Transcript 강의노트 11장 - 창업

제 11장 창업
학습 목차
1. 창업의 개념
2. 사업성분석
3. 창업의 3요소
1. 창업의 개념
 창업의 의의
 창업의 정의
- 중소기업창업 지원법 제2조: 창업이란 중소기업을 새로 설립하는 것
- 실질적 정의: 기업가능력을 갖춘 개인이나 소집단이 사회기회를 포착하여 사업목표
를 설정하고 자본·노동력·설비를 확보하고 사업을 시작하는 것
- 창업의 3대 요소: 창업자, 사업 아이디어, 자본
 창업의 특성
- 신규창업의 증가: 경기변동과 잦은 M&A에 따른 이직자 증가
- 낮은 창업 성공률: 중소기업의 평균 수명은 14년, 소규모 자영업의 수명은 4-5년
 창업의 사회경제적 중요성
-
부의 창출기능
일자리의 창출 창출
벤처창업의 경우 신시장·신제품개척을 통해 국민경제 발전
진입장벽 낮은 분야(판매·유통업, 서비스업) 창업: 치열한 경쟁에서 생존하기 위해
차별화된 신규 서비스의 개발
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1. 창업의 개념
 창업 절차
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2. 사업성분석
 사업성분석의 개요
 사업성분석의 필요성
-
체계적인 사업타당성분석은 사업자체의 성공률을 제고
체계적인 사업성 분석은 기업의 최적설계와 창업기간을 단축
사업성타당성 분석은 창업자의 경영능력을 향상
정부의 창업 지원정책 등을 통해 전문가의 지원
 사업성분석의 절차
예비사업성
분석
시장성
분석
기술성
분석
경제성
분석
창업전략
구상
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2. 사업성분석
 예비사업성 분석
 예비사업성 분석
- 수집된 아이디어의 비교·검토하여 최적 안을 선택하는 과정
- 고려요인: 채산성, 시장성, 위험성 등에 대한 대략적 검토
 후보아이템 선정과정
- 창업상품과 시장과의 관계를 고려하여 결정
- 현존하는 상품 정보를 바탕으로 창업 아이템의 성공가능성 조사
- 기존상품의 응용 및 개선 가능성을 정밀 검토
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2. 사업성분석
 후보 아이템 평가시 검토항목
주요항목
상품성
시장성
평가요소
상품의 적합성
제품과 공정이해도, 비필수품 여부
상품의 독점성
시장의 독점여부, 정부의 인·허가 제한
시장의규모
예상고객의 수, 국내 및 해외시장규모
경쟁성
시장의 장래성
수익성
안정성
세부검토사항
생산비용의 효익성
경쟁자의 분포, 경쟁제품과의 비교, 유통 용이성
잠재고객 증가여부, 새로운 창업기업의 침투 가능성
제품생산 비용의적정성, 생산공정의 효율성
적정이윤 보장성
원자재·노동력 조달의 용이성과 안정성
위험수준
불황 적응력, 기술적 진보수준과 적응력
자금투입의 적정성
재고수준
초기 투자액과 자금조달 능력, 투자자금 회임기간
평균재고 수준과 재고상품의 회전기간, 수요의 계절
성
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2. 사업성분석
 시장성 분석
구분
전반적 시장
동향분석
제품성 분석
경쟁적 지위 분석
제품의 채산성 분석
수요예측
시장 및 제품 환경
분석
판매전략
분석요소
시장규모분석
시장의 특성 및 구조
소비자 분석
제품의 강·약점 분석
라이프사이클 및 보급률
재무상태 비교
생산능력, 실적
주요 경쟁요소 비교
제품원가/ 마케팅코스트
마진율
제품가격
시장점유율
판매량 증감 요인 분석
판매전망, 불황 적응도
및 계절성 분석
자연환경요인
기술적 환경요인
마케팅 환경요인
판촉 및 광고 전략
영업전략
세부 분석 내용
제품에 대한 수급실적 및 수출입실적
시장의 성격과 수요처, 판촉전략, 판매조직
소비자 구성분포 및 변화추세 분석
제품의 특성과 품질, 제품의 강·약점 분석
제품의 라이프 사이클 및 향후 전망
자사 및 경쟁사의 재무상태 비교
생산능력 및 생산실적 비교
가격경쟁력, 신제품 개발능력
제품원가, 마케팅 코스트 분석
마진율
