Transcript Soft 4 Energy

Présentation PVSoft
Pour Soft4Energy :
Gabriel Dabi-Schwebel, Président,
[email protected], 06.73.55.17.36
www.soft4energy.com
Confidentiel @2011 Soft4Energy
Agenda
•Soft4Energy en 3 slides
•Plus de détail sur PVSoft notre solution actuelle de
monitoring photovoltaïque
Confidentiel @2011 Soft4Energy 2
Les acteurs Smart Grid se concentrent,
en général, sur les solutions pour Utilities
Taxonomie des acteurs Smart Grid, GTM research, juillet 2009
• Les solutions Smart Grid
répondent prioritairement aux
problématiques suivantes:
o
Production centralisée
o
Réseau de transmission et
de distribution
o
Consommation
résidentielle et industrielle
• Des grands comptes et des
jeunes start-up sont en
compétition pour adresser
des clients très concentrés
(oligopsone)
Confidentiel @2011 Soft4Energy 3
Soft4Energy propose une solution SaaS de monitoring
énergétique aux acteurs de la production decentralisée
Exploitant
• B2B
Equipe de
maintenance
o
Producteurs d’énergie
o
Facility Managers
• B2B2C
o
Installateurs
o
Intégrateurs
o
Public
CO2
Fournisseur
Météo
Equipementier
• B2B2X
o
Propriétaire
Petite
hydraulique
Investisseur
Distributeurs
Opérateur de
Réseau
Equipementiers
Photovoltaïque
Eolien
Monitoring
Gestion
d’alertes
Communication Outils
Extranet
d’analyse
Edition de
Gestion
document d’intervention
Suivi
administratif
Facturation
Contrôle/
Commande
Sauvegarde
Sécurité
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Les fondateurs
Gabriel DABI-SCHWEBEL, en charge du business développement
o
Ingénieur ENSTA, a travaillé pendant 13 ans dans les télécoms et les médias, en tant
que consultant en stratégie et à des postes de business developpement. Il a entre
autres été directeur délégué du pôle TV de Lagardère Active. Il a aussi conçu et
développé PlayFab, plateforme de diffusion de podcast sur mobiles.
Jean-Marie Hermelin, en charge des développements logiciels
o
DESS Informatique, a travaillé 10 ans en SSII grand compte de le secteur des
télécoms. Il a ensuite pris la direction technique d'un éditeur de logiciel d'EAI/EDI avant
de piloter les développements de la plateforme PlayFab. Expert Java, il a mis en place
son premier serveur d'application J2EE en 1998
Philippe LAGARDE, associé
o
Ingénieur ENSTA, a commencé sa carrière dans l’humanitaire avant de se spécialiser
dans les énergies renouvelables. Consultant EnR depuis plus de 12 ans, directeur
technique d’Axenne, il a ensuite piloté le développement d’un ERP dans le monde
agricole.
Confidentiel @2011 Soft4Energy 5
5
Agenda
•Soft4Energy en 3 slides
•Plus de détail sur PVSoft notre solution actuelle de
monitoring photovoltaïque
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PVSoft est une solution de monitoring photovoltaïque
dédiée aux acteurs industriels et résidentiels
En mode SaaS, elle constitue une
solution souple, facile à installer
avec un coût marginal faible
Spécialement conçue pour le
photovoltaïque par une équipe
internalisant expertise métier et
ressources de développement,
elle répond parfaitement aux
besoins du marché, et s’adapte
en permanence à ses évolutions
Confidentiel @2011 Soft4Energy 7
Uniquement logiciel et indépendante des onduleurs,
elle s’adapte à toutes les configurations de centrales
PVSoft collecte et homogénéise
les données des passerelles de
communication des plus grandes
marques d’onduleurs:
Etc.
PVSoft propose aussi des packs
complets intégrant passerelles de
communication et connectivités
M2M avec :
Exemple de centrale connectée avec une WebdynSUN
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La proposition de valeur de PVSoft s’organise
autour de 5 familles de fonctionnalités
Monitoring
Superviser un parc de centrales
distribuées géographiquement et
hétérogènes en équipements

S'assurer du bon fonctionnement
des installations et détecter les
défaillances


Contrôler ses investissements
Gestion de maintenance
Proposer un service de
maintenance à ses clients et une
assurance qualité

Réduire ses coûts d’opération et
de maintenance et gagner du
temps

Maîtriser le risque météo (neige,
etc.)

