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성공한 CEO의
마케팅 전략 및 경영 철학
4조
강동호 박하중(4) 정준우(5) 김정현(6)
목차
1.삼성(이병철)
2.애플(스티브 잡스)
3.현대(정주영)
5.안철수 연구소(안철수)
7. 트위터(잭 도시)
4.포드모터스(헨리 포드)
6.마이크로소프트(빌게이츠)
8.페이스북(마크 주커버그)
1.삼성(이병철)
마케팅 전략
1.스포츠 마케팅
2005년 부터 삼성은 영국
의 대표적 명문 축구팀인
첼시(Chelsea)를 공식 후원
함으로써 전 세계인에게
삼성이라는 브랜드를 각인
시키고 있다.
2.바이럴(Viral) 마케팅
삼성은 한 전자 제품 광고 동
영상에 세계적인 탑 스타인
어셔를 등장시킴으로써 유투
브 공개 3주만에 조회수
5000만을 넘기면서 바이럴
마케팅의 새 역사를 썼다.
광고 동영상의 한 부분
삼성의 경영 철학
Better Life
인류의 더 나은 삶을 위해 전자
/금융/중화학/무역&서비스라
는 사업군으로 나누어 이를 위
해 노력하고 있다. 이 뿐만 아
니라 재단, 봉사단을 통해 인류
사랑을 실천하는 모습을 보여
주고 있다.
2.애플(스티브 잡스)
애플의 경영 철학
애플은 이와 같은 철학을 가
지고 소비자에게 다가감으
로써 애플에 대한 소비자의
만족도를 최대화 하기 위해
노력하고 소비자가 사용하기
편리한 제품을 만드는데 힘
을 쓰고 있다.
마케팅 전략
1.브랜드 마케팅
사과모양의 로고로 소비자
가 애플의 제품임을 쉽게
인지 할 수 있도록 애플의
브랜드 파워를 이용한 마
케팅을 하고 있다.
2. 디자인 마케팅
심플하면서도 깔끔한 디
자인으로 소비자가 제품
에 대해 높은 만족도를 가
지게 하여 많은 사람들이
사용 할 수 있도록 하고
있다.
3.현대(정주영)
마케팅 전략
1.맨주먹 마케팅
현대기업이 태동한 뒤 울산에 조선소를 설치하기 위해서 영국 은행에
달려간다.
그는 아무런 준비가 없이 무대포로 차관을 도입해주라고 한다. 은행장은
근거를 대라고 한다. 정주영은 자랑스럽게 만원짜리 지폐를 펼치며
우리나라는 500년 전에도 거북선을 만든 나라라고 자부한다. 하지만
은행장은 그 기업과 계약한 사람을 찾으면 실행하겠다고 한다. 또한
여기에서 정주영 회장의 맨주먹 마케팅이 나타난다. 그는 당시 3대 세계
조선소인 스코트 리스크 조선소에 찾아가 나와의 회사와 계약을
해달라고 한다. 그는 많은 자신감을 보이며 현대의 첫번째 선박을
가지는 영예를 들이겠다고 하고 계약을 체결한다. 그는 이런 저돌적
많은 자신감을 보이며 현대 그룹을 성장시킨다.
그의 맨주먹 마케팅은 그를 좀더 창의적인 사람으로 만든 원동력이다.
아무도 성사시킬수 없다고 하던 서산 간척지를 폐유조선으로 막는 그의
창의성은
맨주먹 즉 도전정신에서 기인한 발명품과 성과이다.
2. 타임스퀘어 마케팅
세계 광고주들이 주목하는 타임스퀘어 광고시장, 많은 사람들에게 호평을 받은
현대 자동차의 마케팅 전략, 현대차 위에 사람들의 얼굴을 삽입하여 큰 LED 전광
판에 자신의 얼굴을 보여주는 마케팅이다. 이 마케팅 전략은 많은 호평을 받았는
데 광고 정보만 담는 광고판에 광고를 보는 소비자의 얼굴을 담아 함께 한다는 모
습을 보여주고 있다. 이 마케팅으로 현재 현대차의 이미지 개선과 함께 미국 시장
5%를 점유한 현대차의 창의적인 마케팅 전략이 돋보인다
정주영 회장의 경영철학
그의 성실성은 강원도 아산에 태어난 촌뜨기에서 재벌로 상승시킨 그의 성장
원동력 :성실성
그는 회장 시절에도 새벽 6시에 일어나 7시에 칼 출근 하는 모습을 보였다.
