Transcript 1번) 기술이전 및 사업화설명

기술마케팅실
기술사업화추진단
기술사업화 활성화를 위한
“찾아가는 기술마케팅”
2011. 10.
기술마케팅실
박일수 실장, 정한철 팀장
[목차 & 일정] “찾아가는 기술마케팅”
목차
지역본부별 설명회 일정
1. 문제제기
구분
일시 및 장소
대상인원
2. 현황
광주
‘11.10.20.(목) 13:30～16:35
28명
인천
‘11.10.25.(화) 10:30～12:00
102명
3. 대응방안
안산
‘11.10.25.(화) 15:30～17:00
71명
4. 기술이전절차 설명
부산
‘11.10.26.(수) 10:30～12:00
12명
5. 결론
대구
‘11.10.26.(수) 15:30～17:00
8명
천안
‘11.10.27.(목) 14:00～15:30
71명
-출연(연) 및 생기원(지역본부별)
6. Q&A
계
292명
＊ 대상인원은 선임연구원 이상임
2
기술사업
화추진단
문제제기 : 연구성과, 생산성
[자료출처] 출연(연) 연구성과 확산시스템 선진화방안, 산업기술연구회(2010.4.1)
□ R&D투자의 양적 성과와 질적 성과간 불균형 발생
ㅇ 정부 R&D투자 증가에 따라, 양적 성과는 세계적 수준에 도달
- SCI 논문 성과(게재건/세계 순위) : '81년(236건/53위)→'07년(25,494건/12위)
- 국제특허(PCT)출원 성과(출원건/세계 순위) : '93년(128건/19위)→'07년(7,060건/4위)
ㅇ 반면, 사업화 실적 등 질적 성과는 선진국에 비해 미흡
- R&D생산성(기술료/투입연구비*100) : 공공부문 1.3%(대학 0.6%, 연구소 1.9%),
참고. 산업기술(연) 5.3%('08년), 기초기술(연) 1.8%('08년), 생기원 1.34 %(‘10년)
독일 Fraunhofer연구소 7.76%('06년)
□ 성과확산 저해요인
1) 성과확산 전략부족 2)연구자 만족형 연구기획 3) R&D-IP-Biz 전주기지원예산 부족
3
기술사업
화추진단
문제제기 : 기관평가용 ‘IP경영 평가지표’
□ 출연(연)의 IP 경영* 수준 정체
ㅇ 과거(’99년～’03년) 대비 최근(’04년～’06년) IP 등록건수 등 양적으로는 대체적
증가 추세이나, 투자 생산성은 전반적으로 감소
* ‘IP경영’ : 출연(연) 경영전략 및 R&D전략에 의해 확보된 IP자산을 활용하여,
경제적 부가가치를 창출하는 전략적 제반 활동
□ IP 경영을 위한 평가지표
구분
‘08년
’15년
‘10년
(생기원)
’15년 목표
(생기원)
R&D투자 생산성
3.68%
7%
1.34%
-
 IP창출
연구비 1억원당 강한IP 등록건수
0.11건
0.15건
-
-
 IP활용
기술이전율(이전건수/IP등록건수)
31%
39%
11% (14/129)
-
 IP수익
기술이전건당 기술료수입
1.07억원
1.2억원
37백만원
82백만원
4
기술사업
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출연(연) 기술료 수익현황(2010년 기준)
(단위 : 백만원)
보안,
0%
식품,
1%
건설,
재료,
2%2%
화학, 4%
에너지, 5%
생산, 5%
철도, 6%
62,585 백만원
(2010년)
전기, 7%
전자, 51%
지질, 7%
기계, 9%
5
구분
총금액
전자
32,225
기계
5,698
지질
4,531
전기
4,514
철도
3,897
생산
3,127
에너지
2,979
화학
2,430
재료
1,424
건설
1,319
식품
414
보안
27
총계
62,585
기술사업
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[참고] ETRI 기술료 현황
•
한국전자통신연구원 (ETRI) 기술이전 (2005-2009)
– 기술이전 건수 : 총 1,408건 기술이전 (5년간)
– 기술료 수입 : 약 2,285억 원
이전업체
금액
<ETRI 기술이전 현황 (2005-2009) 출처: ETRI>
6
기술사업
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출연(연) 보유특허(출원건수)현황
생기원 연도별특허출원 추이
구분
특허출원
2010년 기준
전자
3,871
기계
421
지질
224
전기
211
철도
177
생산
464
에너지
346
화학
301
재료
170
건설
192