제품의 가격정책 및 경쟁력 분석
국내외 주요 경쟁업체의 시장 점유율
소비자 성향 변화추이, 대체상품의 동향
제품별 판매가능량 추이, 수요변동 예측, 수급대책
인적 자원과 원재료 수급 용이성
보유제품에 대한 기술수준, 신제품 개발 능력
판매전략, 판매대금의 회수방법
경쟁사와의 판촉전략 비교, 광고 등의 판매량 증대효과
효율적인 영업전략 수립, 판매조직의 효율성 제고방안
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2. 사업성분석
 기술성 분석
 기술성분석의 의의
- 계획제품의 생산가능성과 관련되는 것으로 기술적·공학적 특성, 제조공정,
생산설비와 규모 등에 관한 가능성을 검토하는 것
- 기술집약형 사업의 경우 핵심기술에 대한 정확한 이해, 기술의 유용성, 기
술의 위험요소, 성공가능성 정도를 평가하여야 함
 기술성분석의 주요 검토사항
-
제품의 용도, 제품의 물리적·기계적·화학적 특성에 관련된 사항
제조공정에 대한 사항
수요량을 생산할 수 있는 생산일정 및 공장규모의 결정
구입할 기계의 규격, 공급가격, 입찰일정, 대금지불방식, 설비의 신뢰성과
성능, 기계설비의 유지·보수, 예비부속품의 조달가능성
- 기계설비의 장단점을 충분히 비교·검토한 자료 및 기계설비의 배치
- 이용되는 기술로부터 예상되는 폐기품의 종류, 양, 처리방식 및 처리비용
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2. 사업성분석
 경제성 분석
구분
핵심
평가항목
세부검토사항
수익전망
향후 3-5개년 추정손익계산서
손익분기점
요소
경제성(수익율)
소요자금 규모와 조달가능성
부차적 요소
자금조달 및 운용 계획표
차입금 상환능력
손익분기점 매출액, 추정 모수의 변동에 따른
민감도분석
투자수익율 산정, 예상 수익률, 투자금의 예상
회수기간
총 소요자금, 자금 증가요인, 자금조달 방안
총괄자금계획, 시설자금 조달계획, 연도별 자
금조달계획
연도별 매출액과 당기순이익, 차입금 상환 및
이자납부 일정
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2. 사업성분석
 창업전략 구상
 창업전략의 의의
- 사업성분석: 창업 아이템의 사업개시에 대한 타당성을 검토
- 창업전략: 창업 사업의 방향성을 결정함으로서 사업의 지속성과 일관성
유지
 SWOT분석
- 강점(strength): 기업이 보유하고 있는 독특한 능력, 경쟁우위, 강한 상표
명, 혁신력, 원가·가격의 주도력, 우수한 인력, 재무적 충실
도, 독점적 기술력, 고객 충성도 등
- 약점(weakness): 다른 회사에 비해 낮은 시장점유율, 가격 경쟁력, 재무능
력, 제품개발력, 마케팅능력, 시설과 제품의 진부화, 인적
능력 부족, 낮은 조직몰입 등
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2. 사업성분석
- 기회(opportunity): 진입시장의 성장, 부품이나 원자재 가격 인하, 에너지
가격 인하, 고객욕구의 증대, 새로운 시장과 수요의 발
생, 정부의 유리한 경제정책 실시 등
- 위협(threat): 새로운 경쟁자 진입, 원자재 부족 또는 가격 인상, 수입완화
에 따른 외국제품 수입가능성, 불리한 정부의 경제정책, 노
동정책 강화 등
 SWOT분석과 창업전략
-
SO 전략: 시장의 기회를 활용하기 위해 강점을 사용하는 전략
ST 전략: 시장의 위협을 회피하기 위해 강점을 사용하는 전략
WO 전략: 약점을 극복함으로써 시장의 기회를 활용하는 전략
WT 전략: 시장의 위협을 회피하고 약점을 최소화하는 전략
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2. 사업성분석
 사업계획서 작성
 사업계획서의 의의
- 사업 타당성에 대한 내용을 구체적으로 분석 및 정리
- 이해관계자들에게도 사업이 충분히 성공가능성이 있음을 이해시키는
문서
- 주관적 의지 표명보다는 객관적이며 설득력을 갖추는 것이 필요
 사업계획서의 작성
