zasady które będą obowiązywały podczas
dobierania zapachów.
-od której dłoni/palca zaczynamy.
-jak nakładamy zapach.
-chwilę odczekać.
-nie dotykać nosa.
-subiektywna ocena (1-10)
-neutralizacja poprzedniego zapachu- kawa.
Podajemy Luksus/sprawdzone.
Top 10
KOLEKCJA LUKSUSOWA
Perfumy damskie:
1. FM 146
2. FM 288
3. FM 141
4. FM 355
5. FM 313
Wody perfumowane męskie:
1. FM 199
2. FM 160
3. FM 301
4. FM 329
5. FM 331
KOLEKCJA KLASYCZNA
Perfumy damskie:
1. FM 81
2. FM 33
3. FM 98
4. FM 18
5. FM 25
Wody perfumowane męskie:
1. FM 52
2. FM 134
3. FM 43
4. FM 56
5. FM 57
Karta klienta
Perfum Party Dla Kobiet
wg Typu Zapachu
Typ zapachów
Top FM
NR
Nr zapachów
by Federico Mahora
Biznesowe
FM 147
FM 98
07,98,232,271,
147,304,321
15,25,28,239
291,305
Czarujące
Delikatne
13,27,81,234
308,310
FM 81
14,24,32
192,288,309
Ekstrawaganckie
08,21,132,261
162,322
10,18
142,319
03,29,97,125,237
289,306
Ponadczasowe
Prowokujące
Przebojowe
Romantyczne
FM 18
FM 289
FM 323
FM 141
FM 23
23,174,181,265
141,293,320,323
17,183
286,294,297,318
Seksowne
Słodkie
16,20,26,80,263
146,281,283
FM 146
Sportowe
272
290
Szykowne
19,34,257
296,311,313
Świeże
06,30,33,267
292,298
FM 33
Tajemnicze
01,09,101,173,180
284,287,303
Zmysłowe
05,12,177,185
149,312,317
Nr: _____
Pkt._____
Nr: ____
Pkt.____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Lewa Ręka
Najlepszy
Nr: _____
Rodzina
zapachów
TOP
FM
intensywne
owocowe
średnie
323
Kwiatowe
delikatne
Cytrusowe
intensywne
orientalne
147
średnie
delikatne
wodne
zielone
aldehydowe
cytrusowe
drzewne
cytryna
mandarynka
146
141
81
33
23
pomarańcza
Orientalne
Drzewne
Szyprowe
Owocowe
kwiatowe
owocowe
drzewne
korzenne
ambrowe
kwiatowe
owocowe
owocowe
drzewne
orientalne
Numer Zapachu
by Federico Mahora
10,17,19,125,180,181,281,291,303
29,75,267,271,272,292,294,304,305,321,322,323
25,265
14,20,132,147,288
71,97,183,306,317
8,74,146,232,239,261,297,308,310,318
7,15,28,141,174
1,81,312
21
13,234,283,298
3,27,30,72,320
33
23,296
6
98
289
18
owocowe
9,101,257,263,309
12,98,237,284,286
26,142,162,293
24,173,177
32
185,287,289,290,313
319
5,16,34,80,149,192
18
311
88,201,202
Nr: _____
Nr: _____
Pkt._____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Nr: _____
Pkt._____
Pkt:_____
Prawa
Ręka
Perfum Party - Test dla Mężczyzn
Typ zapachów
Top FM
NR
Nr zapachu
by Federico Mahora
Biznesowe
FM 302
Kolekcja Klas. - FM 54, FM 55, FM 68, FM 207
Kolekcja Luks. – FM 151, FM 158, FM 302
Eleganckie
FM 64
FM 195
FM 199
Kolekcja Klas.- FM 42, FM 57, FM 64, FM 208, FM 223
Kolekcja Luks.- FM152, FM195, FM199, FM 328
FM 134
Kolekcja Klas. FM 93, FM134, FM135
Kolekcja Luks.FM160, FM 169
Przebojowe
FM 52
Kolekcja Klas.FM45, FM 52,FM 63,FM140,FM210,FM224
Kolekcja Luks.FM155, FM156, FM326
Sportowe
FM 43
FM 300
Kolekcja Klas.FM 43, FM 62, FM 219, FM 225
Kolekcja Luks.FM300, FM 324
Lekkie
Kolekcja Klas.FM 65, FM110
Kolekcja Luks.FM159, FM 325,FM 329
Wyzwolone
Zdecydowane
Grupy
zapachów
FM 56
FM 301
Kolekcja Klas.FM 51, FM 56, FM120, FM189, FM 226