식품
174
보안
33
KITECH 특허(국/내외)출원 건수 : 총 2,288건
총계(건수)
6,684
(2011년 7월 현재)
464
374
277
219
240
190
185
2011년
2010년
2009년
2008년
2007년
2006년
2005년
2004년
2001년
2002년
10 14
2000년
이전년도
7
7
2003년
107 96
105
기술사업
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생기원 기술료 현황 (최근 5년간)
기술이전건수
기술료(협약/징수)
(단위 : 건, 백만원)
100
12,000
90
10,000
80
70
8,000
60
6,000
50
40
4,000
30
20
2,000
10
-
0
2006년
2007년
2008년
정액
특허
2009년
2010년
2006년
2011년
2007년
2008년
협약금
노하우
2009년
2010년
2011년
징수금
KITECH 최근 5년간 누계 (2011년 9월 현재)
KITECH 최근5년간 누계 (2011년 9월 현재)
총 362건(정액 219건, 특허 81건, 노하우 62건)
협약금(25,773백만), 징수금(17,988백만)
8
기술사업
화추진단
생기원 기술료 분석(연도별상세내역)
(단위 : 건, 백만원)
구분
`06년도
`07년도
`08년도
`09년도
`10년도
`11년도*
협약
징수
협약
징수
협약
징수
협약
징수
협약
징수
협약
징수
31
-
24
-
48
-
48
-
49
-
19
-
1,587
2,395
4,065
3,018
1,775
2,821
2,120
2,572
4,660
2,287
1,644
1,337
특허 이전
17
-
12
-
14
-
9
-
14
-
15
-
노하우 이전
4
-
3
-
3
-
11
-
25
-
16
-
경상기술료
339
295
111
231
979
323
388
937
5,553
840
2,552
932
정액 비중(%)
82.4
89.0
97.3
92.9
64.5
89.7
84.5
73.3
45.6
73.1
39.2
58.2
경상 비중(%)
17.6
11.0
2.7
7.1
35.5
10.3
15.5
26.7
54.4
26.9
60.8
41.1
정액기술이전
정액기술료
기술료 합계
1,926 2,690 4,176 3,249 2,754 3,144 2,508 3,509 10,213 3,127 4,196 2,269
* `11년도 기술료 : 9월말 현재 기준
9
기술사업
화추진단
생기원 기술료 연도별 추이(’06~’11년 추정)
(단위 : 백만원)
특징
1. 정액기술료 ↘
(정부과제)
2. 경상기술료 ↗
(특허/노하우)
3. 기술료 정체 →
2011년 목표 :
50억원(총 65건)
2011년 (예상)실적
- 33억원(목표64%)
- 65건(목표100%)
10
기술사업
화추진단
생기원 기술료(지역본부별 수익현황)
(단위 : 백만원)
2,269
3,260
135
335
408
183
179
571
179
576
3,144
3,509
3,127
766
355
177
391
100%
80%
349
동남
243
360
137
60%
682
호남
1,337
충청
40%
1,946
2,221
20%
대경
1,302
1,637
경기
인천
744
0%
징수액
징수액
징수액
징수액
징수액
2008
2009
2010
2011.9
3년평균
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기술사업
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생기원 경영지표 : 기술이전 및 사업화 지표
□ 연구원의 고유기능에 충실하고 경영목표 달성
- 중소기업에 대한 실용화 기술개발 및 지원을 통해 중소․중견기업 육성
- 산업기술연구회 이사회(‘11.4월)의 의결, 확정된 3년간(’11년～‘13년) 정량적 성과목표
‘10년목표
‘11년목표
(결과)
‘12년
‘13년
‘15년
‘20년
기술이전건수
(유상)
60건(84건)
65건
70건
75건
85건
100건
기술료징수액
42억(32억)
50억
55억
60억
70억
100억
지표
12
기술사업
화추진단
대응방안 : 연구개발 및 성과관리 프로세스 구축
13
기술사업
화추진단
대응방안 : 찾아가는 기술마케팅
※ 이전계획서 & 신청서, 접수하면 OK !
