Transcript 시간 10:00 - 한국능률협회인증원
한 국 능 률 협 회 인 증 원
영업, 입찰의 승리도구로 간결하나 강력한 5단계 설득기법 이해
내용을 시간대별로 안배하는 원고작성법 훈련
장점은 뇌리에 각인하고 약점은 희석하는 심리발표 기법 습득
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영업과 입찰 등 경쟁 PT에서 이기는 기술이 필요한 직장인
마케팅, 고객관리, 투자설명 실무 및 간부직
고객, 직원, 투자자의 마음을 얻어야 하는 임원, CEO
강의 및 코칭 기법이 필요한 강사 및 교수
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‘BOSS 모델’
(특허청 상표 출원: 40-2009-21507)로 진행.
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삼성생명, CJCLS, 오라클, 고려대 박사과정 등 국내외 5,200명이 훈련한 경쟁에서 승리하기 위한 영업 입찰 제안 프레젠테이션 기법 이다.
즉, 바이어의 핵심 needs에 맞는 차별화 포인트를 부각시키는 공식으로..
장점은 뇌리에 각인 시키고 어느 조직이나 지닌 약점은 희석 하여 의사 결정을 원하는 방향으로 견인하는 심리 과학적인 기법이다.
수익이 절실한 기업을 크고 작은 입찰과 영업에서 승리하게 함으로써 글로벌경쟁 구도에서 지속경영을 가능하게 하는 툴이다.
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“다른 교육과는 차별화된 고객의 심리적, 시각적 상황을 고려한 교육과정으로 실무 현장에 많은 도움이 되었습니다.” - (주)농심엔지니어링 부장 강찬길 “자신과 상대의 마음을 통찰하고 치열한 글로벌경쟁환경에서 살아남는 방법을 제시하는 BOSS Model을 통해 영업과 입찰에 자신감을 가지시기 바랍니다. 고객의 Needs에 맞는 차별화 Point등 색다른 기법이 있는 과정이 당신을 기다리고 있습니다. 리더가 되고 싶은 분이나 성공하고자 하는 분에게 자신 있게 추천합니다.” - CJ GLS㈜ 전략영업팀장 위상섭 -
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시간 10:00 ~ 12:00 1일차
프로그램 소개
참가자 소개 및 기대
입찰 입문 12:00~ 13:00 13:00 ~ 15:00
중식 15:00 ~ 18:00
기억의 이분구조
뇌와 감성의 힘
Workshop
1단계: 입찰공고 전 (Beforehand stage) 고객 분석
제2단계: 입찰공고 후 (On-record stage)
Workshop
Day 1 요약
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시간 10:00 ~ 12:00 2일차
Review of day 1
소통 심리학 : 공간, 색깔, 향기, 시간 12:00~ 13:00 13:00 ~ 15:00
중식 15:00 ~ 18:00
제 3단계: 발표단계(Successful PT stage)
시간 심리 발표 5단계 1. 뱅(Bang) 2. 개요(Outline ) 3. 본론(Subject) 4. 요약(Summary) 5. 뱅(Closing bang)
Workshop
제 4단계: 안정단계(Stable stage)
Day 2 요약
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시간 10:00 ~ 12:00 3일차
Review of day 2
Coaching
문화권 별
커뮤니케이션 12:00~ 13:00 13:00 ~ 15:00 15:00 ~ 18:00
중식
전략적 원고작성 기법
고객 의사결정 과정
Workshop
실전 마무리 훈련 : 원고작성 및 발표
Workshop
자격 인증 시험
개인별 action plan
프로그램 요약
수료 및 자격증 수여
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핀란드 Helsinki School of Economics, MBA.
aSSIST(Global Top 100) Ph.D. 과정.
영국 Mansfield 대학, 싱가포르 난양 Business School, DHL 공동 국제물류 전문가 과정.
DHL 삼성전자 전세계입찰책임자(Network GAM)
DHL-Asia Champion(Circle of Excellence), Sales Trainer.
㈜범양해운 부사장, ㈜하우에듀 사장
성신여대 2006 우수교수자(Best Lecture & Lecturer) 피천.
삼성생명, HP Korea, 인천국제공항공사 MBA과정.
원자력의료원, SGS Korea, 고려대 대학원, 국방대학원.
고려대 국어소통능력연구센터 등 1,000여 시간 강의.
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일정 및 장소 1. 교육일정 : 11월 9, 10, 11일 (10:00~18:00, 3일 과정) 2. 장소 : 한국능률협회인증원 내 교육장 (에이스하이테크시티 1동 1204호) 비용 1. 55만원 (VAT 포함, 3일 과정, 중식비 & 교재비 포함)
BOSS 1,2
기 동문 추천자 물류신문 구독자
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인 이상 신청 시
10%
할인 할인
15%
할인
2. 입금계좌 : 외환은행 124-22-02588-8 예금주) 한국능률협회인증원 문의 1. 한국능률협회인증원 HR인증팀 배수진연구원, 최진혁연구원 2. 전화 : 02-6309-9052, 9053/ 팩스 : 02-6309-9005 3. E-mail : [email protected], [email protected] 4. 홈페이지 : www. kmar.co.kr * 교육 실습을 위하여 노트북을 지참하시는 것이 좋습니다.
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Ⅶ. 참가신청서
FAX: 02-6309-9005 HR인증팀 / E-MAIL : [email protected]
성명 (국문) 소속 주소 (자격증 수령) H.P
E-Mail 신청과정 성명 (영문) 직위 ( ) 사무실☎ 영수증 처리 선택 □ 현금영수증 □ 세금계산서 □ 영업/입찰 발표전문가 자격(B0SS) 과정 (11월 9, 10, 11일 / 3일 과정)
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세금계산서 발급을 원하시는 분은 사업자등록증 1부를 함께 보내주세요.
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교육비용은 교육 1주일 전까지 입금해주셔야 합니다.
입금계좌 : 외환은행 124-22-02588-8 예금주) 한국능률협회인증원