그는 모든 프레젠 테이션을 10분 이내로 하라는 회사 발표 원칙을 내 비치기도
했다. 적은 시간동안 많은 것을 하려는 그의 모습은 성실성을 확실하게 보여주는
대목이기도 하다.
원동력:결단력
그가 방송국에 5분만에 2억을 기부하려는 일화는 그의 결단력을 잘 보여준다.
그의 결단력 덕에 현대그룹은 많은 건설건과 경영권을 얻었다.
정주영 회장의 이 두가지 덕목은 지금의 현대그룹을 잘 보여주는 예이다.
4.포드모터스(헨리포드)
마케팅 전략
그의 마케팅 전략은 세계 자동차의 대중화를 성공시킨 것이다. 그의 경영 전략은
사치품인 자동차를 일반 대중에게 보편화 시켜 많은 사람들의 접근성을 높이는
것이다. 그로 인해 발명된 T형 자동차는 유럽 시장 점유율 82%라는 경이로운 기
록을 세우게 된다. 많은 사람들에게 접근성 그리고 사치품이라는 인식을 바꾸는
그의 전략은 무에서 유로 만든 경이로운 작업이라고 평 받는다.
포드의 경영철학
“많은 사람들에게 베풀어라”
그의 유명한 일화는 사회 보장제도 중 최저임금제의 모태가 되었다.
포드 자동차의 성공 후 많은 자동차 회사들이 등장하게 된다.
하지만 그 때는 미국 산업이 활발하게 진행되고 있는 터라 노동 환경이 열악했다.
많은 노동시간에 적은 임금에 허덕이던 노동자들의 모습을 본 헨리 포드는
하루에 최저 임금 1시간에 3$를 주장한다. 이는 그 당시의 파격적인
임금으로서 이 임금을 받은 포드 모터스의 피고용인들은 생산성이 높아져
헨리자동차의 성공을 부른다.
5. 마이크로소프트(빌 게이츠)
마이크로소프트(빌 게이츠)
경영 철학 십계명
• 업종을 신중하게 선택하라
• 조심스럽게 고용하고 기꺼
이 해고 시킬 준비를 하라
• 생산적인 환경을 조성하라
• 성공을 정의하라
• 훌륭한 경영자가 되려면 사
람을 좋아하고 대화에 능숙
해야 한다.
• 당신의 기술을 그들에게
전수하라
• 윤리를 확립하라
• 프로젝트를 직접 수행하
라
• 똑같은 결정을 두 번 내리
지 마라
• 직원들에게 누구를 기쁘
게 할지를 알게하라
6. AhnLab(안철수)
6. Ahn Lab(안철수)
핵심가치
• 우리모두는 자신의 발전
을 위하여 끊임없이 노력
한다.
• 우리는 존중과 신뢰로 서
로와 회사의 발전을 위하
여 노력한다.
• 우리는 고객의 소리에 귀
기울이고 고객과의 약속
은 반드시 지킨다.
윤리 경영
• 법규 준수, 합리적이고 투명한
경영 실천,
• 고객의 요구와 기대충족을 통
하여 고객가치창조와 감동경영
실현
• 사회적 책임과 의무를 다하고,
국가 인류사회 발전에 공헌
• 정당한 경쟁과 공정한 거래 질
서 확립
• 임직원에게 평등하고 공정한
자아실현의 기회와 안전하고
쾌적한 근무환경을 제공한다.
안철수 연구소 마케팅 전략
1. SWOT
(1)strength (강점)
① 백신관련축적기술
② CASH COW로 부터의 자금(CASH COW :
현금을 짜내는 젖소. 즉, 막대한 현금을 제공
해 주는 마진율이 높은 기업이나 상품을 의미)
• ③ Network business model구축(실제 제품
이 아닌 인터넷의 제품을 통해 이윤을 창출)
• ④ 호의적 잠재 구매자 보유
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안철수 연구소 마케팅 전략
• (2) weakness(약점)
• ① 해당 분야의 부족한 기술력(백신시장에
서는 상위권을 차지하나, 보안시장에서는
하위권에 머물러 있다.)
