Transcript SPLA_소개_081103

SoftBank Commerce Korea
SPLA (Service Provider License Agreement)
Agenda
• SPLA 도입배경
• SPLA Overview
• SPLA 계약 조건
• SPLA 계약 Process
• SPLA 계약 가능 고객
• SPLA 제공 Products
• SPLA 취득 방식
• SPLA 가격 비교_On-line 게임사 기준
• Summary
# Appendix
SPLA 도입 배경
•
고객에게 소프트웨어 서비스를 제공하는 비즈니스 모델의 증가에 맞춰 라이선스 비용을 조절할 수
있는 종량제 형태의 월 단위 라이선스 프로그램을 도입하였습니다.
Customer-focused
• 시장 상황에 탄력적인 License 확보
• Business모델에 적합한 License 확보
• 소프트웨어 사용에 부가된 다양한 Service 제공
Economy-focused
• License 비용을 포함한 TCO(총소유 비용) 절감
• 일시불/년단위 결재외 대금 지급 방법 다양화로
월단위 Financial Plan 수립
Market-focused
• 컴플라이언스 관련 법규에 대응하는 솔루션
• 보안에 대한 관심 증가
• 최신 버전의 솔루션 확보 및 지속적인 Up-Grade로
관리/운영 비용 절감 및 효율화
License-Changed
온라인 서비스를 제공하는 Business 모델
증가에 맞춰 Service Provider에 적합한
상업용 License인 SPLA를 통해 맞춤형
소프트웨어 사용과 그에 따른 다양한
혜택을 얻을 수 있습니다.
SPLA Overview
Volume License
• 내부 사용자용 라이선스 (계약 업체 및 계열사 사용 가능, 제 3자에게 사용권 부여 불가능)
• Enterprise Agreement (EA), Select, Open, OV, OVS, Full Packaged Products (FPP), OEM
SPLA
• 상업용 라이선스 (제 3자에게 사용권 부여 가능)
• 서비스 공급자에게 상업적 사용 권한을 부여
• 최종 사용자는 서비스 공급자의 SPLA 라이선스를 통해 직,간접적인 라이선스 사용 권한 취득
•
•
소프트웨어 서비스를 제공하는 서비스 프로바이더를 위한 라이선스
유연성 있는 License 사용 권리
•
•
•
•
월 단위의 실제 사용분만을 지불하는 라이선스
- 기간 및 사용 수량에 대한 Commit 없음
라이선스 제공 형태 (2가지 - Processor License, Subscriber Access License)
항상 최신버전 이용 가능 (L&SA)
전세계 End-user에 서비스 제공 가능
SPLA Overview
•
•
•
•
Service provider가 마이크로소프트와 License 계약을 체결(3년 단위)
Service provider 가 End-user를 대신하여 License를 취득
End-user가 실제 사용한 License분에 대해서만 과금(후불)
항상 최신버전 이용 가능
Service provider가
End-user 대신
License를 취득
End-user는 License를
소유하지 않음
Internet
SPLA
Service provider
서비스 신청
Microsoft
End-user
（서비스이용자）
SPLA 계약 조건
• 전제조건
– 마이크로소프트 인정 골드파트너일 것, or
– 마이크로소프트 인정 파트너일 것、or
– 마이크로소프트 등록멤버이며、한편
Hosting partner프로그램에 등록되어 있을 것
– License 계약기간은 3년
• 수행 조건
– 사용수량에 대한 Reporting
– 매월 10일이전에 전월 사용분에 대한 보고(SBCK → Microsoft)
– 사용분이 없을 경우, Zero (0) Reporting 하며, 6개월이상 장기 사용분이
없으면 계약이 해지될 수 있음
SPLA 계약 Process
• 계약 업체가 Co-location / Online Game사 일 경우 (최종고객)
•SPLA
•SPLA
Microsoft
SBCK
•SPLA
SPLA Partner
• Enrollment
On-line Game
End-user
Co-location Company in IDC
• Enrollment
SPLA 계약 가능 고객