1. 기술이전계획서(연구책임자)
2. 기술이전신청서(수요기업)
“기술마케팅실”으로
외부네트워크활용
“테크노마트포럼”
시장/환경/고객분석
수요업체 조사 및 발굴
타켓업체 선정
영업 및 기술이전협상
기술사업화
14
기술사업
화추진단
대응방안 : Tailored R&D, 슈퍼특허창출사업
□ 대외적 환경
1. 정부출연연구기관의 보유특허 활용률 매우 저조
- 출연(연) 보유특허 10개중 7개가 휴면특허
2. 국가 R&D 사업 특허성과 질적수준 미흡
- 우수특허비율 4% (S, A, B, C, D급)
3. 국가 R&D 연구생산성
- 출연(연) 평균 연구생산성(‘09년) 1.9%
□ 대내적 환경
기술사업화
프로젝트
(Tailored R&D)
슈퍼특허
창출사업
1. 정액기술료 급감 예상
2. 경상기술료 (특허)이전율 11%
3. 기술이전건당 기술료징수액 : 37백만원
15
기술사업
화추진단
대응방안 : Mass & Target 마케팅
기술설명회
(TP, 삼성, LG 등)
수요기업방문
우수기술 패키징
기술이전프로그램
(녹색기술, Fast Track)
멘토링그룹
(특허전략, 사업화전략)
기술거래이전
Product(기술)
Price(기술료)
Place(이전)
Promotion(지속)
메일링
슈퍼특허사업
기술이전사업(R&BD,
TLO)
Tailored R&D
(SPEC예고)
학연협력사업
(지경부등록기관)
우수기술목록
찾아가는기술마케팅
연구책임자 방문
연구책임자 의뢰
16
파트너기업
기관투자자,벤처캐피탈
기술사업
화추진단
기술마케팅의 목적
연구원의 R&D 연구성과로 발생된 기술(1.기술자산)에
대하여, 공공기관이 보유한 기술의 공정하고 질서있는 관리와
이전거래를 촉진하는 “기술의 이전 및 사업화 촉진에 관한 법
률(이하 ”기술이전 촉진법“으로 칭함)”에 따라 효율적으로 기
술이전업무
(2.기술가치전환)를 수행하는 것.
17
기술사업
화추진단
“기술이전업무규정” 주요내용
1. 전담부서 및 직무 (기술사업화추진단)
- 기술마케팅실
- 지식재산관리실
2. 기술이전계약절차
첨부파일
3. 실용화 실태파악 및 기술료 징수
4. 기술보안교육
5. 기술이전.사업화 정보의 등록 및 관리
18
기술사업
화추진단
기술이전계약 절차
○ 기술이전책임자
- 기술의 발명자 또는 연구책임자로서 기술이전을 총괄하는 책임자
- 기술이전계획서 제출(기술평가 기초자료로 활용)
○ 기술이전 전담부서(기술마케팅실)
- 수요조사․발굴 및 기술홍보
- 기술이전 대상기업 선정(복수기업 신청시 기술, 재무능력 평가)
- 기술이전 계약체결
- 기술료 산정 및 징수
※ 선급금은 계약 체결 시 최소 30%이상 징수, 러닝로열티는
순 매출액의 5% 이내, 계약기간은 5년 이내를 원칙으로 함
- 기술이전계약 체결 통보
19
기술사업
화추진단
KITECH 기술이전프로세스
(별표 제1호 서식)
(별표 제2호 서식)
(별표 제3, 4호 서식)
(별표 제5호 서식)
계약서
(별표 제6호 서식)
20
기술사업
화추진단
[서식]기술이전계획서 & 확약서 : 연구책임자
(별표 제1호 서식)
21
기술사업
화추진단
[서식]기술이전신청서 : 기술이전 수요기업
(별표 제2호 서식)
22
기술사업
화추진단
[서식]기술 및 재무능력 평가기준 : 기술마케팅실
(별표 제3호 서식)
(별표 제4호 서식)
23
기술사업
화추진단
협상조건 : 기술이전 “표준계약서”
(별표 제5호 서식) 계약서
 기술이전조건
- 실시권 : (통상, 전용)실시권, 국내실시(국외별도계약)
특허이전은 불가
- 계약기간 : 계약기간 5년
- 실시대가 : 기술료 총(예상)매출액의 5%
(정액/경상기술료)
- 지급방법 : 선급금(현금), 경상(매출액%)
 기술계약전담부서
- 기술사업화추진단, 기술마케팅실
24
기술사업
화추진단
[서식] 기술이전결과보고서 & 이전확인서
(별표 제6호 서식)
25
기술사업
화추진단
기술마케팅실 /기술사업화추진단
26
기술사업
화추진단
결론 : 찾아가는 기술마케팅
R&D는 “연구책임자”가
기술판매는 “기술마케팅실”에서
전략을 가지고
핵심역량을 모아서
지속적으로
27
기술사업
화추진단
찾아가는 기술마케팅
Q&A
28
기술사업
화추진단
Value 가치
Value = Perceived Benefit (지각된편익)-Perceived Cost (지각된비용)
편익: Technical(Physical), Functional, Emotional(연구책임자신뢰)
비용: 가격, 심리적부담, 시간비용, 불편함
Creating Value
Capturing Value
•박진감 넘치는 경기
•스폰서(맨유 연간250억원)
•선수들에 대한 뉴스거리
•전세계시청률1위
•팬들에게 대화소재 제공
•톱5팀 매출 2500억+ 용품판매
•팬서비스
•제품개발(신용카드, 보험, 여행사 등…)
•사회공헌활동
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기술사업
화추진단