• ② 샘플바이러스의 부족
• ③ 전문 인력 확보의 어려움
• ④ 보안 업계의 후발주자적 수준도 훨씬
다양하다.
(1) 백신시장에서의 위치
(2) 보안시장에서의 위치
안철수 연구소 마케팅 전략
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(3) opportunity (기회)
① 관련 사업 다각화를 통한 성장
② 커다란 잠재수요
③ 보완시장의 시장성장율
④ 정부보조
(4) threat(위협)
① 치열해 지는 경쟁
② 과다한 경쟁으로 인한 출혈
③ 바이러스 확산 속도의 부담
④ 여전히 높은 불법 복제품사용
안철수 연구소 마케팅 전략
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2. STP
(1) Segmentation (분할)
(2) Targeting
High level security
서버보완 솔루션으로 은행이나 증권거래소의 보안업
무
Medium level security
정부산하 기관이나 기업을 중심으로 한 고객 보완 솔
루션
low level security
일반 백신 프로그램으로 개인이나 소규모의 단체의 보
완 업무
안철수 연구소 마케팅 전략
• (3) Positioning
• High level security는 은행이나 증권회사 등
의 금융기관을 담당하는 솔루션으로
• 서 사전 예방과 완벽한 치료가 필요
• Medium level security는 대기업이나 정부의
청사를 상대로 하는 솔루션으로서
• 지속적이며 강력한 업데이트가 필요하다
• Low level security는 일반 PC사용자와 중소
오피스용으로 빠른 스피드와 타사
• 제품과의 차별화가 중요하다.
안철수 연구소 마케팅 전략
3. 4P
Product - 백신 분야에 대한 확고한 기술력
통합 보완 분야에 대한 기술 축적 중
기술제휴를 통한 기술 확보 필요
Price - 새로운 시장 개척을 위한 저가 전략
ESD방식으로 접근(CD설치 방식이 아닌 인터넷 다운로드 방식)
Promotion - 온 인터넷 사업 업체로서의 장점으로 유통에 대
한 부담 없음
• Place - 매출액 증대를 위한 불법 복제품을 사용하고 있는 잠
재 고객을 깨워야 한다.
• 백신 단일 기업으로의 이미지를 벗고 통합 솔루션 회사 이미
지를 알려야 한다.
• 출처 : http://cafe.naver.com/mktg119/941 네이버 카페 ‘이샘
의 마케팅’
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트위터
트위터의 경영철학
• T.O.R.U :
시기에 맞게(Timely),
개방적인(Open),
유용한(Relevant),
정보통신망(Ubiquitous)
+
누구나 쓸 수 있는
인터페이스
트위터의 인기 비결과 성공 요인
1.
2.
3.
4.
5.
단순함
실시간성
개방성
빠른 전파력
높은 접근성
트위터의 마케팅전략
• 유명인 마케팅 :
유명인 누구누구가 트위터
를 시작했다는 식의 마케팅
전략을 통해 트위터의 존재
를 알렸을 뿐만 아니라 이들
과 대화하고 관계를 구축하
게 함으로써 트위터의 장점
을 사용자들에게 각인시켰
다.
트위터의 마케팅전략
• 효과적인 틈새 표지셔닝
인터넷이 점차 발달하고 개
인의 블로그나 미니홈피 등
을 통해 자신을 알리고 싶어
하는 이른바 자기 PR시대에
접어들면서 소셜 네트워크
서비스를 기반으로 한 온라
인 서비스가 성황을 이루고
있다.
페이스북
페이스북의 경영철학
• 해커 정신 : 최신 시스템을 연구하고, 재빨
리 그것을 따라가는 도전 정신이라는 조금
은 역발상적인 뜻에 초점을 맞춤
• 코드는 논쟁을 이긴다
(code wins arguments)
페이스북의 마케팅전략
• 입소문 마케팅
기업이 발신자가 아니고 소비자 스스로가
발신자가 된다. 당연히 기업 마케팅 전략의
목표물도 기업과 소비자 사이의 커뮤니케이
션에서 소비자 사이의 커뮤니케이션으로 바
뀐다.
페이스북의 마케팅전략
• 페이스북을 통한 광고
다른 기업들이 페이스
북을 통해 광고활동을
할 수 있도록 개별적이
고 독자적인 페이지 운
영 시스템을 최적화하였
다.