- 사업계획서만 읽으면 누구나 사업의 내용을 알 수 있도록 구체적으로
작성
- 실현 가능한 계획을 담아야 함
- 차별화 전략의 수립이 필요
- 창업의 목적이 개인적인 이익만이 아니라 공익성에 부합됨을 입증
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3. 창업의 3요소
 기업가정신
 기업가정신의 정의 및 의의
- 기업가 정신의 정의는 학자에 따라 다양
▪ Schumpeter(1936): 생산성 향상, 경제성장 그리고 사회발전에 기여하는 혁신과
창조적 파괴 활동
▪ Timmons(1990): 실질적으로 아무것도 아닌 것으로부터 가치 있는 어떤 것을 이
루어 내는 인간적이고 창조적인 행동
- 기업가 정신은 기술진보, 소비자 욕구변동과 같은 기업환경이 급변하고
있는 상황에서 매우 중요시 됨
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3. 창업의 3요소
 기업가가 갖추어야할 능력
-
위험을 무릅쓰고 과감한 투자를 행하는 도전력
혁신력으로 기업의 유협요소를 발전기회로 전환
장기적 사고의 미래지향적인 관점에서 비전을 제시
혁신적 리더십으로서 급변하는 환경에 탄력적으로 대응
조직구성원들의 일체감조성과 철저한 낭비적 요소를 추방
국제화의 의욕과 인식이 투철
 기업가정신의 구성요소
- 혁신성: 혁신성은 시장 환경 변화에 대한 적극적인 자세로 혁신적인 제품
개발 및 원가절감을 위한 자발적인 행동
- 위험감수성: 불확실한 결과가 예상됨에도 불구하고 과감히 도전하려는
의지
- 진취성: 시장 내 경쟁자에 대한 적극적인 경쟁의지와 우월한 성과를 산출
하려는 의지
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3. 창업의 3요소
 사업 아이디어
 사업아이디어의 의의
- 기업이 시장에 판매할 목적으로 생산하는 제품의 객관적인 기능을 나타
낸 착상
- 아이디어 원천: 사내의 제조·기술·판매부서 및 연구개발부서, 소비자, 판매
원, 대리점, 원료공급자, 경쟁회사, 정부의 간행물 등
 사업아이디어 개발의 체계적 추진
- 브레인스토밍법: 비판금지, 자유분방 추구, 대량발상 추구, 결합과 개선
추구
- 체크리스트법: 전용, 차용, 변경, 확대, 축소, 대용, 재조정, 역전, 결합
- 포스트잇(post it) 발상법: 취재, 축적, 가공과 구성, 아웃풋
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3. 창업의 3요소
 자본조달
 자본조달의 의의
- 창업에 따른 시장조사, 사업성 분석, 공장의 매입이나 건립, 설비와 기계
장비의 도입, 기타 다양한 용도의 운영자금 필요
- 중소기업의 경우 낮은 신용도로 자본조달원이 한정되어 있고, 금융비용
이 필요 없는 자기자본의 조달이나 저리의 타인자본의 도입이 어려움
- 창업에 따른 소요자금
▪ 시설자금: 유형·무형 고정자산
▪ 운전자금: 인건비, 재료비, 제경비 등
▪ 예비자금: 시설 및 운영자금의 20% 정도
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3. 창업의 3요소
 자본조달의 원천
구분
내용
개인
친척, 친구, 원자재납품업자, 고객, 친분이 있는 기업가나 투자가
기업
원자재납품회사, 상품판매회사
은행
중소기업은행, 국민은행, 외환은행, 한국산업은행
창업투자회사
리스
보험,중권,저축기관
정부기금
창업투자회사, 창업투자조합
리스회사
생명보험회사, 손해보험회사, 증권회사, 신용금고, 새마을금고 등
국민투자기금, 중소기업진흥기금, 중소기업구조조정기금, 산업기술향상
기금, 중소기업창업지원기금 등
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3. 창업의 3요소
 자본조달의 결정요소
-
자본조달코스트
자본조달의 시기
소유권과 경영통제
재무위기
 창업자금의 조달
- 정부 정책자금의 활용
- 특허를 담보로 한 자금지원
- 모험자본
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