3. Mål og objektiver - IKT

Download Report

Transcript 3. Mål og objektiver - IKT

Plan for markedssatsing:

Av: Dato:

Planens grunnintensjon •

Denne planen skal – Gi en overordnet oversikt over de drivende elementene innen markedssatsingen – Stake ut kursen for totaliteten av satsingen – Sette noen mål som

Denne planen skal ikke – Fokusere på spesifikke underleveranser – Vise detaljerte tiltak for spesifikke produkter eller tjenester •

TIPS:

– I ’Notes’ seksjonen på flere av slidesene vil du finne tips, linker og nærmere instruksjoner om hva som bør fylles inn 2

1. Misjon

Strategisk planleggingsprosess

Oversikt over underkategorier Misjonen for markedssatsingen skal være utformet slik at den beskriver hvordan man vil nå visjonen/forretningsideen. Den bør ikke være for lang og skal helst beskrive hvordan man kan komme nærmere visjonen. Den må være fremtidsrettet, og fokusere på et felles mål. Den skal inneholde hva dere gjør, hvem dere gjør det for, deres kompetanse og hva dere vil oppnå. 2. Situasjons analyse Situasjonsanalysen danner et bilde av hvordan dere er rustet til å gjennomføre misjonen. Kanskje må dere skaffe flere ressurser på et område dere er svake på, eller er det områder dere er særdeles sterke på? Analysen har to ulike fokus. Interne forhold som er Styrker og Svakheter og eksterne forhold, Utfordringer og Muligheter.

3. Mål og objektiver Målsetningene trenger ikke være helt konkrete, de er mer som små visjoner innen hver sitt område. Objektivene derimot skal være konkrete planer for hva som skal gjøres for å oppnå målsetningen. 4. Handlingsplan Objektivene laget i forrige steg skal settes ut i livet og for det trenger man en handlingsplan. Den bør være mest mulig konkret og skal inneholde navn på aktuelle kunder/ evt. kontaktpersoner, osv. I tillegg bør den inneholde hvem som har ansvar for å jobbe med de ulike sakene. 5. Fremdriftsplan For at arbeidet skal gå fremover er det viktig å ha satt seg mål i form av når man skal ha oppnådd noe. Målene i fremdriftsplanen skal være mest mulig realistiske slik at man klarer dem. Denne bør og inneholde hvem som skal ha ansvar for at de ulike fremdriftsmålene nås. Det er viktig å kartlegge hvorvidt arbeidet med ett objektiv er avhengig av at andre er ferdig. Dette vil stille krav til når disse objektivene må være ferdig. 3

Definisjon av hva som er markedssatsingens ’oppgave’

1. MISJON

2. Situasjons-analyse 3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan 1. Misjon

Misjon for markedssatsingen •

Hva vi gjør –

Hvem vi gjør det for –

Vår kompetanse –

Hva vi vil oppnå – 5

Evaluering av situasjonen internt og eksternt

2. ANALYSE

1. Misjon 3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 2. Situasjons-analyse

INTERNT

Oversikt over kompetanse i selskapet

5. Fremdriftsplan

7

1. Misjon 3. Mål og objektiver 2. Situasjons-analyse

INTERNT

Omsetning for satsingen

4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan

Om ikke ’rene’ tall kan dras ut over tidligere omsetning - lag et estimat

Total omsetning: xx NOK

8

1. Misjon 2. Situasjons-analyse

EKSTERNT

Markedsbehov

3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan

Kartlegg behov i markedet – Hva er det markedet etterspør?

Hvorfor er det behov for det vi har å tilby?

1. Misjon 2. Situasjons-analyse

EKSTERNT

Bransjeoversikt

3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan

Kartlegg trender i markedet – Er det noe som er under utvikling eller endring som gjør at markedssatsingen blir påvirket? • • • Teknologiske?

Politiske?

Samfunnsmessige?

• • Økonomiske? Aktørenes egne handlinger?

Hvorfor er lønnsomheten som den er i bransjen?