Kolekcja Luks.FM198, FM 301,FM 327
Nr zapachu
by Federico Mahora
Top FM
NR
Szyprowe
FM 56
56, 110, 120, 169, 210
Orientalne
FM
FM
FM
FM
FM
Kwiatowe 52, 223,302, 328
Owocowe 325
Korzenne 199, 219, 224
Ambrowe 64
Drzewne 51, 301, 326
52
64
199
301
328
Drzewne
FM 195
Owocowe 55,90,159,195,208,324
Paczula 155,160,198,207,327
Wetiwer 45,65,151,152,329
Orientalne 42
Fougere
FM 43
FM 300
Paproć 43,135,158
Lawenda 54,63,68,140,156,189,225,300
Cytrusowe
FM 134
Cytryna 57, 62
Mandarynka 134
Pomarańcza 93
Wodne
Cytrusowe 226
Nr: _____
Pkt._____
Nr: ____
Pkt.____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
Lewa
Ręka
Nr: _____
Pkt:_____
Prawa
Ręka
Najlepszy
Nr: _____
Strefa testu
Najlepszy
Nr______
Perfum Party
Perfum Party Dla Kobiet
wg Typu Zapachu
Top FM
NR
Nr zapachów
by Federico Mahora
Biznesowe
FM 147
FM 98
07,98,232,271,
147,304,321
15,25,28,239
291,305
Czarujące
Delikatne
13,27,81,234
308,310
FM 81
14,24,32
192,288,309
Ekstrawaganckie
08,21,132,261
162,322
10,18
142,319
03,29,97,125,237
289,306
Ponadczasowe
Prowokujące
Przebojowe
Romantyczne
FM 18
FM 289
FM 323
FM 141
FM 23
17,183
286,294,297,318
Sportowe
272
290
Szykowne
19,34,257
296,311,313
Świeże
intensywne
06,30,33,267
292,298
FM 33
Tajemnicze
01,09,101,173,180
284,287,303
Zmysłowe
05,12,177,185
149,312,317
średnie
Cytrusowe
intensywne
orientalne
delikatne
wodne
zielone
aldehydowe
cytrusowe
drzewne
cytryna
mandarynka
33
23
Orientalne
Drzewne
Szyprowe
Owocowe
kwiatowe
owocowe
drzewne
korzenne
ambrowe
kwiatowe
owocowe
owocowe
drzewne
orientalne
Numer Zapachu
by Federico Mahora
10,17,19,125,180,181,281,291,303
29,75,267,271,272,292,294,304,305,321,322,323
25,265
14,20,132,147,288
71,97,183,306,317
8,74,146,232,239,261,297,308,310,318
7,15,28,141,174
1,81,312
21
13,234,283,298
3,27,30,72,320
33
23,296
6
98
289
18
owocowe
9,101,257,263,309
12,98,237,284,286
26,142,162,293
24,173,177
32
185,287,289,290,313
319
5,16,34,80,149,192
18
311
88,201,202
Nr: _____
Nr: _____
Pkt._____
Lewa Ręka
146
141
81
pomarańcza
Nr: _____
Nr: _____
Pkt._____
Nr: _____
Pkt._____
147
średnie
Nr: _____
Pkt._____
Nr: ____
Pkt.____
323
delikatne
16,20,26,80,263
146,281,283
FM 146
TOP
FM
owocowe
23,174,181,265
141,293,320,323
Seksowne
Słodkie
Rodzina
zapachów
Kwiatowe
Typ zapachów
Perfum Party dla Kobiet
wg Grup Zapachowych
Pkt._____
Pkt._____
Pkt._____
Nr: _____
Nr: _____
Pkt._____
Pkt:_____
Prawa
Ręka
Najlepszy
Nr: _____
Nr: _____
Najlepszy
Nr______
Perfum Party
81
8
323
10
289
9
141
21
3
7
323
Prawie koniec.
Wstępne zamknięcie spotkania/sprzedaży:
Za taki zapach który się podoba to..
-Według Pani/Pana to ile jest warte..
-W tej cenie to może Pani/ Pan mieć…
-Na ile wycenia Pani/Pan zapach który pasuje…
Zabieranie obiekcji.
Ja tylko kupuję markowe zapachy.
-To rozsądne by kupować sprawdzony towar,
przy czy zgodzi się Pani ze czasem można mieć
trzy dobre zapachy w cenie jednego i do tego
jeszcze, mieć dodatkowe pieniądze np. na
torebkę !? (itp..)
Prezent dla organizatora.
For Home na próbę.