Gérer efficacement ses soustraitants et ses relations
fournisseurs
Maximiser la production de la centrale
Réduire le nombre de défaillance, les temps
d’indisponibilité et les stocks

Analyser et diagnostiquer les défaillances pour
optimiser les interventions et intervenir avant
l’incident

Prévenir les risques de vols et
d’intrusions sur site


Maintenance préventive

Sécurité
Evaluation financière

Evaluer la valeur de sa centrale

Certifier le fonctionnement de sa centrale
Analyser les choix techniques et évaluer les
fournisseurs


Négocier les contrats d’assurance
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PVSoft: une tarification par pack ou abonnement
dégressive selon la durée d’engagement ou au volume
Tarifs 2011
Tarifs 2011
Pack PVSoft Résidentiel
Inclus :
Abonnement PVSoft (2 ans inclus)
WebdynTIC avec alimentation Rail Din
Carte SIM préinstalée
Forfait data 500 ko inclus
Extension 3 ans en option (Abonnement PVSoft+data)
Quantité commandée
de
à
1
10
11
100
101
200
201
500
501
1000
1001
+
Tarif (HT)
2 ans
395 €
350 €
290 €
275 €
250 €
240 €
Extension (opt)
+3 ans
150 €
150 €
150 €
150 €
150 €
150 €
Abonnement PVSoft Industriel
Inclus :
Abonnement PVSoft
Adapté si vous possédez déjà les passerelles de communication suivantes:
- Conergy VisionBox
- Siemens ControlBox
- SMA Sunny Webbox
- SolarLog
- SolarMax MaxWeb
- WebdynSUN
Total (HT)
5 ans
545 €
500 €
440 €
425 €
400 €
390 €
Puissance (en kWc)
de
à
0
50
50
100
100
150
150
200
200
250
250
+
*Forfait data inclus 1 connexion par jour pour les centrales résidentielles.
Tarif au-delà : 1,5€/Mo
Pack PVSoft Industriel
Inclus :
Abonnement PVSoft (2 ans ou 5 ans inclus)
WebdynSun avec alimentation Rail Din
Carte SIM préinstalée
Forfait data 2 ans inclus variable selon la centrale (de 0 à 250KWc)
Puissance (en kWc)
Tarif (HT)
Extension (opt)
de
à
2 ans
+3 ans
0
50
4 Mo
1 000 €
800 €
50
100
8 Mo
1 350 €
1 300 €
1 700 €
1 700 €
100
150
12 Mo
150
200
16 Mo
2 000 €
2 100 €
200
250
20 Mo
2 250 €
2 500 €
250
+
sur devis
* Forfait data inclus 3 connexions par jour pour les centrales industrielles.
Tarif au-delà : 1€/Mo
Tarif annuel HT selon la durée d'engagement
2 ans
3 ans
4 ans
230 €
220 €
210 €
410 €
390 €
370 €
575 €
550 €
525 €
750 €
700 €
680 €
920 €
880 €
840 €
sur devis
5 ans
200 €
350 €
500 €
650 €
800 €
Service en Option
Extension 3 ans en option (Abonnement PVSoft+data)
Forfait data*
1 an
250 €
450 €
625 €
800 €
1 000 €
Total (HT)
5 ans
1 800 €
2 650 €
3 400 €
4 100 €
4 750 €
Personnalisation (logo)
Formation administrateur: session de 2h en partage d'écran+hotline 5h
Assistance à la création d'un modèle de document pdf
Assistance à la configuration d'une nouvelle centrale
Configuration d'un accès PVSoft depuis le site du client
Hébergement d'une page spécifique de connexion (hors design)
Création d'un nouveau thème graphique
Tarif HT
Gratuit
500 €
500€/page
200 €
400 €
800 €
2 400 €
Remise au volume Pack Industriel
Quantité commandée
de
à
1
10
11
100
101
200
201
+
Réduction sur
tarif à l'unité
0%
-10%
-15%
sur devis
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PVSoft : un premier succès d’importance avec
Sunnco, leader du marché résidentiel
Portail de monitoring Sunnco powered by PVSoft
• 7 mois de tests et de négociation
pour proposer la meilleure solution
technique au juste prix
o
5 concurrents évalués
• Des perspectives de marché
importantes
o
Objectif: 2500 installations
résidentielles par an
o
Un déploiement sur le marché
industriel en parallèle
o
Des projets à l’international
• Un démarrage plus lent que prévu
o
Baisse tarifaire et baisse du crédit
d’impôt en France
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PVsoft : un accord de distribution en fin de
négociation avec REXEL
Fiche commercial Rexel du service PVSoft (projet)
• Un lancement prévu en avril
o
o
4 mois de test et de négociation
Négociation contractuelle
prévue le 11 avril
• Un futur acteur important dans
la distribution photovoltaïque
o
o
o
o
Leader de la distribution de
matériel électrique
380 agences en France
Une offre photovoltaïque en
cours de constitution
Kit+Service
Une garantie de pérennité dans
un contexte de baisse des
subventions de part le caractère
généraliste de Rexel
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PVSoft : des premiers clients et des prospects
prometteurs sur le marché industriel
• Des premiers clients installateurs et opérateurs en France et à la Réunion
• Des opérateurs en cours de fin de pilote et de négociation
• Des facility managers qui intègrent notre solution dans leurs propositions clé
en main
• Des équipementiers partenaires
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