10

1. Misjon 2. Situasjons-analyse

EKSTERNT

Bransjeanalyse

(Denne kan brukes for å kartlegge bransjen ytterligere)

FAREN FOR NYETABLERINGER

3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan • Legg inn dine punkter her

LEVERANDØRENES FORHANDLINGSMAKT

• Legg inn dine punkter her

RIVALISERING PÅ KONKURRANSEARENAEN

• Legg inn dine punkter her

KUNDENES FORHANDLINGSMAKT

• Legg inn dine punkter her

TRUSSELEN FRA SUBSTITUTTER

• Legg inn dine punkter her 11

1. Misjon 2. Situasjons-analyse

EKSTERNT

Konkurrentanalyse

3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan

Hvilke konkurrenter leverer de samme produktene/tjenestene som oss?

Har de noen fordeler?

Er det noen som leverer tjenester/produkter utenom våre direkte konkurrenter som indirekte konkurrerer med oss (substitutter)?

12

1. Misjon 2. Situasjons-analyse

EKSTERNT

SWOT analyse

3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan

POSITIVT STYRKER (S) NEGATIVT SVAKHETER (W)

5. Fremdriftsplan • Legg inn dine punkter her • Legg inn dine punkter her

MULIGHETER (O)

• Legg inn dine punkter her

TRUSLER (T)

• Legg inn dine punkter her

1. Misjon 2. Situasjons-analyse 3. Mål og objektiver

EKSTERNT

Nåværende bransjeevaluering og vår posisjon

4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan

VÅR POSISJON INNEN MARKEDSSATSINGEN Sterk Medium Svak Sterk Medium Svak

14

1. Misjon 3. Mål og objektiver 2. Situasjons-analyse

EKSTERNT

Oppsummering av analysen

Vår ønskede posisjon: strategiske valg - hvordan har/får vi fordeler?

4. Handlingsplan

5. Fremdriftsplan

Valg av generisk strategi – Kostnadslederskap: når man kan levere samme vare som sine konkurrenter, men til lavere pris eller – Differensiering: når man leverer fordeler som er bedre enn konkurrentene kan tilby

Konkurranseparametre – Eksempler: Pris, innovasjon, markedsføring, aggressivitet, punktlighet, relasjonsbygging, kvalitet, service, tilgjengelighet , osv.

Mål = små visjoner Objektiver = konkrete planer

3. MÅL OG OBJEKTIVER

1. Misjon

Mål

Små visjoner 2. Situasjons-analyse 3. Mål og objektiver

Vi skal oppnå/bli…..

1.

2.

3.

eks: Vi skal bli verdensledende på… Etc..

4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan

Omsetningsmål – Neste år: – Om 5 år:

Prisstrategi – Nåværende pris: – Ønsket pris:

Ved å gjøre følgende…

17

1. Misjon

Objektiver

Konkrete planer 2. Situasjons-analyse 3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan

– Eksempler: • Bygge opp ny kompetansen innen… ved oppkjøp/intern utvikling av nye verktøy, etc • Vannkraft: Gå inn i nye markeder i det sørlige Asia, etc • Etc.

5. Fremdriftsplan 18

Kartlegg de første tiltak

4. HANDLINGSPLAN

2. Situasjons-analyse 3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan 1. Misjon

Markedsføringstiltak • Markedsføringsbudsjett 20xx: xx NOK

Arrangementer

– Eksterne: – Egne:

Reklame

– Annonsering i publikasjoner: • • Generelle: Fagtidsskrifter: • Web: – Utendørs reklame • Hvor?

Annet

1. Misjon

Salgstiltak

2. Situasjons-analyse 3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan

Mersalg/relasjonsbygging – – Målgrupper: Eksisterende kunder og samarbeidspartnere Tiltak: •

Nysalg – – Målgrupper: Nye kunder, markeder, etc Tiltak: •

Kartlegg tidspunktet for de første tiltak

5. FREMDRIFTSPLAN

2. Situasjons-analyse 3. Mål og objektiver 4. Handlingsplan 5. Fremdriftsplan 1. Misjon

Fremdriftsplan •