SPLA가 적합한 Business 모델
 웹 호스팅 업체 (Web Hoster)
 메세징 및 공동 작업 서비스 공급자
 웹/인터넷 서비스 공급자
 호스팅 기반 어플리케이션을 제공하는 ISV
(Web/Internet Service Provider)
 어플리케이션 서비스 공급자 (ASP)
 데스크탑 PC 및 서버 렌탈/리스 업체
 소프트웨어 라이선스를 제공하는
 스트리밍 미디어 공급자
IT 아웃소싱 업체
(Streaming Media Providers)
 비즈니스 프로세스 아웃소싱 업체 (BPO)
 소프트웨어 서비스를 제공하는 컨설턴트
 플랫폼 인프라 공급자
 프랜차이즈 업체 (Franchisor and Franchises)
(Platform Infrastructure Providers)
 기타 온라인 서비스*를 제공하는 다양한 Business
*온라인서비스 ; 구축된 윈도우서버에 설치된 소프트웨어가 해당 회사가 아닌 제3자의 접속을 허락하여 소프트웨어를 사용하고 그에 대한 비용을 받는 서비스
SPLA 제공 Products
Microsoft® Office
Microsoft® Application Center
Microsoft® BizTalk® Accelerator
Microsoft® BizTalk® Adaptor
Microsoft® BizTalk® Server
Microsoft® Class Server
Microsoft® Commerce Server
Microsoft® Content Management Server
Microsoft® Dynamics CRM
Microsoft® Exchange Server
Microsoft® Exchange Hosted Server
Microsoft® Office FrontPage®
Microsoft® Host Integration Server
Microsoft® Internet Security and
Acceleration(ISA) Server
Microsoft® Identity Integration Server
Microsoft® Live Communications Server
Microsoft® Windows Desktop(Vista)
Microsoft® Office Project
Microsoft® Office Project Server
Microsoft® Office SharePoint® Portal Server
Microsoft® Office Visio®
Microsoft® Operations Manager
Microsoft® Provisioning System
Microsoft® Speech Server
Microsoft® SQL Server™
Microsoft® Configuration Management Server
Microsoft® System Center Data Protection
Manager
Microsoft® Virtual Server
Microsoft® Visual Studio® .NET
Microsoft® Windows Server™
Microsoft® Windows® Small Business Server
SPLA 취득 방식
•
제공하는 서비스의 내용 및 시스템의 규모에 따라 취득형태 선택 가능
•
Processor License(PL)
•
–
CPU 수량분만 취득
–
CPU에 액세스할수 있는 end-user 수에 제한 없음
–
추가 비용 없이 end-user 수 확대 가능
–
Windows Server, SQL Server 등
Processor License
(CPU단위)
또는
Subscriber Access License (SAL)
–
End-user 수량분만 취득
–
별도로 서버 License를 취득할 필요 없음
–
추가비용 없이 서버증설 가능
–
Office, Windows Desktop, Exchange Server, Sharepoint Server 등 사용자 위주 제품
Subscriber Access License
(User 단위)
(Server Software와 User/Device 사이에 Application 인증 정보를 교환하는 경우)
SPLA 취득 방식

•
SPLA Window Server License의 특징
Window PL 라이선스 종류
Window Authenticated PL vs. Window Unauthenticated PL의 두 종류
※ 볼륨 라이선스와 달리 SPLA는 Windows External Connector를 가지고 있지 않음.
•
Windows Server Authenticated Processor License
- Window Logon 인증, VPN, RAS, Terminal Service, File & Print Service 등
Windows 서비스를 제공하는 Windows Server에 해당.
•
Windows Server Unauthenticated Processor License
- 위의 서비스에 해당하지 않는 단순한 Application서버로서 사용되는 경우
SPLA 취득 방식

Window License 적용 예제_ (인증-Authenticated)
- 당월 서비스를 이용한 end-user의 수가 5,000명 이었던 경우
5,000명
×2개
Internet
×2개
인증실행
×2개
모두2CPU가 탑재되어Windows Server 2003
Enterprise Edition사용
모든 유저는 Active
Directory에 의해 인증됨
SPLA 가격 비교_On-line 게임사 기준
Game Web Server
Game 인증 Server
- Win Svr Std 2CPU 3ea
- Win Svr Std 4CPU 1ea
- SQL Svr Std 4CPU 1ea
Game Application Server
- Win Svr Std 2CPU 1ea
- Win Svr Std 4CPU 1ea
- SQL Svr Std 4CPU 1ea
- Win Svr Std 2CPU 7ea
- Win Svr Std 4CPU 7ea
- SQL Svr Std 4CPU 7ea
Backup Server
- Win Svr Std 2CPU 1ea
- Volume License(Select) 구매시
- Windows Server Std 21ea (Server 단위), Windows External Connector 20ea (Server단위), SQL Server Std 36ea (CPU 단위)
- External Connector 적용범위 : Web/인증/App Svr
- SPLA 구매시
- Windows Svr Std Un-Auth 54ea (CPU 단위), Windows Svr Std Auth 6ea (CPU단위), SQL Server Std 36ea (CPU 단위)
- Game 인증 Server에만 Windows Server Std Authenticated 적용, 나머지 Server는 Un-Authenticated 적용
SPLA
Select B
Select A
432,086,400
503,544,000
540,963,000
20% Reduced
Appendix _ Report 양식
[Report 양식]
Appendix _ SPLA 계약서 양식
[Signature Form]
[ Service Provider License Agreement(Indirect)]
Appendix _ SPLA 계약서 양식
[Software Products Reseller Information Form]
[Affiliate Agreement Form(Indirect)]
Thank you!